HR人力資源薪酬管理

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

客戶部2005年激勵(lì)制度

四川xx總字(2005)第**號(hào)

簽發(fā)人：

第一條、制度原則

為激勵(lì)員工盡職盡責(zé)，并相互協(xié)作完成部門經(jīng)營(yíng)及日常工作任務(wù)，特制定本辦法。

第二條、制度制定基礎(chǔ)

1、銷售人員所實(shí)現(xiàn)的控股公司(含xx政務(wù)、xx工程、華表、IFS(扣除進(jìn)貨成本)、xx金融)產(chǎn)品及服務(wù)收入等同于銷售股份公司的產(chǎn)品及服務(wù)收入，100%計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)，并由控股公司按銷售股份公司產(chǎn)品及服務(wù)收入獎(jiǎng)金辦法計(jì)提獎(jiǎng)金。單獨(dú)銷售的xx政務(wù)財(cái)務(wù)軟件(公共財(cái)政中的財(cái)務(wù)軟件除外)、IFS的財(cái)務(wù)軟件不計(jì)軟件銷售收入業(yè)績(jī)，也不計(jì)提獎(jiǎng)金。

2、銷售人員所實(shí)現(xiàn)的xx醫(yī)院、xx致遠(yuǎn)及其他參股公司的軟件銷售收入毛利等同于銷售股份公司產(chǎn)品部的軟件收入，毛利100%計(jì)入銷售人員的業(yè)績(jī)，并計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。

3、與合作伙伴(含聯(lián)營(yíng)公司及代理)協(xié)同的項(xiàng)目，收入中劃歸合作伙伴的部分不計(jì)算業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，也不計(jì)提業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金。為保障業(yè)務(wù)人員的積極性，業(yè)務(wù)人員的銷售提成應(yīng)由分公司與合作伙伴協(xié)調(diào)，從劃歸合作伙伴的收入中予以扣除。

4、如果考核期實(shí)際完成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下一考核期實(shí)際完成額補(bǔ)足，補(bǔ)足差額后的余額作為下一考核期實(shí)際完成任務(wù)額。如果考核期實(shí)際完成任務(wù)額高于定額，超出部分當(dāng)期按基數(shù)與定額內(nèi)提成率計(jì)提獎(jiǎng)金。如年度實(shí)際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)定額，一并計(jì)提超定額獎(jiǎng)金。

5、試用期人員不承擔(dān)收入定額，對(duì)于自己實(shí)現(xiàn)的收入按計(jì)提辦法計(jì)提獎(jiǎng)金。

6、業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)季度不能完成部門分配的任務(wù)基數(shù)時(shí)的，視為不能勝任崗位職責(zé)要求，公司可作淘汰處理。

7、嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)章制度，或?qū)驹斐芍卮髶p失者，公司有權(quán)停發(fā)所有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

1、銷售人員全年任務(wù)指標(biāo)確定，以銷售員認(rèn)領(lǐng)、2004年銷售回款、漏斗情況、工作

HR人力資源薪酬管理

表現(xiàn)及能力評(píng)估，由公司統(tǒng)一核定。

2、試用期員工由部門經(jīng)理參照上述標(biāo)準(zhǔn)制訂基本工資和回款目標(biāo)。

第四條、軟件銷售獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)提辦法

1、月度區(qū)域銷售人員實(shí)際獎(jiǎng)金=計(jì)提獎(jiǎng)金×(80%+20%×KPI分)

常規(guī)銷售人員每月基數(shù)為月定額40%。計(jì)提獎(jiǎng)金按銷售收入在目標(biāo)任務(wù)內(nèi)按全額累進(jìn)計(jì)提，全年超任務(wù)目標(biāo)時(shí)按差額累進(jìn)計(jì)提。未完成基數(shù)時(shí)，提成率為0，完成基數(shù)任務(wù)但未完成目標(biāo)任務(wù)時(shí)，計(jì)提比率為4.2%；月度完成的超定額收入當(dāng)月按4.2%比例計(jì)提獎(jiǎng)金；全年超目標(biāo)以上部分的提成率為5.2%，年終按實(shí)際完成任務(wù)情況結(jié)算獎(jiǎng)金，并調(diào)整月度發(fā)放差額。

2、銷售人員工資為固定工資+浮動(dòng)工資，如當(dāng)月完成月定額100%，則發(fā)放全額工資；如當(dāng)月未完成月定額，則暫不發(fā)放浮動(dòng)工資；否則到年底再按實(shí)際完成任務(wù)情況結(jié)算浮動(dòng)工資。

3、KPI明細(xì)由公司統(tǒng)一制定。

4、當(dāng)年簽單回款累計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)年回款累計(jì)達(dá)一定業(yè)績(jī)，公司年終給予特別獎(jiǎng)。第五條、客戶部銷售的硬件、數(shù)據(jù)庫(kù)等按毛利的10%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)業(yè)績(jī)；

第六條、本制度解釋權(quán)歸公司。

第七條、本制度從2005年1月1日起執(zhí)行。

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年元月

篇2:萬(wàn)科房地產(chǎn)銷售部激勵(lì)制度

長(zhǎng)沙VK房地產(chǎn)銷售部激勵(lì)制度

一、最佳項(xiàng)目評(píng)選

1)銷售部每月進(jìn)行一次本月最佳項(xiàng)目的評(píng)選

2)由銷售部項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)以上員工及特邀公司高層評(píng)委一起組成評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審

3)對(duì)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目由銷售部在全部門公開(kāi)表?yè)P(yáng),并給予該項(xiàng)目2000元的獎(jiǎng)勵(lì),給予項(xiàng)目銷售經(jīng)理500元獎(jiǎng)勵(lì)

4)連續(xù)三個(gè)月獲選最佳項(xiàng)目的,給予該項(xiàng)目額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元,項(xiàng)目銷售經(jīng)理額外300元獎(jiǎng)勵(lì)。

二、優(yōu)秀員工(非售樓員部分)評(píng)選

1、銷售部每季度進(jìn)行一次優(yōu)秀員工的評(píng)選

2、由各子部門負(fù)責(zé)人各自提名,再由銷售部項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)以上管理層進(jìn)行集中評(píng)選

3、對(duì)獲獎(jiǎng)員工由銷售部在全部門公開(kāi)表?yè)P(yáng),并給予該項(xiàng)目500元的獎(jiǎng)勵(lì)

4、連續(xù)三次獲選優(yōu)秀員工的,額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元

三、各項(xiàng)目售樓員的激勵(lì)

1、各項(xiàng)目每月銷售總額第一名,獎(jiǎng)勵(lì)500元;連續(xù)三個(gè)月獲本獎(jiǎng)的,額外加獎(jiǎng)500元。

2、成交宗數(shù)最多獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)勵(lì)300元;連續(xù)三個(gè)月獲本獎(jiǎng)的,額外加獎(jiǎng)300元。

3、每月綜合考評(píng)第一名(良好以上),獎(jiǎng)勵(lì)300元;連續(xù)三個(gè)月獲本獎(jiǎng)的,額外加獎(jiǎng)300元。

4、另由項(xiàng)目銷售部民主選舉(項(xiàng)目銷售經(jīng)理必須進(jìn)行有效控制,保證其公平合理性):每月服務(wù)之星,獎(jiǎng)勵(lì)200元;連續(xù)三個(gè)月獲本獎(jiǎng)的,額外加獎(jiǎng)200元。

四、特殊貢獻(xiàn)激勵(lì)

1、對(duì)提供盤(pán)源并最終簽約的員工給予500元/個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)

2、對(duì)部門建設(shè)提出有建設(shè)性建議,并被部門采納的,視其創(chuàng)造的價(jià)值大小給予200至1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

3、對(duì)其它對(duì)公司或部門有本職工作外特殊貢獻(xiàn)的員工視其創(chuàng)造的價(jià)值大小給予200至1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

注:以上獲獎(jiǎng)員工全部由部門進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P(yáng),并將獲獎(jiǎng)事跡計(jì)入部門員工檔案,作為日后崗位調(diào)整和提升的重要依據(jù)之一。