裝飾公司會議銷售活動計劃

【銷售活動背景】

公司積壓客戶過剩,銷售渠道單一已經(jīng)嚴重影響公司發(fā)展及生存;新客戶資源發(fā)掘困難。

【銷售活動行業(yè)現(xiàn)狀】

居家裝飾是一個短期的行為,讓家居裝飾成為一種時尚,成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏,對裝飾市場的不了解,加之這么多的裝修公司存在。所以,消費者裝修的選擇上往往存在疑惑,不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū),因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高,質(zhì)量卻很低。或者是貪圖便宜,找沒有誠信的裝飾公司和馬路游擊隊,結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門,只能打掉門牙往肚子里咽了。

眾所周知,裝飾裝修市場魚龍混雜,存在嚴重的隨意及盲目,欺詐行為充斥市場,究其主要原因,除了行業(yè)本身機制和特性原因外,還存在來自社會各方面的困擾,使消費者投訴無門,致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù),致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此,為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象,讓品牌得以壯大,向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題,提高品牌知名誠信度,呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時間:待定

活動地點:待定

主辦單位:**裝飾公司

承辦單位:**裝飾公司

預(yù)定宣傳媒體:z電視臺財經(jīng)頻道《裝修記》欄目

z晚報《裝飾建材》專欄

z論壇家庭裝修專項論壇

z房地產(chǎn)交易網(wǎng)家居頻道

z家居網(wǎng)

z裝飾網(wǎng)

參與對象:

****裝飾公司1家(在z裝飾市場享有一定誠信度和美譽度,在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或無服務(wù)投訴記錄的建材代理商)

一、“家裝展會”目的:

揭示裝修中存在的問題,引起消費者的高度重視,做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識,引導(dǎo)消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠,通過與專業(yè)媒體的合作,同時也展示了我們公司的實力和誠信度,活動的本身也起到了推廣我們公司的知名度和美譽度的作用!

二、主題:誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號:展示文化底蘊,凸現(xiàn)藝術(shù)風采

“半價裝修!”托管式全程一體化服務(wù)

三、思路:

整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2013年****裝飾設(shè)計作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進行具體組合。

四、具體內(nèi)容:

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意:事實勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實!

(2)目的:

2-1通過實地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力,通過現(xiàn)場的案例,更能讓業(yè)主明白公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!

2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提前預(yù)熱,聚集人氣,引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注,有利于后面活動中對公司的認可,便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!

(3)活動現(xiàn)場:

3-1、兩輛看房直通車輪流帶業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述,節(jié)省看房時間。

3-2、A、B看房車分別看1、2樣板房,實行錯位看房,有利于節(jié)省時間,避免業(yè)主集中于某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質(zhì)量!

3-3、樣板房要經(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員要統(tǒng)一服裝,顯示公司規(guī)范性管理!

3-4時間安排:8:30―11:30,每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長,容易產(chǎn)生審美疲勞!

2、2013年****設(shè)計作品展示

(1)創(chuàng)意:以實際的作品展示,作品說明,展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風格,與“展示文化底蘊,凸現(xiàn)藝術(shù)風采”相呼應(yīng)。(此內(nèi)容以本公司在本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))

(2)活動前提:作品要有一定的文化內(nèi)涵,突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng),作品要是本地區(qū)的,能夠說明作品的來源。

(3)目的:

3-1通過對公司2013年在z市的實際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業(yè)主更多的了解公司,顯示公司的實力,增加消費者對公司的認知度,以作品影響消費者的認識,以實際案例來打動消費者!

3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足,增加了消費者對設(shè)計的一個初步印象,更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通,便于縮短溝通時間,能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間,有利于現(xiàn)場簽約的可能性!

(4)活動現(xiàn)場:

4-1作品展示呈扇面展示,位于業(yè)主就座位置的兩側(cè),作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較,注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!

4-2作品有所區(qū)分,幾種不同的設(shè)計風格,由設(shè)計師在作品旁邊進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證,統(tǒng)一著裝。

4-3作品展示時間安排在1:00―1:45,作品展示時間不宜過長,要消費者對作品有一個大概的了解即可,在這種狀態(tài)下,消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!

3、裝修課堂

(1)創(chuàng)意:剖析家裝,消費者明明白白消費

(2)目的:

2-1專業(yè)的知識,群眾語言的講解,讓消費者更能明白裝修是怎么回事,明白裝修費用是如何花費的!

2-2針對目前裝飾行業(yè),正規(guī)裝飾公司與馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上),讓消費者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的幾種裝修模式:基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況自由選擇裝修類型,更直接。

2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,提醒消費者注意,同時展示我們公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單

!

(3)活動現(xiàn)場:

3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解,半橢圓形也是一個比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸。

3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準備好,每個座位上一瓶礦泉水;

4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意:人無信不立,公司的發(fā)展也一樣,要講究誠信待客!

(2)目的:

2-1一個看似簡單的誠信宣言,背后卻要付出很多的努力,消費者看到的不是誠信宣言的本身,而是通過宣言,預(yù)示到后期的一個服務(wù),有了這樣一個決心和態(tài)度,更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。

2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識,展示公司的文化,通過媒體的炒作,擴大公司的良好信譽,容易引起更多消費者的關(guān)注!

(3)活動現(xiàn)場

3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度,相關(guān)負責人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。

5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動

(1)創(chuàng)意:人無利不往,從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)

(2)目的

2-1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理,為了適應(yīng)消費者的心理,可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理,更加容易讓消費者接受。

2-2優(yōu)惠的本身也顯示了我們公司對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺更加有利于促使消費者認同公司,和公司簽約的意愿度更大!

2-3優(yōu)惠活動宣布后,設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認知,機會難得,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動現(xiàn)場

3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。

3-2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子,方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息,以便于展會后的跟進。

3-3在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,在設(shè)計師沒有時間的情況下,業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表,備案方便以后的跟進和聯(lián)系!

五、參與業(yè)主征集:

1、《z百瑞網(wǎng)》現(xiàn)有潛在客戶聯(lián)系,確定;

2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、短信等形式通知聯(lián)絡(luò),確定參加人數(shù);

3、公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過網(wǎng)站、報紙、電視傳媒等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

5、在z近期交房的各個小區(qū)張貼海報和DM宣傳征集業(yè)主。

六、準備活動:

1、通過媒體宣傳和通知的形式,告知消費者,預(yù)定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式,采取一定的優(yōu)惠措施(免費設(shè)計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。

2、選定一個能夠容納180人左右的場地,準備投影儀、電腦、交通工具等,活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房,以此爭取到更多的消費者的認同!

七、活動推廣

1.日發(fā)行量600000份的z晚報《裝飾建材》專題報道本次活動;

2.z電視臺財經(jīng)頻道《裝修記》欄目對本次活動做宣傳報道;

3.在z各大論壇網(wǎng)站對活動內(nèi)容進行發(fā)布;

4.活動現(xiàn)場背景形象廣告4m*3m(廣告尺寸以現(xiàn)場實際尺寸為準);

5.針對z近期交房的各個小區(qū)的海報張貼(老小區(qū)也可);

八、利益分析

1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4m*3m)廣告一塊(具體尺寸以實際尺寸為準):廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴大知名度,給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、公司活動宣傳手冊活動專版形象廣告:顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;

3、z電視臺財經(jīng)頻道《裝修記》全程跟蹤報道:顯示參與企業(yè)LOGO;

4、z晚報600000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣:顯示參與企業(yè)的LOGO;

5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體,間接的擴大我們公司的推廣范圍;

6、參與企業(yè)享受現(xiàn)場銷售服務(wù);

7、發(fā)掘潛在客戶,拓展業(yè)務(wù)范圍;

8、現(xiàn)場簽單,促成交易,實現(xiàn)名利雙收!

9、通過活動掌握一手客戶資料;

10、擴大企業(yè)的知名度和美譽度,擴大企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響力;

11、通過活動,公司有一定的直接經(jīng)濟收益;

12、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力,擴大公司的客戶群體!

九、風險分析

1,業(yè)主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高,參展業(yè)主征集不夠,影響活動本身的號召力

2,成交量不能保證,對公司及參展商的心里上存在一定的打擊;

3,受天氣原因影響,參展的業(yè)主不多,會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;

4,其他商家通過本次活動學習到操作模式,拋開本公司獨立運作!

5,活動本身就存在不確定因素,受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。

篇2:安全月活動計劃

安全月活動計劃為貫徹自治區(qū)安全月活動的安排精神,更好的使“安全第一,預(yù)防為主”的安全方針深入人心,推動公司安全生產(chǎn)工作的進一步提高,根據(jù)總公司6月17日安全大檢查的通報安排,公司定于6月下旬安排一系列安全教育和宣傳活動,活動方案擬訂如下:

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞“安全第一,預(yù)防為主”的安全方針,開展符合公司實際的行之有效宣傳教育活動,使全公司員工了解安全生產(chǎn)的重要性,增長安全生產(chǎn)的相關(guān)知識,提高安全防范意識,確保公司生產(chǎn)安全和員工的身體健康。

二、工作原則

在確保正常生產(chǎn)工作秩序的情況下,總經(jīng)理掛帥,各部門主管認真組織,積極參與,使活動取得實效。

三、活動的實施項目和步驟

1、開展以安全知識為內(nèi)容的黑板報評比活動

a)負責部門:總經(jīng)辦

b)參加部門:科室一塊、**辦一塊、**辦一塊、**車間一塊、**車間一塊。評比獎勵1塊板報。

c)評比時間:6月30日

2、廠報專題宣傳活動

a)負責部門:總經(jīng)辦

b)參加部門:各部門以身邊的安全生產(chǎn)事例為內(nèi)容撰寫稿件,每個部門至少2篇,評比獎勵3篇稿件。

c)時間:6月25日前投到總經(jīng)辦。

3、舉辦安全知識競賽

a)負責部門:**辦

b)參加部門:科室一隊、**辦一隊、**辦一隊、**車間一隊、**車間一隊,每隊三人。評比一、二、三等獎各一名。

c)時間:6月30日。

d)地點:員工食堂。

4、編寫安全手冊

a)負責部門:總經(jīng)辦

b)完成時間:7月底。

各負責部門盡快制定具體的實施計劃,各參加部門按計劃認真組織實施,使活動取得成效。

篇3:學校十佳中學生評選活動計劃

一、宗旨

每年“五四”青年節(jié)前評選、表彰一批學生中品學兼優(yōu)、事跡突出的先進個人作為“十佳中學生”,樹立學生典范,宣傳十佳中學生事跡,形成正確輿論,弘揚五四精神,讓學生學有楷模,趕有目標,在全校形成一種濃厚的“追星”氛圍。

二、評選條件

1、模范遵守《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》及《**一中學生管理手冊》。

2、有強烈的集體意識和社會責任感。熱愛集體,關(guān)心社會,團結(jié)同學,樂于助人;尊重他人,尊敬師長;遵守紀律,維護公德,誠實守信,孝敬父母;熱愛勞動,愛護公物;

3、有較強的工作能力和廣泛的群眾威信,能積極、主動、有效地組織、參與學校活動,組織、協(xié)調(diào)能力強,能夠起骨干帶頭作用,在學生中有較大影響和威信。

4、上進心強,有強烈的競爭合作意識和良好的學習品質(zhì)。學習上目標明確,志存高遠,態(tài)度端正、刻苦認真、質(zhì)穎好思、善于合作、成績優(yōu)秀、堪稱楷模。

5、有良好的個性心理品質(zhì)和健康的體魄。自覺堅持體育鍛煉,遵守兩操規(guī)則,有良好的衛(wèi)生習慣,有健全的心理和良好的自我調(diào)節(jié)能力。

6、具有積極進取、開拓創(chuàng)新意識。思想不僵化、思維不拘泥,有一定的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力,能夠創(chuàng)造性地去學習、去工作。

三、評選原則

堅持逐級推薦、全面評價的原則和公開、公正、公平的原則。

四、評選辦法

1、候選人的產(chǎn)生

每班推薦一名同學作為候選人:

(1)班主任列出本班本學年歷次學校考試平均排名前10名的學生名單。

(2)由班主任牽頭、班委、團支部組成評議小組對以上學生進行全面客觀的評議打分,最高分者則為候選人(體藝特長者學習成績可在前20名)。

(3)每名候選人寫一份個人事跡材料報送校團委,事跡材料內(nèi)容包括在高中階段任職情況、獲得的各種榮譽、獎項,曾公開發(fā)表的文章、突出事跡(如:社會公益、愛心救助、助人為樂、拾金不昧、勤儉、孝敬、刻苦學習、發(fā)明創(chuàng)造、自強不息、體育藝術(shù)特長等)。

2、候選人積分計算(以年級為單位)

(1)學習成績(權(quán)重0.35)

本學年歷次考試年級名次最高者按100分計算,最低者按60分計算,其他名次相應(yīng)折合得分,然后加權(quán)計入總分.

(2)榮譽積分(權(quán)重0.3)

榮譽包括校級以上比賽得獎、三好、優(yōu)干、優(yōu)秀團員等榮譽稱號,在高中期間省級榮譽每項得15分,市級每項得10分,校級每項得5分,累計最高分按100分計,最低分按60分計(無分的不計分),然后加權(quán)計入總分。

(3)突出事跡(0.35)

學校組成專門評議小組,對學生個人的突出事跡逐一審定打分,每項事跡給分10——100分,以年級為單位,最高分者按100分計,最低分者按60分者計,其他相應(yīng)折分,然后加權(quán)計入總分。

(4)職務(wù)加分

學生會主席加3分,副主席加2.5分,班長、團支書及學生會各部部長加2分,其他班委成員、團支部委員及學生會各部干事加1分,計入總分。

根據(jù)以上分數(shù)得出總分,高一、高二各年級總分前5名者,為“十佳中學生”。

五、表彰獎勵

1、五四前召開表彰大會,頒發(fā)證書及獎品。

2、利用櫥窗、廣播站、黑板報等,宣傳“十佳中學生”的事跡。