公司銷售代表薪利與獎金計劃簡介

1)建立銷售代表薪金、福利與獎金計劃的目的:

1.生意需求

為達到在2005年前在全國范圍內擁有145萬個店鋪面積的目標,**公司要求所有覆蓋分銷商為**公司提供覆蓋性服務。同時,**公司將支付分銷商覆蓋費用,其中包括所有成本和合理的利潤。所有覆蓋分銷商必須擁有一個商素質、有信心和有動力的覆蓋員工隊伍以保證為**公司提供高質量和長期可靠的服務,其中包括覆蓋分銷商需要不斷地吸引、聘請、激勵銷售代表為**公司發展業務。

2.在法律精神和條文下運作

**公司和分銷商都必須遵守政府的所有法律和法規。

提商分銷商的能力

3.此計劃將幫助分銷商發展系統管理人員的能力。

4.提高**公司的能力

此計劃將讓**公司所有業務發展部經理把精力從管理銷售代表上回到銷售業務上。

2)銷售代表薪金、福利與獎金計劃的詳細介紹:

分銷商和**公司計劃通過引導以下四個主要改變來實施銷售代表的薪金、福利與獎金計劃。

編號

改變

現在的方法

新的方法

注示

1

實施和銷售代表簽訂的勞動合同

不管**公司還是分銷商都沒有和銷售代表簽訂正規規的勞動合同

覆蓋分銷商將會與必要的且合格的銷售代表簽訂勞動合同

分銷商會按照分流程序處理

不需要的銷售代表

我們將首先介紹覆蓋費用以此來吸引分銷商與我們簽訂覆蓋協議

勞動合同完成率是作為衡量分銷商成績的

倍訊易

一個要素

2

給銷售代表分發獎金

由**公司分發,但沒有設設定一致的系統

分銷商委托**公司分發獎勵金

在一致的政策―“覆蓋員工獎金系統”下計算獎金金額

覆蓋協議清楚聲明:我們這樣做是合法的

獎金是覆蓋費用的一部分

**公司暫時代表分銷商銷售代表分發獎金的原因是:

分銷商仍末有一套有效的獎勵系統2.獎金需迅速地發放到銷售代表的中3.確保銷售代表可集中精力在**公司的生意上

養殖之家

1.

2000年七月份后,分銷商要直接向銷售代表分發獎金氏原因是估計那時候所分銷商已具備充分資格去理此項目

3

合格的銷售代表將有權享受政府指定的強制的福利

銷售代表不享受任何政府福利

要求覆蓋分銷商向政府支付福利金額,以保證所有銷售人員可享受當地政府的指定的強制的福利

福利是覆蓋費用的一部分

政府福利上繳比率是作為量分銷商成績的一個要素

備注:作為銷售代表雇主的覆蓋分銷商,主要責任將如下:

1.向**公司提供最高等次的覆蓋服務

2.遵守中國所有法律,包括勞動法和所有本地法規

3.作為覆蓋人員的單位,管理所有覆蓋人員的勞動合同、人事文件等等每月按時支付基本工資

4.及時、正確地支付所有福利費用

5.與**公司共同管理與銷售代表有關的日常活動,例如:招聘、解雇、培訓等等。

篇2:分銷商實施薪金福利與獎金計劃標準程序

在分銷商中實施薪金、福利與獎金計劃的標準程序

實施程序:

步驟

負責人

具體實施行動簡述

注示

1

A/H

與運作經理達成協議

2

A/H

與總經理和分銷商人事經理達成協議

3

A/H

培訓總經理、運作經理和人事經理

4

挑選需要的銷售代表

5

OM

銷售代表人流http

6

培訓需要的銷售代表

7

銷售代表達到資格標準

8

分銷售商與符合資格標準的銷售代表簽訂勞動合同

9

支付覆蓋費用

10

分銷商支付銷售代表基本工資

11

分銷商向政府支付法定福利的費用

12

寶潔公司給銷售代表發放獎金

請注意:在銷售代表末進行正式培訓前,任何人都不可向任何銷售代表透露任何有關于銷售代表薪金、福利與獎金計劃的信息。因為部分過剩的銷售代表會在培訓前被分流,所以對于他們而言,這是一個非常敏感的話題。