食品股份公司銷售人員激勵辦法

1.總則

1.1.制定目的

為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式,特制定本辦法。

1.2.適用范圍

凡本公司銷售人員之激勵,除另有規定外,均可依照本辦法所規范的體制激勵之。

1.3.權責單位

(1)營銷總公司負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。

(2)副董事長負責本辦法制定、修改、廢止之核準。

2.激勵方法

2.1.追求舒適者

(1)一般年齡較大,收入較高。

(2)需要:工作安全、成就感、尊嚴。

(3)激勵方法:分配挑戰性任務,參與目標的設置,給予一定的自由和權威,經常溝通。

2.2.追求機會者

(1)一般收入較低。

(2)需要:適當的收入、認可、工作安全。

(3)激勵方法:薪資、溝通、銷售競賽。

2.3.追求發展者

(1)一般比較年輕,受過良好的教育,有適當的收入。

(2)需要:個人發展。

(3)激勵方法:良好的培訓栽培。

2.4.根據業績狀況,采取不同的激勵方式

(1)優秀銷售人員:他們關心的是地位、社會承認和自我實現。

(2)一般銷售人員:他們關心最多的是獎金和工作安全。需要不同,激勵的方式也不同。

3.建立激勵方式應遵循的原則

(1)物質利益原則,制訂合理的薪資制度。

(2)按勞分配原則,體現公平。

(3)隨機創造激勵條件。

4.附件

激勵的幾種常見方式:

(1)培訓和薪資:依本辦法的2點而定。

(2)工作級別:根據工作年限和業績,把銷售人員分為不同級別,每一級別有不同的權責、福利待遇及工作權限。

(3)提升:很多的銷售人員愿意從事管理工作,(其中部分人員卻不適合做管理)也有的不愿意從事管理工作,而希望負責較好的銷售區域、有利的產品、較大的客戶等。應依據不同的需求,建立不同的激勵機制。通常,公司的銷售人員走向管理崗位的機會很少。因此銷售主管設置了兩種提升方案:一是前面講述的工作級別;另一種是提供合適的管理職位。

(4)獎勵和認可:通過物質的手段獎勵優秀的銷售人員,如宣傳先進事跡,發放紀念品,大會表揚,成立優秀銷售人員俱樂部,參與高級主管會議,佩帶特殊的工作卡等。

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篇2:經銷公司標準體系建設規劃:考核激勵機制

產品經銷公司標準體系建設規劃:考核激勵機制

將標準化工作納入目標責任考核,由標準化委員會辦公室具體負責標準化工作任務的相關考核工作。針對考核結果,給予相應的獎懲,以激發全員參與的熱情,加強標準執行力度,保證標準的權威性。

1、對標準化培訓工作的考核

按照培訓計劃,對各個階段的培訓工作進行考核。主要通過檢查各部門、單位在各階段上交培訓工作總結,對其培訓內容、次數、參加人員進行考核。除此之外,根據標準化進程和培訓工作開展情況,從各部門、單位抽調標準化相關人員進行考試。將考核結果和考試成績作為標準化目標責任考核的依據。

2、對標準實施情況的考核

由標準化委員會辦公室負責考核各部門、單位,檢查其所編制的實施計劃是否合理,實施準備工作是否到位,是否監督檢查標準的落實執行,以及標準實施工作的總結。由各部門、單位具體負責考核員工,檢查其工作前是否依據標準進行事前準備,出現的工作差錯是否因違反標準等,每月將考核結果匯總并將其作為員工績效考核的一部分。

依據考核結果,對于違反相關規定或未達標的行為給予處罰:

(1)對未能按期完成公司標準編制任務的部門負責人和具體編制人員,嚴格按照公司相關制度追究相關責任;

(2)違反標準規定,造成嚴重后果的責任人員,將按有關法律、法規,追究相關人員法律責任;

(3)未能完全實施國家、行業、地方強制性標準,造成不良后果的相關責任人員,公司應給予批評教育;

(4)不執行集團公司標準,給公司造成不良后果和經濟損失的,按集團公司管理制度,給予相關責任人員進行處罰;

(5)不執行公司標準,給公司造成不良后果和經濟損失的,按公司管理制度,給予相關責任人員進行處罰,并將其記入檔案,不得參加本年度評優活動。

3、對標準化工作組織較好的部門、個人予以獎勵:

(1)將各部門在各階段中標準化工作的考核分數進行排名、公示,對于標準化工作開展組織好的部門授予榮譽稱號或給予一定物質獎勵,并將其作為評優的參考依據;

(2)對于標準化工作中表現優秀的個人,給予一定的物質獎勵,并作為評優、晉升、轉正依據;

(3)對于負責及參與標準編制的人員予以物質獎勵,其中編制集團級標準的獎勵應高于編制公司級標準的獎勵。

篇3:安全生產長效激勵約束機制

人是安全生產的主體,在安全生產硬件設備設施逐步完善、規章制度逐步健全的現階段,建立安全生產長效激勵約束機制,調動全員的安全生產工作積極性,有效約束不安全行為,已成為企業各級組織和領導關注的焦點。我公司在安全生產長效激勵約束機制建設方面進行了一些有益探索,采取風險抵押、簽訂安全目標管理責任書等各種措施調動員工的安全生產工作積極性,但由于激勵約束面窄、方式不當、年底一次性考核兌現等原因,未能充分全員的日常安全生產工作中的積極性。我們要進一步解放思想、大膽創新、以人為本,不斷健全和完善覆蓋面更廣,更加日常顯性化、程序化和規范化的安全生產長效激勵約束機制。

一、激勵約束主要做法

安全生產激勵約束方式方法可分為精神鼓勵、物資獎勵、經濟處罰等三種。

1、年度安全獎

公司根據安全目標責任制和經濟目標考核辦法到年終進行集中考核,根據年度工作完成情況分級別授予安全生產獎牌錦旗,并發放一定數額安全獎。

2、安全目標管理責任書

按照年初制定安全目標指標及各單位,層層簽訂安全責任書,年底考核兌現,按責任追究條款扣發未完成目標指標單位領導、相關人員的年度兌現獎及安全獎,甚至扣減一定比例的單位工資總額。

3、安全風險抵押金

對班組長以上領導、安全生產管理人員及基層班組長,按照級別高低責任大小,年初交納一定數額的安全生產風險抵押金,年底考核兌現,依據年度目標指標完成情況予以獎勵或扣發抵押金。

二、安全生產管理人員培訓

為加強學習提高自身安全素養未得到有效激勵,目前車間主任以上安全生產管理人員都接受專門培訓。普遍采用著脫產培訓取證、復證培訓和內部組織培訓。公司副經理級以上到省局?參加了安全資格培訓和再培訓。

公司根據員工工作期間學不到專業技術知識,充分用于工作實際,不能有效勝任本職工作需要。公司在人事部建立了對專業技術人員外培檔案,根據不同情況給予適當的工資待遇,并安排外出培訓學習機會。

三、長效激勵約束機制建設探討

我們始終堅持以人為本,把握員工的心理變化特征,努力健全和完善科學的長效激勵約束機制。

1、實行月安全工資制

公司根據實際狀況按各崗位工種的風險大小、危險系數、勞動強度、按等級分類,制定了安全工資發放規定,各單位在每月根據本人當日安全工作情況進行造表發放從而激發了每個員工的安全工作積極性。

2、年底,公司根據各單位完成指標情況進行年度安全獎勵,對未發生事故的單位返還100%安全生產風險抵押獎勵金,依據年初安全生產風險抵押金交納名單,獎罰兌現。

3.激勵監管人員學習

一個企業安全生產管理水平的高低,很大程度上取決于是否擁有一批高素質的安全監管人員。因此,企業應采取有效措施,調動更多的監管人員自動自發地去學習安全生產法律法規、管理知識和技術,培養更多的素質精良、經驗豐富、責任感強的監管人員,只有這樣,才能保證生產運行始終處于安全受控之中。

(1)教考分離,各司其職,保證培訓質量。由培訓中心組織安全生產管理及特種作業人員持證、復證培訓,成立專業考核部門負責對學員進行考核和發證。這改變了原來自己負責培訓,自己負責考試,既當運動員又當裁判員的格局,可以始終用嚴格的標準來?量每個學員,保證了考核的公正性,提高了考核的公信度。同時對培訓中心也有一定的促進作用,若學員一次考試通過率過低,說明培訓質量欠佳,將會促使培訓中心尋找原因,提出改進措施,從而有效提高培訓質量。

(2)加大物資獎勵,調動學習積極性。對于專兼職監管人員和基層班組長,采取企業承擔報名費和書費等方式,鼓勵主動報名和參加國家注冊安全工程師資格考試,并對于獲得資格的人員按月發放學習資金,確保“要我學習”向“我要學習”、“我能學習”轉變,營造良好的學習氛圍。

(3)抬高準入門檻,提高工作起點。對于從事安全監管工作的人員,要嚴格把握資格關、素質關。在本單位重要崗位從事操作工作一年以上,并在生產運行管理崗位從事管理工作兩年以上;提前進行業務培訓和考核,合格者準予從事,不合格者可再次接受培訓和考核,直到合格為止。