(一)、嘉獎(jiǎng)制度

1、每位恪盡職守,熱誠(chéng)服務(wù),業(yè)績(jī)卓著的員工均可獲得嘉獎(jiǎng)資格;

2、嘉獎(jiǎng)分店內(nèi)嘉獎(jiǎng)、區(qū)域嘉獎(jiǎng)、全國(guó)嘉獎(jiǎng)和全球嘉獎(jiǎng)四個(gè)方面;

3、店內(nèi)嘉獎(jiǎng)

(1)、早晚會(huì)通報(bào)表彰

(2)、張榜表揚(yáng)

(3)、授予榮譽(yù)稱號(hào)

(4)、出席上一級(jí)嘉獎(jiǎng)會(huì)議

注:嘉獎(jiǎng)的類別和數(shù)額由店長(zhǎng)根據(jù)員工貢獻(xiàn)情況決定;

4、區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)由武漢區(qū)域統(tǒng)一制定

每半年區(qū)域會(huì)評(píng)選"TOPAGENT"、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人、最佳經(jīng)紀(jì)人,頒發(fā)獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀及獲獎(jiǎng)經(jīng)紀(jì)人徽章;獲獎(jiǎng)名單會(huì)在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)域的內(nèi)部雜志及網(wǎng)絡(luò)上刊載。

5、年度優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人可以獲得免費(fèi)外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

(二)、晉升制度

(1)、初級(jí)

經(jīng)紀(jì)人助理:新招募的員工,正處于試用期的員工,無房產(chǎn)中介銷售經(jīng)驗(yàn)。

房產(chǎn)(實(shí)習(xí))經(jīng)紀(jì)人:有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn);新招聘員工,正處于試用期的員工。

(2)、中級(jí)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書,經(jīng)過21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)武漢區(qū)域培訓(xùn)試用合格并通過21PLUS初級(jí)(房源及客戶開發(fā)技巧)培訓(xùn)者.

(3)、高級(jí)

資深經(jīng)紀(jì)人:通過21PLUS課程及在崗培訓(xùn)并取得證書,持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證書,具有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成銷售個(gè)案.

(4)、特級(jí)

高級(jí)經(jīng)紀(jì)人:21世紀(jì)不支產(chǎn)體系內(nèi)從業(yè)一年以上,有熟練的銷售技巧和豐富的專業(yè)知識(shí),持有國(guó)家經(jīng)紀(jì)人資格證;業(yè)績(jī)突出;能帶動(dòng)和培訓(xùn)新銷售人員.

篇2:員工薪酬激勵(lì)管理制度

員工薪酬與激勵(lì)管理制度

第一章總則

第1條目的。

為了將員工工作績(jī)效與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合,形成與企業(yè)績(jī)效考核掛鉤的薪酬激勵(lì)制度,規(guī)范企業(yè)員工的薪酬分配行為,充分調(diào)動(dòng)員工積極性和創(chuàng)造性,發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用,特制定本制度。

第2條制定原則。

1.競(jìng)爭(zhēng)原則。

根據(jù)企業(yè)的支付能力、所需要人才的可獲得性等具體條件,制定具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度。

2.公平原則。

既使本企業(yè)薪酬水平相對(duì)于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的薪酬水平具有一定吸引力,又使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。

3.激勵(lì)原則。

根據(jù)員工工作崗位的差別及對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)不同,真正體現(xiàn)多勞多得及按貢獻(xiàn)大小分配薪酬的原則。

第3條適用范圍。

本企業(yè)所有員工。

第二章薪酬構(gòu)成及工資系列

第4條企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成。

1.企業(yè)高層薪酬構(gòu)成=基本年薪+年終效益獎(jiǎng)+股權(quán)激勵(lì)+福利

2.員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金

第5條試用期員工薪酬構(gòu)成。

1.企業(yè)一般員工試用期為1~6個(gè)月不等,具體試用期時(shí)間安排視勞動(dòng)合同法、企業(yè)有關(guān)規(guī)定及其所在崗位而定。

2.員工試用期工資不少于轉(zhuǎn)正后工資的80%,試用期內(nèi)不享受針對(duì)正式員工發(fā)放的各類補(bǔ)貼。

第6條根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì),將企業(yè)工資劃分為行政管理、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、后勤五類工資系列。員工工資系列適用范圍詳見下表。

工資系列適用范圍表

工資系列適用范圍

行政管理系列企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門經(jīng)理、行政部(勤務(wù)人員除外)、人力資源部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部所有職員

技術(shù)系列產(chǎn)品研發(fā)部、技術(shù)工程部所有員工(部門經(jīng)理除外)

生產(chǎn)系列生產(chǎn)部門、質(zhì)量管理部門、采購部門所有員工(部門經(jīng)理除外)

營(yíng)銷系列市場(chǎng)部、銷售部所有職員

后勤系列

一般勤務(wù)人員如司機(jī)、保安、保潔員等

第三章高級(jí)管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定

第7條基本年薪是高級(jí)管理人員的一個(gè)穩(wěn)定收入來源,由個(gè)人資歷和職位決定。該部分薪酬應(yīng)占高級(jí)管理人員全部薪酬的30%~40%。

第8條高級(jí)管理人員的具體薪酬水平由薪酬委員會(huì)依據(jù)上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及薪酬市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)來確定。

第9條年終效益獎(jiǎng)。

年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高級(jí)管理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一種短期激勵(lì),一般以貨幣的形式于年底支付,該部分應(yīng)占其全部薪酬的15%~25%。

第10條股權(quán)激勵(lì)。

股權(quán)激勵(lì)主要有股票期權(quán)、虛擬股票、限制性股票等方式,依據(jù)高層管理者對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)程度、任職年限等分配。

第四章一般員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確定

第11條崗位工資。

企業(yè)實(shí)行崗位等級(jí)工資制,根據(jù)各崗位所承擔(dān)工作的特性及對(duì)員工能力要求不同,將崗位劃分為不同的級(jí)別,實(shí)行梯級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)。

第12條績(jī)效工資。

1.績(jī)效工資根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和員工個(gè)人工作績(jī)效計(jì)發(fā)。員工績(jī)效考核結(jié)果分為五個(gè)等級(jí),其標(biāo)準(zhǔn)見下表。

績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)劃分

等級(jí)SABCD

說明優(yōu)秀良好合格差

2.績(jī)效工資分為月度績(jī)效工資、年度績(jī)效獎(jiǎng)金兩種。

(1)月度績(jī)效工資。

員工月度績(jī)效工資同崗位工資一起按月度發(fā)放,月度績(jī)效工資的發(fā)放額度依據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果確定。

(2)年度績(jī)效獎(jiǎng)金。

企業(yè)根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)情況和員工一年的績(jī)效考核成績(jī),決定員工年度獎(jiǎng)金的發(fā)放額度。

第13條工齡工資。

工齡工資是對(duì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)所給予的一種補(bǔ)償。其計(jì)算方法為從員工正式進(jìn)入企業(yè)之日起計(jì)算,工齡每滿一年可得工齡工資××元/月;工齡工資實(shí)行累進(jìn)計(jì)算,滿××年不再增加。

第14條獎(jiǎng)金。

獎(jiǎng)金是對(duì)為企業(yè)做出重大貢獻(xiàn)或優(yōu)異成績(jī)的集體或個(gè)人給予的獎(jiǎng)勵(lì),具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部根據(jù)具體情況擬定個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)金及集體獎(jiǎng)金的發(fā)放方案,報(bào)總裁審批通過后計(jì)發(fā)。

第五章員工福利

第15條社會(huì)保險(xiǎn)。

企業(yè)按照國(guó)家和地方相關(guān)法律規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育保險(xiǎn)。

第16條法定節(jié)假日。

企業(yè)按照《勞動(dòng)法》和其他相關(guān)法律規(guī)定為員工提供相關(guān)假期,所有員工每年可享有以下11天國(guó)家法定有薪假期,具體如下。

國(guó)家法定假期一覽表

法定節(jié)假日元旦春節(jié)清明節(jié)勞動(dòng)節(jié)端午節(jié)中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)

放假天數(shù)1天3天1天1天1天1天3天

第17條帶薪年假。

員工在企業(yè)工作滿1年可享受個(gè)工作日的帶薪休假,以后在企業(yè)工作每增加一年可增加個(gè)工作日的帶薪休假,但最多不超過個(gè)工作日。

第18條其他帶薪休假。

企業(yè)視員工個(gè)人情況,為員工提供婚假、喪假、產(chǎn)假、哺乳假等有薪假期。

第19條津貼或補(bǔ)貼。

1.住房補(bǔ)貼。

企業(yè)為員工提供每月~元的住房補(bǔ)貼。

2.加班津貼。

(1)凡制度工作時(shí)間以外的出勤為加班,主要指休息日、法定休假日加班,以及八小時(shí)工作日的延長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間。

(2)加班時(shí)間必須經(jīng)主管認(rèn)可,加點(diǎn)、加班時(shí)間不足半小時(shí)的不予計(jì)算。其加班津貼計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下。

加班津貼支付標(biāo)準(zhǔn)加班時(shí)間加班津貼

工作日加班每小時(shí)加班工資=正常工作時(shí)間每小時(shí)工資×150%支付

休息日加班每小時(shí)加班工資=正常工作時(shí)間每小時(shí)工資×200%支付

法定節(jié)假日加班每小時(shí)加班工資=正常工作時(shí)間每小時(shí)工資×300%支付

3.學(xué)歷津貼與職務(wù)津貼。

為鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí),提高工作技能,特設(shè)立此津貼項(xiàng)目,其標(biāo)準(zhǔn)如下。

學(xué)歷津貼、職務(wù)津貼支付標(biāo)準(zhǔn)

津貼類型支付標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)歷津貼

本科××元

碩士××元

博士及以上××元

職務(wù)津貼

初級(jí)××元

中級(jí)××元

高級(jí)××元

4.午餐補(bǔ)助。

企業(yè)為每位正式員工提供××元/天的午餐補(bǔ)助。

第六章附則

第20條本制度由企業(yè)人力資源部制定,自總裁核準(zhǔn)后實(shí)施,修改時(shí)亦同。

篇3:地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售激勵(lì)制度

地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度:銷售激勵(lì)制度

為了充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目銷售人員的工作積極性,實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo),特?cái)M訂如下銷售薪資制度:

1、基本工資制度

基本工資制度為:

一般銷售員:800-1200元/月(按項(xiàng)目實(shí)際與銷售員工齡定)

銷售主管:1800-2500元/月(按項(xiàng)目實(shí)際與銷售主管工齡定)

2、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高銷售員的工作積極性,建議傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式(按整個(gè)項(xiàng)目計(jì)),即:

完成銷售1-50套,傭金提成按1‰計(jì)算;

完成銷售50-100套,傭金提成按1.2‰計(jì)算;

完成銷售100套以上,傭金提成按1.5‰計(jì)算;

銷售經(jīng)理、銷售主管的銷售提成標(biāo)準(zhǔn)另訂:

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法,銷售后期(尾盤)、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)

3、實(shí)行月銷售目標(biāo)管理制

項(xiàng)目部根據(jù)銷售進(jìn)度,制定每月銷售目標(biāo)計(jì)劃,將銷售目標(biāo)計(jì)劃分解到每一個(gè)銷售人員,每一個(gè)銷售人員每月最低銷售底線為項(xiàng)目部制定的銷售目標(biāo)計(jì)劃。

4、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破,對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

1、完成項(xiàng)目部下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù),或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍;

2、在銷售經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工;

3、無客戶投訴;

4、無工作失誤;

5、有合理化建議,并被公司采納的;

6、無違反工作制度的。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法:現(xiàn)金150元。