經(jīng)銷項目建議書

廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司研發(fā)并生產(chǎn)了易博士電子書，全面負(fù)責(zé)易博士有聲電子書的市場、銷售和技術(shù)支持等服務(wù)；同時也是電子書內(nèi)容資源的合作開發(fā)商，公司總經(jīng)理楊洪先生被聘為電子書行業(yè)發(fā)展高級顧問。易博士有聲電子書的問世，是金蟾公司涉足、進(jìn)軍電子書產(chǎn)業(yè)的重要舉措,金蟾公司決心在未來電子書時代來臨之際，與各合作伙伴共同打造一個繁榮的市場，開創(chuàng)一個美好的電子書年代。到目前為止,金蟾公司己斥資千萬元投身于有聲電子書產(chǎn)業(yè)，就產(chǎn)品有聲資源的投入己達(dá)兩百萬元。金蟾公司憑借著優(yōu)秀的營銷理念和隊伍，豐富的市場營銷管理經(jīng)驗,對電子書市場的準(zhǔn)確定位、有效的營銷策略和誠信的合作精神，與渠道經(jīng)銷商聯(lián)手拓展電子書市場。我們期待著有共同理念的商家與我們攜手共創(chuàng)電子書的美好明天！

一、產(chǎn)品介紹在當(dāng)今科技日新月異、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會里，書籍是人類進(jìn)步的階梯，也是人們?nèi)粘Ｉ钪刑岣咦陨硭刭|(zhì)修養(yǎng)的必不可少的工具。目前，剛剛在市場上出現(xiàn)的重量僅為365克的易博士有聲電子書，實際上就是一座擁有巨大信息量的電子圖書館。新款電子書既可以將網(wǎng)上的數(shù)萬冊書籍下載進(jìn)行閱讀，又同時擁有價值數(shù)百萬的正版有聲資源，現(xiàn)與英語大世界合作開發(fā)了大量的有聲資源，其中包括豐富

的有聲教材，內(nèi)容有：初中、高中、大學(xué)和研究生各年級英語聽力教材，在職英語培訓(xùn)教材，學(xué)習(xí)廣東話和普通話的有聲教材等，這樣，它既可以作為mp3播放器使用，也可以閱讀有聲讀物和教材，更可以在閱讀普通書籍（無聲讀物）時設(shè)置背景音樂，邊看邊聽；是一款真正的電子數(shù)字圖書館。易博士有聲電子書具有以下特性：萬冊個人書庫----可擁有數(shù)萬冊書籍，所有注冊的成員可通過專有的軟件進(jìn)行選書、下載；

超值有聲資源----隨機(jī)配置價值超過3000元數(shù)百小時的正版有聲讀物，包括高考類英語、在職英語訓(xùn)練、初中至研究生課程的英語學(xué)習(xí)資料，還有普通話和粵語的學(xué)習(xí)資料等；

先進(jìn)節(jié)能技術(shù)----閱讀不耗電，兩節(jié)7號普通電池可用

3-6個月，節(jié)能環(huán)保；

巨量移動存儲----有聲電子書一機(jī)多卡，標(biāo)配書卡可存1600萬漢字，可以構(gòu)成一個真正的掌上圖書館；

隨身護(hù)眼閱讀----32開書大小，寸顯示屏環(huán)保無輻射，不閃爍，閱讀時護(hù)眼不疲勞，是理想的隨身閱讀工具；

高效無紙辦公---可將個人電腦上各類文檔制作成書籍內(nèi)容隨身閱讀，真正實現(xiàn)高效無紙化辦公。

二、最有“前途”和“錢途”的產(chǎn)品------電子書市場前景與行業(yè)展望有聲電子書的出現(xiàn)，正在引發(fā)一場史無前

例的閱讀革命。金蟾公司總經(jīng)理楊洪先生認(rèn)為：電子書的出現(xiàn)是第三次的閱讀革命，人類最早的閱讀載體是羊皮和竹簡，第二次閱讀革命是紙張和印刷的出現(xiàn)，而從紙張閱讀變成電子閱讀又是一次質(zhì)的飛躍。電子書的推廣和應(yīng)用還將為人類節(jié)省大量的資源、空間和時間，一是紙張的節(jié)省，不僅是節(jié)省人力物力這些寶貴資源，更重要的是增強(qiáng)環(huán)保、減少污染；二是空間和時間的節(jié)省，傳統(tǒng)書籍的存放和查閱需占用大量空間和時間，而電子書的出現(xiàn)可以滿足現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快的需求，節(jié)省大量的時間和空間，使人類“學(xué)富五車”和“學(xué)貫中西”的愿望、理想變?yōu)楝F(xiàn)實。而且，易博士有聲電子書是一種基于網(wǎng)絡(luò)和電子技術(shù)結(jié)合的新型閱讀方式的載體，這種e-book的問世可以使電子書像紙書一樣方便地走進(jìn)人們的工作、學(xué)習(xí)與生活。易博士有聲電子書不僅是一種具有劃時代意義的高科技產(chǎn)品，而且這一產(chǎn)品所運(yùn)用世界首創(chuàng)的閱讀不耗電、顯示無閃爍的技術(shù)發(fā)明，甚至可以被稱做是中國的“第五大發(fā)明”。因為易博士有聲電子書將開辟嶄新的閱讀時代，將徹底改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的閱讀方式，使人們的工作、學(xué)習(xí)和生活發(fā)生巨大變化。

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廣泛而深入的市場調(diào)研結(jié)果顯示，目前電子書已成為高品位的時尚產(chǎn)品，并正在逐步啟動大眾化市場，由此將引發(fā)出一個極具規(guī)模和市場前景的產(chǎn)業(yè)。展望不久的將來，易博

士有聲電子書必將從目前的時尚型產(chǎn)品逐漸普及成為大眾型的閱讀工具。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)圖書交易量每年大約400多億元，即使其中僅有十分之一電子化，也能形成40億元的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前電子書行業(yè)的市場規(guī)模。電子書自XX年面世以來，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽、天津、福建、廣西等城市、地區(qū)掀起了一股電子書的消費(fèi)熱潮，目前銷量已突破十萬大關(guān)。隨著大眾級市場的起步，電子書的整個產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步凝聚和形成。市場對實用型高科技產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、電子閱讀器、電子讀物有著急切的需求，因此電子書產(chǎn)業(yè)相對于手機(jī)、家電、pda等傳統(tǒng)行業(yè)而言，其市場前景和利潤空間都比較大，勢必可以成為一個高增長、高利潤的產(chǎn)業(yè)，市場規(guī)模每年以指數(shù)式的速度遞進(jìn)，其市場前景和行業(yè)前景是無可限量的。三、營造良好的經(jīng)商環(huán)境根據(jù)我們的測算和統(tǒng)計，XX年電子書銷售額高達(dá)億，按經(jīng)營利潤率40%推算，行業(yè)的經(jīng)營利潤達(dá)5千萬元，其中絕大部分利潤在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生。以華南地區(qū)一個經(jīng)銷商的業(yè)績?yōu)槔?，該?jīng)銷商XX年才開始經(jīng)銷電子書，第一季度投入推廣有聲電子書的資金近九萬多元，卻獲得了高達(dá)逾十五萬元的經(jīng)營利潤，投資回報率超過160%。

XX年金蟾公司在推廣電子書過程中創(chuàng)造了驕人的成績，XX年伴隨著易博士有聲電子書的誕生和面市，金蟾公司又進(jìn)一步發(fā)展成為易博士有聲電子書的全國唯一總代理。金蟾公

司的發(fā)展經(jīng)歷，使其特別注重經(jīng)銷代理網(wǎng)絡(luò)的建立、管理和維護(hù)。在經(jīng)銷和代理渠道管理方面，金蟾公司的主要職能就是維護(hù)市場秩序,以保護(hù)經(jīng)銷商和代理商的利益不受損害為根；“象愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)自己的經(jīng)銷商和代理商”，是金蟾公司經(jīng)銷代理管理體系的宗旨。因為金蟾公司清楚地意識到：只有經(jīng)銷商、代理商成功，才有金蟾公司的成功。憑借著自身在市場營銷、技術(shù)、管理上的優(yōu)勢，在配合有聲電子書的經(jīng)銷推廣方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是為廣大的經(jīng)銷商、代理商營造一個穩(wěn)定而良性發(fā)展的經(jīng)商環(huán)境。

（一）價格管理政策

1、實行全國市場統(tǒng)一零售價制度，同時制定嚴(yán)格的價格監(jiān)管體系，配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制，以確保價格體系的執(zhí)行；

2、實行經(jīng)銷代理商監(jiān)督制度，各地經(jīng)銷商、代理商均享有互相監(jiān)督的權(quán)利，對舉報違反價格體系現(xiàn)象的經(jīng)銷商和代理商，金蟾公司給予一定獎勵；

3、建立市場巡查員制度，由金蟾公司派出市場巡查員在全國范圍內(nèi)監(jiān)督價格體系的執(zhí)行情況。

（二）渠道管理政策

制訂和建立嚴(yán)格的區(qū)域銷售管理體系，對經(jīng)銷商和代理商的銷售區(qū)域通過簽定協(xié)議的方式進(jìn)行界定和劃分，嚴(yán)禁沖

貨、竄貨等違規(guī)行為發(fā)生，把對渠道利潤的保障措施落到實處。配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制,確保各地代理商的產(chǎn)品利益。[1][2][3]

四、經(jīng)銷代理商準(zhǔn)入政策作為易博士有聲電子書市場拓展中的重要戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)銷代理商必須具備以下的條件，以確保產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展：

1、必須具備一定的資金實力；

2、具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發(fā)能力；

3、擁有一定規(guī)模和素質(zhì)的營銷隊伍；

4、具有良好的市場拓展能力。

五、金蟾公司對渠道的支持作為易博士有聲電子書在國內(nèi)的唯一總代理，金蟾公司本著誠信合作、互利共贏的原則，對經(jīng)銷代理商提供有力的支持，主要體現(xiàn)在：（一）市場支持政策

1、協(xié)助經(jīng)銷商建立零售終端，建立銷售和宣傳的窗口；

2、定期在全國性及地區(qū)媒體上投放廣告、軟文進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；

3、為區(qū)域代理商提供促銷和宣傳推廣活動的策劃方案；

4、根據(jù)策劃方案和合同規(guī)定提供促銷用宣傳物品的支持；

5、增加有聲電子書的內(nèi)容資源，分階段優(yōu)化產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)；

6、為區(qū)域經(jīng)銷商、代理商提供經(jīng)營管理咨詢服務(wù)。

（二）銷售支持政策

1、金蟾公司將市場動態(tài)信息及時提供給經(jīng)銷代理商，以指導(dǎo)、協(xié)調(diào)電子書的市場策劃及銷售活動，協(xié)助經(jīng)銷代理商最大限度地開拓、占領(lǐng)市場；

2、金蟾公司以各種形式向經(jīng)銷代理商推介分享成功營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷代理商積累成功經(jīng)驗；

3、金蟾公司根據(jù)經(jīng)銷代理商提供的客戶信息，例如行業(yè)用戶、特殊用戶，為經(jīng)銷代理商制定個性化銷售方案，必要時派出代表協(xié)助經(jīng)銷代理商，促進(jìn)銷售。

（三）技術(shù)支持政策

金蟾公司以傳真、郵件、面對面授課、現(xiàn)場指導(dǎo)等方式為經(jīng)銷代理商進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

（四）售后服務(wù)政策

金蟾公司提供產(chǎn)品維修手冊和免費(fèi)咨詢服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行維修和售后服務(wù)。

綜上所述，我們認(rèn)為擁有易博士有聲電子書這樣一種有著巨大的市場潛力和商業(yè)價值的產(chǎn)品，又有良好的營商環(huán)境和制度保障，只要營銷方法得當(dāng)、市場定位準(zhǔn)確，并且形成一個最佳的經(jīng)銷商、代理商和開發(fā)商戰(zhàn)略合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)和陣營，就一定可以收到巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司XX年6月10日

『1』『2』『3』

篇2:交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮建議書

一、項目的背景和必要性1.1項目背景2008汶川地震、2010玉樹地震以及2008冰凍雨雪災(zāi)害等突發(fā)事件多次證明:交通運(yùn)輸是應(yīng)急救助的“生命線”。近年來,我國各級交通主管部門在交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)方面取得了一定的成績,積累了較多經(jīng)驗。交通運(yùn)輸部路網(wǎng)中心、海上搜救中心、海事局及部分省市已經(jīng)建立或正在籌建各自的交通應(yīng)急指揮系統(tǒng)。應(yīng)急管理信息化水平有了較大提高,但仍然存在一些問題亟需改善。1.1.1突發(fā)事件監(jiān)測監(jiān)控能力略顯不夠首先,無法發(fā)現(xiàn)或尚不能及時發(fā)現(xiàn)各類交通突發(fā)事件的發(fā)生情況,無法獲取或尚不能及時獲取事故現(xiàn)場的音視頻數(shù)據(jù)等。其次,我國交通業(yè)務(wù)主管部門雖對交通各類基礎(chǔ)設(shè)施具備一定的監(jiān)控能力,但對交通突發(fā)事件缺乏有效的檢測能力。第三,目前的監(jiān)控能力相對分散,缺少對監(jiān)測區(qū)域內(nèi)各類基礎(chǔ)設(shè)施、車輛船舶的統(tǒng)籌監(jiān)控,缺乏對整個路網(wǎng)、水網(wǎng)運(yùn)行狀態(tài)的統(tǒng)一監(jiān)控。1.1.2應(yīng)急管理能力略顯不足目前,我國部門交通主管部門已經(jīng)儲備了一定數(shù)量的應(yīng)急物資、裝備、車輛船舶,一些交通主管部門還成立了專門的專業(yè)應(yīng)急隊伍,但是,由于目前的應(yīng)急物資還采用自己購買、自己存儲、自己使用的方式,應(yīng)急處置過程中,應(yīng)急資源調(diào)配僅限于本部門登記在冊的應(yīng)急資源,尚不能根據(jù)應(yīng)急處置需求,統(tǒng)籌調(diào)配應(yīng)急資源,資源調(diào)配的科學(xué)與合理性得不到保障。此外,在調(diào)配應(yīng)急資源后,尚不能及時掌握應(yīng)急資源調(diào)配情況和應(yīng)用動態(tài)、應(yīng)急車輛的動態(tài)位置和應(yīng)急專業(yè)人員的裝備情況。1.1.3交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和技術(shù)指導(dǎo)目前,我國交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)由于缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和有效整合,各類監(jiān)測監(jiān)控信息缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)接入、各類交通突發(fā)事件發(fā)生、發(fā)展信息尚未實現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收集和匯總、各類應(yīng)急物資、設(shè)備和人員信息缺乏統(tǒng)一匯總;各級交通主管部門應(yīng)急系統(tǒng)在功能、性能、接口等方面缺乏統(tǒng)一的技術(shù)指導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)化管理,難以滿足應(yīng)急過程中信息互聯(lián)互通、應(yīng)急聯(lián)動的需求。1.1.4各省應(yīng)急平臺各自獨立,信息不能共享目前,我國交通部門交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺都各省市自主建設(shè),都按照各省市對應(yīng)急業(yè)務(wù)的理解建設(shè),缺乏對交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺的統(tǒng)一的認(rèn)識,各省市采用不同的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)路線,系統(tǒng)之間不能聯(lián)合運(yùn)作,信息不能互聯(lián)互通和共享。1.1.5應(yīng)急信息服務(wù)水平略顯不足目前,我國交通應(yīng)急處置的過程中,常常出現(xiàn)各級交通主管部門在應(yīng)急信息發(fā)布的過程中,信息采集、信息編輯、信息審核、信息發(fā)布都相對獨立、常常出現(xiàn)信息采集不及時、信息發(fā)布不一致、信息內(nèi)容不全面等問題,不能有效引導(dǎo)交通和提供公眾信息服務(wù),并可能引起公眾恐慌和此生事故的發(fā)生。1.2研究目的依托現(xiàn)有交通運(yùn)輸安全應(yīng)急系統(tǒng),從頂層進(jìn)行梳理,整合信息采集、信息傳輸、信息綜合、評估決策、綜合發(fā)布等應(yīng)急處置過程關(guān)鍵環(huán)節(jié),研究交通應(yīng)急處置機(jī)制、信息管理方法,探索交通安全應(yīng)急平臺建設(shè)技術(shù)規(guī)范參考框架,提升交通應(yīng)急反應(yīng)信息獲取、信息傳輸、科學(xué)決策和公眾服務(wù)的能力。1.3必要性1.3.1交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)規(guī)范化建設(shè)的要求只有建立了統(tǒng)一的交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)規(guī)范,才能為交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺中各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和有效整合的方法,才能為各類交通監(jiān)測監(jiān)控信息提供統(tǒng)一的信息接入標(biāo)準(zhǔn),才能為各類交通突發(fā)事件發(fā)生、發(fā)展信息提供統(tǒng)一的收集和匯總標(biāo)準(zhǔn),才能為各級交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺在功能、性能、接口等方面提供統(tǒng)一的技術(shù)指導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)化管理。并避免在交通信息化過程中走彎路,減少重復(fù)投資,提高資源的有效利用率。1.3.2加強(qiáng)交通應(yīng)急過程中信息互聯(lián)互通、信息共享的要求只有建立了統(tǒng)一的交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)規(guī)范,才能解決多年來由于我國各省交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺獨立建設(shè),各省交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺不能實現(xiàn)互聯(lián)互通、協(xié)調(diào)聯(lián)動、統(tǒng)一調(diào)度的問題。1.3.3提高應(yīng)急信息服務(wù)水平的重要要求只有建立了統(tǒng)一的交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)規(guī)范,才能為社會公眾提供及時、一致、內(nèi)容豐富的應(yīng)急信息服務(wù),為應(yīng)急指揮人員提供科學(xué)的、可靠的輔助應(yīng)急決策方案。二、項目前期科研及工作基礎(chǔ)2.1國家應(yīng)急現(xiàn)狀與規(guī)劃隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各種自然、社會和技術(shù)風(fēng)險交織并存,公共安全面臨非常嚴(yán)峻的形勢,近些年來,因突發(fā)公共事件造成的人員傷亡逾百萬,綜合經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)數(shù)千億元,對公共安全環(huán)境造成了不良影響和嚴(yán)重危害。綜其原因,我國應(yīng)對突發(fā)公共事件的能力不足,應(yīng)急通信指揮手段缺乏,突發(fā)公共事件現(xiàn)場的信息不能及時報告;對于一些綜合性事件,不能及時有效的預(yù)測預(yù)警;在突發(fā)事件處置過程中,由于專業(yè)指揮系統(tǒng)相互獨立和分散,缺乏綜合協(xié)調(diào)和指揮能力,影響了應(yīng)急處置效率。因此,《國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)應(yīng)急管理工作的意見》把“推進(jìn)國家應(yīng)急平臺體系建設(shè)”列為“加強(qiáng)應(yīng)對突發(fā)公共事件的能力建設(shè)”的首要工作,明確指出“加快國務(wù)院應(yīng)急平臺建設(shè),完善有關(guān)專業(yè)應(yīng)急平臺功能,推進(jìn)地方人民政府綜合應(yīng)急平臺建設(shè),形成連接各地區(qū)和各專業(yè)應(yīng)急指揮機(jī)構(gòu)、統(tǒng)一高效的應(yīng)急平臺體系”。同時,在“十一五”期間組織實施“國家公共安全應(yīng)急平臺關(guān)鍵技術(shù)研究與示范”重大項目,以期構(gòu)建國家公共安全早期監(jiān)測、快速預(yù)警與高效處置一體化應(yīng)急決策指揮平臺,實現(xiàn)國家公共安全應(yīng)急成套核心技術(shù)與重大裝備自主研發(fā)能力的突破,實現(xiàn)應(yīng)對重大公共風(fēng)險從被動應(yīng)付型向主動保障型的重大轉(zhuǎn)變、從傳統(tǒng)經(jīng)驗型向現(xiàn)代高科技型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。2.2交通運(yùn)輸行業(yè)現(xiàn)狀目前,交通應(yīng)急管理工作已取得初步成果,交通應(yīng)急相關(guān)法規(guī)正在完善,交通應(yīng)急預(yù)案體系正在深化,交通應(yīng)急硬件系統(tǒng)初具規(guī)模。具體體現(xiàn)在以下幾方面:2.2.1應(yīng)急預(yù)案依據(jù)《國家突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》、《國家應(yīng)急平臺體系建設(shè)指導(dǎo)意見》、《中華人民共和國突發(fā)事件應(yīng)對法》等應(yīng)急管理文件,我部編制了《國家水上交通安全監(jiān)管與救助系統(tǒng)布局規(guī)劃》,建立了1個國家專項應(yīng)急預(yù)案(《國家海上搜救應(yīng)急預(yù)案》)和2個部門預(yù)案(《水路交通突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》、《公路交通突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》)為基礎(chǔ)的交通突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案體系。各省也正在逐步完善相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案體系。2.2.2水路交通應(yīng)急現(xiàn)狀多年來,交通部逐步加強(qiáng)了海上搜救應(yīng)急指揮系統(tǒng)的建設(shè),按照有關(guān)國際公約要求,并結(jié)合國內(nèi)水上交通安全監(jiān)管搜救工作的實際,先后建成了GMDSS,全國沿海主要港口、水道24個VTS,北方海區(qū)、長江口、珠江口以及瓊州海峽水域AIS,沿海主要港口水域CCTV系統(tǒng)。各類監(jiān)控信息均可通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)剿丫戎行?尤其是基于Inmarsat/VSAT和CCTV系統(tǒng),可實時接收傳輸遇險現(xiàn)場視頻圖像信息,提高了搜救協(xié)調(diào)和指揮能力。同時,在電信部門大力支持下,中國沿海和長江干線主要城市開通了12395全國海(水)上搜救專用報警電話。為了更大程度上滿足海上交通突發(fā)事件的應(yīng)急反應(yīng)行動,我部建設(shè)了“海上搜救應(yīng)急決策指揮系統(tǒng)”和“中國海上搜救中心指揮顯示系統(tǒng)”,該系統(tǒng)已與我部運(yùn)行管理的海事衛(wèi)星地面站實現(xiàn)專線大容量光纜互聯(lián)。2.2.3公路交通應(yīng)急現(xiàn)狀由部組織的“省級公路交通信息資源整合工程”、“區(qū)域性道路客運(yùn)綜合信息服務(wù)系統(tǒng)”和“公眾出行交通信息服務(wù)系統(tǒng)”信息化示范工程正在各省積極展開推廣,可為應(yīng)急提供輔助決策服務(wù)。為配合公路信息管理,我部建立了路網(wǎng)中心,可通過電視監(jiān)控系統(tǒng)實時掌握現(xiàn)場情況,尤其針對大跨高墩(特長)橋隧、交通量大的路段、危險路段(長下坡、多橋隧相連)、樞紐立交互通,可進(jìn)行實況交通及其他安全信息采集。為進(jìn)一步加強(qiáng)交通行業(yè)對突發(fā)公共事件的應(yīng)急管理能力,部正在進(jìn)行“交通移動應(yīng)急通信指揮平臺”等相關(guān)規(guī)劃工作,將為完善公路應(yīng)急處置工作打下良好的硬件基礎(chǔ)。2.3前期工作基礎(chǔ)項目建議單位中國交通通信信息中心長期以來一直致力于交通信息化、交通應(yīng)急通信、衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)開發(fā)及應(yīng)用等研究工作,尤其是在衛(wèi)星通信系統(tǒng)運(yùn)行、應(yīng)用方面,形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式和運(yùn)行制度,擁有一支精良的隊伍、一套精湛的技術(shù),在我部應(yīng)急反應(yīng)的關(guān)鍵時刻發(fā)揮著關(guān)鍵作用。技術(shù)積累:中國交通通信信息中心是我部機(jī)關(guān)通信、網(wǎng)絡(luò)管理、應(yīng)急通信保障部門,負(fù)責(zé)我部的交通行業(yè)信息專網(wǎng)即部視頻會議系統(tǒng)和部手機(jī)短信發(fā)布平臺運(yùn)行管理工作。承擔(dān)我部“中國海上搜救中心指揮顯示系統(tǒng)”、“交通VSAT寬帶應(yīng)急通信系統(tǒng)北京地面站”等建設(shè)工作。交通應(yīng)急反應(yīng)硬件平臺的建設(shè)管理經(jīng)驗,為本項目的實施奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。系統(tǒng)技術(shù)支持:由部大力支持,通信信息中心承擔(dān)建設(shè)的“部大樓—黃寺—和平里10—上莊海事地面站”的專線大容量光纜,是交通應(yīng)急反應(yīng)現(xiàn)場與部相關(guān)管理部門的必要通道和聯(lián)系紐帶。為充分利用我部現(xiàn)有資源,為交通應(yīng)急反應(yīng)提供寬帶傳輸通道,通信中心正在配合部科教司、公路司、規(guī)劃司共同開展高速公路信息通信資源整合調(diào)研工作。通信中心在應(yīng)急反應(yīng)系統(tǒng)技術(shù)支持方面,有很強(qiáng)的經(jīng)驗和豐富的成果。應(yīng)急保障經(jīng)驗:每次大的災(zāi)害發(fā)生時,通信中心都首當(dāng)其沖,扮演著交通應(yīng)急救災(zāi)排頭兵的角色。在2008雪災(zāi)救助中,通信中心部分人員陪部領(lǐng)導(dǎo)奔赴災(zāi)害現(xiàn)場提供應(yīng)急保障工作;在汶川、玉樹地震發(fā)生后6小時內(nèi),通信中心急派多名人員趕赴救災(zāi)現(xiàn)場,在交通救助和道路保通方面發(fā)揮了重要作用。三、項目實施內(nèi)容、地點、期限本項目實施計劃自2011年5月至2012年11月共分為三個階段。1、項目實施內(nèi)容:對部省交通運(yùn)輸安全應(yīng)急資源現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研,搜集信息,集中匯總,并進(jìn)行現(xiàn)狀的分析和研究。地點:北京本地,河北、河南等省期限:2011年5月~9月2、項目實施內(nèi)容:分析建設(shè)交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺對技術(shù)規(guī)范的需求,編寫《交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)規(guī)范研究》。地點:北京期限:2011年9月~2012年4月3、項目實施內(nèi)容:研究技術(shù)規(guī)范框架結(jié)構(gòu),具體內(nèi)容組成,編寫適用于各級交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)的技術(shù)規(guī)范。地點:北京期限:2012年4月~11月四、項目依托工程情況及其他必要支撐條件本項目為軟課題研究,無依托工程及其他必要支撐條件。五、項目經(jīng)費(fèi)估算及資金籌措情況本項目總預(yù)算經(jīng)費(fèi)120萬元,擬申請全部由部撥款。其中,2011年預(yù)算50萬元人民幣,2012年預(yù)算70萬元人民幣。項目經(jīng)費(fèi)估算表單位:萬元經(jīng)費(fèi)來源預(yù)算經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算科?目預(yù)算數(shù)科?目預(yù)算數(shù)來源預(yù)算合計120支出預(yù)算合計120一、撥款①120一、人員費(fèi)35二、貸款其中:項目負(fù)責(zé)人10三、地方配套②主要研究人員25四、單位自籌(含工程配套)二、相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)65五、其它來源1、材料費(fèi)102、燃料及動力費(fèi)53、試驗費(fèi)③04、會議費(fèi)④255、差旅費(fèi)⑤25三、設(shè)備費(fèi)101、購置費(fèi)102、試制費(fèi)0四、管理費(fèi)⑥6五、其他費(fèi)用4注:①撥款:指由國家或交通運(yùn)輸部的撥款;②地方配套:指地方交通主管部門或科技主管部門的配套撥款;③試驗費(fèi):指項目研發(fā)過程中所發(fā)生的房屋、設(shè)備器材、公共設(shè)施等租賃費(fèi)用、帶料外加工費(fèi)用及委托外單位或合作單位進(jìn)行的試驗、加工、測試等費(fèi)用;④會議費(fèi):指組織召開與項目研究有關(guān)的專題技術(shù)、學(xué)術(shù)會議的費(fèi)用;⑤差旅費(fèi):指為項目研究開發(fā)而進(jìn)行國內(nèi)外調(diào)研考察、現(xiàn)場試驗等工作所發(fā)生的交通、住宿等費(fèi)用;⑥管理費(fèi):指項目承擔(dān)單位為組織管理項目而支出的各項費(fèi)用。包括現(xiàn)有儀器設(shè)備和房屋使用費(fèi)或折舊、直接管理人員費(fèi)用和其他相關(guān)管理支出。管理費(fèi)的費(fèi)用占項目經(jīng)費(fèi)總預(yù)算的比例(一般為5%)根據(jù)承擔(dān)單位的性質(zhì)分別核定。六、項目預(yù)期目標(biāo)及經(jīng)濟(jì)、社會效益本項目預(yù)期目標(biāo)是形成報告性研究成果:《交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)規(guī)范研究》,并編寫適用于各級交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)的技術(shù)規(guī)范。效益分析如下:1為交通應(yīng)急信息化提供依據(jù)和指導(dǎo)通過交通部交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)規(guī)范,將實現(xiàn)交通領(lǐng)域應(yīng)急指揮系統(tǒng)建設(shè)的規(guī)范化,為交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺的建設(shè)提供依據(jù)和指導(dǎo),避免交通應(yīng)急系統(tǒng)建設(shè)過程中出現(xiàn)的盲點和誤區(qū)。2加強(qiáng)各級交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺之間信息的共享和交換交通部交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)規(guī)范有利于促進(jìn)各級交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺之間信息的共享和交換。通過共享數(shù)據(jù),解決了由數(shù)據(jù)矛盾引起的許多問題,可進(jìn)行跨管轄區(qū)域的分析、決策及運(yùn)作,有利于提高應(yīng)急指揮人員決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。3降低各級交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)時的成本和風(fēng)險交通部交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)規(guī)范有利于降低全國交通部門交通運(yùn)輸安全應(yīng)急指揮平臺建設(shè)時的成本和風(fēng)險,提高政府投資效益,加速全國交通應(yīng)急管理信息化建設(shè)的進(jìn)程。同時避免各交通主管部門單一、簡單的、重復(fù)的收集同一目標(biāo)數(shù)據(jù),浪費(fèi)大量人力物力,同時有利于部門綜合應(yīng)用的建立,加強(qiáng)決策的科學(xué)性,盤活已有的應(yīng)用系統(tǒng)。

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項目建議單位意見:(公章)負(fù)責(zé)人(簽字):年?月?日行業(yè)或業(yè)務(wù)主管部門的推薦意見:(公章)負(fù)責(zé)人(簽字):年?月?日注:部屬或大型企業(yè)集團(tuán)直接向部科技主管部門上報其他單位按照行政隸屬關(guān)系簽署意見后上報

篇3:經(jīng)銷項目建議書

經(jīng)銷項目建議書

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二、最有“前途”和“錢途”的產(chǎn)品------電子書市場前景與行業(yè)展望有聲電子書的出現(xiàn)，正在引發(fā)一場史無前

例的閱讀革命。金蟾公司總經(jīng)理楊洪先生認(rèn)為：電子書的出現(xiàn)是第三次的閱讀革命，人類最早的閱讀載體是羊皮和竹簡，第二次閱讀革命是紙張和印刷的出現(xiàn)，而從紙張閱讀變成電子閱讀又是一次質(zhì)的飛躍。電子書的推廣和應(yīng)用還將為人類節(jié)省大量的資源、空間和時間，一是紙張的節(jié)省，不僅是節(jié)省人力物力這些寶貴資源，更重要的是增強(qiáng)環(huán)保、減少污染；二是空間和時間的節(jié)省，傳統(tǒng)書籍的存放和查閱需占用大量空間和時間，而電子書的出現(xiàn)可以滿足現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快的需求，節(jié)省大量的時間和空間，使人類“學(xué)富五車”和“學(xué)貫中西”的愿望、理想變?yōu)楝F(xiàn)實。而且，易博士有聲電子書是一種基于網(wǎng)絡(luò)和電子技術(shù)結(jié)合的新型閱讀方式的載體，這種e-book的問世可以使電子書像紙書一樣方便地走進(jìn)人們的工作、學(xué)習(xí)與生活。易博士有聲電子書不僅是一種具有劃時代意義的高科技產(chǎn)品，而且這一產(chǎn)品所運(yùn)用世界首創(chuàng)的閱讀不耗電、顯示無閃爍的技術(shù)發(fā)明，甚至可以被稱做是中國的“第五大發(fā)明”。因為易博士有聲電子書將開辟嶄新的閱讀時代，將徹底改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的閱讀方式，使人們的工作、學(xué)習(xí)和生活發(fā)生巨大變化。

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廣泛而深入的市場調(diào)研結(jié)果顯示，目前電子書已成為高品位的時尚產(chǎn)品，并正在逐步啟動大眾化市場，由此將引發(fā)出一個極具規(guī)模和市場前景的產(chǎn)業(yè)。展望不久的將來，易博

士有聲電子書必將從目前的時尚型產(chǎn)品逐漸普及成為大眾型的閱讀工具。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)圖書交易量每年大約400多億元，即使其中僅有十分之一電子化，也能形成40億元的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前電子書行業(yè)的市場規(guī)模。電子書自XX年面世以來，在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽、天津、福建、廣西等城市、地區(qū)掀起了一股電子書的消費(fèi)熱潮，目前銷量已突破十萬大關(guān)。隨著大眾級市場的起步，電子書的整個產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步凝聚和形成。市場對實用型高科技產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、電子閱讀器、電子讀物有著急切的需求，因此電子書產(chǎn)業(yè)相對于手機(jī)、家電、pda等傳統(tǒng)行業(yè)而言，其市場前景和利潤空間都比較大，勢必可以成為一個高增長、高利潤的產(chǎn)業(yè)，市場規(guī)模每年以指數(shù)式的速度遞進(jìn)，其市場前景和行業(yè)前景是無可限量的。三、營造良好的經(jīng)商環(huán)境根據(jù)我們的測算和統(tǒng)計，XX年電子書銷售額高達(dá)億，按經(jīng)營利潤率40%推算，行業(yè)的經(jīng)營利潤達(dá)5千萬元，其中絕大部分利潤在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生。以華南地區(qū)一個經(jīng)銷商的業(yè)績?yōu)槔?，該?jīng)銷商XX年才開始經(jīng)銷電子書，第一季度投入推廣有聲電子書的資金近九萬多元，卻獲得了高達(dá)逾十五萬元的經(jīng)營利潤，投資回報率超過160%。

XX年金蟾公司在推廣電子書過程中創(chuàng)造了驕人的成績，XX年伴隨著易博士有聲電子書的誕生和面市，金蟾公司又進(jìn)一步發(fā)展成為易博士有聲電子書的全國唯一總代理。金蟾公

司的發(fā)展經(jīng)歷，使其特別注重經(jīng)銷代理網(wǎng)絡(luò)的建立、管理和維護(hù)。在經(jīng)銷和代理渠道管理方面，金蟾公司的主要職能就是維護(hù)市場秩序,以保護(hù)經(jīng)銷商和代理商的利益不受損害為根；“象愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)自己的經(jīng)銷商和代理商”，是金蟾公司經(jīng)銷代理管理體系的宗旨。因為金蟾公司清楚地意識到：只有經(jīng)銷商、代理商成功，才有金蟾公司的成功。憑借著自身在市場營銷、技術(shù)、管理上的優(yōu)勢，在配合有聲電子書的經(jīng)銷推廣方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是為廣大的經(jīng)銷商、代理商營造一個穩(wěn)定而良性發(fā)展的經(jīng)商環(huán)境。

（一）價格管理政策

1、實行全國市場統(tǒng)一零售價制度，同時制定嚴(yán)格的價格監(jiān)管體系，配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制，以確保價格體系的執(zhí)行；

2、實行經(jīng)銷代理商監(jiān)督制度，各地經(jīng)銷商、代理商均享有互相監(jiān)督的權(quán)利，對舉報違反價格體系現(xiàn)象的經(jīng)銷商和代理商，金蟾公司給予一定獎勵；

3、建立市場巡查員制度，由金蟾公司派出市場巡查員在全國范圍內(nèi)監(jiān)督價格體系的執(zhí)行情況。

（二）渠道管理政策

制訂和建立嚴(yán)格的區(qū)域銷售管理體系，對經(jīng)銷商和代理商的銷售區(qū)域通過簽定協(xié)議的方式進(jìn)行界定和劃分，嚴(yán)禁沖

貨、竄貨等違規(guī)行為發(fā)生，把對渠道利潤的保障措施落到實處。配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制,確保各地代理商的產(chǎn)品利益。[1][2][3]

四、經(jīng)銷代理商準(zhǔn)入政策作為易博士有聲電子書市場拓展中的重要戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)銷代理商必須具備以下的條件，以確保產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展：

1、必須具備一定的資金實力；

2、具有良好的渠道銷售能力和渠道或終端開發(fā)能力；

3、擁有一定規(guī)模和素質(zhì)的營銷隊伍；

4、具有良好的市場拓展能力。

五、金蟾公司對渠道的支持作為易博士有聲電子書在國內(nèi)的唯一總代理，金蟾公司本著誠信合作、互利共贏的原則，對經(jīng)銷代理商提供有力的支持，主要體現(xiàn)在：（一）市場支持政策

1、協(xié)助經(jīng)銷商建立零售終端，建立銷售和宣傳的窗口；

2、定期在全國性及地區(qū)媒體上投放廣告、軟文進(jìn)行產(chǎn)品宣傳；

3、為區(qū)域代理商提供促銷和宣傳推廣活動的策劃方案；

4、根據(jù)策劃方案和合同規(guī)定提供促銷用宣傳物品的支持；

5、增加有聲電子書的內(nèi)容資源，分階段優(yōu)化產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)；

6、為區(qū)域經(jīng)銷商、代理商提供經(jīng)營管理咨詢服務(wù)。

（二）銷售支持政策

1、金蟾公司將市場動態(tài)信息及時提供給經(jīng)銷代理商，以指導(dǎo)、協(xié)調(diào)電子書的市場策劃及銷售活動，協(xié)助經(jīng)銷代理商最大限度地開拓、占領(lǐng)市場；

2、金蟾公司以各種形式向經(jīng)銷代理商推介分享成功營銷方案，協(xié)助經(jīng)銷代理商積累成功經(jīng)驗；

3、金蟾公司根據(jù)經(jīng)銷代理商提供的客戶信息，例如行業(yè)用戶、特殊用戶，為經(jīng)銷代理商制定個性化銷售方案，必要時派出代表協(xié)助經(jīng)銷代理商，促進(jìn)銷售。

（三）技術(shù)支持政策

金蟾公司以傳真、郵件、面對面授課、現(xiàn)場指導(dǎo)等方式為經(jīng)銷代理商進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

（四）售后服務(wù)政策

金蟾公司提供產(chǎn)品維修手冊和免費(fèi)咨詢服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行維修和售后服務(wù)。

綜上所述，我們認(rèn)為擁有易博士有聲電子書這樣一種有著巨大的市場潛力和商業(yè)價值的產(chǎn)品，又有良好的營商環(huán)境和制度保障，只要營銷方法得當(dāng)、市場定位準(zhǔn)確，并且形成一個最佳的經(jīng)銷商、代理商和開發(fā)商戰(zhàn)略合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)和陣營，就一定可以收到巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司XX年6月10日

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