HR人力資源薪酬管理

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

客戶部2005年激勵制度

四川xx總字(2005)第**號

簽發人：

第一條、制度原則

為激勵員工盡職盡責，并相互協作完成部門經營及日常工作任務，特制定本辦法。

第二條、制度制定基礎

1、銷售人員所實現的控股公司(含xx政務、xx工程、華表、IFS(扣除進貨成本)、xx金融)產品及服務收入等同于銷售股份公司的產品及服務收入，100%計入銷售人員的業績，并由控股公司按銷售股份公司產品及服務收入獎金辦法計提獎金。單獨銷售的xx政務財務軟件(公共財政中的財務軟件除外)、IFS的財務軟件不計軟件銷售收入業績，也不計提獎金。

2、銷售人員所實現的xx醫院、xx致遠及其他參股公司的軟件銷售收入毛利等同于銷售股份公司產品部的軟件收入，毛利100%計入銷售人員的業績，并計提銷售獎金。

3、與合作伙伴(含聯營公司及代理)協同的項目，收入中劃歸合作伙伴的部分不計算業務人員的業績，也不計提業務人員的獎金。為保障業務人員的積極性，業務人員的銷售提成應由分公司與合作伙伴協調，從劃歸合作伙伴的收入中予以扣除。

4、如果考核期實際完成任務額低于基數，與基數部分的差額需用下一考核期實際完成額補足，補足差額后的余額作為下一考核期實際完成任務額。如果考核期實際完成任務額高于定額，超出部分當期按基數與定額內提成率計提獎金。如年度實際完成任務額高于年度任務定額，一并計提超定額獎金。

5、試用期人員不承擔收入定額，對于自己實現的收入按計提辦法計提獎金。

6、業務人員連續兩個季度不能完成部門分配的任務基數時的，視為不能勝任崗位職責要求，公司可作淘汰處理。

7、嚴重違反公司有關規章制度，或對公司造成重大損失者，公司有權停發所有業績獎金。

1、銷售人員全年任務指標確定，以銷售員認領、2004年銷售回款、漏斗情況、工作

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表現及能力評估，由公司統一核定。

2、試用期員工由部門經理參照上述標準制訂基本工資和回款目標。

第四條、軟件銷售獎勵的計提辦法

1、月度區域銷售人員實際獎金=計提獎金×(80%+20%×KPI分)

常規銷售人員每月基數為月定額40%。計提獎金按銷售收入在目標任務內按全額累進計提，全年超任務目標時按差額累進計提。未完成基數時，提成率為0，完成基數任務但未完成目標任務時，計提比率為4.2%；月度完成的超定額收入當月按4.2%比例計提獎金；全年超目標以上部分的提成率為5.2%，年終按實際完成任務情況結算獎金，并調整月度發放差額。

2、銷售人員工資為固定工資+浮動工資，如當月完成月定額100%，則發放全額工資；如當月未完成月定額，則暫不發放浮動工資；否則到年底再按實際完成任務情況結算浮動工資。

3、KPI明細由公司統一制定。

4、當年簽單回款累計業績獎勵：當年回款累計達一定業績，公司年終給予特別獎。第五條、客戶部銷售的硬件、數據庫等按毛利的10%計提獎勵，不計業績；

第六條、本制度解釋權歸公司。

第七條、本制度從2005年1月1日起執行。

北京xx軟件股份有限公司四川分公司

二零零五年元月

篇2:萬科房地產銷售部激勵制度

長沙VK房地產銷售部激勵制度

一、最佳項目評選

1)銷售部每月進行一次本月最佳項目的評選

2)由銷售部項目經理級以上員工及特邀公司高層評委一起組成評審團進行評審

3)對獲獎項目由銷售部在全部門公開表揚,并給予該項目2000元的獎勵,給予項目銷售經理500元獎勵

4)連續三個月獲選最佳項目的,給予該項目額外獎勵3000元,項目銷售經理額外300元獎勵。

二、優秀員工(非售樓員部分)評選

1、銷售部每季度進行一次優秀員工的評選

2、由各子部門負責人各自提名,再由銷售部項目經理級以上管理層進行集中評選

3、對獲獎員工由銷售部在全部門公開表揚,并給予該項目500元的獎勵

4、連續三次獲選優秀員工的,額外獎勵3000元

三、各項目售樓員的激勵

1、各項目每月銷售總額第一名,獎勵500元;連續三個月獲本獎的,額外加獎500元。

2、成交宗數最多獎一名,獎勵300元;連續三個月獲本獎的,額外加獎300元。

3、每月綜合考評第一名(良好以上),獎勵300元;連續三個月獲本獎的,額外加獎300元。

4、另由項目銷售部民主選舉(項目銷售經理必須進行有效控制,保證其公平合理性):每月服務之星,獎勵200元;連續三個月獲本獎的,額外加獎200元。

四、特殊貢獻激勵

1、對提供盤源并最終簽約的員工給予500元/個的獎勵

2、對部門建設提出有建設性建議,并被部門采納的,視其創造的價值大小給予200至1000元的獎勵。

3、對其它對公司或部門有本職工作外特殊貢獻的員工視其創造的價值大小給予200至1000元的獎勵。

注:以上獲獎員工全部由部門進行公開表揚,并將獲獎事跡計入部門員工檔案,作為日后崗位調整和提升的重要依據之一。