服裝銷售團隊PK方案

2025-03-29 閱讀 1860

　　銷售團隊PK方案

　　為了提升黃興店鋪的銷售目標，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

　　針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

　　1情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認同;

　　2現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。

　　一集體早會：作為一個銷售團隊，每天必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式有：讀羊皮卷

　　團隊游戲

　　二培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容主要針對店鋪銷售技巧方面。服務(wù)意識。

　　面料知識。服裝搭配和附加推銷。

　　三PK

　　在日常工作中員工之間進行PK。和班別進行PK。時間段分日/周/月

　　按目標達成率計算，平均分配目標。

　　員工日個人PK;

　　平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元(按當日目標分配獎金)

　　連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金

　　員工周目標PK。按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。

　　員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

　　班別PK

　　日時段

　　平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元/人。150%獎勵10元/人。200%獎勵20元/人(按當日目標分配獎金)

　　落后者樂捐10元/人

　　周時段

　　平均分配班別每周目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元/人。150%獎勵20元/人。200%獎勵30元

　　落后者樂捐20/人

　　月時段

　　平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元/人。150%獎勵50元/人。200%獎勵80元

　　落后者樂捐50/人

　　五物質(zhì)獎勵：

　　獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，

　　現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A`B兩班PK

　　A班：陳

　　B班：李

　　店鋪員工及AB兩班進行PK，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準。

　　黃興步行街12月目標分解。

　　本月目標：60萬

　　個人目標：60萬÷7人=8.6萬(個人當月目標)

　　8.6萬÷26天=3400/天

　　班別目標：60萬÷2=30萬

　　30萬÷4(周)=7.5萬/周

篇2:銷售團隊PK銷售激勵方案

文件標題

銷售團隊PK方案(試行)

文件編號

第一版

第一次

編制

審核

批準

日期

發(fā)放部門

發(fā)放日期

為了實現(xiàn)公司銷售目標，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;

3、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。

具體的激勵方案如下：

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有:

1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

2、團隊游戲：抓住機遇等。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1、合唱勵志歌曲(同上)

2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

4、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

一、PK隊伍：

拋光(隊)VS技術(shù)(隊)

二、活動目的：

1，活躍員工的業(yè)余生活;

2，提高各部門團隊凝聚力;

3，增強部門與部門之間的聯(lián)系

三、活動時間：

四、活動地點：

五、活動內(nèi)容：

1/團隊展示(共40分)

內(nèi)容包括：團隊的隊形，隊列，口號，隊歌展示。以隊形隊列整齊，口號響亮，隊歌有創(chuàng)意為勝。

2/游戲(共30分，勝的一隊可得10分)。

①創(chuàng)意PK(10分)

每隊各派5人參加，在規(guī)定的物品中制作具有創(chuàng)意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后，需做現(xiàn)場展示并做詮釋。以最有創(chuàng)意或意義為勝。

②車輪滾滾(10分)

每隊各派8人參加，在報紙圈中協(xié)力前行，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝。

③十指撐竹竿(10分)

每隊派10人參加，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝。

游戲二：兔子舞(兩分鐘時間準備，現(xiàn)場教學(xué))

20人參加，10人自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂節(jié)奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)

3/才藝展示(共30分)

每隊準備2個節(jié)目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。

表演最受歡迎的為勝。

六、前期準備：

1，徐國添，梁靜欣擔任本次活動的主持人;

2，購買活動所需的獎品、物品，由徐國添申購。

3，活動場地的布置，由人事部全體人員完成。4，準備活動的背景音樂;由梁靜欣負責。

5，準備游戲活動需用的道具。由梁靜欣負責。

6，音響準備，由雷經(jīng)理負責。

7，獎品分類，由阮素紅負責。

8，分數(shù)統(tǒng)計由李良姣負責。

篇3:銷售團隊激勵PK方案

銷售團隊PK方案

為了實現(xiàn)公司的銷售目標，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化的認同;

2、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。

一、集體早會：作為一個銷售團隊，每天必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式有：讀羊皮卷、團隊游戲(業(yè)務(wù)員輪流組織策劃)

二、培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容主要針對銷售技巧方面、銷售途徑、推廣方法、服務(wù)意識、產(chǎn)品知識。

三、PK：在日常工作中員工之間進行PK、和班組進行PK。時間段分日、周、月，按目標達成率計算，平均分配目標。