酒店銷售人員激勵及獎勵機制

1.總則

1.1編制目的

1.2適用范圍

1.3激勵原則

2.激勵機制組織體系

2.1激勵機制方案頒布與執行

2.2激勵機制修訂

2.3激勵機制解釋部門

2.4激勵機制組織與實施工作人員職責

2.5激勵機制實施日期

3激勵機制內容

3.1薪酬激勵

3.2物資激勵

3.3榮譽激勵

3.4關心激勵

3.5參與激勵

3.6活動激勵

銷售人員激勵機制

總則

1.1編制目的

為了促進酒店業務的發展,激發銷售部員工的工作熱情,實現酒店的銷售目標,特制定本制度。

增加銷售人員工作的主動積極性,提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力,并培養銷售隊伍的團隊合作精神,以使酒店整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面,同時為酒店人才梯度的建設打下良好的基礎。

培養銷售人員對酒店的忠誠度,能長期地追隨酒店共同成長。

1.2適用范圍

本機制適用于酒店所有銷售人員。

1.3激勵原則

實事求是原則:銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃,客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至酒店。

績效落實原則:根據銷售人員的工作業績,酒店及時地落實相關績效。

公平公正原則:酒店在各類獎勵機制,如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

激勵機制組織體系

2.1激勵機制方案頒布與執行

本制度由人力資源部和銷售部共同起草,人力資源部頒布并監督施行,財務部、銷售中心共同執行。

2.2激勵機制修訂

本制度修訂由人力資源部根據銷售部門意見和企業經營目標調整需要提報修改方案,經企業總經理核準后,方可修訂。

2.3激勵機制解釋部門

人力資源部負責對各項激勵措施進行解釋。

2.4激勵機制組織與實施工作人員職責

人力資源部設兼職人員負責激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責如下:

1、根據酒店經營戰略發展的需要,確定有關激勵政策。

2、制定年度員工激勵制度。

2.5激勵機制實施日期

本規定經總經理批準生效后,于年月日起施行,本規定施行之日起,原有與本規定相抵觸的相關規定、條文同時廢止。

激勵機制內容

3.1薪酬激勵

3.1.1薪酬模式

總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補助。

實際收入=總收入—扣除項目。

績效獎金=銷售獎金+管道獎金。

津貼補助:話費補助、差旅補助等。

扣除項目:個人所得稅、社保個人支付部分、雷區激勵部分及其他應扣款項等。

3.1.2薪酬模式說明

績效獎金:酒店銷售業績達到一定標準,為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目,績效獎金分為月度獎金和管理獎。

津貼補助:此處是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。

銷售獎金:根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。

管道獎金:根據銷售區域內的管道管理業績給予的一種激勵獎金

設置原則:獎金高于基本工資,酒店通過高獎金的形式鼓勵區域經理提高工作積極性,增加產品銷量,讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。

收入比例:不同的崗位其收入是不同的,一般銷售代表和管道代表的總收入比例為4.5:4.5:1,區域經理的收入比例為4:5:1,大區經理的收入比例為3:6:1,全國經理的收入比例2:7:1。

篇2:食品公司銷售人員激勵辦法

食品股份公司銷售人員激勵辦法

1.總則

1.1.制定目的

為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式,特制定本辦法。

1.2.適用范圍

凡本公司銷售人員之激勵,除另有規定外,均可依照本辦法所規范的體制激勵之。

1.3.權責單位

(1)營銷總公司負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。

(2)副董事長負責本辦法制定、修改、廢止之核準。

2.激勵方法

2.1.追求舒適者

(1)一般年齡較大,收入較高。

(2)需要:工作安全、成就感、尊嚴。

(3)激勵方法:分配挑戰性任務,參與目標的設置,給予一定的自由和權威,經常溝通。

2.2.追求機會者

(1)一般收入較低。

(2)需要:適當的收入、認可、工作安全。

(3)激勵方法:薪資、溝通、銷售競賽。

2.3.追求發展者

(1)一般比較年輕,受過良好的教育,有適當的收入。

(2)需要:個人發展。

(3)激勵方法:良好的培訓栽培。

2.4.根據業績狀況,采取不同的激勵方式

(1)優秀銷售人員:他們關心的是地位、社會承認和自我實現。

(2)一般銷售人員:他們關心最多的是獎金和工作安全。需要不同,激勵的方式也不同。

3.建立激勵方式應遵循的原則

(1)物質利益原則,制訂合理的薪資制度。

(2)按勞分配原則,體現公平。

(3)隨機創造激勵條件。

4.附件

激勵的幾種常見方式:

(1)培訓和薪資:依本辦法的2點而定。

(2)工作級別:根據工作年限和業績,把銷售人員分為不同級別,每一級別有不同的權責、福利待遇及工作權限。

(3)提升:很多的銷售人員愿意從事管理工作,(其中部分人員卻不適合做管理)也有的不愿意從事管理工作,而希望負責較好的銷售區域、有利的產品、較大的客戶等。應依據不同的需求,建立不同的激勵機制。通常,公司的銷售人員走向管理崗位的機會很少。因此銷售主管設置了兩種提升方案:一是前面講述的工作級別;另一種是提供合適的管理職位。

(4)獎勵和認可:通過物質的手段獎勵優秀的銷售人員,如宣傳先進事跡,發放紀念品,大會表揚,成立優秀銷售人員俱樂部,參與高級主管會議,佩帶特殊的工作卡等。

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篇3:業績激勵基金實施辦法

年度業績激勵基金實施辦法

第一章總則

第一條為進一步健全和完善貴研鉑業股份有限公司(以下簡稱“公司”或“貴研鉑業”)的激勵約束機制,保障公司長遠發展,增強高級管理人員、核心骨干人員對實現公司持續、健康發展的責任感、使命感,根據國家相關法律法規的規定,制定《貴研鉑業股份有限公司年度業績激勵基金實施辦法》(以下簡稱“激勵基金實施辦法”)。

第二條激勵基金是在公司上年度經營實現盈利的基礎上,根據上年度凈資產收益率、凈利潤凈增長額及凈利潤增長率等盈利指標考核提取,用來獎勵公司高級管理人員、核心骨干人員的公司基金。公司董事會負責本辦法的實施。

第二章年度業績激勵基金的計提和使用

第三條公司上年度加權平均凈資產收益率(扣除非經常性損益前后孰低者)高于6%的情況下,根據凈利潤(扣除非經常性損益前后孰低者,下同)增長率,在一定幅度內計提激勵基金。

第四條具體提取的方法如下:

1、當凈利潤增長率不超過30%時,以凈利潤增長率為提取百分比、以凈利潤凈增加額為提取基數,計提當年度激勵基金;

2、當凈利潤增長率超過30%時,以30%為提取百分比、以凈利潤凈增加額為提取基數,計提當年度激勵基金;

3、計提的激勵基金上限為公司上年度稅后凈利潤的20%。

凈利潤增長率1%2%…28%30%大于30%

從凈利潤凈增加額中提取百分比1%2%…28%30%30%

第五條公司審計機構對公司上年度財務報表出具標準無保留意見的審計報告后,由公司董事會薪酬/人事委員會按照上述相關規定計提上年度激勵基金并提交董事會審議。

按照本辦法所提取的激勵基金將根據《公開發行證券的公司信息披露規范問答第2號―中高層管理人員激勵基金的提取》(證監會計字[20**]15號)的相關規定在公司成本費用中列支。

第六條如果出現由于會計政策調整或會計差錯導致對以前年度經營業績進行追溯調整事項的,董事會應對以往年度提取的激勵基金進行調整,差額部分在確定進行調整的當年計算激勵基金提取額時做補提或扣減。

第七條因公司再融資等因素導致公司凈資產收益率出現非正常性的大幅變化時,在計算上述指標時應剔除有關非正常性因素。

第八條公司出現下列情形之一時,當年不得計提激勵基金:

(一)最近一年度財務會計報告被注冊會計師出具否定意見或者無法表示的意見;

(二)最近一年內因重大違法違規行為被中國證監會予以行政處罰。

第九條在激勵基金提取后,董事會薪酬/人事委員會在征徇總經理的意見后及時擬定上年度激勵基金使用方案,報公司董事會審核。

第十條有下列情形之一的人員,不能參與當年激勵基金的分配:

(一)最近三年被證券交易所公開譴責或宣布為不適當人選的;

(二)最近三年因重大違法違規行為被中國證監會予以行政處罰的;

(三)具有《中華人民共和國公司法》規定的不得擔任公司高級管理人員情形的。

(四)當年績效考核不合格的。

第三章激勵基金的管理

第十一條股東大會為激勵基金計劃的最高決策機構,行使以下職權:

(一)審議批準《年度業績激勵基金實施辦法》;

(二)審議批準《年度激勵基金使用計劃》

(三)審議《年度業績激勵基金實施辦法》的修改和變更;

(四)其他需經股東大會審議的事項。

第十二條公司董事會為激勵基金的最高管理機構,行使以下職權:

(一)制訂《年度業績激勵基金實施辦法》或修正案

(二)審議批準《年度激勵基金計提方案》

(三)制訂《年度激勵基金使用計劃》;

(四)向股東大會報告年度激勵基金實施的具體情況;

(五)股東大會授予的有關激勵基金的其他職權。

第十三條公司監事會作為激勵基金的監督機構,行使以下職權:

(一)對激勵基金的相關方案的知情權及建議權;

(二)監督激勵基金的相關方案的制訂及執行;

(三)可列席薪酬/人事委員會會議;

(四)對激勵基金的使用和管理進行監督;

(五)監事會有關激勵基金的其他監督權。

第十四條薪酬/人事委員會行使以下職權:

(一)擬訂《年度激勵基金計提方案》并報董事會審議批準;

(二)擬訂《年度激勵基金使用計劃》并報董事會審議;

(三)其他與激勵基金管理有關的工作。

第十五條由公司投資發展部牽頭,同人力資源部、財務部聯合設立激勵基金保管小組作為激勵基金的日常管理機構,行使以下職權:

(一)根據公司董事會和總經理的委托,負責激勵基金的日常管理和運作;

(二)負責對激勵基金的使用、管理實行獨立核算,并且定期向公司董事會和總經理匯報;

(三)其他與激勵基金管理有關的具體工作。

第十六條薪酬/人事委員會向董事會上報的《年度激勵基金計提方案》時,必須包括以下內容:

(一)上年度扣除非經常性損益后的凈資產收益率和凈利潤兩個指標的完成情況;

(二)本次激勵基金的計提比例和總額;

(三)上年度是否存在因外部或不可控因素導致的本年度凈資產收益率非正常性的大幅增減變化的情況的說明;

(四)本次激勵基金的計提對公司當年損益的影響。

第十七條薪酬/人事委員會向董事會上報的《年度激勵基金使用計劃》時,必須包括以下內容:

(一)激勵基金的管理情況和運用情況說明;

(二)被激勵對象的考核情況;

(三)董事會、股東大會或法律法規認定的其他必備條款。

第十八條在實施激勵基金方案過程中的相關重要信息按照中國證監會及上海證券交易所的有關規定進行公開信息披露。

第四章附則

第十九條有下列情況之一的,終止《年度業績激勵基金實施辦法》的實施:

(一)因相關政策變

化,《年度業績激勵基金實施辦法》無法實施;

(二)因經營虧損導致停牌、破產或解散;

(三)股東大會作出決議終止本辦法。

第二十條本辦法由公司董事會薪酬/人事委員會負責解釋。

第二十一條本辦法的內容如與國家有關法律法規發生沖突,以后者的規定為準。并且公司將在相關法律法規公布實施后的最近一次股東大會上對本辦法進行修改。

第二十二條本辦法自股東大會審議通過后實施。