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新書的銷售計劃

篇一：圖書營銷策劃方案

圖

書

營

銷

策

劃

方

案

圖書營銷策劃書

――河北大學出版社圖書營銷策劃書

前沿

隨著當前中國處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均

開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出

版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，

不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和

第1頁共13頁

傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學

源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就

要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨

媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。

該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大

層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，

建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，

讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相

結合

的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益

彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩

定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都

是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的

購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，

并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖

第2頁共13頁

書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中

國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，

也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

（1）網絡宣傳。

第一，建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促

銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶

貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我

們的圖書。

第二．博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱

點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀

者的關系。

（2）電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”

等形式來促進消費者的買書。

（3）講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上

激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

第3頁共13頁

（4）廣告宣傳。利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

（1）圖書質量。

（2）制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是

某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結

合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的

買書。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分

制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時

間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與

顧客保持聯系。

（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯

誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任

重大。

篇二：新書發布會策劃書

新書發布會策劃書

第4頁共13頁

策劃單位：

第四小組

時間：二

篇2:新書的銷售計劃

竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除

新書的銷售計劃

篇一：圖書營銷策劃方案

圖

書

營

銷

策

劃

方

案

圖書營銷策劃書

――河北大學出版社圖書營銷策劃書

前沿

隨著當前中國處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均

開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出

版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，

不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和

第1頁共13頁

傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學

源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就

要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨

媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。

該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大

層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，

建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，

讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相

結合

的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益

彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩

定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都

是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的

購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，

并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖

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書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中

國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，

也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

（1）網絡宣傳。

第一，建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促

銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶

貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我

們的圖書。

第二．博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱

點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀

者的關系。

（2）電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”

等形式來促進消費者的買書。

（3）講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上

激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

第3頁共13頁

（4）廣告宣傳。利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

（1）圖書質量。

（2）制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是

某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結

合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的

買書。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分

制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時

間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與

顧客保持聯系。

（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯

誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任

重大。

篇二：新書發布會策劃書

新書發布會策劃書

第4頁共13頁

策劃單位：

第四小組

時間：二

篇3:保健品采購銷售管理辦法

保健品采購銷售管理辦法

一、采購制度

　　1、根據"按需購進，擇優選購"的原則，依據市場動態，庫存結構及質量部門反饋的信息編制購貨計劃，報總經理批準后執行。要建立供銷平衡，保證供應，避免脫銷或品種重復積壓以致過期失效造成損失。

　　2、嚴格執行企業制定的保健食品購進程序，確保從合法的企業購進合法和質量可靠的保健食品。

　　3、要認真審查供貨單位的法定資格，經營范圍和質量信譽，考察其履行合同的能力，必要時會同質量管理部門對其進行現場考察，簽訂質量保證協議書，協議書應注明購銷雙方的質量責任，并明確有效期。

　　4、加強合同管理，建立合同檔案。簽訂的購貨合同必須注明相應的質量條款。

　　5、質量管理部門要做好首營企業和首營品種的審核工作。向供貨單位索取加蓋企業印章的，有效的<衛生許可證>，<營業執照>，<保健食品批準證書>和<產品檢驗合格證>，以及保健食品的包裝，標簽，說明書和樣品實樣，執行<首營企業和首營品種的審核制度>。

　　6、購進保健食品應有合法票據，按規定做好購進記錄，做到票，帳，貨相符，購進記錄保存至超過保健食品有效期1年，但不得少于3年。

　　7、嚴禁采購以下保健食品:(1)無<衛生許可證>生產單位生產的保健食品。(2)無檢驗合格證明的保健食品。(3)有毒，變質，被污染或其他感觀性狀異常的保健食品。(4)超過保質期限的保健食品。(5)其他不符合法律法規規定的保健食品。

二、貯存制度

　　1、所有入庫保健食品都必須進行外觀質量檢查，核實產品的包裝，標簽和說明書與批準的內容相符后，方準入庫。

　　2、倉庫保管員應根據保健食品的儲存要求，合理儲存保健食品。需冷藏的保健食品儲存于冷庫(溫度2-10℃)，需陰涼，涼暗儲存的儲存于陰涼庫(溫度不高于20℃)，可常溫儲存的儲存于常溫庫(溫度0-30℃)，各庫房均應有避光措施，相對濕度應保持在45-75%之間。

　　3、保健食品應離地，隔墻10cm放置，各堆垛間應留有一定的距離。搬運和堆垛應嚴格遵守保健食品外包裝圖示標志的要求規范操作，堆放保健食品必須牢固，整齊，不得倒置;對包裝易變形或較重的保健食品，應適當控制堆放高度，并根據情況定期檢查，翻垛。

　　4、應保持庫區，貨架和出庫保健食品的清潔衛生，定期進行清掃，做好防火，防潮，防熱，防霉，防蟲，防鼠和防污染等工作。

　　5、應定期檢查保健食品的儲存條件，做好倉庫的防曬，溫濕度監測和管理。每日上下午各一次對庫房的溫濕度進行檢查和記錄，如溫濕度超出范圍，應及時采取調控措施。

　　6、應根據庫存保健食品的流轉情況，定期檢查保健食品的質量情況，發現質量問題應立即在該保健食品存放處放置"暫停發貨"牌，并填寫<質量問題報告表>，通知質管部復查并處理。

三、銷售制度

　　1、所有銷售人員必須經衛生知識和產品知識培訓后方能上崗。2，應嚴格按照<中華人民共和國食品衛生法>，<保健食品管理辦法>的要求正確介紹保健食品的保健作用，適宜人群，使用方法，食用量，儲存方法和注意事項等內容，不得夸大宣傳保健作用，嚴禁宣傳療效或利用封建迷信進行保健食品的宣傳。

　　3、嚴禁以任何形式銷售假劣保健食品。凡質量不合格，過期失效，或變質的保健食品，一律不得銷售。

　　4、銷售過程中懷疑保健食品有質量問題的，應先停止銷售，立即報告質管部，由質管部調查處理。

　　5、衛生管理員負責做好防火，防潮，防熱，防霉，防蟲，防鼠及防污染等工作，指導營業員每天上下午各一次做好營業場所的溫濕度檢測和記錄，如溫濕度超出范圍，應及時采取調控措施，確保保健食品的質量。

　　6、在營業場所內外進行的保健食品營銷宣傳(包括燈箱廣告，各種形式的宣傳資料)，要嚴格執行國家有關的法律法規;未取得廣告批準文號的，不得在營業場所內外發布廣告;廣告批文超過有效期的，應重新辦理審批手續。

四、售后服務制度

　　1、公司應建立一支專業的售后服務隊伍，負責解答和處理顧客對保健食品的保健功能，使用方法，食用量，儲存方法，注意事項以及質量問題的咨詢和投訴。

　　2、售后服務部應建立售后服務檔案，對顧客提出的意見和處理結果予以登記，定期匯總上報公司相關部門。

　　3、定期開展用戶訪問，積極做好售后服務工作，及時向質量管理部門反饋客戶質量查詢或投訴信息，并落實相關質量改進措施。

　　4、對消費者投訴的質量問題，應在接到信息后第一時間予以處理，重大問題應及時上報公司分管負責人，必要時向主管部門報告。

　　5、營業場所內應設立顧客意見本，服務公約，服務電話和行業主管部門投訴電話，便于消費者監督。

　　6、對消費者提出的合理化建議應積極予以采納，并予以感謝。

　　7、制定便民服務措施，提供義務咨詢，免費送貨上門等服務提高顧客滿意度。

經營場所衛生管理制度

　　1、公司全體員工均應保持經營場所的干凈，整潔。

　　2、經營場所內不得存放有毒，有害物品。

　　3、經營場所內不得隨地吐痰，亂丟果皮，雜物等。

　　4、任何員工不得將易燃，易爆等物品帶入經營場所內。

　　5、個人辦公區間物品應擺放整齊，辦公臺上不得擺放與辦公無關的物品。

　　6、不得在經營場所內用餐，如需用餐需在公司統一規定的區域內。

　　7、注意個人衛生，不得穿背心，拖鞋進入辦公區域。

　　8、滅蚊燈，老鼠夾，殺蟲劑應保持有效狀態，發現故障應及時報告衛生管理員，衛生管理員應立即采取措施加以解決。