食品股份公司銷售人員激勵辦法

1.總則

1.1.制定目的

為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式,特制定本辦法。

1.2.適用范圍

凡本公司銷售人員之激勵,除另有規(guī)定外,均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵之。

1.3.權(quán)責單位

(1)營銷總公司負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。

(2)副董事長負責本辦法制定、修改、廢止之核準。

2.激勵方法

2.1.追求舒適者

(1)一般年齡較大,收入較高。

(2)需要:工作安全、成就感、尊嚴。

(3)激勵方法:分配挑戰(zhàn)性任務,參與目標的設(shè)置,給予一定的自由和權(quán)威,經(jīng)常溝通。

2.2.追求機會者

(1)一般收入較低。

(2)需要:適當?shù)氖杖?、認可、工作安全。

(3)激勵方法:薪資、溝通、銷售競賽。

2.3.追求發(fā)展者

(1)一般比較年輕,受過良好的教育,有適當?shù)氖杖搿?/p>

(2)需要:個人發(fā)展。

(3)激勵方法:良好的培訓栽培。

2.4.根據(jù)業(yè)績狀況,采取不同的激勵方式

(1)優(yōu)秀銷售人員:他們關(guān)心的是地位、社會承認和自我實現(xiàn)。

(2)一般銷售人員:他們關(guān)心最多的是獎金和工作安全。需要不同,激勵的方式也不同。

3.建立激勵方式應遵循的原則

(1)物質(zhì)利益原則,制訂合理的薪資制度。

(2)按勞分配原則,體現(xiàn)公平。

(3)隨機創(chuàng)造激勵條件。

4.附件

激勵的幾種常見方式:

(1)培訓和薪資:依本辦法的2點而定。

(2)工作級別:根據(jù)工作年限和業(yè)績,把銷售人員分為不同級別,每一級別有不同的權(quán)責、福利待遇及工作權(quán)限。

(3)提升:很多的銷售人員愿意從事管理工作,(其中部分人員卻不適合做管理)也有的不愿意從事管理工作,而希望負責較好的銷售區(qū)域、有利的產(chǎn)品、較大的客戶等。應依據(jù)不同的需求,建立不同的激勵機制。通常,公司的銷售人員走向管理崗位的機會很少。因此銷售主管設(shè)置了兩種提升方案:一是前面講述的工作級別;另一種是提供合適的管理職位。

(4)獎勵和認可:通過物質(zhì)的手段獎勵優(yōu)秀的銷售人員,如宣傳先進事跡,發(fā)放紀念品,大會表揚,成立優(yōu)秀銷售人員俱樂部,參與高級主管會議,佩帶特殊的工作卡等。

突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案

篇2:經(jīng)銷公司標準體系建設(shè)規(guī)劃:考核激勵機制

產(chǎn)品經(jīng)銷公司標準體系建設(shè)規(guī)劃:考核激勵機制

將標準化工作納入目標責任考核,由標準化委員會辦公室具體負責標準化工作任務的相關(guān)考核工作。針對考核結(jié)果,給予相應的獎懲,以激發(fā)全員參與的熱情,加強標準執(zhí)行力度,保證標準的權(quán)威性。

1、對標準化培訓工作的考核

按照培訓計劃,對各個階段的培訓工作進行考核。主要通過檢查各部門、單位在各階段上交培訓工作總結(jié),對其培訓內(nèi)容、次數(shù)、參加人員進行考核。除此之外,根據(jù)標準化進程和培訓工作開展情況,從各部門、單位抽調(diào)標準化相關(guān)人員進行考試。將考核結(jié)果和考試成績作為標準化目標責任考核的依據(jù)。

2、對標準實施情況的考核

由標準化委員會辦公室負責考核各部門、單位,檢查其所編制的實施計劃是否合理,實施準備工作是否到位,是否監(jiān)督檢查標準的落實執(zhí)行,以及標準實施工作的總結(jié)。由各部門、單位具體負責考核員工,檢查其工作前是否依據(jù)標準進行事前準備,出現(xiàn)的工作差錯是否因違反標準等,每月將考核結(jié)果匯總并將其作為員工績效考核的一部分。

依據(jù)考核結(jié)果,對于違反相關(guān)規(guī)定或未達標的行為給予處罰:

(1)對未能按期完成公司標準編制任務的部門負責人和具體編制人員,嚴格按照公司相關(guān)制度追究相關(guān)責任;

(2)違反標準規(guī)定,造成嚴重后果的責任人員,將按有關(guān)法律、法規(guī),追究相關(guān)人員法律責任;

(3)未能完全實施國家、行業(yè)、地方強制性標準,造成不良后果的相關(guān)責任人員,公司應給予批評教育;

(4)不執(zhí)行集團公司標準,給公司造成不良后果和經(jīng)濟損失的,按集團公司管理制度,給予相關(guān)責任人員進行處罰;

(5)不執(zhí)行公司標準,給公司造成不良后果和經(jīng)濟損失的,按公司管理制度,給予相關(guān)責任人員進行處罰,并將其記入檔案,不得參加本年度評優(yōu)活動。

3、對標準化工作組織較好的部門、個人予以獎勵:

(1)將各部門在各階段中標準化工作的考核分數(shù)進行排名、公示,對于標準化工作開展組織好的部門授予榮譽稱號或給予一定物質(zhì)獎勵,并將其作為評優(yōu)的參考依據(jù);

(2)對于標準化工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的個人,給予一定的物質(zhì)獎勵,并作為評優(yōu)、晉升、轉(zhuǎn)正依據(jù);

(3)對于負責及參與標準編制的人員予以物質(zhì)獎勵,其中編制集團級標準的獎勵應高于編制公司級標準的獎勵。

篇3:安全生產(chǎn)長效激勵約束機制

人是安全生產(chǎn)的主體,在安全生產(chǎn)硬件設(shè)備設(shè)施逐步完善、規(guī)章制度逐步健全的現(xiàn)階段,建立安全生產(chǎn)長效激勵約束機制,調(diào)動全員的安全生產(chǎn)工作積極性,有效約束不安全行為,已成為企業(yè)各級組織和領(lǐng)導關(guān)注的焦點。我公司在安全生產(chǎn)長效激勵約束機制建設(shè)方面進行了一些有益探索,采取風險抵押、簽訂安全目標管理責任書等各種措施調(diào)動員工的安全生產(chǎn)工作積極性,但由于激勵約束面窄、方式不當、年底一次性考核兌現(xiàn)等原因,未能充分全員的日常安全生產(chǎn)工作中的積極性。我們要進一步解放思想、大膽創(chuàng)新、以人為本,不斷健全和完善覆蓋面更廣,更加日常顯性化、程序化和規(guī)范化的安全生產(chǎn)長效激勵約束機制。

一、激勵約束主要做法

安全生產(chǎn)激勵約束方式方法可分為精神鼓勵、物資獎勵、經(jīng)濟處罰等三種。

1、年度安全獎

公司根據(jù)安全目標責任制和經(jīng)濟目標考核辦法到年終進行集中考核,根據(jù)年度工作完成情況分級別授予安全生產(chǎn)獎牌錦旗,并發(fā)放一定數(shù)額安全獎。

2、安全目標管理責任書

按照年初制定安全目標指標及各單位,層層簽訂安全責任書,年底考核兌現(xiàn),按責任追究條款扣發(fā)未完成目標指標單位領(lǐng)導、相關(guān)人員的年度兌現(xiàn)獎及安全獎,甚至扣減一定比例的單位工資總額。

3、安全風險抵押金

對班組長以上領(lǐng)導、安全生產(chǎn)管理人員及基層班組長,按照級別高低責任大小,年初交納一定數(shù)額的安全生產(chǎn)風險抵押金,年底考核兌現(xiàn),依據(jù)年度目標指標完成情況予以獎勵或扣發(fā)抵押金。

二、安全生產(chǎn)管理人員培訓

為加強學習提高自身安全素養(yǎng)未得到有效激勵,目前車間主任以上安全生產(chǎn)管理人員都接受專門培訓。普遍采用著脫產(chǎn)培訓取證、復證培訓和內(nèi)部組織培訓。公司副經(jīng)理級以上到省局?參加了安全資格培訓和再培訓。

公司根據(jù)員工工作期間學不到專業(yè)技術(shù)知識,充分用于工作實際,不能有效勝任本職工作需要。公司在人事部建立了對專業(yè)技術(shù)人員外培檔案,根據(jù)不同情況給予適當?shù)墓べY待遇,并安排外出培訓學習機會。

三、長效激勵約束機制建設(shè)探討

我們始終堅持以人為本,把握員工的心理變化特征,努力健全和完善科學的長效激勵約束機制。

1、實行月安全工資制

公司根據(jù)實際狀況按各崗位工種的風險大小、危險系數(shù)、勞動強度、按等級分類,制定了安全工資發(fā)放規(guī)定,各單位在每月根據(jù)本人當日安全工作情況進行造表發(fā)放從而激發(fā)了每個員工的安全工作積極性。

2、年底,公司根據(jù)各單位完成指標情況進行年度安全獎勵,對未發(fā)生事故的單位返還100%安全生產(chǎn)風險抵押獎勵金,依據(jù)年初安全生產(chǎn)風險抵押金交納名單,獎罰兌現(xiàn)。

3.激勵監(jiān)管人員學習

一個企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平的高低,很大程度上取決于是否擁有一批高素質(zhì)的安全監(jiān)管人員。因此,企業(yè)應采取有效措施,調(diào)動更多的監(jiān)管人員自動自發(fā)地去學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)、管理知識和技術(shù),培養(yǎng)更多的素質(zhì)精良、經(jīng)驗豐富、責任感強的監(jiān)管人員,只有這樣,才能保證生產(chǎn)運行始終處于安全受控之中。

(1)教考分離,各司其職,保證培訓質(zhì)量。由培訓中心組織安全生產(chǎn)管理及特種作業(yè)人員持證、復證培訓,成立專業(yè)考核部門負責對學員進行考核和發(fā)證。這改變了原來自己負責培訓,自己負責考試,既當運動員又當裁判員的格局,可以始終用嚴格的標準來?量每個學員,保證了考核的公正性,提高了考核的公信度。同時對培訓中心也有一定的促進作用,若學員一次考試通過率過低,說明培訓質(zhì)量欠佳,將會促使培訓中心尋找原因,提出改進措施,從而有效提高培訓質(zhì)量。

(2)加大物資獎勵,調(diào)動學習積極性。對于專兼職監(jiān)管人員和基層班組長,采取企業(yè)承擔報名費和書費等方式,鼓勵主動報名和參加國家注冊安全工程師資格考試,并對于獲得資格的人員按月發(fā)放學習資金,確?！耙覍W習”向“我要學習”、“我能學習”轉(zhuǎn)變,營造良好的學習氛圍。

(3)抬高準入門檻,提高工作起點。對于從事安全監(jiān)管工作的人員,要嚴格把握資格關(guān)、素質(zhì)關(guān)。在本單位重要崗位從事操作工作一年以上,并在生產(chǎn)運行管理崗位從事管理工作兩年以上;提前進行業(yè)務培訓和考核,合格者準予從事,不合格者可再次接受培訓和考核,直到合格為止。