地產公司見習銷售經理培養制度

為滿足公司業務發展需求,發現和培養業務能力強、有管理潛質的優秀銷售管理人才,同時給銷售基層員工提供鍛煉學習、晉升發展的平臺,現擬在各項目組增設見習銷售經理崗位。具體實施辦法如下:

一、崗位職責

見習銷售經理為未來新項目銷售經理的后備人選,在所見習的項目中擔任輔助銷售經理進行現場管理的職責。見習銷售經理在見習期內仍需同其他置業顧問一起參與銷售、每月完成個人業績目標;同時,為在見習期內充分獲得管理實踐機會、真正提升各方面綜合能力,將部分參與銷售經理日常管理工作事務。

為避免銷售現場各管理崗位之間產生職責混淆,《銷售經理職位說說書》、《見習銷售經理職位說明書》、《銷售主管職位說明書》明確規定了見習銷售經理與銷售經理、銷售主管各自的崗位職責。

二、崗位待遇

見習銷售經理待遇為:底薪1800+銷售提成(按本人完成業績計算,同置業顧問)。

三、選撥流程

自由報名參加

見習經理競崗評議過關

崗位見習3個月

見習期滿轉正考核

合格/不合格(繼續見習或重返銷售員崗位)

進入儲備經理庫

新項目經理競聘

上崗前15天脫產培訓

新項目上崗

注:相關表格詳見附件五《見習經理競崗資格評議表》、附件六《見習經理轉正考核表》、附件七《銷售經理競崗評議表》。

四、培訓計劃

1、見習期(3個月)

培訓內容

工作要點

時間

制度流程

熟悉現場管理制度、“八不準”、“橙色風暴”、銷售經理工作手冊

第一周內

監督現場環境

每天

監督儀容規范

每天

日常業務

監督來訪客戶資料數據錄入

每天

監督日例會召開

每天

監督成交客戶調查問卷填寫

每天

每月兩次完成銷售周報表

每月第2、3周

組織置業顧問踩盤并將數據搜集匯總提交到分公司數據庫

每月月底

專業技能

對《銷售百問》進行完善補充,新增至少50個問題

見習期內

提升現場成交率建議

每周1條

房地產專業知識、法律法規學習

自行安排

團隊管理

銷售經理休息時全權代理銷售經理實施現場管理

每周1天

發展商溝通

參加與發展商召開的周例會

每周一次

2、新項目上崗前脫產培訓(15天)

培訓內容

工作要點

制度流程

準備新項目現場管理制度、“八不準”、“橙色風暴”、工作手冊、銷售龍虎榜、現場客戶滿意度調查箱、燈箱等物料

日常業務

全天觀摩銷售經理工作內容

專業技能

全面學習新項目資料(策劃報告、項目圖紙)

準備新項目《銷售百問》提綱

初步準備跑盤表、競爭樓盤對比表、述盤詞等基本資料

團隊管理

參與新項目人員招聘、篩選

準備新項目人員培訓計劃

安排新項目組人員工裝訂制、文具申領等工作

發展商溝通

參加新項目的發展商溝通會議

五、實施要點

1、見習期間銷售經理是見習經理的導師,其有責任指導、協助見習經理依照培訓計劃完成各項工作要點。

2、見習經理在職位稱呼上定為"副經理"(有利于提升見習經理的自信心、增強其在見習項目進行現場管理的權威性、同時提高發展商信任度)。

3、為保證每個銷售現場都能輸出新的銷售管理人才,無論項目規模大小均可設置副經理(見習經理)崗位,銷售主管原則上不與副經理重復設置;但對于大型戰略項目(置業顧問人數在10人及以上),可以在設有副經理的同時,再選撥有潛質的銷售人員擔任銷售主管,協助銷售經理、副經理日常管理工作、并作為見習經理梯隊人才。

篇2:某街道小學新教師培養制度

街道小學新教師培養制度

新教師是學校的希望,加快培養新教師的進程,使新教師在教壇中“一年‘像樣’、兩年‘出樣’、三年一個榜樣”。經學校研究特制定如下要求:

一、要認真鉆研課程標準、教材教法,努力提高個人教學業務水平。要努力達到以下八種能力:

1.全面準確的掌握課程標準的能力;

2.靈活處理合理使用教材的能力;

3.精心編制全面實施教案的能力;

4.駕馭課堂隨機調控課堂的能力;

5.善于指導、熱情幫助學生掌握現代學習方式的能力;

6.認真輔導善于合理的批改作業的能力;

7.考試命題準確評估學生學業成績的能力;

8.學科教學與多媒體現代教學手段整合的能力。

二、要積極學習教育理論,觀看優秀課例,寫好讀書筆記,樹立自主學習、研究性學習、創新學習的新型學習觀,樹立現代的、以生為本的教育觀和育人觀,提高個人的教育理論水平。

三、要積極、準時參加集體教研活動(集體備課、聽課、評課、說課、公開課等),不無故缺席,會上要積極參與聽、說、評、議、研等的活動,虛心向有經驗的老師請教,新教師要提前在科組進行集體備課,做好充分的課前準備,才能進入課堂上課。

四、全學期上教學嘗試課不少于8節(含匯報課),每兩周至少上一節教學嘗試課(科組長、師徒結子的老師聽課),并要填寫上課登記表;(第三周開始)

五、全學期聽課不少于20節,記好聽課記錄,寫好聽課感想,聽課記錄本期末交由科長檢查簽名、簽上意見,并上交學校檢查。

1.凡學校對內外的公開課、各年級的觀摩課,均要參加聽課(指本學科的);

2.每學期至少跨年級或跨學科聽一節觀摩課;

3.服從學校安排,積極參加校外聽課。

六、教師要根據自身特點,每學期做到“六個一”。即確定一個研究專題,上一堂匯報課,交一份自己最滿意的教案,期末寫一份個人教學總結,寫一份專題的研究論文,設計一個最生動的教學課件。

七、老教師與年輕教師進行師徒結對。完善新教師業務指導制度,老教師悉心指導新教師,為新教師備課、上課及課后總結把關,使新教師少走彎路,盡快成長起來。

八、大膽探索,勇于教改,認真總結經驗,撰寫教育教學論文,積極向縣級以上的教育刊物投稿或參賽。

九、學校領導將加強領導,及時指導。做好隨堂聽課、檢查、總結評比工作。新教師在校執教一年以后,學校要對其“過關”考核。“過關”考核是學校對新教師一學年工作的綜合評價,按德、勤、能、職四方面進行考核。

十、配合**縣教師發展中心做好新教師成長的其他工作。

篇3:林二小學教師培養制度

第二小學教師培養制度

為進一步加強師資隊伍建設,不斷適應學校教育改革和教育發展的需要,為廣大青年教師快速成長提供必要的服務和條件保障,結合我校實際,特制定本方案。

一、指導思想

教師是立校之本,只有一流的教師隊伍,才能打造一流的學校,而骨干教師、教學能手又是學校師資隊伍的中流砥柱。為了更好地構建我校教師發展的平臺,堅持“以人為本、合力并舉”的管理宗旨,通過骨干教師、教學能手的、學科帶頭人培養強化學校師資隊伍建設,力爭讓優秀教師盡快脫穎而出,成為能實踐、善研究、懂創新的新型教師。為學校教育教學質量的穩步提高和健康發展奠定堅實的人才基礎。

二、培訓目標

通過培訓,使廣大教師在政治思想和職業道德水準、教育觀念、教育教學能力、學生管理能力、教育科研能力等方面有一個較大的提高,使他們盡快成為合格的人民教師,成為教學一線的骨干力量。

1.提高政治素質和師德修養,成為學生良好的榜樣,提高教書育人的能力。

2.更新教育觀念,掌握現代教育思想,樹立現代教育觀念,具有創新精神、改革意識。

3.掌握現代教育技術,能熟練運用多媒體課件、遠程教育系統進行輔助教學。

4.具有扎實的教學基本功:合格的粉筆字和鋼筆字,標準的普通話。

5.每學期安排各位教師教育教學考競賽一次,內容為“五個一”(一份教案、一個課件、一份教學反思、一次課堂教學、一篇論文)。

6.教師群體實現四個轉化:由“接受型”轉變為“開拓型”,由“單一型”轉變為“復合型”,由“經驗型”轉變為“科研型”,由“同類型”轉變為“特色型”。

三、主要措施

1.師德修養

提高教師的政治素質和職業道德素養,思想教育貫穿于培養全過程。著重培養青年教師五種意識:①敬業意識;②育人意識;③師表意識;④集體意識;⑤紀律意識。

2.抓自培力度,促整體提高

A.現代教育技術方面:組織計算機應用能力考核,主要考核多媒體課件制作方法及使用。

B.教育科研能力方面:教育科研能力是教師的基本素質。培養教師教學與科研相結合的意識和能力,撰寫科研論文。每期至少有一篇原創教學論文,并且每學年有一篇以上文章獲獎或發表。

C.開展聽課、評課活動:要求各位教師盡量擔任公開課,并規定每期至少一次校級以上賽課,聽課10節以上。在上課、聽課、評課的活動中汲取經驗,取長補短,促進其在教學上的長足進步。

D.充分發揮團隊精神:繼續實行“閑聊式”教研方式,提倡同伴互助。同事間善于利用課余時間,就某個教學問題或教育現象,進行“閑談”,發表評論,并努力獲取有價值的教育教學經驗。另外,就個別教師工作中碰到的難題,提倡同伴積極協助,共同解決。

E.教育教學能力方面:有目的有計劃地進行培優輔差,要求教師建立學困生輔導檔案,并有成效。

F.開展各級各類賽課活動。名師示范課、骨干教師研討課、青年教師匯報課。

四、建立良好激勵機制,促隊伍優化。

1.將教師年度考核與其業務情況掛鉤。

2.重視過程檢查指導,切實樹立教師自覺學習精神,促使教師盡快成長。

3.選送教學業績突出,能力強教師參加縣級以上骨干教師培訓。

4.情感激勵。家有特殊情況學校給予各種物質或精神的幫助,每年結合重大節日贈書、贈物,定時開展文娛、體育活動,在活動中聯絡感情,密切關系。