怎樣培養(yǎng)推銷人員的素質

推銷是市場營銷過程中一種最基本也是最有效的營銷手段，是企業(yè)經(jīng)營的重要一環(huán)。推銷能夠更好的發(fā)揮個人潛能，讓人得到鍛煉，獲得事業(yè)的成功。而一個優(yōu)秀的推銷人員，應在思想、文化、身體、業(yè)務等方面具有較高的素質。以下是各項素質的具體要求及如何培養(yǎng)推銷員的素質。

一、思想素質

（一）真誠。作為一名推銷人員，應該忠于企業(yè)，遵守職業(yè)道德，公平競爭，不牟取暴利，時常站在顧客的角度。在生活中應端正自己的人生觀、價值觀、世界觀，以誠待人，用赤誠之心去打動他人，嘗試與身邊的人建立起長期的良好關系。

（二）公平競爭。不詆毀競爭對手，不采用不正當?shù)氖侄巍２徽數(shù)母偁帗p人利己，陰謀詭計以害人開始以害己結束。不正當?shù)母偁帟o推銷人員造成不利的推銷環(huán)境，引起消費者反感。

二、文化素質

具備一定的文化常識和較好的學習能力。作為推銷員，要有一定的文化常識和較好的學習能力。推銷員是連接產(chǎn)品和消費者的橋梁。而作為橋梁推銷員，必須掌握產(chǎn)品所在領域的知識洞察消費者心理有關的知識面，以便更好的連接產(chǎn)品與消費者，從而促成交易。較好的學習能力，會幫助推銷人員迅速找到和消費者的共同語言，獲得消費者的信任。培養(yǎng)學習能力，明確目標，減少關注方向，把計劃變成習慣，每天堅持刻意練習，每次只做一件事，別想著取巧，有耐心。多思考，定期總結，反復實踐。

三、業(yè)務素質

（一）洞察力。一方面通過觀察識別潛在客戶掌握客戶的心理，特征，這需要推銷員深入學習消費者心理學了解消費者行為特征，并在生活中留心觀察不同的消費行為，運用心理學知識反復實踐總結出使用不同消費者的推銷方法，另一方面通過研究市場行業(yè)洞察市場走向變化，行業(yè)變化趨勢，對自己的產(chǎn)品進行定位，找到目標，受眾群體。

（二）即時反應能力。根據(jù)顧客的需求，環(huán)境的變化，自身產(chǎn)品迅速做出反應。培養(yǎng)及時反應能力可通過進行各種游戲和體育項目的訓練，除此之外，還可通過舉一反三的思維方式去鍛煉自己的大腦，每天進行自我反省總結思考。

（三）較強的語言表達能力。珍惜每一次在公眾場合表達的機會。不斷的進行時間和自我總結訓練自己用最簡潔的語言表達出最中心的內容，將自己聽過的講座演講讀過的書等復述給身邊的親人或朋友聽，根據(jù)他人的反饋，及時調整。同時不斷的進行知識儲備，建立知識體系框架做到言之有物。

四、心理素質

（一）樂觀的心態(tài)。推銷過程中很可能會遇到消費者的拒絕、嘲諷、質疑。樂觀積極的心態(tài)會讓我們勇敢的面對工作生活中的不如意，走出陰霾。樂觀心態(tài)應該從相信自己，贊美自己開始。對自己信任的不斷增加，我們對自己失敗的預期就會減少。失敗預期的減少，會讓我們更有信心去完成任務，同時避免因不斷懷疑自身能力造成的失誤。除了積極納悅自己外，要從多角度的去發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點，贊美他人。在給他人信息傳播正能量的同時，我們周圍的環(huán)境也會變得更和諧。

（二）頑強的意志力

當較長時間賣不出產(chǎn)品時，需要銷售員堅定信念，沉著冷靜，分析自己的不足，學習他人的經(jīng)驗。培養(yǎng)頑強的意志力是一個循序漸進的過程。我們可以選一些運動項目來培養(yǎng)自己的意志力，如長跑，仰臥起坐，俯臥撐等。開始做這些運動項目的時候我們可以把難度降到自身

承受范圍以內，能比較輕松的完成且可以堅持一段時間。等身體慢慢適應后，逐漸增加難度，使得運動具有挑戰(zhàn)性，同時在這個過程中要記錄自己的運動成果，讓獲得的益處激發(fā)我們的

動力，然后將這項運動堅持下去，培養(yǎng)頑強的意志力。

篇2:推銷員崗位職責(1篇)

推銷員(崗位職責)

職位描述

崗位職責:高質量做好產(chǎn)品銷售工作。

(多勞多得,提成豐厚,等你來拿!)

任職要求:1、誠實守信,樂觀開朗,有較強的責任心與積極性;

2、嚴謹、細致、耐心的工作作風;

3、出色的協(xié)調溝通能力;

4、有一年以上銷售工作經(jīng)驗。

篇3:華興貿(mào)易大廈禁止推銷的規(guī)定

貿(mào)易大廈禁止推銷的規(guī)定

1.大廈拒絕任何形式的推銷活動。

2.拒絕任何單位及任何商品推銷人員進入。

3.對無視大廈管理規(guī)定,擅自進入大廈的推銷人員,視情況進行相應處理。

4.被查獲的推銷人員應向保安部出示身份證、工作證等有效證件。

5.對推銷非法出版物、淫穢物品的將移交公安機關處理。

6.如果和本大廈的租戶有業(yè)務關系人員,應直接去往該公司所在樓層及房間,不能去其他公司及樓層,否則將視為推銷。

7.對拒不服從管理,無理取鬧,給大廈造成損失或惡劣影響的人員,移交公安機關處理。