職位描述：

崗位職責

1、參照生產車間崗位職責的內容結合具體情況，給聽力障礙、言語障礙員工授課培訓；

2、了解殘障員工工作情況、生活情況等，及時溝通，控制殘障員工流失率；

3、營造團結、友愛、互助的工作氛圍，組織適合殘障員工與健全員工共同參與的文體活動；

4、協助做好殘障員工的資料收集、整理、跟蹤記錄，提供服務建議。

職位要求

1、持有國家正規的手語翻譯員證書、或掌握自然手語有相關授課或者指導經驗的人員；

2、有相關助殘工作和專業社會工作經歷、持助理社工師資格證書的優先考慮；

3、熱情活潑，富有耐心，認真負責，具有一定的組織協調能力和抗壓能力；

4、具備良好的團隊溝通及協調能力，有責任感；

5、了解并尊重聾啞人文化，容易融入聾啞人群體。

篇2:銷售新員工培訓方案

銷售新員工培訓方案

一、 構建完整的課程安排：

　　針對銷售人員依入行的時間做安排。

　　三個月內實施

　　1. 產品訓：不僅要懂產品，還要懂得產品能提升客戶哪些方面的現況

　　2. 接待禮儀：如何在黃金七秒內留給客戶最好的第一印象，如何在從容、得體的應對中給予客戶對品牌及產品的好感。. 陌生開發技巧：了解陌生開發是業績提升的重要關鍵，陌生開發的九宮格應用，陌生開發的拜訪技巧

　　4. 電話開發技巧：電話禮節、電話時機、電話開發流程。;

　　5. 職涯規劃：如何建立職業精神，如何從未來看現在，如何自我充實

　　6. 展廳及門店銷售：如何吸引客戶的眼光，如何營造愉悅的消費感覺，如何提供合宜、適切的銷售方案，如何引導成交。

　　三—六個月實施

　　1. 銷售溝通：如何做溝通中的情緒控制，如何以口到、眼到、手到、心到發揮問、聽、說的技巧，如何做客戶的異議處理。

　　2. 客戶經營：客戶的盤整分析，不同屬性客戶的特質，客戶關系的建立與維系，如何讓舊客戶成為最佳助銷員

　　3. 時間管理：如何分析自己的時間象限，如何規劃每天的最佳時間利用，如何創造最佳效能

　　六個月—一年

　　1. 顧問式銷售：如何以專業、服務的精神面對客戶，如何透過需求探尋、產品說明、異議處理、協議成交等完整步驟完成銷售

　　2. 快速成交：如何看懂客戶的肢體動作，如何在最恰當的時間做出最合適的應對，如何挑動客戶的心

　　3. 客戶抱怨處理：面對客戶抱怨的心態，客戶抱怨處理流程，化冤家變親家的'處理技巧

　　一年以上

　　1. 商務談判：如何做談判的準備，如何運用1+1>2的雙贏法則，如何做好談判方案，如何確保協議切實執行

　　2. 目標管理：如何透過PDCA讓目標的完成能夠更堅決有效的執行，如何以SMART原則制定可行的銷售計劃

　　3. 客戶服務系統：對客戶的服務已不再是隨機式的服務，如何以系統思維做長期式、循環式的服務，以利再生客源的創造$

二、 定期且持續性的施予培育：

　　我們常常會有一種誤解，以為一次的培訓就可帶來宏大的效益。其實每次的培訓若能帶來一些啟發，帶動一些改變和進步，就是達到成效了。畢竟培訓是要長期且持續的。筆者所知道的一家汽車銷售集團，創立之初，只有五家4S店，人員也是從四面八方招來的“各路英雄好漢”，但半年下來，運營并不理想，于是總經理就改弦易轍，招募的新人改以無經驗為主，由集團策劃系統式且長期性的培育計劃，幾年下來擴展為擁有超過三十家4S店的銷售集團，資本額已超過二十個億。所以優質的銷售團隊是可以透過系統性、標準化的培育建立的

三、 建立學習護照：

　　培訓也是必須由一些行政措施支持的，人資部門可以建立全面的學習護照制度，任何人到企業都必須接受各階段的培訓，并與績效評核、人員升遷做結合，如此可讓大家更加重視，讓整個團隊的水平同時提升。

四、 內部講師的優質化：

　　若企業允許，盡量讓內部講師專職化，如果條件無法滿足，也應該讓內部講師受專業的講師培訓，保證授課技巧、運課方式更多元。我們要了解，每次的培訓都要花費大量的時間、人力、物力、財力，若把這些資源總和轉化為成本，是一筆相當驚人的費用，所以若在培訓時，氛圍不佳，學員意興闌珊，就會殊為可惜

五、 適當的外聘講師：

　　雖然外聘的講師成本高，但是通常能帶來新的觀念及技巧，對學員也較有新鮮感，所以適當的采用外聘講師，可產生較高的學習興趣及學習成效。

六、 淘汰弱化人員：

　　銷售是很強調行動力的工作，有時一兩位績效差的人員會降低整體的動力，一些負面的思維會影響其他人員。在實務上，思維不佳、行動力不足的銷售人員的淘汰，不僅不會影響業績，反而讓整個團隊的資源更集中，士氣更高昂，當優質的文化形成時，就是優質銷售團隊的建構成形時。

篇3:接待文秘新員工培訓心得

接待文秘新員工培訓心得

　　入職**公司已有2月有余,期間,公司組織了1次新員工入職培訓會。主由公司高層領導就公司的戰略發展思路,技術項目發展方向,現代企業員工的觀念和公司的規章制度進行了1次全面系統的培訓。

　　此次培訓雖然時間就短短兩天,但大家都感覺受益匪淺。不管是從自身的修養還是本身工作狀況都得到了很多的幫助。我的工作崗位是接待文秘,那么就此結合培訓談談我的工作情況。

　　鄒總講解的有關公司戰略發展思路,需要站在一個高度來理解,但是聽了之后,我對公司充滿了信心。王總和吳總的相關內容對我而言比較深刻,主要是純技術的問題,讓我了解了公司精湛的技術。與我崗位息息相關且印象深刻的內容主要是關于現代企業員工應具備的觀念,做事的方式方法和工作目標及計劃。

　　鄒總講解的現代企業員工應具備的觀念：事業心,責任感,危機感(憂患意識),競爭意識,民-主意識,團隊精神和創新。

　　這些觀念中我最有體會的是關于創新。剛來公司時總感覺工作很多,雜且亂,經常工作只做了個表面,比如預交各項行政費用。公司所有可報銷的手機的費用全部在本崗充值,先前認為只要單純地按標準將費用充進各手機就完成此項工作了,根本沒有站在公司的角度深入地考慮由我來做此項工作的直接目的。為此部門領導專門就此項工作內部進行了溝通要求將此項工作進行創新,告知行政人事部在做好服務的同時也要把好管理關,行之有效地控制各項費用,為公司節省費用成本。于是,我便時常會注意移動或聯通新開展的1系列的優惠套餐等服務,選擇并辦理相應的業務,以望在質上節省。

　　同時鄒總剖析了企業員工十種常見的錯誤觀念,形象生動,自己的工作心態有了可比性,有則改之,更新自己錯誤的觀念。

　　接待文秘隸屬于行政人事部,行政人事部的工作主要就是負責公司上下瑣碎的事情。接待文秘同樣如此。自己原先定的工作計劃很容易就會被臨時的工作任務所打亂。剛開始的時候,因為工作分不清輕重緩急,沒有整體的系統性,導致工作越做越累,努力了,卻總達不到預期理想的效果。唐總培訓的做事方法及張經理的目標與計劃給了我很大的啟示。做事的4步驟：

　　1,做事之前的態度,要知道自己在為誰做事;

　　第2,是誰在做事大家是合作地在做事,要利第用身邊1切可利用的資源完成你的工作;

　　第3,怎么去做,這就是做事的方式方法了,做事之前要理出1條主線,多思考,多問為什么;

　　第4,做完事后,你的理想狀態,如何對待同時做事都要有目標,而后訂立計劃。

　　前臺工作比較瑣碎,如何做到有條不紊這就與工作的目標與計劃有著相當大的關系?，F在每天1早上班,我都會小列1下今天的計劃：主要完成什么事,如何完成。做完1件事,標明完成記號,總結經驗和教育。

　　培訓結束了,作為新員工的我感覺在精神上已經融入了公司。我對公司充滿信心,愿為公司發展貢獻自己的力量。