二級公司對三級單位管控體系:油品銷售管控

二級公司對三級單位油品銷售的管控主要在營銷戰略規劃、需求計劃、銷售計劃、價格管理、客戶管理、激勵機制、售后服務七個方面。

1.營銷戰略規劃。三級全資公司在二級公司戰略規劃指導下編制本公司戰略,報二級公司、經銷公司審批后組織實施;三級控參股公司在二級公司戰略指引下,編制本公司戰略,提交本單位決策機構審批,并報二級公司備案。

2.需求計劃。三級單位油品需求計劃報二級公司、經銷公司審批。

3.銷售計劃。三級單位編制本公司銷售計劃,經內部審核后報二級公司、經銷公司審批。

4.價格管理。三級公司油品購進價格由集團公司價格委員會制定,所屬單位根據價格文件執行,油品銷售價格按照國家相關規定執行,三級全資公司具體銷售政策自行制定實施,并報二級公司備案,三級控參股公司按照國家規定執行或企業自行制定執行。

5.客戶管理。三級單位分別自行管理。

6.激勵機制。三級單位分別自行管理。

7.售后服務。三級單位售后服務可統一由產品經銷公司客服中心接收,然后反饋至所屬各單位解決。

篇2:二級公司對三級單位管控體系:化工及燃氣銷售管控

二級公司對三級單位管控體系:化工及燃氣銷售管控

二級公司對三級單位化工及燃氣銷售的管控主要在營銷戰略規劃、需求計劃、銷售計劃、價格管理、客戶管理、激勵機制、物流體系構建、售后服務八個方面。

1.營銷戰略規劃。三級全資公司在二級公司戰略規劃指導下編制本公司戰略,報二級公司、經銷公司審批后組織實施;三級控參股公司在二級公司戰略指引下,編制本公司戰略,提交本單位決策機構審批,并報二級公司備案。

2.需求計劃。三級單位化工及燃氣品需求計劃報二級公司、經銷公司審批。

3.銷售計劃。三級單位編制本公司銷售計劃,經內部審核后報二級公司、經銷公司審批。

4.價格管理。三級單位化工燃氣產品購進價格由集團統一制定或采取銷售倒退模式確定,三級單位銷售價格在二級公司給予的權限內自行審批,超出權限上報二級公司、經銷公司審批,銷售政策及促銷方案報二級公司、經銷公司審批。

5.客戶管理。三級單位按照經銷公司統一制定的客戶管理辦法自行管理客戶,報二級公司備案。

6.激勵機制。三級單位在經銷公司激勵原則指導下制定公司內部詳細激勵方案,報二級單位備案。

7.物流體系構建。三級單位對二次物流方案提出申請,分別報經銷公司審批,報二級單位、經銷公司審批。

8.售后服務。三級單位售后服務統一由產品經銷公司客服中心接收,然后反饋至所屬各單位解決。