公司銷售人員績效獎金發放辦法

第一條為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極開辟推銷路線,開拓市場,本公司特制訂本辦法。

第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。

第三條營業所銷售人員(整體)應得分數的計算根據以下幾項內容:收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務管理(占5%)。其各自的計算方法為:

1.收益率得分。

①收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分

②盈虧率=實際盈余(或虧損)/實際銷售額×100%

③如存在虧損,則盈虧率為負。

2.銷售完成率得分。

①銷售完成率得分=40分×銷售額完成率

②銷售額完成率=實際完成銷售額/目標銷售額×100%

③如有個別特殊原因使銷售大幅度增長,則原銷售目標應再增加,以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。

④實際銷售額一律按凈銷售額計算。

3.貨款回收天期得分。

①貸款回收天期項目基準分為30分。

②貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分,每減少一天增加1分。

4.呆賬率得分。

①呆賬率=呆賬額/實際銷售額×100%

②無呆賬者得7.5分,呆賬率基準為0.2%,實際呆賬率在0.2%以內者得5分,每增出基準0.1%則扣減0.5分。

5.事務管理得分。

①事務管理項目滿分為5分。

②公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者,每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響,則本項分數為零外,再倒扣5分。

6.營業所銷售人員(整體)應得分數為以上五項各分數的加總。

第四條外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算:銷售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶普銷度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項的具體計算方式如下:

1.銷售完成率得分。

①銷售完成率得分=50分×銷售完成率

②銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額×100%

③如有個別特殊原因促進了銷售額(量)的增長,則這部分增長應計入該月的銷售目標,對原銷售目標加以調整。

④實際銷售額一律按凈銷售額計算。

2.貨款回收天期得分。

①本項目基本分數為30分。

②貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分,每提前一天增加1分。

3.客戶普銷度得分。

①客戶普銷度得分=10分×客戶交易率

②客戶交易率=實際交易客戶數180戶×100%

③假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準(180戶),屬于專業外務或特殊地區等情形時,須報請上級批準,根據具體情況酌情處理。

④本項最后得分最高以14分為限。

4.呆賬率得分。

①呆賬率=呆賬額實際銷售額×100%

②無呆賬者得15分,呆賬率在基準(0.2%)以內者得10分,每超過基準0.1%扣減0.5分。

5.外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。

第五條獲得獎金的基本條件要求:

1.營業所銷售人員(整體):

①銷售額完成率要求在100%以上,總分數要求在100分以上。

②全期平均無虧損(假如虧損則保留該營業所名次并列入考績,但獎金不予發放)。

2.外部銷售人員:

①銷售額完成率要求在100%以上,總分數要求在100分以上。

②主力產品交易客戶數均應在150戶以上(按月計算)。

第六條獎金計發方式。

每月計分一次,每3個月累計分數計發獎金一次。

第七條獎金金額與分配辦法:

1.營業所銷售業務人員:

①根據各所實得總分排定前五名,其余符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。

②具體分配辦法是:外銷員獲得相應獎金金額的60%,助理外銷員(配貨)及司機各得獎金的20%。

③如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機協助該外銷員,則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。

第八條銷售完成率在80%以下,而且名列最后一名者記過一次,名列倒數第二名者警告兩次,倒數第三名者警告一次,如連續兩期均名列最后一名,則以降職處理。

第九條如有虛報銷售業績者,一經查出,除收回所發獎金外,還將另外嚴加懲處。

第十條本辦法自**年*月*日起開始實施,并根據實際情況需要適時加以修改。

篇2:附院經濟核算獎金分配管理制度

附屬醫院經濟核算和獎金分配管理制度

根據衛生部《關于加強醫療機構財務部門管理職能、規范經濟核算與分配管理的規定》要求,為進一步落實經濟核算與分配管理等工作,按照醫院財務制度要求制定本制度。

2、在醫院成本核算管理領導小組的領導下,做好醫院成本核算工作,運用內部核算手段加強醫院內部管理,降低成本,提高醫院經濟效益和社會效益。

3、按照相應的法律、法規要求,建立科學完善的醫院獎金分配管理方案,保證經濟核算工作的正常開展。

4、醫院獎金分配方案的制定嚴格按照衛生部規定執行,通過成本控制,優化資源配置,提高經濟效益,建立以成本核算為前提,結合按崗取酬、按工作量取酬、按工作業績取酬方式的獎金分配機制。

5、經濟核算工作人員分工明確,各負其責,做好本職工作,不準循私舞弊,嚴格按照獎金分配方案進行院科兩級核算,數字真實,分科正確,按月完成。

6、加強醫療成本控制,為院科兩級核算提供考核依據,激發醫院的內部活力,不斷完善醫院成本核算、成本控制以及業績的分析工作。

7、經濟核算和獎金分配管理工作具體由信息處承擔,日常核算以醫院獎金分配方案內容為主要依據來開展工作。

8、信息處在完成以上工作的同時,進一步做好院領導交辦的其它臨時性工作。

篇3:制造業年終獎金制度樣本

制造業年終獎金制度

第一條依據

本細則依據本公司人事管理規章規定制定。

第二條適用范圍

(一)本公司從業人員年終獎金的發給,悉依本細則的規定辦理。

(二)本細則所稱從業人員以本公司編制內的人員為限,顧問、試用人員、臨時

人員均不適用。(但得視情況另行發給)

第三條獎金數額

從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而訂。

第四條按實際工作月數比例計算的范圍

從業人員在年度內中途到職者,按實際工作月數比例計算,凡未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計。

第五條凡在當年度獎金發放前,有下列情況之一者,不發年終獎金:

(一)辭職或解雇者。

(二)資遣者。

(三)停薪留職者(期間扣除)。

(四)其他原因中途離職者。

第六條凡年終獎金的發放計算基數標準如下:

本薪+主管加薪+職務加薪+技術加薪。

第七條獎懲的加扣標準

從業人員在當年度曾受獎、懲者,年終時依下列標準加減年終獎金。

(一)嘉獎一次:加發一日份薪額的獎金。

(二)小功一次:加發三日份薪額的獎金。

(三)大功一次:加發十日份薪額的獎金。

(四)申誡一次:扣減一日份薪額的獎金。

(五)小過一次:扣減三日份薪額的獎金。

(六)大過一次:扣減十日份薪額的獎金。

第八條請假曠工的扣減標準

(一)曠工者照天數計,每天扣減2日份薪額的獎金,不足一天者以一天計。

(二)凡年度內請事病假(合并計算)達10天以上者,每超過1天扣減1日份薪額的獎金。(服務未滿一年者,照比例折算)

第九條考績加發標準

凡年度考績依下列等級加發

(一)優等者加發10日份。

(二)甲等者加發3日份。

(三)乙等者不予加發。

第十條年度計算

由每年1月1日起至12月31日止。

第十一條發放日期

每年度從業人員的年終獎金于翌年春節前發給。

第十二條實施及修訂

本細則呈奉總經理核定后實施,修改時亦同。