認購及開盤活動是檢驗宣傳推廣成敗與否的關鍵環節,直接影響樓盤的銷售走勢,必須結合項目總體策劃并根據實際情況創新安排、縝密論證后確定。

一、認購與開盤的依據:

①公司資金狀況;

②市場競爭狀況;

③客戶資源狀況;

④環境和政策因素;

⑤整體推廣節奏的控制要求。

二、認購的形式:

①電腦派位-----②抽簽或搖號-----③排隊認購-----④按登記時間順序-----⑤購房號牌(登記發送/拍賣)等

三、認購與開盤的時間選擇

方式一:未取得銷售許可證的情況,尋求和制造機會點;

方式二:取得銷售許可證的情況,尋求和制造機會點。

四、認購與開盤的準備

①媒體廣告支持②包裝支持③資料、材料支持

④銷售隊伍支持⑤相關部門配合支持

五、認購與開盤的程序:

告知顧客-----樓盤講解-----活動規則-----相關文件展示-----(開盤儀式)-----確定選購順序-----導購

簽署《預購書》或《認購書》-----簽訂正式契約

六、認購與開盤的效果評測、總結。

篇2:地產項目認購開盤活動規則

地產項目認購與開盤活動規則

認購及開盤活動是檢驗宣傳推廣成敗與否的關鍵環節,直接影響樓盤的銷售走勢,必須結合項目總體策劃并根據實際情況創新安排、縝密論證后確定。

一、認購與開盤的依據:

①公司資金狀況;

②市場競爭狀況;

③客戶資源狀況;

④環境和政策因素;

⑤整體推廣節奏的控制要求。

二、認購的形式:

①電腦派位②抽簽或搖號③排隊認購

④按登記時間順序⑤購房號牌(登記發送/拍賣)等

三、認購與開盤的時間選擇

方式一:未取得銷售許可證的情況,尋求和制造機會點;

方式二:取得銷售許可證的情況,尋求和制造機會點。

四、認購與開盤的準備

①媒體廣告支持②包裝支持③資料、材料支持

④銷售隊伍支持⑤相關部門配合支持

五、認購與開盤的程序:

告知顧客樓盤講解活動規則相關文件展示(開盤儀式)確定選購順序導購--簽署《預購書》或《認購書》簽訂正式契約

六、認購與開盤的效果評測、總結。