裝飾公司會議銷售活動計劃

【銷售活動背景】

公司積壓客戶過剩,銷售渠道單一已經嚴重影響公司發展及生存;新客戶資源發掘困難。

【銷售活動行業現狀】

居家裝飾是一個短期的行為,讓家居裝飾成為一種時尚,成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏,對裝飾市場的不了解,加之這么多的裝修公司存在。所以,消費者裝修的選擇上往往存在疑惑,不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區,因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現花費偏高,質量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜,找沒有誠信的裝飾公司和馬路游擊隊,結果出現問題投訴無門,只能打掉門牙往肚子里咽了。

眾所周知,裝飾裝修市場魚龍混雜,存在嚴重的隨意及盲目,欺詐行為充斥市場,究其主要原因,除了行業本身機制和特性原因外,還存在來自社會各方面的困擾,使消費者投訴無門,致使絕大多數裝修消費者得不到滿意及高品質服務,致使行業上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此,為改變裝修市場臟、亂、差現象,讓品牌得以壯大,向誠信實力挑戰。引領裝飾文化、破解裝修難題,提高品牌知名誠信度,呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時間:待定

活動地點:待定

主辦單位:**裝飾公司

承辦單位:**裝飾公司

預定宣傳媒體:z電視臺財經頻道《裝修記》欄目

z晚報《裝飾建材》專欄

z論壇家庭裝修專項論壇

z房地產交易網家居頻道

z家居網

z裝飾網

參與對象:

****裝飾公司1家(在z裝飾市場享有一定誠信度和美譽度,在市裝飾協會、市消費者協會無重大質量或無服務投訴記錄的建材代理商)

一、“家裝展會”目的:

揭示裝修中存在的問題,引起消費者的高度重視,做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識,引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠,通過與專業媒體的合作,同時也展示了我們公司的實力和誠信度,活動的本身也起到了推廣我們公司的知名度和美譽度的作用!

二、主題:誠信專業品質內涵

口號:展示文化底蘊,凸現藝術風采

“半價裝修!”托管式全程一體化服務

三、思路:

整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2013年****裝飾設計作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優惠活動與業主互動”五個部分進行具體組合。

四、具體內容:

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創意:事實勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實!

(2)目的:

2-1通過實地參觀精品樣板房,讓業主切身感受到公司的設計和施工實力,通過現場的案例,更能讓業主明白公司的施工流程和施工工藝!給業主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!

2-2通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通,為本次活動提前預熱,聚集人氣,引起業主對公司進一步的關注,有利于后面活動中對公司的認可,便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎!

(3)活動現場:

3-1、兩輛看房直通車輪流帶業主參觀樣板房,由工作人員帶領并沿途做簡單概述,節省看房時間。

3-2、A、B看房車分別看1、2樣板房,實行錯位看房,有利于節省時間,避免業主集中于某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質量!

3-3、樣板房要經過布置,做到窗明幾亮,工作人員要統一服裝,顯示公司規范性管理!

3-4時間安排:8:30―11:30,每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長,容易產生審美疲勞!

2、2013年****設計作品展示

(1)創意:以實際的作品展示,作品說明,展示設計師的創意和設計風格,與“展示文化底蘊,凸現藝術風采”相呼應。(此內容以本公司在本地具有代表性的小區和房型為主導)

(2)活動前提:作品要有一定的文化內涵,突出不同階層業主的知識水平和文化修養,作品要是本地區的,能夠說明作品的來源。

(3)目的:

3-1通過對公司2013年在z市的實際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業主更多的了解公司,顯示公司的實力,增加消費者對公司的認知度,以作品影響消費者的認識,以實際案例來打動消費者!

3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足,增加了消費者對設計的一個初步印象,更加有利于消費者和設計師的直接溝通,便于縮短溝通時間,能給后面的互動環節節省更多的時間,有利于現場簽約的可能性!

(4)活動現場:

4-1作品展示呈扇面展示,位于業主就座位置的兩側,作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,注明設計說明和業主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!

4-2作品有所區分,幾種不同的設計風格,由設計師在作品旁邊進行現場解說并回答消費者的提問。設計師統一佩戴設計證,統一著裝。

4-3作品展示時間安排在1:00―1:45,作品展示時間不宜過長,要消費者對作品有一個大概的了解即可,在這種狀態下,消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!

3、裝修課堂

(1)創意:剖析家裝,消費者明明白白消費

(2)目的:

2-1專業的知識,群眾語言的講解,讓消費者更能明白裝修是怎么回事,明白裝修費用是如何花費的!

2-2針對目前裝飾行業,正規裝飾公司與馬路游擊隊的本質上的區別(后期服務、質量上),讓消費者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的幾種裝修模式:基礎裝修類、基礎裝修+櫥柜+成品門類、基礎裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖具四大類。讓消費者根據實際情況自由選擇裝修類型,更直接。

2-4目前裝飾行業黑暗面的揭示,提醒消費者注意,同時展示我們公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單

!

(3)活動現場:

3-1參與業主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解,半橢圓形也是一個比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸。

3-2電腦、投影設備、音響等準備好,每個座位上一瓶礦泉水;

4、誠信宣言、優惠酬賓

(1)創意:人無信不立,公司的發展也一樣,要講究誠信待客!

(2)目的:

2-1一個看似簡單的誠信宣言,背后卻要付出很多的努力,消費者看到的不是誠信宣言的本身,而是通過宣言,預示到后期的一個服務,有了這樣一個決心和態度,更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。

2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識,展示公司的文化,通過媒體的炒作,擴大公司的良好信譽,容易引起更多消費者的關注!

(3)活動現場

3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業文化展示牌表明決心和態度,相關負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣大消費者。

5、宣布優惠活動與業主互動

(1)創意:人無利不往,從眾心理是社會的一個普遍的心態

(2)目的

2-1優惠活動已經成了消費者的一種普遍的心理,為了適應消費者的心理,可以適當的選擇一些優惠措施來滿足消費者的需求心理,更加容易讓消費者接受。

2-2優惠的本身也顯示了我們公司對業主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺更加有利于促使消費者認同公司,和公司簽約的意愿度更大!

2-3優惠活動宣布后,設計師、業務人員及時跟進和業主溝通,加強業主對本次活動的認知,機會難得,有利于發掘潛在的意向客戶!

(3)活動現場

3-1公司領導宣布酬賓的優惠措施和具體實施辦法。

3-2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子,方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息,以便于展會后的跟進。

3-3在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域,在設計師沒有時間的情況下,業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息表,備案方便以后的跟進和聯系!

五、參與業主征集:

1、《z百瑞網》現有潛在客戶聯系,確定;

2、對近期交房小區的業主通過電話、短信等形式通知聯絡,確定參加人數;

3、公司現有的正在聯系的潛在客戶;

4、通過網站、報紙、電視傳媒等宣傳手段征集的部分業主;

5、在z近期交房的各個小區張貼海報和DM宣傳征集業主。

六、準備活動:

1、通過媒體宣傳和通知的形式,告知消費者,預定活動的時間、場地、活動內容和形式,采取一定的優惠措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。

2、選定一個能夠容納180人左右的場地,準備投影儀、電腦、交通工具等,活動后繼續組織消費者參觀樣板房,以此爭取到更多的消費者的認同!

七、活動推廣

1.日發行量600000份的z晚報《裝飾建材》專題報道本次活動;

2.z電視臺財經頻道《裝修記》欄目對本次活動做宣傳報道;

3.在z各大論壇網站對活動內容進行發布;

4.活動現場背景形象廣告4m*3m(廣告尺寸以現場實際尺寸為準);

5.針對z近期交房的各個小區的海報張貼(老小區也可);

八、利益分析

1、提供現場背景主形象墻(4m*3m)廣告一塊(具體尺寸以實際尺寸為準):廣告體現企業LOGO、廣告語;擴大知名度,給裝修業主留下深刻印象。

2、公司活動宣傳手冊活動專版形象廣告:顯示參與企業LOGO、電話及地址;

3、z電視臺財經頻道《裝修記》全程跟蹤報道:顯示參與企業LOGO;

4、z晚報600000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣:顯示參與企業的LOGO;

5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體,間接的擴大我們公司的推廣范圍;

6、參與企業享受現場銷售服務;

7、發掘潛在客戶,拓展業務范圍;

8、現場簽單,促成交易,實現名利雙收!

9、通過活動掌握一手客戶資料;

10、擴大企業的知名度和美譽度,擴大企業在業內的影響力;

11、通過活動,公司有一定的直接經濟收益;

12、活動的本身業鍛煉了公司的員工實際操作能力,擴大公司的客戶群體!

九、風險分析

1,業主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高,參展業主征集不夠,影響活動本身的號召力

2,成交量不能保證,對公司及參展商的心里上存在一定的打擊;

3,受天氣原因影響,參展的業主不多,會場出現冷場現象;

4,其他商家通過本次活動學習到操作模式,拋開本公司獨立運作!

5,活動本身就存在不確定因素,受媒體發布、市場環境、消費觀念等的制約。

篇2:安全月活動計劃

安全月活動計劃為貫徹自治區安全月活動的安排精神,更好的使“安全第一,預防為主”的安全方針深入人心,推動公司安全生產工作的進一步提高,根據總公司6月17日安全大檢查的通報安排,公司定于6月下旬安排一系列安全教育和宣傳活動,活動方案擬訂如下:

一、指導思想

緊緊圍繞“安全第一,預防為主”的安全方針,開展符合公司實際的行之有效宣傳教育活動,使全公司員工了解安全生產的重要性,增長安全生產的相關知識,提高安全防范意識,確保公司生產安全和員工的身體健康。

二、工作原則

在確保正常生產工作秩序的情況下,總經理掛帥,各部門主管認真組織,積極參與,使活動取得實效。

三、活動的實施項目和步驟

1、開展以安全知識為內容的黑板報評比活動

a)負責部門:總經辦

b)參加部門:科室一塊、**辦一塊、**辦一塊、**車間一塊、**車間一塊。評比獎勵1塊板報。

c)評比時間:6月30日

2、廠報專題宣傳活動

a)負責部門:總經辦

b)參加部門:各部門以身邊的安全生產事例為內容撰寫稿件,每個部門至少2篇,評比獎勵3篇稿件。

c)時間:6月25日前投到總經辦。

3、舉辦安全知識競賽

a)負責部門:**辦

b)參加部門:科室一隊、**辦一隊、**辦一隊、**車間一隊、**車間一隊,每隊三人。評比一、二、三等獎各一名。

c)時間:6月30日。

d)地點:員工食堂。

4、編寫安全手冊

a)負責部門:總經辦

b)完成時間:7月底。

各負責部門盡快制定具體的實施計劃,各參加部門按計劃認真組織實施,使活動取得成效。

篇3:學校十佳中學生評選活動計劃

一、宗旨

每年“五四”青年節前評選、表彰一批學生中品學兼優、事跡突出的先進個人作為“十佳中學生”,樹立學生典范,宣傳十佳中學生事跡,形成正確輿論,弘揚五四精神,讓學生學有楷模,趕有目標,在全校形成一種濃厚的“追星”氛圍。

二、評選條件

1、模范遵守《中學生守則》、《中學生日常行為規范》及《**一中學生管理手冊》。

2、有強烈的集體意識和社會責任感。熱愛集體,關心社會,團結同學,樂于助人;尊重他人,尊敬師長;遵守紀律,維護公德,誠實守信,孝敬父母;熱愛勞動,愛護公物;

3、有較強的工作能力和廣泛的群眾威信,能積極、主動、有效地組織、參與學校活動,組織、協調能力強,能夠起骨干帶頭作用,在學生中有較大影響和威信。

4、上進心強,有強烈的競爭合作意識和良好的學習品質。學習上目標明確,志存高遠,態度端正、刻苦認真、質穎好思、善于合作、成績優秀、堪稱楷模。

5、有良好的個性心理品質和健康的體魄。自覺堅持體育鍛煉,遵守兩操規則,有良好的衛生習慣,有健全的心理和良好的自我調節能力。

6、具有積極進取、開拓創新意識。思想不僵化、思維不拘泥,有一定的創新精神和創新能力,能夠創造性地去學習、去工作。

三、評選原則

堅持逐級推薦、全面評價的原則和公開、公正、公平的原則。

四、評選辦法

1、候選人的產生

每班推薦一名同學作為候選人:

(1)班主任列出本班本學年歷次學?？荚嚻骄琶?0名的學生名單。

(2)由班主任牽頭、班委、團支部組成評議小組對以上學生進行全面客觀的評議打分,最高分者則為候選人(體藝特長者學習成績可在前20名)。

(3)每名候選人寫一份個人事跡材料報送校團委,事跡材料內容包括在高中階段任職情況、獲得的各種榮譽、獎項,曾公開發表的文章、突出事跡(如:社會公益、愛心救助、助人為樂、拾金不昧、勤儉、孝敬、刻苦學習、發明創造、自強不息、體育藝術特長等)。

2、候選人積分計算(以年級為單位)

(1)學習成績(權重0.35)

本學年歷次考試年級名次最高者按100分計算,最低者按60分計算,其他名次相應折合得分,然后加權計入總分.

(2)榮譽積分(權重0.3)

榮譽包括校級以上比賽得獎、三好、優干、優秀團員等榮譽稱號,在高中期間省級榮譽每項得15分,市級每項得10分,校級每項得5分,累計最高分按100分計,最低分按60分計(無分的不計分),然后加權計入總分。

(3)突出事跡(0.35)

學校組成專門評議小組,對學生個人的突出事跡逐一審定打分,每項事跡給分10——100分,以年級為單位,最高分者按100分計,最低分者按60分者計,其他相應折分,然后加權計入總分。

(4)職務加分

學生會主席加3分,副主席加2.5分,班長、團支書及學生會各部部長加2分,其他班委成員、團支部委員及學生會各部干事加1分,計入總分。

根據以上分數得出總分,高一、高二各年級總分前5名者,為“十佳中學生”。

五、表彰獎勵

1、五四前召開表彰大會,頒發證書及獎品。

2、利用櫥窗、廣播站、黑板報等,宣傳“十佳中學生”的事跡。