地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度:銷售激勵(lì)制度

為了充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目銷售人員的工作積極性,實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo),特?cái)M訂如下銷售薪資制度:

1、基本工資制度

基本工資制度為:

一般銷售員:800-1200元/月(按項(xiàng)目實(shí)際與銷售員工齡定)

銷售主管:1800-2500元/月(按項(xiàng)目實(shí)際與銷售主管工齡定)

2、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高銷售員的工作積極性,建議傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式(按整個(gè)項(xiàng)目計(jì)),即:

完成銷售1-50套,傭金提成按1‰計(jì)算;

完成銷售50-100套,傭金提成按1.2‰計(jì)算;

完成銷售100套以上,傭金提成按1.5‰計(jì)算;

銷售經(jīng)理、銷售主管的銷售提成標(biāo)準(zhǔn)另訂:

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法,銷售后期(尾盤)、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

3、實(shí)行月銷售目標(biāo)管理制

項(xiàng)目部根據(jù)銷售進(jìn)度,制定每月銷售目標(biāo)計(jì)劃,將銷售目標(biāo)計(jì)劃分解到每一個(gè)銷售人員,每一個(gè)銷售人員每月最低銷售底線為項(xiàng)目部制定的銷售目標(biāo)計(jì)劃。

4、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破,對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

1、完成項(xiàng)目部下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù),或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍;

2、在銷售經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工;

3、無客戶投訴;

4、無工作失誤;

5、有合理化建議,并被公司采納的;

6、無違反工作制度的。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法:現(xiàn)金150元。

篇2:經(jīng)銷公司標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)規(guī)劃:考核激勵(lì)機(jī)制

產(chǎn)品經(jīng)銷公司標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)規(guī)劃:考核激勵(lì)機(jī)制

將標(biāo)準(zhǔn)化工作納入目標(biāo)責(zé)任考核,由標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)辦公室具體負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化工作任務(wù)的相關(guān)考核工作。針對(duì)考核結(jié)果,給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲,以激發(fā)全員參與的熱情,加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度,保證標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性。

1、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)工作的考核

按照培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)各個(gè)階段的培訓(xùn)工作進(jìn)行考核。主要通過檢查各部門、單位在各階段上交培訓(xùn)工作總結(jié),對(duì)其培訓(xùn)內(nèi)容、次數(shù)、參加人員進(jìn)行考核。除此之外,根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程和培訓(xùn)工作開展情況,從各部門、單位抽調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)人員進(jìn)行考試。將考核結(jié)果和考試成績作為標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)責(zé)任考核的依據(jù)。

2、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況的考核

由標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)考核各部門、單位,檢查其所編制的實(shí)施計(jì)劃是否合理,實(shí)施準(zhǔn)備工作是否到位,是否監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)執(zhí)行,以及標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施工作的總結(jié)。由各部門、單位具體負(fù)責(zé)考核員工,檢查其工作前是否依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行事前準(zhǔn)備,出現(xiàn)的工作差錯(cuò)是否因違反標(biāo)準(zhǔn)等,每月將考核結(jié)果匯總并將其作為員工績效考核的一部分。

依據(jù)考核結(jié)果,對(duì)于違反相關(guān)規(guī)定或未達(dá)標(biāo)的行為給予處罰:

(1)對(duì)未能按期完成公司標(biāo)準(zhǔn)編制任務(wù)的部門負(fù)責(zé)人和具體編制人員,嚴(yán)格按照公司相關(guān)制度追究相關(guān)責(zé)任;

(2)違反標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,造成嚴(yán)重后果的責(zé)任人員,將按有關(guān)法律、法規(guī),追究相關(guān)人員法律責(zé)任;

(3)未能完全實(shí)施國家、行業(yè)、地方強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),造成不良后果的相關(guān)責(zé)任人員,公司應(yīng)給予批評(píng)教育;

(4)不執(zhí)行集團(tuán)公司標(biāo)準(zhǔn),給公司造成不良后果和經(jīng)濟(jì)損失的,按集團(tuán)公司管理制度,給予相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行處罰;

(5)不執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn),給公司造成不良后果和經(jīng)濟(jì)損失的,按公司管理制度,給予相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行處罰,并將其記入檔案,不得參加本年度評(píng)優(yōu)活動(dòng)。

3、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工作組織較好的部門、個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì):

(1)將各部門在各階段中標(biāo)準(zhǔn)化工作的考核分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名、公示,對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化工作開展組織好的部門授予榮譽(yù)稱號(hào)或給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),并將其作為評(píng)優(yōu)的參考依據(jù);

(2)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人,給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),并作為評(píng)優(yōu)、晉升、轉(zhuǎn)正依據(jù);

(3)對(duì)于負(fù)責(zé)及參與標(biāo)準(zhǔn)編制的人員予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),其中編制集團(tuán)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)高于編制公司級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

篇3:安全生產(chǎn)長效激勵(lì)約束機(jī)制

人是安全生產(chǎn)的主體,在安全生產(chǎn)硬件設(shè)備設(shè)施逐步完善、規(guī)章制度逐步健全的現(xiàn)階段,建立安全生產(chǎn)長效激勵(lì)約束機(jī)制,調(diào)動(dòng)全員的安全生產(chǎn)工作積極性,有效約束不安全行為,已成為企業(yè)各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的焦點(diǎn)。我公司在安全生產(chǎn)長效激勵(lì)約束機(jī)制建設(shè)方面進(jìn)行了一些有益探索,采取風(fēng)險(xiǎn)抵押、簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書等各種措施調(diào)動(dòng)員工的安全生產(chǎn)工作積極性,但由于激勵(lì)約束面窄、方式不當(dāng)、年底一次性考核兌現(xiàn)等原因,未能充分全員的日常安全生產(chǎn)工作中的積極性。我們要進(jìn)一步解放思想、大膽創(chuàng)新、以人為本,不斷健全和完善覆蓋面更廣,更加日常顯性化、程序化和規(guī)范化的安全生產(chǎn)長效激勵(lì)約束機(jī)制。

一、激勵(lì)約束主要做法

安全生產(chǎn)激勵(lì)約束方式方法可分為精神鼓勵(lì)、物資獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)濟(jì)處罰等三種。

1、年度安全獎(jiǎng)

公司根據(jù)安全目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核辦法到年終進(jìn)行集中考核,根據(jù)年度工作完成情況分級(jí)別授予安全生產(chǎn)獎(jiǎng)牌錦旗,并發(fā)放一定數(shù)額安全獎(jiǎng)。

2、安全目標(biāo)管理責(zé)任書

按照年初制定安全目標(biāo)指標(biāo)及各單位,層層簽訂安全責(zé)任書,年底考核兌現(xiàn),按責(zé)任追究條款扣發(fā)未完成目標(biāo)指標(biāo)單位領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)人員的年度兌現(xiàn)獎(jiǎng)及安全獎(jiǎng),甚至扣減一定比例的單位工資總額。

3、安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金

對(duì)班組長以上領(lǐng)導(dǎo)、安全生產(chǎn)管理人員及基層班組長,按照級(jí)別高低責(zé)任大小,年初交納一定數(shù)額的安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金,年底考核兌現(xiàn),依據(jù)年度目標(biāo)指標(biāo)完成情況予以獎(jiǎng)勵(lì)或扣發(fā)抵押金。

二、安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)

為加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身安全素養(yǎng)未得到有效激勵(lì),目前車間主任以上安全生產(chǎn)管理人員都接受專門培訓(xùn)。普遍采用著脫產(chǎn)培訓(xùn)取證、復(fù)證培訓(xùn)和內(nèi)部組織培訓(xùn)。公司副經(jīng)理級(jí)以上到省局?參加了安全資格培訓(xùn)和再培訓(xùn)。

公司根據(jù)員工工作期間學(xué)不到專業(yè)技術(shù)知識(shí),充分用于工作實(shí)際,不能有效勝任本職工作需要。公司在人事部建立了對(duì)專業(yè)技術(shù)人員外培檔案,根據(jù)不同情況給予適當(dāng)?shù)墓べY待遇,并安排外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

三、長效激勵(lì)約束機(jī)制建設(shè)探討

我們始終堅(jiān)持以人為本,把握員工的心理變化特征,努力健全和完善科學(xué)的長效激勵(lì)約束機(jī)制。

1、實(shí)行月安全工資制

公司根據(jù)實(shí)際狀況按各崗位工種的風(fēng)險(xiǎn)大小、危險(xiǎn)系數(shù)、勞動(dòng)強(qiáng)度、按等級(jí)分類,制定了安全工資發(fā)放規(guī)定,各單位在每月根據(jù)本人當(dāng)日安全工作情況進(jìn)行造表發(fā)放從而激發(fā)了每個(gè)員工的安全工作積極性。

2、年底,公司根據(jù)各單位完成指標(biāo)情況進(jìn)行年度安全獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)未發(fā)生事故的單位返還100%安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押獎(jiǎng)勵(lì)金,依據(jù)年初安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金交納名單,獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。

3.激勵(lì)監(jiān)管人員學(xué)習(xí)

一個(gè)企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平的高低,很大程度上取決于是否擁有一批高素質(zhì)的安全監(jiān)管人員。因此,企業(yè)應(yīng)采取有效措施,調(diào)動(dòng)更多的監(jiān)管人員自動(dòng)自發(fā)地去學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、管理知識(shí)和技術(shù),培養(yǎng)更多的素質(zhì)精良、經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任感強(qiáng)的監(jiān)管人員,只有這樣,才能保證生產(chǎn)運(yùn)行始終處于安全受控之中。

(1)教考分離,各司其職,保證培訓(xùn)質(zhì)量。由培訓(xùn)中心組織安全生產(chǎn)管理及特種作業(yè)人員持證、復(fù)證培訓(xùn),成立專業(yè)考核部門負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員進(jìn)行考核和發(fā)證。這改變了原來自己負(fù)責(zé)培訓(xùn),自己負(fù)責(zé)考試,既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員又當(dāng)裁判員的格局,可以始終用嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來?量每個(gè)學(xué)員,保證了考核的公正性,提高了考核的公信度。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)中心也有一定的促進(jìn)作用,若學(xué)員一次考試通過率過低,說明培訓(xùn)質(zhì)量欠佳,將會(huì)促使培訓(xùn)中心尋找原因,提出改進(jìn)措施,從而有效提高培訓(xùn)質(zhì)量。

(2)加大物資獎(jiǎng)勵(lì),調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。對(duì)于專兼職監(jiān)管人員和基層班組長,采取企業(yè)承擔(dān)報(bào)名費(fèi)和書費(fèi)等方式,鼓勵(lì)主動(dòng)報(bào)名和參加國家注冊(cè)安全工程師資格考試,并對(duì)于獲得資格的人員按月發(fā)放學(xué)習(xí)資金,確保“要我學(xué)習(xí)”向“我要學(xué)習(xí)”、“我能學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)變,營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

(3)抬高準(zhǔn)入門檻,提高工作起點(diǎn)。對(duì)于從事安全監(jiān)管工作的人員,要嚴(yán)格把握資格關(guān)、素質(zhì)關(guān)。在本單位重要崗位從事操作工作一年以上,并在生產(chǎn)運(yùn)行管理崗位從事管理工作兩年以上;提前進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核,合格者準(zhǔn)予從事,不合格者可再次接受培訓(xùn)和考核,直到合格為止。