地產公司銷售現場淘汰制度

為了提高銷售團隊的戰斗力,不斷優化整體團隊的綜合素質,確保項目的銷售任務保質保量完成,現根據項目銷售周期以及市場影響等因素制定以下留優汰弱的規則:

咨詢階段的淘汰規則

項目處于咨詢期,未正式公開認籌及銷售,此階段主要是以置業顧問的考核打分成績為依據,對考核分數不合格的置業顧問進行及時淘汰。

考核原則:通過對置業顧問全方位的考核打分,將不合要求者淘汰出局,低于85分為不合格。

考核內容:共分為五大項,各大項中的考核內容可根據需要增加,但不能減少。

職業形象[權重:7%](儀容儀表、職業素養。。。。。。)

項目熟悉[權重:25%](項目基本資料熟悉、項目賣點挖掘。。。。。。)

專業知識[權重:25%](建筑知識、法律知識、相關稅費收取標準、相關手續辦理流程、房地產新政理解、市場競爭樓盤熟悉。。。。。。)

個人態度[權重:18%](工作積極性、客戶滿意度、同事滿意度。。。。。。)

銷售技巧[權重:25%](表達能力、溝通能力、迫定方法。。。。。。)

考核方式:現場經理對置業顧問進行定期考核打分,已轉正的置業顧問考核打分次數為每月至少不低于兩次,新入職的置業顧問為前半個月不低于兩次,半個月的考核合格后按轉正置業顧問標準考核,現場經理的打分分數占置業顧問考核分數的65%。

分公司營銷總監及其他領導做不定期的抽查考核打分,所打的分數占最終分數的35%。

淘汰鑒定:由現場經理建立每位置業顧問的考核檔案庫,及時將每次的考核分數輸入對應的檔案庫并做好統計,新入職置業顧問的考核分數應在其到項目后的半個月內上報到分公司營銷總監,轉正置業顧問的考核分上報時間為一個月內,營銷總監根據考核分數結合淘汰制度進行淘汰。

認籌及認購階段的淘汰規則

此階段的淘汰執行,主要以置業顧問的月認籌或月認購的業績為主要指標,考核打分為輔,具體執行辦法如下:

⊙連續兩個月的認籌或認購業績處于最后一名者被淘汰(如這兩個月內都完成了項目分解的個人指標,可斟情考慮是否淘汰)。

⊙同時有多名置業顧問的認籌或認購的業績處于最后一名時,以考核的分數為依據,分數低于85分者被淘汰,考核打分的方式與咨詢期一樣。

(考核打分表見符表)

總裁辦、人力資源部、總部營銷中心組成檢查小組,不定期對各項目的置業顧問進行抽查考核,對各項目及分公司的制度執行情況進行監督,如有執行偏差,最終以總部檢查小組的考核結果為準。

篇2:班組長的選聘使用淘汰制度

班組長是企業生產一線的管理人員,班組長人員質量水平的高低,直接關系到我礦的安全生產,沒有嚴格細致的班組管理和高素質的班組長人員,就沒有好的工程質量和安全基礎,就無法保證安全生產。為切實加強企業安全生產管理,現特制定班組長的選聘、使用和淘汰制度。

一、班組長選聘程序

班組長公開選拔工作要認真貫徹民主管理原則,公開選拔的具體程序為:自我推薦,填寫申請表,并經有關領導批準后,參加筆試和面試,分別按照成績的60%、40%進行成績加權出總成績,按照排名進行聘用。

二、班組長任職條件

1、熱愛本行業的工作,關心企業發展,思想政治素質好、責任意識強,具有良好的道德品質;

2、認真貫徹執行黨的安全生產方針,模范遵守安全生產法律法規、企業規章制度和規程措施;

3、熟悉本班組生產操作及工藝流程,掌握相關專業災害預防知識,具備現場急救技能;

4、服從組織領導,堅持原則,公道正派,有較強的組織管理能力、創新能力和團隊協作精神,在職工中具有較高威信;

5一般應當具有煤炭專業中專以上文化程度、3年及以上現場工作經驗,具有較好的身體素質。

6、思想觀念新,工作有氣色,對上級領導安排的工作能不折不扣的完成,并具有較強的分析和解決問題能力。

三、班組長選評要求

為優秀人才脫穎而出提供平臺,要緊密結合安全生產和本單位實際,符合班組長評選條件的職工和自我推薦職工,納入班組長候選人名單。

科室適時組織班組長選評會,根據任職條件被納入班組長候選人員、自我推薦人員和現任職班組長,才有評選資格。

四、班組長應當履行以下職責

1、班組長是本班組安全生產的第一責任人,對管轄范圍內的現場安全管理全面負責,嚴格落實各項安全生產責任制,執行安全生產法律、法規、規程和技術措施,實行對本班組全員、全過程、全方位的動態安全生產管理;

2、負責分解落實生產任務,嚴格按照《電氣安全規程》及其他安全技術操作規程進行組織生產,科學合理的安排勞動組織、配置生產要素,強化以崗位為核心的現場管理,提高生產效率;

3、負責加強班組安全質量標準化建設,推行作業現場精細化管理;

4、負責班組團隊、安全文化建設和規范化管理等其他職責。

五、班組長任用應當遵循以下原則

1、采取組織推薦、公開競聘或民主選舉等方式選拔班組長;

2、經選拔的班組長,要按規定履行正式聘任手續,不得隨意更換班組長;

3、撤免班組長應當由車間提出撤免理由和建議,嚴格按相應程序辦理。

六、班組長淘汰制度

班組長應認真負責管理本班組的一切安全活動。一切工作必須嚴格按照有關的規章制度執行,認真組織巡檢,對出現的隱患事故必須及時反映、處理,減少設備,系統的安全隱患。如因班組長的指揮、操作原因造成嚴重事故,班長負責主要責任,實行班長淘汰制度,并按照后果的嚴重程度給予一定的經濟、行政處罰。

篇3:清潔公司現場工作人員考核淘汰制度

清潔公司現場工作人員考核、淘汰制度

1.0目的

提高現場的清潔服務質量,提高職工的工作績效。

2.0范圍

適用于公司除倉管員、組長、副領班外所有職工。

3.0職責

3.1行政中心負責職工考核的統一組織,結果的登記、應用。

3.2品質中心負責對現場考核的實施進行監控。

3.3分部負責人負責對所屬職工進行考核。

4.0定義

4.1考核:職工考核由工作業績考核和工作表現考核兩部份組成的,總分100分。

4.2工作業績考核:分清潔質量和崗位職責兩項進行考核。

4.3工作表現考核:分行為規范、工作態度、服務意識及培訓學習四項進行考核。

5.0程序

5.1主管/班長每天到各崗位輪流檢查,根據《職工績效考核表》的考核項目對各崗位職工進行考核。

5.2主管/班長將檢查結果記錄在《清潔服務檢查記錄表》中,并經責任職工及現場負責人簽字確認,下午下班時張貼在分部公告欄上,把檢查結果向各崗位職工公開。

5.3"清潔質量"項考核

5.3.1在清潔質量考核中,不合格項的詳細判定說明參照各現場制定的《清潔質量檢查標準》。

5.3.2輕微、一般不合格給予一天的時間整改,如果整改效果達到標準,則不給予扣分;嚴重不合格不給予整改時間,直接給予扣分。

5.3.3主管/班長于第二天下午把第一天檢查的結果再去復檢,檢查是否有整改,整改效果是否合格。

5.3.4輕微、一般不合格在同一個地方同一個星期內連續出現二次者給予直接扣分,嚴重不合格則加倍處罰。

5.3.5公司組織的月檢中發現的不合格直接給予扣分。

5.4主管/班長每月將考核結果統計,根據《職工績效考核明細表》填寫《職工考核一覽表》,并公告欄上張貼《職工考核一覽表》。并于每月底匯總,于次月5號前交行政中心審批,批準后由各分部公布結果。

6.0考核計算

考核分類考核單項單項分權重公式

工作業績考核清潔質量100分0.35個人考核得分=∑考核單項得分*權重

備注:100分以上按100分計算,0分以下按0分計算。

崗位職責100分0.15

工作表現考核行為規范100分0.15

工作態度100分0.10

服務意識100分0.15

培訓學習100分0.10

7.0績效等級

等級等級說明標準績效工資(元)比例

A杰出91分以上505%

B優秀81-90分3010%

C良好71-80分1015%

D稱職61-70分060%

E須改進51-60分-1010%

F不稱職41-50分-30

G嚴重失職40分以下-50

7.1考核結果為61分以上,即D等以上方為合格。C等以上有績效工資獎勵,E等以下給予負績效工資處罰。

7.2每一等級都有相對應的人員比例要求,各分部負責人須嚴格按照此比例進行考核分配。如出現各級考核分數的人員超出規定比例,則按順序取高分者,其余人員順延到下一等級。

7.3特殊情況需進行調整的,須報區域經理批準,并在《職工考核一覽表》后詳細寫明原因。

8.0考核結果的使用

8.1員工收入的增加,和員工能力技術管理范圍的提高相結合。行政中心根據考核結果計算職工的績效工資,與當月工資同時發放。

8.2考核結果除用作發放績效工資外,還用于評選優秀職工、薪酬調整、職務升降、崗位調整等的重要依據。具體如下:

A.評選優秀職工:各分部考核成績最優秀的職工為優秀職工的直接候選人。

B.薪酬調整:年度平均考核成績為"A"者,下一年加薪8%;為"B"者,下一年加薪5%;"C"者,下一年加薪3%;為"D"者,其薪酬待遇保持不變;年度平均成績為"E"、"F"、"G"者,下一年視情況降薪5%-8%。

C.其它:在各項工作中作為重要參考資料使用。

8.3年度平均成績為"E"、"F"、"G"者,公司除給予降薪外,可將視為績效考核不合格,予以開除。

8.4獎懲單次在30分以上的除進行考核分數記錄外,還將直接開具《獎勵通知單》或《過失通知單》給予即時的經濟獎勵或處罰。獎罰標準為$1元/分。

9.0相關支持性文件

9.1QR-WI/*-R11-01《職工績效考核表》

9.2QR-PD20-01《清潔服務檢查記錄表》

9.3QR-WI/*-R11-02《職工考核一覽表》

9.4QR-WI/*-R02-09《離職手續完善表》

9.5QR-WI/*-R11-03《獎勵通知單》

9.6QR-WI/*-R11-04《過失通知單》

9.7QR-WI/*-R11-05《職工績效考核明細表》