HR人力資源薪酬管理

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

A、B類客戶銷售2005年獎勵制度

四川xx總字(2005)第XX號

簽發人：

第一條、制度原則

為激勵員工盡職盡責，并相互協作完成部門經營及日常工作任務，特制定本辦法。該辦法適用于大客戶部、行業部。

第二條、制度制定基礎

1、銷售人員所實現的控股公司(含xx政務、xx工程、華表、IFS(扣除進貨成本)、xx金融)產品及服務收入等同于銷售股份公司的產品及服務收入，100%計入銷售人員的業績，并由控股公司按銷售股份公司產品及服務收入獎金辦法計提獎金。單獨銷售的xx政務財務軟件(公共財政中的財務軟件除外)、IFS的財務軟件不計軟件銷售收入業績，也不計提獎金。

2、銷售人員所實現的xx醫院、xx致遠及其他參股公司的軟件銷售收入毛利等同于銷售股份公司產品部的軟件收入，毛利100%計入銷售人員的業績，并計提銷售獎金。

3、與合作伙伴(含聯營公司及代理)協同的項目，收入中劃歸合作伙伴的部分不計算業務人員的業績，也不計提業務人員的獎金。為保障業務人員的積極性，業務人員的銷售提成應由分公司與合作伙伴協調，從劃歸合作伙伴的收入中予以扣除。

4、如果考核期實際完成任務額低于基數，與基數部分的差額需用下一考核期實際完成額補足，補足差額后的余額作為下一考核期實際完成任務額。如果考核期實際完成任務額高于定額，超出部分當期按基數與定額內提成率計提獎金。如年度實際完成任務額高于年度任務定額，一并計提超定額獎金。

5、試用期人員不承擔收入定額，對于自己實現的收入按計提辦法計提獎金。

6、業務人員連續兩個季度不能完成部門分配的任務基數時的，視為不能勝任崗位職責要求，公司有權作淘汰處理。

7、一個項目多個銷售人員參與的情況，按貢獻度分配項目收入或獎金。

8、嚴重違反公司有關規章制度，或對公司造成重大損失者，公司有權停發所有業績獎金。

HR人力資源薪酬管理

試用期員工由部門經理參照上述標準制訂基本工資和回款目標,不列入全年回款考核。第四條、獎金計提辦法

季度基數為季度定額40%。計提獎金按銷售收入在任務目標內全額累進計提，全年超任務目標部分差額累進計提。未完成基數時，提成率為1%，完成基數任務但未完成任務目標時，計提比率調整為4.2%，全年超任務目標以上部分的提成率為5.2%。

季度實際獎金=回款*相關提成比率*(70%+30%×KPI分)

1、公式注釋：軟件回款=實際軟件回款-銷售費用；

2、銷售費用包括：項目簽單前涉及的所有招待費、禮品費，及簽單前后涉及的所有業務費，并在第一次銷售提成時一次性在銷售回款中減去項目所有銷售費用。

3、KPI明細由公司統一制定并發文。

第五條、本制度解釋權歸公司。

第六條、本制度從2005年1月1日起執行。

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年元月

篇2:大客戶經理崗位職責(20篇)

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

職位描述:

崗位職責:

1、拓展集團客戶,設定產品組合及營銷方案;

2、根據屬地市場情況,結合信用卡中心及屬地資源,策劃并協助完成屬地創新營銷工作;

3、強化自身風險防控意識,做好前端風險防范工作;

4、識別客戶需求,做好現有客戶的維護工作;

5、金融服務點日常運營及管理;

6、上級主管交辦的其他工作。

任職資格:

1、全日制本科及以上學歷,金融、管理、市場營銷類專業優先考慮;

2、有大客戶營銷經驗優先考慮;

3、性格外向、樂觀、能吃苦耐勞、開拓進取,樂于接受挑戰;

4、熟悉金融業、銀行業法律知識;

5、掌握電腦操作基本知識,能熟練使用常用辦公軟件。

工作地址:

北京市朝陽區太陽宮半島國際底商6號中信銀行信用卡中心

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、制定年度全國大客戶發展計劃,制定銷售目標、編制銷售費用預算,并組織實施;

2、在全國范圍內開發并建立與國內各大客戶之間的長期業務合作伙伴關系;

3、組織收集、分析最新市場信息、產品信息、客戶信息、競爭對手信息,根據市場變化及時調整銷售策略;

4、完成上級交代的其他任務。

任職條件:

1、市場營銷相關專業本科或以上學歷,熟悉水產品或冰鮮產品工作者優先;

2、了解餐飲行業特點、了解餐飲行業凍品餐料銷售特點,3年以上銷售經驗;

3、豐富的工作經驗,優秀的工作能力、溝通能力、有市場推廣經驗。

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位要求:

1、本科學歷要求有3年以上工作經驗,研究生學歷要求有2年以上工作經驗

2、有安防行業研發工作經歷的優先;

3、溝通、交際能力強,有責任感;

4、具有一定客戶資源的優先;

5、對市場整體把控力度較強,具有一定的市場開拓能力及攻關能力;

6、有較好的人際關系處理能力及協調能力;

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、提前收集招標信息,制定招投標策略及工作計劃,參與統一招標;

2、制定年度大客戶開發計劃,客戶關系的建立與維護;

3、配合品牌部進行新產品的推廣,客戶關系公關。

任職要求:

1、本科以上學歷,市場營銷及相關專業;

2、2年以上電力行業銷售工作經驗

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

職位描述:

崗位職責:

1、負責公司產品的大客戶關系維護工作,不斷優化大客戶的開發及運營管理;

2、協助總監處理日常工作;

3、協助總監完成對外聯絡事宜,跟進各項事務進度及整理匯總;

4、負責協助總監收集醫療行業前沿信息;

5、完成上級領導交辦的其他工作。

任職資格:

1、生物、醫學、市場營銷等相關專業,專科及以上學歷;

2、有一定計算機及辦公軟件操作知識;

3、具備良好的公關能力;

4、具有較好的形象氣質,性格開朗;

5、具有良好的溝通協調能力和組織能力,有一定文字功底;

6、有營銷、市場經驗者或有良好社會資源者優先考慮;

7、優秀應屆生也可考慮。

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、獨立跟蹤客戶,拓展客戶關系,完成銷售任務、項目執行與回款;

2、維護良好的客戶關系,溝通和協調與客戶合作期間的各種問題,并為客戶提供解決方案;

3、跟蹤客戶需求產品/項目需求產品的外采及生產進度,依照公司流程要求按時完成相關執行;

4、產品/項目售后問題的溝通與處理,為客戶提供完善的服務;

5、了解客戶需求及市場趨勢,為公司產品研發和升級提出有效的意見;

6、完成領導交付的其他工作內容。

任職要求:

1、家用或商務用凈水產品相關行業的大客戶從業經驗,家電類其他產品行業也可接受;2、有足夠的商務工作和項目跟蹤經驗,獨立處理商業合同、產品或項目方案、客戶關系處理和項目招投標;

3、獨立,有進取心,對產品的學習能力強;

4、善于交流,很好的進行公司內部溝通;

5、執行力強,工作效率高;

6、擅長駕駛和OFFICE應用;

7、有固定客戶資源者優先。

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1、快銷、餐飲、生活服務、美容保健四大類營銷精英,負責為"實惠"拓展各類商家、提供海量商品;2、通過"實惠"線上線下的營銷網絡,為各行業商家提供量身定制的線上推廣及線下銷售、團購方案;3、為商家提供各類基于社區網絡的線下營銷活動服務。

任職要求:1、吃苦耐勞,學習能力強且極度勤奮;2、較強的市場推廣能力和營銷技能以及豐富的談判經驗;3、溝通、協調、推動能力強;

4、從事電商、團購、廣告或快消品行業銷售經驗優先。

大客戶經理(崗位職責)[計算機水平要求:一般]

職位描述

1、根據大客戶部發展規劃及營銷實施策略,負責制定詳細營銷計劃,并組織實施

2、負責國家電網公司及在京央企關系維護及項目信息搜集;

3.負責央企總部產品選型入圍、技術交流、標準參與基礎工作;

4、負責收集、整理競爭對手信息

5、負責對合同的執行情況進行全程跟蹤,協調交貨、回款等各個環節,確保合同的順利履行。

6、根據銷售預測執行情況,建立預測糾正體系,確保銷售預測的準確性。

7、負責定期向營銷中心匯報大客戶部項目運作及客戶關系進展情況

任職要求:

1、本科以上學歷,理工科相關專業,形象良好;

2、3年以上銷售經驗,電力新能源產品銷售背景,有五大四小電力集團相關客戶資源者優先;

3、性格開朗,良好的溝通表達能力,嫻熟的銷售技巧大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責銷售工作,開拓客戶資源,提升市場占有率,完成公司下達的業績目標。

2、負責項目的方案、演示、商務以及案例參觀等售前支持工作。

3、負責市場宣傳資料、解決方案、營銷指導編寫以及競爭對手分析。

任職資格:

1、計算機、管理、市場營銷等相關專業,大學專科以上學歷。

2、三年以上銷售經驗,熱愛銷售工作,有激情、有良好銷售記錄。

3、具有較強的市場拓展、客戶開發及顧問式營銷策略的制定與落實能力。

4、熟悉項目式的銷售和跟進方法.對高端客戶的銷售流程有一定的了解。

5、工作認真負責,主動性強,反應靈敏,有良好的心理素質和抗壓能力。

6、有相關服裝ERP、WMS或RFID行業背景和關系資源者優先。大客戶經理(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、全面掌握公司的各項產品,開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系;

2、協調統籌公司的各類資源,為客戶提供專業的人力資源解決方案;

3、不斷挖掘客戶的潛在價值,以達成客戶與公司間最大的合作關系;

4、按照公司的目標,達成業績要求;

任職要求:

1、強烈的責任心及學習上進心;

2、具備一定人力資源管理理論知識及行業銷售經驗;

3、良好的人際溝通能力以及客戶關系開拓、維護能力;

4、良好的情緒穩定性及抗壓能力;

5、熟悉互聯網、能夠熟練運用PPT、WORD、E*CEL等辦公軟件;

6、在金融、通訊行業或政府機關有廣泛的人脈資源或項目銷售經驗者優先考慮

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

負責用友NC產品及銀行客戶事業部其它軟件產品在區域銀行類客戶中的銷售工作,完成預定的銷售及回款目標,具體包括:1、對所負責區域內的客戶資源進行分析、挖掘和維護,收集、整理和維護客戶信息;2、跟蹤了解客戶商機,組織投標,與客戶開展商務談判,達成銷售訂單;3、負責項目款項的催收,確保回款的及時性。崗位要求:1、3年以上軟件銷售工作經驗,具備項目型銷售、專業化銷售的能力;2、本科以上學歷,金融、財務或計算機相關專業;3、有銀行業管理軟件項目銷售經驗者優先;4、熟悉銀行類客戶,對銀行業務有一定了解;5、有銀行從業經驗者更佳;6、能適應區域內經常出差,具備良好的客戶服務意識、商務談判能力及快速建立人際關系的能力。大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、年齡:20-40周歲、性別不限;具有成功欲望,有較強的溝通能力和表達能力;及說服能力;具有強烈的團隊精神和合作精神,工作責任心強,能吃苦耐勞;

2、負責新三板一級半市場高端客戶的開發、拓展和維護,提升客戶的認同度;

3、負責對銷售渠道的開拓及維護,包括金融機構、專業第三方、合作代理商等;

4、根據一線工作了解到的客戶反饋,向公司提出業務及流程優化建議。

【福利待遇】

1、底薪5000起步(資深人才上浮1-3倍)+高提成(月結)+五險一金,2,旅游+帶薪年假+法定節假日+生日禮+敬老禮+廣闊的晉升空間業務經理-業務總監-分公司總經理-合伙人。你在同行業或者其他地方沒有發展,我們能給你發展機會,在同行業沒賺到錢我們能讓你提高收入,我們業務團隊的平均收入在3萬元左右每月。您能想到的我們就能做到。專業培訓名師指導,提成行業最高,月薪十萬不是夢,只要你有激情,有夢想,夠努力,就可以實現你的夢想,歡迎行業精英加入我們。

任職要求:

1、從事金融、股權投資、尤其有新三板等領工作經驗的優先考慮;

2、具備良好的高端客戶資源、渠道資源和廣泛的社會關系;

3、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

4、具有較強的研究和分析能力,樂于學習,能夠以創新精神思考問題。

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

我們需要:能簽單的銷售!!!

我們公司:一家互聯網公司,做的是移動互聯網廣告

我們的產品:禁止平淡定制糖果(一個像套套包裝的糖果)、70度(一個可以發紅包的H5)、瘋傳(一個轉發可以賺錢的APP)

崗位職責:

1.理解、執行公司營銷層面的戰略意圖,協助團隊內分解年度任務指標、制定客戶發展計劃

2.負責項目VIP大客戶的開發及維護,制定銷售計劃及策略,完成銷售任務;

3.協調公司內外部資源制定大客戶解決方案

4.及時跟蹤、了解并滿足大客戶的應用需求,提升大客戶滿意度

5.建立、維護和加深與大客戶的長期、良好的合作關系

6.不斷挖掘客戶資源,建立客戶渠道

任職要求:

1.形象氣質佳

2.擅長主動拓展與客戶關系管理,有相關工作經驗及人脈者優先

3.具有良好的商務談判技巧和出色的溝通能力,有很強的學習能力,能夠承擔較大的工作壓力

4.具備獨立工作能力和團隊精神,有較強執行力;

在我們這兒,你能得到:

1)底薪+提成+高額獎金(自帶筆記本辦公每月有100元的補貼)

2)周末雙休

3)五險一金

4)通訊、交通補貼

4)外國進口零食

5)團隊聚餐

...

你的發展空間:大客戶經理—大客戶總監--合伙人

加入我們的大家庭,帶你裝逼帶你飛

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

1、制定大客戶的工作流程與服務標準;

2、根據產品、企業的定位制定大客戶開發與管理的規劃;

3、做好市場分析,拓展大客戶渠道,推進大客戶營銷與開發工作;

4、建立大客戶檔案,完成大客戶服務與關系維護工作,建立良好的客情關系;

5、完成總經理安排的其他工作。

任職資格:

1、形象佳,注重商務禮儀禮節,服務意識強;

2、熱情大方,親和力強,擅于溝通表達,具備良好的談判能力;

3、市場洞察能力強,熟悉大客戶工作運作,有大客戶開發、管理工作經驗。

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

【公司簡介】:23年的企業發展歷程,是中國國家體育場“北京鳥巢”供應商;是中國田徑協會《金跑道獎》得主;是2015年北京田徑世界錦標賽最佳支持單位;是中國預制型橡膠跑道第一品牌,產量及銷售均名列第一;擁有超過十項自主產權的國家專利;同欣團隊,有愛有支持!

【公司產品】:體育田徑場、足球場、籃球場、網球場、羽毛球場、排球場及多功能活動場等的彈性地面材料(環保預制型卷材)。

【產品應用】:國內外大型體育場館、大中小學校體育運動場、幼兒園活動場、健身場、全民健身廣場、會所、市政人行道等。

【目標客戶】:工程商、設計院、大中小學校、幼兒園、房地產公司、國家體育部門、國家教育部門等。

崗位職責:

1、維護和服務公司的大客戶,促成二次銷售;

2、協調公司內部客服、技術等部門為大客戶提供標書制作、投標配合等業務支持;

3、定期拜訪相關大客戶,整合公司資源,為大客戶提供專業周到的售前、售中及售后服務。

4、監督和協助客服中心處理客戶投訴,確保客戶滿意度。

任職資格:

1、有5年或以上的大客戶服務經驗;

2、有良好的文字功底,溝通表達能力強,能獨立進行客戶談判,形象健康,身高1.63米以上,年齡38周歲以下;

3、有終端銷售及客戶公關能力;

4、熟悉經濟合同法律法規,能獨立完成銷售合同評審;

5、能適應短期出差。

6、有項目投標及工程項目運作經驗者優先。

前景及福利:

1、同欣體育產業集團屬于中國未來30年高速發展的朝陽行業:體育產業行業和教育產業行業。

2、同欣品牌為中國行業第一品牌,國際行業第二品牌,我們面對的客人絕大部分為高素質的優秀人群,可以向他(她)們學習到很多知識,積累很多資源,提升自己的綜合素質和價值。

3、教育培訓:定期為員工提供所需的專業知識和技能培訓;

4、職業發展:公司建立了完善的任職和晉升體系;

5、薪酬回報:提供高于同行業平均水平的薪資,年終享受年終獎金;

6、按國家法律法規為員工購買社會保險、享受周末雙休及享受國家法律法規的節假日;

7、不定期組織部門聚餐和文體活動,豐富員工生活,如羽毛球、乒乓球、舞蹈等;

8、發放工作午餐補助、生日禮金并定期組織生日會等

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、拓展新的客戶資源,完成公司下達的銷售指標;

2、做好售后客戶服務工作,與客戶保持良好關系;

3、及時反饋市場和客戶信息,配合其他部門工作;

4、編制日常營銷計劃并執行,及時做好信息反饋工作

任職要求:

1、有一定的銷售技巧和項目操作經驗,三年以上業務工作經驗;

2、曾任職于廣告、傳媒、地產、金融、保險等行業優先考慮;

3、有帶領團隊工作經驗;勤奮敬業,有責任心,學習能力強。大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、建立維護協調與公司重要業務合作單位的關系;

2、相關合作單位的基本資料、項目情況收集等;

3、工程款項的催收;

任職要求:

1、較強的責任心,重信譽守承諾;

2、愛崗敬業,能吃苦;

3、較好的理解、表達、溝通及應變能力;

4、學習能力及適應能力較強;

5、身體健康、良好的形象氣質、有親和力;

6、年齡在25-35歲;

7、大專學歷且畢業后工作4年以上;本科學歷且畢業后工作3年以上;

8、能熟練駕駛優先、有建材、建筑工程、門窗、建筑裝飾裝修、園林景觀燈行業經驗優先;

9、條件優秀者可適當優先錄用;

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、在營銷總監的管理下,積極推廣戰略合作模式,與中鐵各工程局洽談業務合作;

2、通過各種渠道搜集客戶信息,分析掌握有效信息;

3、全面掌握產品性能、技術信息、戰略合作模式等,及時有效解答客戶各方面疑問;

4、定期或不定期拜訪重點客戶,負責公司高端客戶的公關及客情維護;

5、根據項目進展及各工程局情況,制訂公關方案,實施公關活動;

6、負責公司重點項目的客情突破,對重點項目的高層客情組織公關工作;[mj1]

7、有效安排每月、每周工作計劃,并進行工作總結;

8、完成上級領導臨時交辦的工作。

任職要求:

1、年齡28-40歲之間,大專以上學歷,市場營銷或工程類等相關專業優先。

2、具有五年以上行業客戶銷售工作經驗,同時具有兩年以上交通行業類營銷工作經歷更佳。

3、具有超強的公關營銷能力,有獨立運作大型工程類項目成功案列經驗。

4、具有優秀的組織溝通能力及豐富的社會閱歷,參加過大型項目的商務談判及招投標工作。

5、熟悉工程類行業的行業動態及發展趨勢,了解市場運作方式,能獨立組織制定營銷實施計劃。

大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、實現公司制定的區域銷售目標;2、負責掌握項目市場信息及動態、客戶需求等信息;3、負責大客戶關系維護;4、負責組織協調合同評審、簽訂;5、負責回收銷售貨款;6、負責客戶回訪,協調各部門解決大客戶售后問題;7、領導交辦的其他事務。任職資格:

1、3年以上工作經驗,2年銷售經驗;2、能適應臨時性出差;

3、有系統集成(火災報警系統,光傳輸系統,CCTV系統,電話調度系統等)、輸電線路銷售經驗、防爆接地產品銷售經驗、儀表類閥門類產品銷售經驗者優先;4、有通信/電信/網絡設備,石油/化工/礦產/地質,建筑/建材/工程等行業相關經驗優先。大客戶經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.根據企業總體規劃編制大客戶開發、拜訪等工作的流程與服務標準;

2.負責根據產品或企業的定位,進行大客戶開發與管理的規劃工作;

3.負責大客戶渠道拓展、客戶營銷與市場開發工作;

4.負責大客戶服務與關系維護的監督與管理工作;

5.完成領導交辦的其它事項。

職位要求:

1.家具與建材行業大客戶開拓與管理經驗2年以上;

2.有一定人脈資源及相關資源者優先考慮;

3.良好的溝通與語言表達能力;

4.積極主動、有團隊合作精神

備注:工作地點昆明

篇3:大客戶銷售經理崗位職責(20篇)

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責描述/JobDescription

1、負責公司生化試劑區域的終端醫院客戶開發、關系維護;

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態,為公司的發展提供建設性建議;

6、完成公司交代的各項任務。

任職資格/JobQualifications

1、醫學、檢驗、營銷、經濟類相關專業大專及以上學歷;

2、兩年及以上工作經驗,有相關醫療行業的銷售經驗優先考慮;

3、形象良好、為人正直、誠實守信、有良好的職業操守;

4、具有開拓精神,不怕艱苦,勇于創新和挑戰,公關能力強,能適應經常出差。

優先條件/PriorityRequirement

1、有檢驗科生化試劑推廣工作經驗者優先;

2、對區域檢驗市場熟悉者優先。

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.根據公司業務開拓市場,主要負責銷售移動化服務及整體解決方案;

2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的解決方案;

3.充分整合內外部資源,完成銷售目標;

4.負責移動信息化項目的業務攻關、管理協調、方案制定及演示講解等;保證客戶滿意度;

應具備的資格及條件任職資格:(此部分對招聘選拔的價值非常重要,必須認真填寫)

專業知識和技能:

1.大專以上學歷;

2.兩年以上大客戶銷售的經驗;

3.能獨立拓展新客戶,與客戶的中高層進行有效溝通。

4.具備敬業精神,有一定的承擔能力和組織能力;

5.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習力和執行力;大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.跟進公司大客戶資源,給目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案,運用項目營銷方式推動銷售進程,確保銷售目標完成;

2.開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系,深入挖掘客戶價值;

3.及時搜集、反饋客戶意見和建議,積極協調內外資源,提高客戶滿意度;

4.與客戶及公司財務人員保持良好溝通,掌握催收技巧,控制應收款額度,加快銷售資金回籠。

5.負責協調公司內部資源,實現對客戶項目的有效支持;

任職要求:

1.專科及以上學歷;具備良好的職業素養,形象氣質佳,表達能力清晰;

2.2年以上互聯網廣告銷售經驗,具備良好的大客戶銷售能和方案型營銷能力;具備人力資源行業背景者優先;

3.具備良好的人際溝通交流界面,團隊協作意識強;

4.擁有廣泛的人際關系;

晉升空間:銷售經理、城市經理

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責開拓以企業客戶為主的業務及市場市場,做好大客戶的維護與服務工作;

2、制定大客戶部銷售計劃,包括客戶維護及新客戶開發,樹立企業良好形象和推廣市場業務;

3、負責大客戶銷售項目的售前、售中、售后的咨詢,監控,及時回款,協助簡歷完善的大客戶檔案信息;

4、協調公司內部資源,完成大客戶解決方案的定制,并挖掘客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案;

5、解決客戶的投訴及特殊疑問,維護大客戶數據,記錄大客戶的建議、投訴、需求等將其匯總整理成有價值的信息,反饋給相關部門。

職位要求:

1、有禮品行業銷售及服務工作經驗者優先;

2、具有獨立開發客戶能力,具備較強的市場分析、營銷、推廣能力;

3、良好的人際溝通、協調能力、有較強的事業心和團隊合作精神;

4、良好的個人品德和職業操守,樂于擁抱變化,迎接挑戰。大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

1、大專及以上學歷,具備市場營銷、機械或機電等相關的專業知識;

2、五年以上機械零部件、金屬材料、刀工具、模具…等任一類別產品的市場開發及實務銷售工作經驗;

3、具有攻關國際化大客戶實務經驗及優異的產品開發與銷售業績成果記錄;

4、具備良好的人際溝通與工作協調技巧及分析和解決問題的能力;

5、具備積極進取、樂觀向上、不畏艱難和再接再厲的人格特質與勇于接受工作挑戰的工作精神;

6、有涂層銷售經驗者優先。

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1.根據公司業務開拓市場,主要負責銷售移動化服務及整體解決方案;

2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的解決方案;

3.充分整合內外部資源,完成銷售目標;

4.負責移動信息化項目的業務攻關、管理協調、方案制定及演示講解等;保證客戶滿意度;

任職要求:

1.軟件外包行業銷售經驗;

2.兩年以上大客戶銷售的經驗;

3.能獨立拓展新客戶,與客戶的中高層進行有效溝通;

4.具備敬業精神,有一定的承擔能力和組織能力;

5.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習力和執行力;

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責建立及維護銷售渠道從而獲得客戶信息;

2、負責售前的商品資訊、簽約及售中、售后的跟蹤服務;

3、主動發掘服務中存在的問題,并組織各方資源進行提升及改善;

4、完成月度考核中的基本工作。

任職要求:

1、大專及以上學歷,具有較強的市場開發及拓展能力;

2、熟悉武漢裝飾公司、家具或中高端房地產市場,二年以上銷售經驗;

3、性格外向,具備較強的學習及良好的口頭表達、溝通能力、應變及談判能力;

4、富有團隊協作精神,積極、自信、敬業,勇于面對工作挑戰。

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、由公司提供需求客戶信息,接單后,按客戶需求量身制定網站需求及報價。

2、通過電話、網絡等形式與客戶溝通網站需求;

3、與意向客戶電話溝通約見;

4、與客戶面談,了解需求,解答疑問,提出建議;

5、為客戶編寫網站建設方案及報價;

6、促成訂單

任職資格:

1、計算機專業,對互聯網知識了解;

2、有一年以上電話營銷經驗或互聯網工作經驗者優先考慮;

3、主動性強,工作態度積極,熱愛銷售工作,有較強的事業心,勇于面對挑戰;

4、良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題能力;

5、良好的團隊合作精神和客戶服務意識;

6、有一年以上網站建設銷售經驗者優先;

在這樣一個開放的時代,需要的是一種開放的精神去激發你心中創業的血液!

在這樣一個創新的時代,需要的是一種創新的機制去破除你身上禁錮的鐐銬!

在這樣一個浮躁的時代,更需要的是一種平臺,讓你能腳踏實地,從而夢想成真!

原創期待您的加入!!

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責完成公司分配的銷售指標;

2、負責挖掘潛在客戶和市場拓展,負責大客戶的管理和開發;

3、負責客戶銷售及維護客戶關系并進行再銷售,包括拜訪,方案,價格和合同;

4、與團隊配合,組織和推進市場和銷售相關的活動;

5、服從分配,嚴格遵守公司的有關規章制度和規定;

6、及時關注市場需求和競爭態勢,并反饋給公司和團隊;

7、參與公司的營銷計劃的制定和執行;

8、參與公司的銷售戰略和計劃的制定和執行;

9、支持公司整體戰略目標制定和執行。

任職要求:

1、大專及以上學歷;2年以上大客戶或顧問式銷售工作經驗(人事外包,BPO,HR軟件行業優先);

2、較強的大客戶現場演講能力和技巧;

3、可根據客戶具體需求,完成客戶服務方案的修改和整理工作;

4、對整個解決方案銷售過程熟悉,有較強的推進能力,幫助客戶購買決策;

5、親和力強,具有專業的形象和氯質,并有很好的人際關系處理能力;

6、面對多個客戶需求,有較強的時間安排能力,能承受較強的銷售壓力;

7、為人正直,誠懇,勤奮,好學,自我驅動,具有團隊合作精神;

8、熟練的辦公軟件操作能力,并有效地用于工作分析和客戶方案有HCM和軟件銷售經驗者優先考慮。

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、依據公司的銷售任務,帶領下屬銷售人員,制定銷售計劃并貫徹實施;

2、依據銷售計劃,完成銷售任務的分解,并落實到小組內的每個人;

3、負責年度、半年度、季度、月度銷售計劃、銷售方案、銷售策略的制定;

4、定期組織內部銷售會議,并及時向上級匯報銷售情況;

5、負責指定的客戶開拓、客戶溝通及客戶關系維護,并及時向上級匯報;

6、參與解決方案的設計,與公司內部相關部門保持良好的溝通與合作;

7、負責銷售合同的簽訂、客戶跟進、款項追蹤;

8、配合上級和人力資源部門完成銷售績效考核;

9、對公司銷售戰略、銷售策略和銷售計劃的修訂提出建設性意見或建議。

任職要求:

1、大專以上學歷,計算機及相關專業者優先;

2、三年以上軟件行業銷售工作經驗,擔任過同等職位一年以上;

3、能夠深刻理解客戶需求,以及產品及服務的特點,為客戶推銷合適的產品;

4、具備良好的溝通能力、組織協調能力,較強的執行力;

5、思維敏銳,對市場信息的把握及反饋速度快、整合能力強,能夠開拓性地開展工作;

6、良好的職業素養和業務技能,良好的人脈關系、豐富的客戶資源和客戶關系;

7、樂觀開朗,興趣廣泛,善于接受挑戰,能夠承受較大的工作壓力;

8、熟悉金融、安防等相關行業、具有相關行業市場經驗者優先;

9、高度的工作熱情和事業心,有敬業精神、團隊合作精神。

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:1、負責分子檢測類產品在保險、銀行、美容等行業客戶的開發和維護;2、完成公司月度、季度、年度的銷售考核指標;3、客戶發展,尋找意向客戶,積極宣導公司產品,促成合作;4、合作方案的設計及后續合作方案洽談,協助執行部門完成方案實施;5、完成上級領導交辦的其他工作事項。

任職要求:1、本科以上學歷,有生物學、醫學等相關背景優先;2、五年以上大客戶銷售工作經驗,身體健康,形象氣質佳;3、良好的團隊合作精神,強烈的責任感與服務意識,熱愛銷售工作;4、具有一定的客戶資源,有較強的市場洞察力,能獨立的分析和解決問題的能力;5、良好的溝通技巧和說服能力,善于與客戶溝通,具有一定的商務談判能力;6、有醫藥、生命科學行業的銷售經驗及高端產品銷售經驗,有金融、銀行、保險等渠道資源者優先;7、行動力強,吃苦耐勞。大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、在公司安排下,負責所在區域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護工作;

2、協助公司運營部門對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統籌及物流配送工作;

3、不斷完善、優化對大客戶的開發及運營管理制度及流程;

4、不斷優化對大客戶市場資源配置,節約招商及運營管理成本;

5、及時處理大客戶投訴及售后服務工作;

6、具體協調和銜接對大客戶的支持和保障工作;

7、完成總經理交辦的其它任務。

任職要求:

1、大專以上學歷,年齡26-35歲,男身高170cm以上,女身高160cm以上,形象氣質佳。

2、主要負責學校、政府等飯堂業務的洽談與合作,從事銷售工作2年以上,有較好的語言表達能力,工作積極,主動性、抗壓能力強,愛崗敬業,身體健康,無不良嗜好。

3、普通話流利,會說客家話、有大客戶經理經驗者優先。

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

工作職責:

1、通過電話、上門拜訪演示、郵件等多種渠道進行產品銷售,與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通,了解客戶需求,尋求銷售機會;

3、開發新客戶,拓展與老客戶的業務,建立和維護客戶檔案;

做好客戶信息記錄歸檔工作,收集、整理、更新客戶信息,通過銷售漏斗管理,持續完善客戶數據庫;

4、準確判斷客戶需求和購買意向,掌握客戶跟進流程,控制出單時間;

5、協調公司內部資源,為客戶提供專業的產品咨詢和優質的售后服務,提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場數據,定期反饋工作總結。

任職資格:

1、男女不限,大專及以上學歷;

2、有無銷售工作經驗均可,公司提供完善的崗前系統培訓,有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感,普通話標準流利;

4、為人責任心強,吃苦耐勞,能夠承受一定壓力,態度樂觀,堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

5、有高度工作熱情和耐心,有良好的團隊合作能力,并能處理好團隊和個人能力發揮的關系;

6、善于主動銷售,有豐富的溝通技巧和學習能力;

7、性格開朗,有親和力,熱愛銷售工作,敢于挑戰高薪。

薪酬福利和職業規劃

這里有更廣闊的發展平臺,超行業標準的薪資待遇,如家一般溫馨的工作氛圍,

公司為伙伴們提供了廣闊的發展平臺和規劃:

1、底薪+高額提成20%+月度獎金+補貼;

2、一經錄用,簽訂正式合同,轉為正式員工按國家規定繳納社保(養老+醫療+生育+工傷+失業)和住房公積金,享受帶薪年假;

3、公司提供公平晉升事業發展通道

業務線(客戶經理→高級客戶經理→資深客戶經理→產品專家)

管理線(客戶經理→商務主管---商務經理---高級商務經理--區域總監)

專業線(客戶經理→培訓師或HR);

4、優秀員工有機會參加一年一度的ceo全國精英大會和國外旅游。

你能得到什么:

1.公平:同等的平臺、同等的環境、同等的機會,不一樣的是你自己的努力;

2.公正:我們會用心去愛每一名同事,因為我們都是年輕人,有的都是共同的語言。

3.公開:晉升表彰公開透明,業績,人品,二者缺一不可。

4.在東云,你可以迅速與同齡人拉開差距,無論是能力的提升還是金錢的收入,我們可以讓你的夢想從這里起飛!

寄語

親愛的伙伴們,在這里大家志同道合、誠信感恩;快樂工作、開心成長;全力以赴、永不放棄;有這樣的團隊,你還在等什么呢快來加入我們吧!

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

職位描述:

1、負責公司重要行業市場的拓展及合作伙伴建設;維護政府關系。

2、完成銷售指標;

3、組織銷售合同談判、擬定、簽署及后期回款;

4、行業市場跟蹤與調查。

崗位要求:

1、市場營銷、計算機或GIS相關專業專科以上學歷;

2、至少三年以上3S或IT行業市場銷售經驗;

3、具有優秀的學習能力、人際交往能力;

4、熟練使用辦公軟件;

5、有政府規劃、建設、核工業、設計勘探院等行業經驗優先考慮。

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

職位描述

1、了解航運市場;

2、有3年以上銷售經驗,最好有相關行業銷售經驗;

3、為人踏實,肯干;有創業熱情;有強大的抗壓能力;

4、適應高頻率出差;

要求:

1、本科以上學歷;熟練操作office辦公軟件(word、ppt);

2、英語口語、聽力、書面表達熟練;

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

銷售經理

崗位職責:

1、能夠獨立拓展市場、完成自己所轄區域的銷售任務和各項營銷考核指標;

2、負責轄區市場信息的收集與分析;

3、負責與客戶的日常溝通,發展和維護與客戶的良好業務關系;

4、深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供解決方案;

5、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

6、協助初設方案、招標書、投標書、合同技術附件的編制;

7、負責與工程技術人員相互配合,協助解決產品執行中的具體問題;

8、執行上級交辦的其他工作。

任職要求:

1、專科及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業,在IT集成有超過一年的工作經驗,且有實際管理工作經驗;

2、3年以上行業銷售經驗,具有教育行業、政府部門、大中型企事業單位客戶銷售經驗者優先考慮;

3、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的市場洞察力;

4、具有良好的溝通談判能力,較強的分析、解決問題能力;

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、開發及維護房地產為主的大客戶,銷售及推廣公司數字展示產品和服務;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售目標;

3、拜訪老客戶,維持好老客戶關系;

4、發展新客戶,增加產品銷售業績。

任職要求:

1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業,1年以上銷售崗位工作經驗;

2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有成熟的銷售人際關系網絡或一定的地產行業資源優先。

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大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、深入挖掘客戶需求,銷售推進和服務工作,提出針對銷售客戶的營銷政策建議;

2、負責公司指定客戶的客情關系維護,努力提升客戶滿意度;

3、對市場及客戶進行有效開拓,建立并維護良好的客戶關系;

4、獲取、分析、更新客戶項目有關信息資料,保證第一時間掌握客戶動態;

5、建立與客戶的良好合作關系,了解客戶情況,及時挖掘客戶需求,發現合作中問題,并向上級領導匯報;

6、建立、更新客戶資料及檔案。

任職要求:

1、大專以上學歷,工科專業及工作背景,銷售工作5年以上;

2、學習能力強,有較強的團隊協作意識,

3、具有良好的大客戶開拓能力及大客戶公關能力;

4、能夠對行業進行分析及統籌,熟知市場行業銷售及操作程序,對市場有敏銳的洞察力;

5、具有優秀的溝通、談判、商務攻關能力,能夠在壓力下開展工作;

6、為人正直,品行端正,自我工作驅動、目標管理、時間管理概念較強;建立與客戶的良好合作關系,了解客戶情況,及時挖掘客戶需求,發現合作中問題,并向上級領導匯報;建立與客戶的良好合作關系,了解客戶情況,及時挖掘客戶需求,發現合作中問題,并向上級領導匯報;

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、負責全國區域內的禮品客戶開拓,推廣公司的產品,促進銷售業績指標達成;

2、負責開發集團公司、大型企事業單位、機關單位及政府單位等的采購負責部門,取得商業合作;

3、負責與其他機構、專業禮品公司合作,對外推介公司產品,進行禮品銷售(如:企業公關禮品、政府會議禮品、大企業員工福利品等)。

4、策劃、落實營銷方案,達成公司在團購渠道的銷售目標。

5、重要客戶關系維護與定期拜訪,制定合作方案。

6、負責市場信息的收集和反饋;完成領導交辦的其他任務。

任職要求:

1、18-45歲,大專以上學歷。

2、2—3年以上銷售工作經驗,有禮品行業銷售經驗者優先;

3、熟悉禮品行業市場,擁有行業(大集團客戶、國企、政府、事業單位等)客戶資源者優先;

4、具有較強責任心和親和力,具有較強的銷售談判能力、市場分析能力;

5、能夠勝任具有挑戰的工作環境,能承受一定的工作壓力,有團隊協作精神,具有積極進取、鍥而不舍的精神。

大客戶銷售經理(崗位職責)

職位描述

崗位職責:

1、承擔行業大客戶銷量任務,并為公司開拓、積累、夯實客戶基礎;

2、建立和維護行業大客戶體系,負責行業大客戶體系的管理、支持、維護;

3、落實營銷政策,主動策劃所承擔行業客戶的針對性的營銷活動;

4、挖掘、反饋市場信息,構建有競爭力的市場、產品體系。

任職要求:

1、本科及以上學歷,計算機、電子信息類相關專業;

2、3年以上IT行業銷售工作經驗,了解網絡或信息安全基礎知識;

3、優秀的溝通表達能力;較強的分析能力及執行能力;

4、注重團隊合作,自覺嚴謹、公正律己、樂觀向上。

薪資:

底薪(4-6K)+提成