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月銷售計劃怎么寫

篇一：20XX年銷售月工作計劃范文

20XX年銷售月工作計劃范文一、數據分析：1、季度任

務完成進度;2、未按計劃完成的客戶網點列表;3、特殊項目

完成進度;二、4月份銷售業績分解：1、本月銷量分解客戶

列表，并標注匹配的主要政策;2、實地拜訪客戶類表，并標

注主要工作事項;3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;4、

特殊項目銷售分解目標;三、問題分析：1、存在問題的銷售

網點列表，并標注問題點及產生的影響;2、對產生的問題是

否有解決的辦法;3、銷售環節的問題表現，及解決建議;四、

5月份重點配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;

五、增長點：1、銷量增長網點列表及措施;2、新客戶、新

項目拓展地區網點類表及日程六、改進：1、對公司流程、

制度的改進建議;2、政策措施、資源調配的改進建議。20XX

年銷售月工作計劃范文的延伸閱讀――工作計劃的寫作注

意事項不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方

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針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可

行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既

不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也

應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，

其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調

查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第

四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶

面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。

篇二：月銷售工作計劃范文

銷售人員個人工作計劃書樣板：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的

制定出銷售任務。暫訂年任務：

銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期

與業務相關人員會議溝通，確保

各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進

行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，

加強對大客戶的溝通與合作，用

相同的時間贏取最大的市場份額。

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5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資

訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品

提供商，以備工程商

需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人

脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，

把客戶當成自己的好朋友，達

到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌

現，講誠信不僅是經商之本，也

是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在

項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少

拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重

點電話回訪和預約客戶，下午時間長可

安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約

時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最

好先了解決策人的個人愛好，準

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備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解

決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投

標參考，并為工程商出謀劃策，配

合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注

重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、

深化設計、備貨執行、驗收等跟

進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，

必要時配合工程商做業主的工作，

其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日

期及項目進展重要日期需謹記，并及

時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，

為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞

或送到工程商手上，以防止有任

何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主

動要求深化設計，幫工程商承擔

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全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖

及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，

提前安排備貨，以最快的供應時間

響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調

試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良

好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交

流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習

和交流，本人也曾參加過類似的

聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以

本人認為不存在矛盾，而且同行間除

了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓

工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條

件允許時，送一些小禮物或宴請

客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的

感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷

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篇2:計劃與油氣銷售部職責說明書

石油公司計劃與油氣銷售部職責說明書

計劃與油氣銷售部

部門名稱:計劃與油氣銷售部部門定編/

直接上級:公司分管領導下屬部門/

部門主要職能:負責公司油氣產品的銷售計劃、資源的配送調撥管理、統計分析、非經營性固定資產管理、市場營銷與價格管理、營銷管理

序號職能領域主要職責

1、計劃管理

編制資源配置、銷售計劃管理辦法及相關流程、制度

負責公司年度綜合計劃的組織制定、上報審批、分解落實

組織各所屬油氣銷售公司編制年度銷售、需求計劃,并進行匯總平衡

匯總油氣與化工銷售計劃、投資計劃、費用預算,并上報上級主管部門,審批后下發至各相關部門、單位

根據集團批復、下達的年度、月度油氣銷售、配置計劃,分解至各所屬油氣銷售公司

監督計劃的執行情況,并依據實際情況對計劃進行適時的調整

2、配送調撥

根據資源配置計劃以及所屬公司的提貨計劃,編制油氣產品發貨計劃

銜接上游生產企業,及時了解和掌握生產運行情況

與上游企業協調油品發運情況

協調配送調撥過程中各項事宜

3、統計與分析

制定部門統計范圍、統計方式、統計口徑等統計制度和體系

編制各項統計報表的模板

及時準確地匯總油氣化工產品的銷售日報、周報、月報、季報、年報,按照報表制度規定的報出時間、報送地點和報送方式報出報表,并對其準確性、完整性、及時性負責

定期對油氣經營數據和公司整體經營數據進行分析,提出風險預判和改善措施,撰寫相關報告

負責各類統計、分析資料歸檔保管,做好統計數據的保密工作,未經允許不得隨意提供統計數據和信息

4、市場研究與價格管理

負責成品油、燃氣市場研究、預測分析,為領導決策提供依據

負責市場供需信息收集

負責市場價格信息、主要競爭對手價格策略信息的收集,對價格走勢進行合理分析和預測

及時準確通知所屬公司、榆林、延安服務中心價格調整情況

審核下屬單位提交價格申請,擬定價格調整方案,提交上級單位審批

統計、監督各所屬公司油氣的市場銷售價格

5、營銷管理

負責油氣站的日常運營管理監督(質量、計量、設備維護、油品進銷存、財務、銷售服務等)

制定市場營銷工作流程和管理制度并組織實施,提高市場營銷工作的規范化和專業化水平

根據公司發展戰略和業務策略,制定公司的營銷計劃和市場營銷方案并組織實施

審核所屬公司提交的營銷活動方案,為各所屬公司的市場拓展提供有效支持

指導、參與所屬各單位油氣產品品牌推廣活動、營銷活動

客戶投訴協調處理

參與油氣站質量、計量、安全、設備維護等監管

組織制定具體油品質量、計量損耗標準,并監督所屬各單位執行情況

6、部門基礎管理

制定本部門工作計劃、目標和任務,并組織執行。做好年度工作總結

制定本部門年度財務預算,按照規定的管理制度進行支出

根據人力資源部的要求進行本部門人員考勤管理和工作考核評定

制定本部門的培訓計劃,提交人力資源部,并協助人力資源部對本部門人員進行業務培訓,提高其業務能力和管理水平

負責本部門各類辦公設備的正常維護和保養

部門協作關系:

內部協調關系:集團公司上級領導部門、機關各部室、所屬各公司

外部協調關系:政府部門、其他外部單位

篇3:石油銷售公司計劃管理辦法

石油銷售公司計劃管理辦法(暫行)

第一章總則

第一條為規范石油銷售公司(以下簡稱"HB公司"或"公司")化工產品銷售計劃管理,明確計劃管理的內容和報批流程,特制定本辦法。

第二條本辦法適用于公司化工產品銷售計劃的編制、上報及下達執行。

第三條本辦法所稱銷售計劃指根據公司整體預算,為完成一定時期內的銷售任務,結合市場需求及資源供應情況制定的銷售目標計劃。銷售計劃分年度、季度、月度銷售計劃。

第四條計劃管理原則:

(一)整體優化,效益優先的原則。公司各類計劃的編制應綜合考慮市場、資源、庫存、成本等實際情況,做到科學、合理、優化,確保公司整體效益最大化。

(二)切合實際,保障經營的原則。銷售計劃、需求計劃的安排應緊密結合各地區市場、倉儲、運輸實際情況,科學調控各地區資源安排,提高整體經營質量。

(三)嚴格審核,集中決策。公司各類重要計劃須經過層層審核,嚴格把控。需集中開會討論決策的計劃,相關部門務必組織會議,聽取各方建議,以確保計劃的準確性和合理性。

(四)嚴肅紀律,嚴格執行的原則。各類計劃一經批準下達,公司各部門務必嚴格執行,堅決杜絕不按計劃采購、調運、銷售行為的發生。如確需調整時,必須按照嚴格的計劃調整的審批程序進行。

第二章組織機構及職責

第五條公司銷售部是計劃管理的主管部門,主要負責:

(一)負責公司化工產品需求計劃的編制、上報;

(二)嚴格執行批準下達的化工品銷售(配置)計劃;

(三)分客戶分解編制本公司化工產品銷售計劃,確保銷售任務的達成。

第三章計劃管理

第六條需求計劃的編制與上報:

(一)客戶經理與所負責客戶進行溝通,編制客戶需求量,提交至計劃管理崗。

(二)計劃管理崗匯總客戶經理提交的客戶需求,并結合市場行情、生產企業生產計劃、庫存信息等,編制公司需求計劃,明確各種化工品銷售量目標、銷售收入目標和銷售毛利潤目標,提交部門經理進行審核。

(三)部門經理審核、平衡需求計劃,提交公司主管領導進行審批。

(四)經公司審議通過后,上報產品經銷公司化工品銷售部。

第七條需求計劃的編制與上報時間要求:

(一)客戶經理須于每月20日提交客戶下月需求量、每季度末月20日提交客戶下季度需求量至計劃管理崗。

(二)公司每月24日提交經審議通過后的下月度需求計劃、每季度末月24日提交下季度需求計劃至產品經銷公司。

(三)如遇特殊情況,銷售部與產品經銷公司化工品銷售部門溝通后,可延遲上報。

第八條銷售計劃的分解、執行:

(一)公司銷售部計劃管理崗接收產品經銷公司化工品銷售部門下達的銷售(配置)計劃,并根據客戶經理提報的需求計劃,分解編制形成分客戶的銷售計劃,提交部門經理審核、平衡后,報公司主管領導審批后執行。

客戶經理根據分解的月度銷售計劃,與客戶溝通確定日銷售計劃,經部門經理審批后發送至銷售服務中心駐廠辦執行。

(二)銷售計劃一經確定,公司各相關部門和員工務必各司其職,認真組織落實。

(三)銷售部及時上報公司銷售日報、周報和月報至產品經銷公司化工品銷售部門。

第九條銷售計劃的調整:

(一)公司年度、季度和月度銷售計劃一經制定下達,原則上不予調整。

(二)出現下述情況時,可結合實際情況對銷售計劃進行調整:

1.市場供求關系發生重大變化,或者實際執行結果發生較大變化時;

2.生產企業生產計劃進行調整時;

3.其它特殊原因。

(三)年度、季度和月度銷售計劃確需調整時,須向產品經銷公司化工品銷售部門提出調整申請,經產品經銷公司批準后方可調整。

第四章附則

第十條本辦法由HB公司銷售部負責解釋和修訂。

第十一條本辦法未盡事宜,按國家相關法律法規和產品經銷公司相關規定執行。

第十二條本辦法自頒發之日起施行。