HR人力資源薪酬管理

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

A、B類客戶銷售2005年獎(jiǎng)勵(lì)制度

四川xx總字(2005)第XX號(hào)

簽發(fā)人：

第一條、制度原則

為激勵(lì)員工盡職盡責(zé)，并相互協(xié)作完成部門經(jīng)營及日常工作任務(wù)，特制定本辦法。該辦法適用于大客戶部、行業(yè)部。

第二條、制度制定基礎(chǔ)

1、銷售人員所實(shí)現(xiàn)的控股公司(含xx政務(wù)、xx工程、華表、IFS(扣除進(jìn)貨成本)、xx金融)產(chǎn)品及服務(wù)收入等同于銷售股份公司的產(chǎn)品及服務(wù)收入，100%計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)，并由控股公司按銷售股份公司產(chǎn)品及服務(wù)收入獎(jiǎng)金辦法計(jì)提獎(jiǎng)金。單獨(dú)銷售的xx政務(wù)財(cái)務(wù)軟件(公共財(cái)政中的財(cái)務(wù)軟件除外)、IFS的財(cái)務(wù)軟件不計(jì)軟件銷售收入業(yè)績(jī)，也不計(jì)提獎(jiǎng)金。

2、銷售人員所實(shí)現(xiàn)的xx醫(yī)院、xx致遠(yuǎn)及其他參股公司的軟件銷售收入毛利等同于銷售股份公司產(chǎn)品部的軟件收入，毛利100%計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)，并計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。

3、與合作伙伴(含聯(lián)營公司及代理)協(xié)同的項(xiàng)目，收入中劃歸合作伙伴的部分不計(jì)算業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，也不計(jì)提業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金。為保障業(yè)務(wù)人員的積極性，業(yè)務(wù)人員的銷售提成應(yīng)由分公司與合作伙伴協(xié)調(diào)，從劃歸合作伙伴的收入中予以扣除。

4、如果考核期實(shí)際完成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下一考核期實(shí)際完成額補(bǔ)足，補(bǔ)足差額后的余額作為下一考核期實(shí)際完成任務(wù)額。如果考核期實(shí)際完成任務(wù)額高于定額，超出部分當(dāng)期按基數(shù)與定額內(nèi)提成率計(jì)提獎(jiǎng)金。如年度實(shí)際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)定額，一并計(jì)提超定額獎(jiǎng)金。

5、試用期人員不承擔(dān)收入定額，對(duì)于自己實(shí)現(xiàn)的收入按計(jì)提辦法計(jì)提獎(jiǎng)金。

6、業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)季度不能完成部門分配的任務(wù)基數(shù)時(shí)的，視為不能勝任崗位職責(zé)要求，公司有權(quán)作淘汰處理。

7、一個(gè)項(xiàng)目多個(gè)銷售人員參與的情況，按貢獻(xiàn)度分配項(xiàng)目收入或獎(jiǎng)金。

8、嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)章制度，或?qū)驹斐芍卮髶p失者，公司有權(quán)停發(fā)所有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

HR人力資源薪酬管理

試用期員工由部門經(jīng)理參照上述標(biāo)準(zhǔn)制訂基本工資和回款目標(biāo),不列入全年回款考核。第四條、獎(jiǎng)金計(jì)提辦法

季度基數(shù)為季度定額40%。計(jì)提獎(jiǎng)金按銷售收入在任務(wù)目標(biāo)內(nèi)全額累進(jìn)計(jì)提，全年超任務(wù)目標(biāo)部分差額累進(jìn)計(jì)提。未完成基數(shù)時(shí)，提成率為1%，完成基數(shù)任務(wù)但未完成任務(wù)目標(biāo)時(shí)，計(jì)提比率調(diào)整為4.2%，全年超任務(wù)目標(biāo)以上部分的提成率為5.2%。

季度實(shí)際獎(jiǎng)金=回款*相關(guān)提成比率*(70%+30%×KPI分)

1、公式注釋：軟件回款=實(shí)際軟件回款-銷售費(fèi)用；

2、銷售費(fèi)用包括：項(xiàng)目簽單前涉及的所有招待費(fèi)、禮品費(fèi)，及簽單前后涉及的所有業(yè)務(wù)費(fèi)，并在第一次銷售提成時(shí)一次性在銷售回款中減去項(xiàng)目所有銷售費(fèi)用。

3、KPI明細(xì)由公司統(tǒng)一制定并發(fā)文。

第五條、本制度解釋權(quán)歸公司。

第六條、本制度從2005年1月1日起執(zhí)行。

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年元月

篇2:大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)(20篇)

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

職位描述:

崗位職責(zé):

1、拓展集團(tuán)客戶,設(shè)定產(chǎn)品組合及營銷方案;

2、根據(jù)屬地市場(chǎng)情況,結(jié)合信用卡中心及屬地資源,策劃并協(xié)助完成屬地創(chuàng)新營銷工作;

3、強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí),做好前端風(fēng)險(xiǎn)防范工作;

4、識(shí)別客戶需求,做好現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作;

5、金融服務(wù)點(diǎn)日常運(yùn)營及管理;

6、上級(jí)主管交辦的其他工作。

任職資格:

1、全日制本科及以上學(xué)歷,金融、管理、市場(chǎng)營銷類專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、有大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、性格外向、樂觀、能吃苦耐勞、開拓進(jìn)取,樂于接受挑戰(zhàn);

4、熟悉金融業(yè)、銀行業(yè)法律知識(shí);

5、掌握電腦操作基本知識(shí),能熟練使用常用辦公軟件。

工作地址:

北京市朝陽區(qū)太陽宮半島國際底商6號(hào)中信銀行信用卡中心

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、制定年度全國大客戶發(fā)展計(jì)劃,制定銷售目標(biāo)、編制銷售費(fèi)用預(yù)算,并組織實(shí)施;

2、在全國范圍內(nèi)開發(fā)并建立與國內(nèi)各大客戶之間的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;

3、組織收集、分析最新市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略;

4、完成上級(jí)交代的其他任務(wù)。

任職條件:

1、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷,熟悉水產(chǎn)品或冰鮮產(chǎn)品工作者優(yōu)先;

2、了解餐飲行業(yè)特點(diǎn)、了解餐飲行業(yè)凍品餐料銷售特點(diǎn),3年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

3、豐富的工作經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀的工作能力、溝通能力、有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位要求:

1、本科學(xué)歷要求有3年以上工作經(jīng)驗(yàn),研究生學(xué)歷要求有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)

2、有安防行業(yè)研發(fā)工作經(jīng)歷的優(yōu)先;

3、溝通、交際能力強(qiáng),有責(zé)任感;

4、具有一定客戶資源的優(yōu)先;

5、對(duì)市場(chǎng)整體把控力度較強(qiáng),具有一定的市場(chǎng)開拓能力及攻關(guān)能力;

6、有較好的人際關(guān)系處理能力及協(xié)調(diào)能力;

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、提前收集招標(biāo)信息,制定招投標(biāo)策略及工作計(jì)劃,參與統(tǒng)一招標(biāo);

2、制定年度大客戶開發(fā)計(jì)劃,客戶關(guān)系的建立與維護(hù);

3、配合品牌部進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣,客戶關(guān)系公關(guān)。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷及相關(guān)專業(yè);

2、2年以上電力行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

職位描述:

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的大客戶關(guān)系維護(hù)工作,不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理;

2、協(xié)助總監(jiān)處理日常工作;

3、協(xié)助總監(jiān)完成對(duì)外聯(lián)絡(luò)事宜,跟進(jìn)各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)度及整理匯總;

4、負(fù)責(zé)協(xié)助總監(jiān)收集醫(yī)療行業(yè)前沿信息;

5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格:

1、生物、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè),專科及以上學(xué)歷;

2、有一定計(jì)算機(jī)及辦公軟件操作知識(shí);

3、具備良好的公關(guān)能力;

4、具有較好的形象氣質(zhì),性格開朗;

5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力,有一定文字功底;

6、有營銷、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者或有良好社會(huì)資源者優(yōu)先考慮;

7、優(yōu)秀應(yīng)屆生也可考慮。

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、獨(dú)立跟蹤客戶,拓展客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù)、項(xiàng)目執(zhí)行與回款;

2、維護(hù)良好的客戶關(guān)系,溝通和協(xié)調(diào)與客戶合作期間的各種問題,并為客戶提供解決方案;

3、跟蹤客戶需求產(chǎn)品/項(xiàng)目需求產(chǎn)品的外采及生產(chǎn)進(jìn)度,依照公司流程要求按時(shí)完成相關(guān)執(zhí)行;

4、產(chǎn)品/項(xiàng)目售后問題的溝通與處理,為客戶提供完善的服務(wù);

5、了解客戶需求及市場(chǎng)趨勢(shì),為公司產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)提出有效的意見;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作內(nèi)容。

任職要求:

1、家用或商務(wù)用凈水產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的大客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn),家電類其他產(chǎn)品行業(yè)也可接受;2、有足夠的商務(wù)工作和項(xiàng)目跟蹤經(jīng)驗(yàn),獨(dú)立處理商業(yè)合同、產(chǎn)品或項(xiàng)目方案、客戶關(guān)系處理和項(xiàng)目招投標(biāo);

3、獨(dú)立,有進(jìn)取心,對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

4、善于交流,很好的進(jìn)行公司內(nèi)部溝通;

5、執(zhí)行力強(qiáng),工作效率高;

6、擅長(zhǎng)駕駛和OFFICE應(yīng)用;

7、有固定客戶資源者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1、快銷、餐飲、生活服務(wù)、美容保健四大類營銷精英,負(fù)責(zé)為"實(shí)惠"拓展各類商家、提供海量商品;2、通過"實(shí)惠"線上線下的營銷網(wǎng)絡(luò),為各行業(yè)商家提供量身定制的線上推廣及線下銷售、團(tuán)購方案;3、為商家提供各類基于社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的線下營銷活動(dòng)服務(wù)。

任職要求:1、吃苦耐勞,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)且極度勤奮;2、較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力和營銷技能以及豐富的談判經(jīng)驗(yàn);3、溝通、協(xié)調(diào)、推動(dòng)能力強(qiáng);

4、從事電商、團(tuán)購、廣告或快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))[計(jì)算機(jī)水平要求:一般]

職位描述

1、根據(jù)大客戶部發(fā)展規(guī)劃及營銷實(shí)施策略,負(fù)責(zé)制定詳細(xì)營銷計(jì)劃,并組織實(shí)施

2、負(fù)責(zé)國家電網(wǎng)公司及在京央企關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目信息搜集;

3.負(fù)責(zé)央企總部產(chǎn)品選型入圍、技術(shù)交流、標(biāo)準(zhǔn)參與基礎(chǔ)工作;

4、負(fù)責(zé)收集、整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

5、負(fù)責(zé)對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全程跟蹤,協(xié)調(diào)交貨、回款等各個(gè)環(huán)節(jié),確保合同的順利履行。

6、根據(jù)銷售預(yù)測(cè)執(zhí)行情況,建立預(yù)測(cè)糾正體系,確保銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

7、負(fù)責(zé)定期向營銷中心匯報(bào)大客戶部項(xiàng)目運(yùn)作及客戶關(guān)系進(jìn)展情況

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,理工科相關(guān)專業(yè),形象良好;

2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),電力新能源產(chǎn)品銷售背景,有五大四小電力集團(tuán)相關(guān)客戶資源者優(yōu)先;

3、性格開朗,良好的溝通表達(dá)能力,嫻熟的銷售技巧大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)銷售工作,開拓客戶資源,提升市場(chǎng)占有率,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的方案、演示、商務(wù)以及案例參觀等售前支持工作。

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳資料、解決方案、營銷指導(dǎo)編寫以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

任職資格:

1、計(jì)算機(jī)、管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè),大學(xué)專科以上學(xué)歷。

2、三年以上銷售經(jīng)驗(yàn),熱愛銷售工作,有激情、有良好銷售記錄。

3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、客戶開發(fā)及顧問式營銷策略的制定與落實(shí)能力。

4、熟悉項(xiàng)目式的銷售和跟進(jìn)方法.對(duì)高端客戶的銷售流程有一定的了解。

5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)性強(qiáng),反應(yīng)靈敏,有良好的心理素質(zhì)和抗壓能力。

6、有相關(guān)服裝ERP、WMS或RFID行業(yè)背景和關(guān)系資源者優(yōu)先。大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、全面掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品,開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;

2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源,為客戶提供專業(yè)的人力資源解決方案;

3、不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值,以達(dá)成客戶與公司間最大的合作關(guān)系;

4、按照公司的目標(biāo),達(dá)成業(yè)績(jī)要求;

任職要求:

1、強(qiáng)烈的責(zé)任心及學(xué)習(xí)上進(jìn)心;

2、具備一定人力資源管理理論知識(shí)及行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、良好的人際溝通能力以及客戶關(guān)系開拓、維護(hù)能力;

4、良好的情緒穩(wěn)定性及抗壓能力;

5、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、能夠熟練運(yùn)用PPT、WORD、E*CEL等辦公軟件;

6、在金融、通訊行業(yè)或政府機(jī)關(guān)有廣泛的人脈資源或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

負(fù)責(zé)用友NC產(chǎn)品及銀行客戶事業(yè)部其它軟件產(chǎn)品在區(qū)域銀行類客戶中的銷售工作,完成預(yù)定的銷售及回款目標(biāo),具體包括:1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶資源進(jìn)行分析、挖掘和維護(hù),收集、整理和維護(hù)客戶信息;2、跟蹤了解客戶商機(jī),組織投標(biāo),與客戶開展商務(wù)談判,達(dá)成銷售訂單;3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目款項(xiàng)的催收,確保回款的及時(shí)性。崗位要求:1、3年以上軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備項(xiàng)目型銷售、專業(yè)化銷售的能力;2、本科以上學(xué)歷,金融、財(cái)務(wù)或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);3、有銀行業(yè)管理軟件項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;4、熟悉銀行類客戶,對(duì)銀行業(yè)務(wù)有一定了解;5、有銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者更佳;6、能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)常出差,具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)、商務(wù)談判能力及快速建立人際關(guān)系的能力。大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、年齡:20-40周歲、性別不限;具有成功欲望,有較強(qiáng)的溝通能力和表達(dá)能力;及說服能力;具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神和合作精神,工作責(zé)任心強(qiáng),能吃苦耐勞;

2、負(fù)責(zé)新三板一級(jí)半市場(chǎng)高端客戶的開發(fā)、拓展和維護(hù),提升客戶的認(rèn)同度;

3、負(fù)責(zé)對(duì)銷售渠道的開拓及維護(hù),包括金融機(jī)構(gòu)、專業(yè)第三方、合作代理商等;

4、根據(jù)一線工作了解到的客戶反饋,向公司提出業(yè)務(wù)及流程優(yōu)化建議。

【福利待遇】

1、底薪5000起步(資深人才上浮1-3倍)+高提成(月結(jié))+五險(xiǎn)一金,2,旅游+帶薪年假+法定節(jié)假日+生日禮+敬老禮+廣闊的晉升空間業(yè)務(wù)經(jīng)理-業(yè)務(wù)總監(jiān)-分公司總經(jīng)理-合伙人。你在同行業(yè)或者其他地方?jīng)]有發(fā)展,我們能給你發(fā)展機(jī)會(huì),在同行業(yè)沒賺到錢我們能讓你提高收入,我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的平均收入在3萬元左右每月。您能想到的我們就能做到。專業(yè)培訓(xùn)名師指導(dǎo),提成行業(yè)最高,月薪十萬不是夢(mèng),只要你有激情,有夢(mèng)想,夠努力,就可以實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想,歡迎行業(yè)精英加入我們。

任職要求:

1、從事金融、股權(quán)投資、尤其有新三板等領(lǐng)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

2、具備良好的高端客戶資源、渠道資源和廣泛的社會(huì)關(guān)系;

3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

4、具有較強(qiáng)的研究和分析能力,樂于學(xué)習(xí),能夠以創(chuàng)新精神思考問題。

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

我們需要:能簽單的銷售!!!

我們公司:一家互聯(lián)網(wǎng)公司,做的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告

我們的產(chǎn)品:禁止平淡定制糖果(一個(gè)像套套包裝的糖果)、70度(一個(gè)可以發(fā)紅包的H5)、瘋傳(一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)可以賺錢的APP)

崗位職責(zé):

1.理解、執(zhí)行公司營銷層面的戰(zhàn)略意圖,協(xié)助團(tuán)隊(duì)內(nèi)分解年度任務(wù)指標(biāo)、制定客戶發(fā)展計(jì)劃

2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目VIP大客戶的開發(fā)及維護(hù),制定銷售計(jì)劃及策略,完成銷售任務(wù);

3.協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源制定大客戶解決方案

4.及時(shí)跟蹤、了解并滿足大客戶的應(yīng)用需求,提升大客戶滿意度

5.建立、維護(hù)和加深與大客戶的長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系

6.不斷挖掘客戶資源,建立客戶渠道

任職要求:

1.形象氣質(zhì)佳

2.擅長(zhǎng)主動(dòng)拓展與客戶關(guān)系管理,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)及人脈者優(yōu)先

3.具有良好的商務(wù)談判技巧和出色的溝通能力,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠承擔(dān)較大的工作壓力

4.具備獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)精神,有較強(qiáng)執(zhí)行力;

在我們這兒,你能得到:

1)底薪+提成+高額獎(jiǎng)金(自帶筆記本辦公每月有100元的補(bǔ)貼)

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...

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大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1、制定大客戶的工作流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

2、根據(jù)產(chǎn)品、企業(yè)的定位制定大客戶開發(fā)與管理的規(guī)劃;

3、做好市場(chǎng)分析,拓展大客戶渠道,推進(jìn)大客戶營銷與開發(fā)工作;

4、建立大客戶檔案,完成大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)工作,建立良好的客情關(guān)系;

5、完成總經(jīng)理安排的其他工作。

任職資格:

1、形象佳,注重商務(wù)禮儀禮節(jié),服務(wù)意識(shí)強(qiáng);

2、熱情大方,親和力強(qiáng),擅于溝通表達(dá),具備良好的談判能力;

3、市場(chǎng)洞察能力強(qiáng),熟悉大客戶工作運(yùn)作,有大客戶開發(fā)、管理工作經(jīng)驗(yàn)。

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

【公司簡(jiǎn)介】:23年的企業(yè)發(fā)展歷程,是中國國家體育場(chǎng)“北京鳥巢”供應(yīng)商;是中國田徑協(xié)會(huì)《金跑道獎(jiǎng)》得主;是2015年北京田徑世界錦標(biāo)賽最佳支持單位;是中國預(yù)制型橡膠跑道第一品牌,產(chǎn)量及銷售均名列第一;擁有超過十項(xiàng)自主產(chǎn)權(quán)的國家專利;同欣團(tuán)隊(duì),有愛有支持!

【公司產(chǎn)品】:體育田徑場(chǎng)、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、排球場(chǎng)及多功能活動(dòng)場(chǎng)等的彈性地面材料(環(huán)保預(yù)制型卷材)。

【產(chǎn)品應(yīng)用】:國內(nèi)外大型體育場(chǎng)館、大中小學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、幼兒園活動(dòng)場(chǎng)、健身場(chǎng)、全民健身廣場(chǎng)、會(huì)所、市政人行道等。

【目標(biāo)客戶】:工程商、設(shè)計(jì)院、大中小學(xué)校、幼兒園、房地產(chǎn)公司、國家體育部門、國家教育部門等。

崗位職責(zé):

1、維護(hù)和服務(wù)公司的大客戶,促成二次銷售;

2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部客服、技術(shù)等部門為大客戶提供標(biāo)書制作、投標(biāo)配合等業(yè)務(wù)支持;

3、定期拜訪相關(guān)大客戶,整合公司資源,為大客戶提供專業(yè)周到的售前、售中及售后服務(wù)。

4、監(jiān)督和協(xié)助客服中心處理客戶投訴,確保客戶滿意度。

任職資格:

1、有5年或以上的大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn);

2、有良好的文字功底,溝通表達(dá)能力強(qiáng),能獨(dú)立進(jìn)行客戶談判,形象健康,身高1.63米以上,年齡38周歲以下;

3、有終端銷售及客戶公關(guān)能力;

4、熟悉經(jīng)濟(jì)合同法律法規(guī),能獨(dú)立完成銷售合同評(píng)審;

5、能適應(yīng)短期出差。

6、有項(xiàng)目投標(biāo)及工程項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

前景及福利:

1、同欣體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)屬于中國未來30年高速發(fā)展的朝陽行業(yè):體育產(chǎn)業(yè)行業(yè)和教育產(chǎn)業(yè)行業(yè)。

2、同欣品牌為中國行業(yè)第一品牌,國際行業(yè)第二品牌,我們面對(duì)的客人絕大部分為高素質(zhì)的優(yōu)秀人群,可以向他(她)們學(xué)習(xí)到很多知識(shí),積累很多資源,提升自己的綜合素質(zhì)和價(jià)值。

3、教育培訓(xùn):定期為員工提供所需的專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn);

4、職業(yè)發(fā)展:公司建立了完善的任職和晉升體系;

5、薪酬回報(bào):提供高于同行業(yè)平均水平的薪資,年終享受年終獎(jiǎng)金;

6、按國家法律法規(guī)為員工購買社會(huì)保險(xiǎn)、享受周末雙休及享受國家法律法規(guī)的節(jié)假日;

7、不定期組織部門聚餐和文體活動(dòng),豐富員工生活,如羽毛球、乒乓球、舞蹈等;

8、發(fā)放工作午餐補(bǔ)助、生日禮金并定期組織生日會(huì)等

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、拓展新的客戶資源,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

2、做好售后客戶服務(wù)工作,與客戶保持良好關(guān)系;

3、及時(shí)反饋市場(chǎng)和客戶信息,配合其他部門工作;

4、編制日常營銷計(jì)劃并執(zhí)行,及時(shí)做好信息反饋工作

任職要求:

1、有一定的銷售技巧和項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn),三年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

2、曾任職于廣告、傳媒、地產(chǎn)、金融、保險(xiǎn)等行業(yè)優(yōu)先考慮;

3、有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn);勤奮敬業(yè),有責(zé)任心,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、建立維護(hù)協(xié)調(diào)與公司重要業(yè)務(wù)合作單位的關(guān)系;

2、相關(guān)合作單位的基本資料、項(xiàng)目情況收集等;

3、工程款項(xiàng)的催收;

任職要求:

1、較強(qiáng)的責(zé)任心,重信譽(yù)守承諾;

2、愛崗敬業(yè),能吃苦;

3、較好的理解、表達(dá)、溝通及應(yīng)變能力;

4、學(xué)習(xí)能力及適應(yīng)能力較強(qiáng);

5、身體健康、良好的形象氣質(zhì)、有親和力;

6、年齡在25-35歲;

7、大專學(xué)歷且畢業(yè)后工作4年以上;本科學(xué)歷且畢業(yè)后工作3年以上;

8、能熟練駕駛優(yōu)先、有建材、建筑工程、門窗、建筑裝飾裝修、園林景觀燈行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

9、條件優(yōu)秀者可適當(dāng)優(yōu)先錄用;

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、在營銷總監(jiān)的管理下,積極推廣戰(zhàn)略合作模式,與中鐵各工程局洽談業(yè)務(wù)合作;

2、通過各種渠道搜集客戶信息,分析掌握有效信息;

3、全面掌握產(chǎn)品性能、技術(shù)信息、戰(zhàn)略合作模式等,及時(shí)有效解答客戶各方面疑問;

4、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,負(fù)責(zé)公司高端客戶的公關(guān)及客情維護(hù);

5、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展及各工程局情況,制訂公關(guān)方案,實(shí)施公關(guān)活動(dòng);

6、負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的客情突破,對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的高層客情組織公關(guān)工作;[mj1]

7、有效安排每月、每周工作計(jì)劃,并進(jìn)行工作總結(jié);

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

任職要求:

1、年齡28-40歲之間,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷或工程類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、具有五年以上行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)具有兩年以上交通行業(yè)類營銷工作經(jīng)歷更佳。

3、具有超強(qiáng)的公關(guān)營銷能力,有獨(dú)立運(yùn)作大型工程類項(xiàng)目成功案列經(jīng)驗(yàn)。

4、具有優(yōu)秀的組織溝通能力及豐富的社會(huì)閱歷,參加過大型項(xiàng)目的商務(wù)談判及招投標(biāo)工作。

5、熟悉工程類行業(yè)的行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì),了解市場(chǎng)運(yùn)作方式,能獨(dú)立組織制定營銷實(shí)施計(jì)劃。

大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、實(shí)現(xiàn)公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)掌握項(xiàng)目市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)、客戶需求等信息;3、負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系維護(hù);4、負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)合同評(píng)審、簽訂;5、負(fù)責(zé)回收銷售貨款;6、負(fù)責(zé)客戶回訪,協(xié)調(diào)各部門解決大客戶售后問題;7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。任職資格:

1、3年以上工作經(jīng)驗(yàn),2年銷售經(jīng)驗(yàn);2、能適應(yīng)臨時(shí)性出差;

3、有系統(tǒng)集成(火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng),光傳輸系統(tǒng),CCTV系統(tǒng),電話調(diào)度系統(tǒng)等)、輸電線路銷售經(jīng)驗(yàn)、防爆接地產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、儀表類閥門類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;4、有通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì),建筑/建材/工程等行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。大客戶經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃編制大客戶開發(fā)、拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

2.負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位,進(jìn)行大客戶開發(fā)與管理的規(guī)劃工作;

3.負(fù)責(zé)大客戶渠道拓展、客戶營銷與市場(chǎng)開發(fā)工作;

4.負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作;

5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。

職位要求:

1.家具與建材行業(yè)大客戶開拓與管理經(jīng)驗(yàn)2年以上;

2.有一定人脈資源及相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;

3.良好的溝通與語言表達(dá)能力;

4.積極主動(dòng)、有團(tuán)隊(duì)合作精神

備注:工作地點(diǎn)昆明

篇3:大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(20篇)

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)描述/JobDescription

1、負(fù)責(zé)公司生化試劑區(qū)域的終端醫(yī)院客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

4、收集市場(chǎng)信息,制定年銷售計(jì)劃;

5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

6、完成公司交代的各項(xiàng)任務(wù)。

任職資格/JobQualifications

1、醫(yī)學(xué)、檢驗(yàn)、營銷、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

2、兩年及以上工作經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)醫(yī)療行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

3、形象良好、為人正直、誠實(shí)守信、有良好的職業(yè)操守;

4、具有開拓精神,不怕艱苦,勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn),公關(guān)能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差。

優(yōu)先條件/PriorityRequirement

1、有檢驗(yàn)科生化試劑推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、對(duì)區(qū)域檢驗(yàn)市場(chǎng)熟悉者優(yōu)先。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)開拓市場(chǎng),主要負(fù)責(zé)銷售移動(dòng)化服務(wù)及整體解決方案;

2.及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的解決方案;

3.充分整合內(nèi)外部資源,完成銷售目標(biāo);

4.負(fù)責(zé)移動(dòng)信息化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)攻關(guān)、管理協(xié)調(diào)、方案制定及演示講解等;保證客戶滿意度;

應(yīng)具備的資格及條件任職資格:(此部分對(duì)招聘選拔的價(jià)值非常重要,必須認(rèn)真填寫)

專業(yè)知識(shí)和技能:

1.大專以上學(xué)歷;

2.兩年以上大客戶銷售的經(jīng)驗(yàn);

3.能獨(dú)立拓展新客戶,與客戶的中高層進(jìn)行有效溝通。

4.具備敬業(yè)精神,有一定的承擔(dān)能力和組織能力;

5.思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力;大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.跟進(jìn)公司大客戶資源,給目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的整體招聘解決方案,運(yùn)用項(xiàng)目營銷方式推動(dòng)銷售進(jìn)程,確保銷售目標(biāo)完成;

2.開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系,深入挖掘客戶價(jià)值;

3.及時(shí)搜集、反饋客戶意見和建議,積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,提高客戶滿意度;

4.與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通,掌握催收技巧,控制應(yīng)收款額度,加快銷售資金回籠。

5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶項(xiàng)目的有效支持;

任職要求:

1.專科及以上學(xué)歷;具備良好的職業(yè)素養(yǎng),形象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力清晰;

2.2年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗(yàn),具備良好的大客戶銷售能和方案型營銷能力;具備人力資源行業(yè)背景者優(yōu)先;

3.具備良好的人際溝通交流界面,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);

4.擁有廣泛的人際關(guān)系;

晉升空間:銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)開拓以企業(yè)客戶為主的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)市場(chǎng),做好大客戶的維護(hù)與服務(wù)工作;

2、制定大客戶部銷售計(jì)劃,包括客戶維護(hù)及新客戶開發(fā),樹立企業(yè)良好形象和推廣市場(chǎng)業(yè)務(wù);

3、負(fù)責(zé)大客戶銷售項(xiàng)目的售前、售中、售后的咨詢,監(jiān)控,及時(shí)回款,協(xié)助簡(jiǎn)歷完善的大客戶檔案信息;

4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,完成大客戶解決方案的定制,并挖掘客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案;

5、解決客戶的投訴及特殊疑問,維護(hù)大客戶數(shù)據(jù),記錄大客戶的建議、投訴、需求等將其匯總整理成有價(jià)值的信息,反饋給相關(guān)部門。

職位要求:

1、有禮品行業(yè)銷售及服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、具有獨(dú)立開發(fā)客戶能力,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力;

3、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力、有較強(qiáng)的事業(yè)心和團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、良好的個(gè)人品德和職業(yè)操守,樂于擁抱變化,迎接挑戰(zhàn)。大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1、大專及以上學(xué)歷,具備市場(chǎng)營銷、機(jī)械或機(jī)電等相關(guān)的專業(yè)知識(shí);

2、五年以上機(jī)械零部件、金屬材料、刀工具、模具…等任一類別產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及實(shí)務(wù)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

3、具有攻關(guān)國際化大客戶實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)異的產(chǎn)品開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)成果記錄;

4、具備良好的人際溝通與工作協(xié)調(diào)技巧及分析和解決問題的能力;

5、具備積極進(jìn)取、樂觀向上、不畏艱難和再接再厲的人格特質(zhì)與勇于接受工作挑戰(zhàn)的工作精神;

6、有涂層銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)開拓市場(chǎng),主要負(fù)責(zé)銷售移動(dòng)化服務(wù)及整體解決方案;

2.及時(shí)了解客戶需求,為客戶提供全面整合的解決方案;

3.充分整合內(nèi)外部資源,完成銷售目標(biāo);

4.負(fù)責(zé)移動(dòng)信息化項(xiàng)目的業(yè)務(wù)攻關(guān)、管理協(xié)調(diào)、方案制定及演示講解等;保證客戶滿意度;

任職要求:

1.軟件外包行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

2.兩年以上大客戶銷售的經(jīng)驗(yàn);

3.能獨(dú)立拓展新客戶,與客戶的中高層進(jìn)行有效溝通;

4.具備敬業(yè)精神,有一定的承擔(dān)能力和組織能力;

5.思維敏捷,愛好廣泛,有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力;

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)建立及維護(hù)銷售渠道從而獲得客戶信息;

2、負(fù)責(zé)售前的商品資訊、簽約及售中、售后的跟蹤服務(wù);

3、主動(dòng)發(fā)掘服務(wù)中存在的問題,并組織各方資源進(jìn)行提升及改善;

4、完成月度考核中的基本工作。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)及拓展能力;

2、熟悉武漢裝飾公司、家具或中高端房地產(chǎn)市場(chǎng),二年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

3、性格外向,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)及良好的口頭表達(dá)、溝通能力、應(yīng)變及談判能力;

4、富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,積極、自信、敬業(yè),勇于面對(duì)工作挑戰(zhàn)。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、由公司提供需求客戶信息,接單后,按客戶需求量身制定網(wǎng)站需求及報(bào)價(jià)。

2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)等形式與客戶溝通網(wǎng)站需求;

3、與意向客戶電話溝通約見;

4、與客戶面談,了解需求,解答疑問,提出建議;

5、為客戶編寫網(wǎng)站建設(shè)方案及報(bào)價(jià);

6、促成訂單

任職資格:

1、計(jì)算機(jī)專業(yè),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)了解;

2、有一年以上電話營銷經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、主動(dòng)性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛銷售工作,有較強(qiáng)的事業(yè)心,勇于面對(duì)挑戰(zhàn);

4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題能力;

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識(shí);

6、有一年以上網(wǎng)站建設(shè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

在這樣一個(gè)開放的時(shí)代,需要的是一種開放的精神去激發(fā)你心中創(chuàng)業(yè)的血液!

在這樣一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,需要的是一種創(chuàng)新的機(jī)制去破除你身上禁錮的鐐銬!

在這樣一個(gè)浮躁的時(shí)代,更需要的是一種平臺(tái),讓你能腳踏實(shí)地,從而夢(mèng)想成真!

原創(chuàng)期待您的加入!!

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)完成公司分配的銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶和市場(chǎng)拓展,負(fù)責(zé)大客戶的管理和開發(fā);

3、負(fù)責(zé)客戶銷售及維護(hù)客戶關(guān)系并進(jìn)行再銷售,包括拜訪,方案,價(jià)格和合同;

4、與團(tuán)隊(duì)配合,組織和推進(jìn)市場(chǎng)和銷售相關(guān)的活動(dòng);

5、服從分配,嚴(yán)格遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度和規(guī)定;

6、及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并反饋給公司和團(tuán)隊(duì);

7、參與公司的營銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行;

8、參與公司的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃的制定和執(zhí)行;

9、支持公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)制定和執(zhí)行。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;2年以上大客戶或顧問式銷售工作經(jīng)驗(yàn)(人事外包,BPO,HR軟件行業(yè)優(yōu)先);

2、較強(qiáng)的大客戶現(xiàn)場(chǎng)演講能力和技巧;

3、可根據(jù)客戶具體需求,完成客戶服務(wù)方案的修改和整理工作;

4、對(duì)整個(gè)解決方案銷售過程熟悉,有較強(qiáng)的推進(jìn)能力,幫助客戶購買決策;

5、親和力強(qiáng),具有專業(yè)的形象和氯質(zhì),并有很好的人際關(guān)系處理能力;

6、面對(duì)多個(gè)客戶需求,有較強(qiáng)的時(shí)間安排能力,能承受較強(qiáng)的銷售壓力;

7、為人正直,誠懇,勤奮,好學(xué),自我驅(qū)動(dòng),具有團(tuán)隊(duì)合作精神;

8、熟練的辦公軟件操作能力,并有效地用于工作分析和客戶方案有HCM和軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、依據(jù)公司的銷售任務(wù),帶領(lǐng)下屬銷售人員,制定銷售計(jì)劃并貫徹實(shí)施;

2、依據(jù)銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)的分解,并落實(shí)到小組內(nèi)的每個(gè)人;

3、負(fù)責(zé)年度、半年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售方案、銷售策略的制定;

4、定期組織內(nèi)部銷售會(huì)議,并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)銷售情況;

5、負(fù)責(zé)指定的客戶開拓、客戶溝通及客戶關(guān)系維護(hù),并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);

6、參與解決方案的設(shè)計(jì),與公司內(nèi)部相關(guān)部門保持良好的溝通與合作;

7、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、客戶跟進(jìn)、款項(xiàng)追蹤;

8、配合上級(jí)和人力資源部門完成銷售績(jī)效考核;

9、對(duì)公司銷售戰(zhàn)略、銷售策略和銷售計(jì)劃的修訂提出建設(shè)性意見或建議。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2、三年以上軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任過同等職位一年以上;

3、能夠深刻理解客戶需求,以及產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn),為客戶推銷合適的產(chǎn)品;

4、具備良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的執(zhí)行力;

5、思維敏銳,對(duì)市場(chǎng)信息的把握及反饋速度快、整合能力強(qiáng),能夠開拓性地開展工作;

6、良好的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能,良好的人脈關(guān)系、豐富的客戶資源和客戶關(guān)系;

7、樂觀開朗,興趣廣泛,善于接受挑戰(zhàn),能夠承受較大的工作壓力;

8、熟悉金融、安防等相關(guān)行業(yè)、具有相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

9、高度的工作熱情和事業(yè)心,有敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)分子檢測(cè)類產(chǎn)品在保險(xiǎn)、銀行、美容等行業(yè)客戶的開發(fā)和維護(hù);2、完成公司月度、季度、年度的銷售考核指標(biāo);3、客戶發(fā)展,尋找意向客戶,積極宣導(dǎo)公司產(chǎn)品,促成合作;4、合作方案的設(shè)計(jì)及后續(xù)合作方案洽談,協(xié)助執(zhí)行部門完成方案實(shí)施;5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

任職要求:1、本科以上學(xué)歷,有生物學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)背景優(yōu)先;2、五年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn),身體健康,形象氣質(zhì)佳;3、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,強(qiáng)烈的責(zé)任感與服務(wù)意識(shí),熱愛銷售工作;4、具有一定的客戶資源,有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力,能獨(dú)立的分析和解決問題的能力;5、良好的溝通技巧和說服能力,善于與客戶溝通,具有一定的商務(wù)談判能力;6、有醫(yī)藥、生命科學(xué)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)及高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有金融、銀行、保險(xiǎn)等渠道資源者優(yōu)先;7、行動(dòng)力強(qiáng),吃苦耐勞。大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、在公司安排下,負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作;

2、協(xié)助公司運(yùn)營部門對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作;

3、不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程;

4、不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場(chǎng)資源配置,節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本;

5、及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作;

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的支持和保障工作;

7、完成總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,年齡26-35歲,男身高170cm以上,女身高160cm以上,形象氣質(zhì)佳。

2、主要負(fù)責(zé)學(xué)校、政府等飯?zhí)脴I(yè)務(wù)的洽談與合作,從事銷售工作2年以上,有較好的語言表達(dá)能力,工作積極,主動(dòng)性、抗壓能力強(qiáng),愛崗敬業(yè),身體健康,無不良嗜好。

3、普通話流利,會(huì)說客家話、有大客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、通過電話、上門拜訪演示、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,與團(tuán)隊(duì)銷售人員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通,了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會(huì);

3、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)客戶檔案;

做好客戶信息記錄歸檔工作,收集、整理、更新客戶信息,通過銷售漏斗管理,持續(xù)完善客戶數(shù)據(jù)庫;

4、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向,掌握客戶跟進(jìn)流程,控制出單時(shí)間;

5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù),定期反饋工作總結(jié)。

任職資格:

1、男女不限,大專及以上學(xué)歷;

2、有無銷售工作經(jīng)驗(yàn)均可,公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn),有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

4、為人責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞,能夠承受一定壓力,態(tài)度樂觀,堅(jiān)持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

5、有高度工作熱情和耐心,有良好的團(tuán)隊(duì)合作能力,并能處理好團(tuán)隊(duì)和個(gè)人能力發(fā)揮的關(guān)系;

6、善于主動(dòng)銷售,有豐富的溝通技巧和學(xué)習(xí)能力;

7、性格開朗,有親和力,熱愛銷售工作,敢于挑戰(zhàn)高薪。

薪酬福利和職業(yè)規(guī)劃

這里有更廣闊的發(fā)展平臺(tái),超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的薪資待遇,如家一般溫馨的工作氛圍,

公司為伙伴們提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和規(guī)劃:

1、底薪+高額提成20%+月度獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼;

2、一經(jīng)錄用,簽訂正式合同,轉(zhuǎn)為正式員工按國家規(guī)定繳納社保(養(yǎng)老+醫(yī)療+生育+工傷+失業(yè))和住房公積金,享受帶薪年假;

3、公司提供公平晉升事業(yè)發(fā)展通道

業(yè)務(wù)線(客戶經(jīng)理→高級(jí)客戶經(jīng)理→資深客戶經(jīng)理→產(chǎn)品專家)

管理線(客戶經(jīng)理→商務(wù)主管---商務(wù)經(jīng)理---高級(jí)商務(wù)經(jīng)理--區(qū)域總監(jiān))

專業(yè)線(客戶經(jīng)理→培訓(xùn)師或HR);

4、優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)參加一年一度的ceo全國精英大會(huì)和國外旅游。

你能得到什么:

1.公平:同等的平臺(tái)、同等的環(huán)境、同等的機(jī)會(huì),不一樣的是你自己的努力;

2.公正:我們會(huì)用心去愛每一名同事,因?yàn)槲覀兌际悄贻p人,有的都是共同的語言。

3.公開:晉升表彰公開透明,業(yè)績(jī),人品,二者缺一不可。

4.在東云,你可以迅速與同齡人拉開差距,無論是能力的提升還是金錢的收入,我們可以讓你的夢(mèng)想從這里起飛!

寄語

親愛的伙伴們,在這里大家志同道合、誠信感恩;快樂工作、開心成長(zhǎng);全力以赴、永不放棄;有這樣的團(tuán)隊(duì),你還在等什么呢快來加入我們吧!

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

職位描述:

1、負(fù)責(zé)公司重要行業(yè)市場(chǎng)的拓展及合作伙伴建設(shè);維護(hù)政府關(guān)系。

2、完成銷售指標(biāo);

3、組織銷售合同談判、擬定、簽署及后期回款;

4、行業(yè)市場(chǎng)跟蹤與調(diào)查。

崗位要求:

1、市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)或GIS相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;

2、至少三年以上3S或IT行業(yè)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、具有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、人際交往能力;

4、熟練使用辦公軟件;

5、有政府規(guī)劃、建設(shè)、核工業(yè)、設(shè)計(jì)勘探院等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

職位描述

1、了解航運(yùn)市場(chǎng);

2、有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),最好有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、為人踏實(shí),肯干;有創(chuàng)業(yè)熱情;有強(qiáng)大的抗壓能力;

4、適應(yīng)高頻率出差;

要求:

1、本科以上學(xué)歷;熟練操作office辦公軟件(word、ppt);

2、英語口語、聽力、書面表達(dá)熟練;

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

銷售經(jīng)理

崗位職責(zé):

1、能夠獨(dú)立拓展市場(chǎng)、完成自己所轄區(qū)域的銷售任務(wù)和各項(xiàng)營銷考核指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集與分析;

3、負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通,發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

4、深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求,為客戶提供解決方案;

5、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

6、協(xié)助初設(shè)方案、招標(biāo)書、投標(biāo)書、合同技術(shù)附件的編制;

7、負(fù)責(zé)與工程技術(shù)人員相互配合,協(xié)助解決產(chǎn)品執(zhí)行中的具體問題;

8、執(zhí)行上級(jí)交辦的其他工作。

任職要求:

1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),在IT集成有超過一年的工作經(jīng)驗(yàn),且有實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn);

2、3年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),具有教育行業(yè)、政府部門、大中型企事業(yè)單位客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力;

4、具有良好的溝通談判能力,較強(qiáng)的分析、解決問題能力;

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、開發(fā)及維護(hù)房地產(chǎn)為主的大客戶,銷售及推廣公司數(shù)字展示產(chǎn)品和服務(wù);

2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃,完成部門銷售目標(biāo);

3、拜訪老客戶,維持好老客戶關(guān)系;

4、發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè),1年以上銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn);

2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

5、有成熟的銷售人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)或一定的地產(chǎn)行業(yè)資源優(yōu)先。

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大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、深入挖掘客戶需求,銷售推進(jìn)和服務(wù)工作,提出針對(duì)銷售客戶的營銷政策建議;

2、負(fù)責(zé)公司指定客戶的客情關(guān)系維護(hù),努力提升客戶滿意度;

3、對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行有效開拓,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系;

4、獲取、分析、更新客戶項(xiàng)目有關(guān)信息資料,保證第一時(shí)間掌握客戶動(dòng)態(tài);

5、建立與客戶的良好合作關(guān)系,了解客戶情況,及時(shí)挖掘客戶需求,發(fā)現(xiàn)合作中問題,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

6、建立、更新客戶資料及檔案。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,工科專業(yè)及工作背景,銷售工作5年以上;

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),

3、具有良好的大客戶開拓能力及大客戶公關(guān)能力;

4、能夠?qū)π袠I(yè)進(jìn)行分析及統(tǒng)籌,熟知市場(chǎng)行業(yè)銷售及操作程序,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力;

5、具有優(yōu)秀的溝通、談判、商務(wù)攻關(guān)能力,能夠在壓力下開展工作;

6、為人正直,品行端正,自我工作驅(qū)動(dòng)、目標(biāo)管理、時(shí)間管理概念較強(qiáng);建立與客戶的良好合作關(guān)系,了解客戶情況,及時(shí)挖掘客戶需求,發(fā)現(xiàn)合作中問題,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);建立與客戶的良好合作關(guān)系,了解客戶情況,及時(shí)挖掘客戶需求,發(fā)現(xiàn)合作中問題,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域內(nèi)的禮品客戶開拓,推廣公司的產(chǎn)品,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成;

2、負(fù)責(zé)開發(fā)集團(tuán)公司、大型企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位及政府單位等的采購負(fù)責(zé)部門,取得商業(yè)合作;

3、負(fù)責(zé)與其他機(jī)構(gòu)、專業(yè)禮品公司合作,對(duì)外推介公司產(chǎn)品,進(jìn)行禮品銷售(如:企業(yè)公關(guān)禮品、政府會(huì)議禮品、大企業(yè)員工福利品等)。

4、策劃、落實(shí)營銷方案,達(dá)成公司在團(tuán)購渠道的銷售目標(biāo)。

5、重要客戶關(guān)系維護(hù)與定期拜訪,制定合作方案。

6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和反饋;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1、18-45歲,大專以上學(xué)歷。

2、2—3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有禮品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉禮品行業(yè)市場(chǎng),擁有行業(yè)(大集團(tuán)客戶、國企、政府、事業(yè)單位等)客戶資源者優(yōu)先;

4、具有較強(qiáng)責(zé)任心和親和力,具有較強(qiáng)的銷售談判能力、市場(chǎng)分析能力;

5、能夠勝任具有挑戰(zhàn)的工作環(huán)境,能承受一定的工作壓力,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,具有積極進(jìn)取、鍥而不舍的精神。

大客戶銷售經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、承擔(dān)行業(yè)大客戶銷量任務(wù),并為公司開拓、積累、夯實(shí)客戶基礎(chǔ);

2、建立和維護(hù)行業(yè)大客戶體系,負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶體系的管理、支持、維護(hù);

3、落實(shí)營銷政策,主動(dòng)策劃所承擔(dān)行業(yè)客戶的針對(duì)性的營銷活動(dòng);

4、挖掘、反饋市場(chǎng)信息,構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)、產(chǎn)品體系。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、電子信息類相關(guān)專業(yè);

2、3年以上IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),了解網(wǎng)絡(luò)或信息安全基礎(chǔ)知識(shí);

3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力;較強(qiáng)的分析能力及執(zhí)行能力;

4、注重團(tuán)隊(duì)合作,自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、樂觀向上。

薪資:

底薪(4-6K)+提成