---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合

如何給顧客推銷產(chǎn)品

如何給顧客推銷產(chǎn)品

你每天四處勞累奔波尋找客戶，推銷產(chǎn)品，購買者卻寥寥無幾，你不知是哪里出了錯，只得一再地抱怨運氣不濟。那么，為何同樣的產(chǎn)品，同事很順利地完成指標(biāo)，你卻總是賣不出去呢?

其實，產(chǎn)品能不能賣出去，推銷者的開場白很重要。向陌生客戶推銷產(chǎn)品，在多數(shù)情況下，客戶差不多都會表現(xiàn)出一副不耐煩的情緒，即使對方愿意聽一下你的推銷，但往往也不會給推銷者留太多時間。所以，推銷者必須在盡可能短的時間里迅速吸引對方，這樣客戶才會有足夠的耐心聽我們繼續(xù)介紹產(chǎn)品。那么，如何給顧客推銷產(chǎn)品？下面是東莞新勵成口才培訓(xùn)學(xué)校為您整理的給顧客推銷產(chǎn)品的小技巧，讓我們一起來看看吧。

(1)給顧客推銷產(chǎn)品可以通過詢問的方式來突出自己產(chǎn)品的特點

杰瑞是一家料理機公司的推銷者，一天，他背著包，帶著產(chǎn)品到一個小區(qū)里面去推銷產(chǎn)品。

杰瑞先敲開了一戶人家的門，問道:“請問您家里需要料理機嗎?”

“不要。”主人冷冷地回答，并立即關(guān)上了房門。

杰瑞一開始就吃了個閉門羹。不過，他沒有氣餒。他想了想，又重新敲開了這戶人家的門。

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合“你還有什么事?”主人不耐煩地問。

“先生，請問您家里有多功能的料理機嗎?”

主人稍微猶豫了一下，說:“我家里已經(jīng)有料理機了，不過不是多功能的。”

“我這里有一臺多功能的料理機，您要不要看看?”杰瑞立即說。

于是，在主人的沉默中，杰瑞很快取出了新的料理機向主人展示。設(shè)計新穎的機器和杰瑞的講解很快就引起了主人的注意，在杰瑞講解的過程中，主人還時不時打斷他的話問一些問題。

“您看，這機器有很多功能，而且很好用。它的價錢就相當(dāng)于您去超市購買5斤牛排的價錢，并沒有您想象的那樣貴。”

就這樣，杰瑞成功地推銷出了一臺料理機。

杰瑞一開始就直奔主題，直接詢問客戶是否需要料理機，這種方式顯然是不明智的，吃閉門羹也就是情理之中的事了。好在杰瑞沒有放棄，再次敲開房門時，他改變了詢問的方式，讓客戶知道自己推銷的產(chǎn)品是“多功能”的，成功引發(fā)了客戶的興趣，終說服了客戶。

(2)初次與客戶打交道可以通過寒暄引起對方的興趣

布洛剛畢業(yè)不久，找到了一份推銷者的工作，這天，他去客戶家里推銷清潔用品。開門寒暄后，女主人明顯流露出不耐煩的態(tài)度。這時，布洛見她

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合一身華麗的穿著，手里抱著一只名犬，靈機一動，便說:“您這條狗很名貴吧，真漂亮，我還是第一次看見這么漂亮的小狗。”

“是的，這是博美犬，我花了好幾萬塊錢買的。”

布洛立即說:“也只有像您這樣高貴優(yōu)雅的女士才能養(yǎng)好這樣的名犬。”

女主人聽了布洛的話很高興，不耐煩的臉色也緩和了。她請布洛在客廳里坐下，還給他倒了一杯水。

布洛坐下后，并沒有馬上開始推銷產(chǎn)品，而是繼續(xù)和女主人聊她的狗，并不時地逗逗小狗。

然后，布洛又問:“您這條狗一定經(jīng)常定期做美容吧，它的毛可真好，真干凈啊。”

“可不是嘛，”女主人說，“我定期帶它上美容院剪毛，每天還給它洗澡，梳毛。哦，可別提了，它現(xiàn)在正掉毛呢，您瞧，我家這地板上的狗毛真多。”

女主人說完后，布洛趁機拿出了產(chǎn)品，說:“正好，我今天帶了一些我們公司的清潔產(chǎn)品，這是專門用來擦地板的，您瞧，就這樣輕輕一擦，地上的污漬就全都沒有了。”然后，他又詳細(xì)地對產(chǎn)品作了介紹，后，這位女主人高高興興地買下了布洛手中全部的清潔產(chǎn)品。

由此可見，初次與客戶見面，只要能夠聊得很投機，接下來的推銷就會比較順利。所以，推銷者在正式向客戶推銷產(chǎn)品前，不管是從禮儀還是推銷

---真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合策略上講，都應(yīng)該先問候客戶，和客戶寒暄一下，這有助于拉近人和人之間的心理距離，使沉悶的氣氛變得活躍而融洽，為隨后的推銷做好準(zhǔn)備。

如何給顧客推銷產(chǎn)品？要想在推銷產(chǎn)品中獲得成功，良好的開端重要。不要一開始就直奔銷售主題，可以先和客戶寒暄，給客戶留下一個良好的印象，引起客戶的注意和興趣，然后在寒暄的過程中，巧妙地將話題往銷售和產(chǎn)品上引。也可以通過詢問的方式突出自己產(chǎn)品的特點，了解客戶的需求。如果你能做到這兩點，那么你的銷售工作就已經(jīng)成功了一半。

以上是東莞新勵成口才培訓(xùn)學(xué)校為您整理的關(guān)于如何給顧客推銷產(chǎn)品

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篇2:推銷員崗位職責(zé)(1篇)

推銷員(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):高質(zhì)量做好產(chǎn)品銷售工作。

(多勞多得,提成豐厚,等你來拿!)

任職要求:1、誠實守信,樂觀開朗,有較強的責(zé)任心與積極性;

2、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng);

3、出色的協(xié)調(diào)溝通能力;

4、有一年以上銷售工作經(jīng)驗。

篇3:華興貿(mào)易大廈禁止推銷的規(guī)定

貿(mào)易大廈禁止推銷的規(guī)定

1.大廈拒絕任何形式的推銷活動。

2.拒絕任何單位及任何商品推銷人員進入。

3.對無視大廈管理規(guī)定,擅自進入大廈的推銷人員,視情況進行相應(yīng)處理。

4.被查獲的推銷人員應(yīng)向保安部出示身份證、工作證等有效證件。

5.對推銷非法出版物、淫穢物品的將移交公安機關(guān)處理。

6.如果和本大廈的租戶有業(yè)務(wù)關(guān)系人員,應(yīng)直接去往該公司所在樓層及房間,不能去其他公司及樓層,否則將視為推銷。

7.對拒不服從管理,無理取鬧,給大廈造成損失或惡劣影響的人員,移交公安機關(guān)處理。