公司獎金發放管理辦法
公司獎金發放管理辦法
為了提高員工的工作效率，充分調動每位員工的工作積極性，特制定以下獎金發放管理辦法。
公司根據員工的出勤情況和工作績效發放獎金，每月出勤26天以上并完成當月工作任務的可以獲得相應獎金。
有下列情形之一的，免發當月獎金：
（一）月出勤不滿26天的；
（二）每月曠工超過一天以上的；年內累計曠工7天以上的免去年終獎金；
（三）發生工傷事故及休產假期間的；
（四）在公司內滋事打架、辦公時間吵鬧造成惡劣影響的；
（五）每月累計三次以上違反勞動紀律（不限于遲到、早退、睡崗、脫崗、不穿戴勞動防護用品等行為）的；
（六）違反設備操作規程，造成生產事故，直接損失在500元以上的；
（七）在工作中有瀆職、失職行為，造成經濟損失在1000元以上的；
（八）有偷盜公私財物行為的；
（九）有損害公司形象和利益行為的（不限于參與堵車截道，影響公司車輛運輸及散布謠言等行為）；
（十）不服從領導分配，不參加公司義務勞動和相關活動的；
（十一）不能完成工作任務和領導交辦的臨時任務的；
本管理辦法自九月一日起開始執行，各車間、科室要嚴格遵守以上規定，確保員工獎金發放合理合規。
礦業有限公司
2013年9月18日獎金考核辦法獎金月（季）度考核標準薪資、獎金及獎懲制度
篇2:公司銷售人員績效獎金發放辦法
公司銷售人員績效獎金發放辦法
第一條為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極開辟推銷路線,開拓市場,本公司特制訂本辦法。
第二條銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。
第三條營業所銷售人員(整體)應得分數的計算根據以下幾項內容:收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務管理(占5%)。其各自的計算方法為:
1.收益率得分。
①收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分
②盈虧率=實際盈余(或虧損)/實際銷售額×100%
③如存在虧損,則盈虧率為負。
2.銷售完成率得分。
①銷售完成率得分=40分×銷售額完成率
②銷售額完成率=實際完成銷售額/目標銷售額×100%
③如有個別特殊原因使銷售大幅度增長,則原銷售目標應再增加,以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。
④實際銷售額一律按凈銷售額計算。
3.貨款回收天期得分。
①貸款回收天期項目基準分為30分。
②貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分,每減少一天增加1分。
4.呆賬率得分。
①呆賬率=呆賬額/實際銷售額×100%
②無呆賬者得7.5分,呆賬率基準為0.2%,實際呆賬率在0.2%以內者得5分,每增出基準0.1%則扣減0.5分。
5.事務管理得分。
①事務管理項目滿分為5分。
②公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者,每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響,則本項分數為零外,再倒扣5分。
6.營業所銷售人員(整體)應得分數為以上五項各分數的加總。
第四條外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算:銷售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶普銷度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項的具體計算方式如下:
1.銷售完成率得分。
①銷售完成率得分=50分×銷售完成率
②銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額×100%
③如有個別特殊原因促進了銷售額(量)的增長,則這部分增長應計入該月的銷售目標,對原銷售目標加以調整。
④實際銷售額一律按凈銷售額計算。
2.貨款回收天期得分。
①本項目基本分數為30分。
②貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分,每提前一天增加1分。
3.客戶普銷度得分。
①客戶普銷度得分=10分×客戶交易率
②客戶交易率=實際交易客戶數180戶×100%
③假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準(180戶),屬于專業外務或特殊地區等情形時,須報請上級批準,根據具體情況酌情處理。
④本項最后得分最高以14分為限。
4.呆賬率得分。
①呆賬率=呆賬額實際銷售額×100%
②無呆賬者得15分,呆賬率在基準(0.2%)以內者得10分,每超過基準0.1%扣減0.5分。
5.外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。
第五條獲得獎金的基本條件要求:
1.營業所銷售人員(整體):
①銷售額完成率要求在100%以上,總分數要求在100分以上。
②全期平均無虧損(假如虧損則保留該營業所名次并列入考績,但獎金不予發放)。
2.外部銷售人員:
①銷售額完成率要求在100%以上,總分數要求在100分以上。
②主力產品交易客戶數均應在150戶以上(按月計算)。
第六條獎金計發方式。
每月計分一次,每3個月累計分數計發獎金一次。
第七條獎金金額與分配辦法:
1.營業所銷售業務人員:
①根據各所實得總分排定前五名,其余符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。
②具體分配辦法是:外銷員獲得相應獎金金額的60%,助理外銷員(配貨)及司機各得獎金的20%。
③如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機協助該外銷員,則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。
第八條銷售完成率在80%以下,而且名列最后一名者記過一次,名列倒數第二名者警告兩次,倒數第三名者警告一次,如連續兩期均名列最后一名,則以降職處理。
第九條如有虛報銷售業績者,一經查出,除收回所發獎金外,還將另外嚴加懲處。
第十條本辦法自**年*月*日起開始實施,并根據實際情況需要適時加以修改。
篇3:地產銷售中心銷售考核獎金結算發放方法
地產銷售中心銷售考核、獎金結算及發放方法
一、銷售中心每月下達的認購任務作為置業顧問月度考核標準,作為獎金結算比例依據。
1.1每月下達的認購任務作為置業顧問基本銷售能力的考核;
1.2每月下達的認購任務作為評選月度和季度優秀置業顧問的依據;
1.3每月下達的認購任務作為考核新進員工能力的標準;
二、業績確認及獎金結算標準為該套已售房屋完成簽約并收齊一切按揭手續為準(銀行及客服簽字確認)
三、置業顧問的獎金標準為銷售金額的萬分之九。
四、行政人員的獎金標準為20元/套。
五、項目開盤之日起當天獎金標準原則上以平均獎結算。
六、獎金發放期段原則上以次月中旬(15日)發放。
七、當期獎金按60%部分發放,預留20%獎金項目結案后一個月內發放,另20%獎金項目年底發放,中途離職者其中預留交付時20%獎金不予發放。
八、完成當月個人銷售指標且績效考核評分最高者(最高者考核分數須在95分以上),公司另獎勵500元。
九、考核標準評定辦法由三部分組成,一部分評定為銷售任務的完成,業績考核一部分評定為日常工作執行,一部分評定為行為態度,總分為100分,合格85分,不合格且最后一名者將給予200元的現金處罰。
十、置業顧問辭職或被公司辭退,須在離職前簽完所有成交房屋合同且收齊按揭資料,超過規定時間(原則上為十五天)未簽約的或擅自離職,未簽約的所售房屋不計獎金。
十一、置業顧問離職時,應把所有客戶資料交予現場經理,否則視為擅自離職,如有未簽約之房屋,銷售主管應安排簽約,該業績獎金結算30%作為代簽約人的獎金,如銷售經理簽約,則該業績獎金結算30%作為公共基金。
十二、凡是特殊關系戶、抵工程款、內部員工購買的房屋,銷售主管安排至各置業顧問簽約,獎金結算以100/戶作為補貼獎勵,置業顧問平均分攤,但其業績不得分攤(分享)予置業顧問。
十三、置業顧問如賣錯房屋(重復銷售、一房二賣、填錯房屋成交金額及交房時間等),將視為重大銷售錯誤,公司將扣其當月獎金的30%并記大過一次。
十四、行政人員如簽錯合同(成交金額、面積、付款方式、交房日期等),將視為重大工作失誤,公司將扣其當月獎金30%并記大過一次,其該房屋銷售置業顧問負連帶責任扣其當月獎金的30%。
十五、關于退、換房,置業顧問應盡量減少退、換房(除工程重大問題或客觀不可抗因素),如當月退、換房數量超過其銷售指標的30%(含),則該置業顧問將被扣去當月獎金的30%,以此類推。
十六、銷售中心應及時上交認購書至客服處,以便公司結算業績及獎金,否則將暫停其業績和獎金結算。
十七、以上獎金結算及獎懲辦法公司會依據市場情況、項目情況及公司發展狀況做適當調整。
十八、本人對此政策已了解并同意照此執行。