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上海藍草企業管理咨詢有限公司

藍草精心準備當前崗位知識與技能；晉升崗位所需知識與技能；藍草課程注意突出實戰性、技能型領域的應用型課程；特別關注新技術、新渠道、新知識創新型知識課程。

藍草咨詢堅定認為，卓越的訓練培訓是獲得知識的絕佳路徑，但也應是學員快樂的旅程，藍草企業的口號是：為快樂而培訓為培訓更快樂！

藍草咨詢為實現上述目標，為培訓機構、培訓學員提供了多種形式的優惠和增值快樂的政策和手段，可以提供開具培訓費的增值稅專用發票。

管理專家們在實踐中總結出了以下一些要點可以使你的獎金計劃更加有效；

１、保證努力程度與薪酬有直接的關系一套獎金計劃能否成功的要素之一便是使員工相信經過自己的努力可以獲得相應的獎金。所以，獎金計劃的獎勵標準必須根據員工的實際生產力狀況來制定，必須制定合理，而且一般員工都可以完成，同時也要為員工提供相應的培訓、設備、工具等。另一方面，員工對于整個工作過程可以控制，自己的努力程度越高，工作績效也相應提高，從而增加報酬。如果針對團體實行的獎金計劃其努力程度與報酬的關聯程度不如個人獎金計劃清楚，最好使用后者較為有效。

２、薪酬本身必須受到員工重視個性需求的不同，必然導致一定結構的薪酬對不同的員工有不同的吸引力，為此，你必須調查員工的需求，有針對性地實行獎勵。當一個員工對其他需求比如成就感、認同感期望較為殷切時，金錢的支付對他工作表現的影響就有可能微乎其微。

３、獎金計劃建立在審慎的工時研究上精確的工作方法的研究通常要通過工業工程人員、工時工效研究專家及其他方面的管理專家共同參與，從而制定客

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觀公正的、標準的工時定額。

４、獎金計劃明了且易于計算對于一個工廠里的工人來說，這一天生產了多少產品，他馬上可以算出來會得到多少獎金，如果已經超過了定額，他會馬上加快進度，提高效率，以便拿到更多的獎金。對于一個大區的銷售經理來說，如果獎金計劃明白易懂，他不用計算廣告投入、銷售成本及其他費用就可以知道自己的銷售小組會拿到多少紅利。這樣的獎金計劃再有效不過了。

５、設立有效的標準獎金計劃所依據的標準必須固定，要規定什么情況下這樣的標準有效；獎金標準還必須明確，而不能含含糊糊，比如要求屬下“盡你的所能”；獎金標準還必須周密，不可只重視數量而忽視品質。

６、使員工建立對標準的信心在管理規范，規模較大的企業里，也許這種現象不會存在，因為一旦確定了獎勵的標準管理者便不能隨意提高標準或者降低工資率。但在中小企業里，特別是那些經營觀不健康的企業里，業主的品質很差，信譽很低，致使工人的效率低下，即使有了獎金計劃，也難以發揮有效的作用，最終導致互不信任的惡性循環。

７、建立并完善規章制度管理的制度化，法制化會使員工增加對企業的信任、減少疑惑。對于管理人員而言，也清楚明確，便于管理。

８、員工參與獎金計劃的制定因為員工對自己的薪酬需要和自己完成工作目標的可能性有很清楚的認識，因此讓員工參與獎金計劃的制定會增加獎金計劃的效力。下面的實驗很清楚地說明了這一問題。某一商場的服務人員工作積極性不高，已經成了嚴重的問題。后來征得總經理的同意，人力資源部允許三層服裝銷售部的五個小組中的三個小組自訂獎金計劃（共同參與），來激勵工作人員的

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積極性，提高銷售業績，其他兩個小組仍然按照商場統一的獎金計劃。這項制度實施１０個星期以來，由組員參與制定獎金計劃的三個銷售小組的銷售業績均提高了４０％、３８．５％、５８％，而其他兩組則未見改善。再經過一段時間以后，自訂組中的兩組取消自訂獎金計劃，這兩組的銷售額很快便掉了下來，由此結果可證明讓員工參與制訂獎金計劃卓有成效。

獎金發放的六大準則

薪酬制度的一個關鍵原則是――把薪酬中的一大部分與工作表現直接掛鉤，公司要按實際績效付酬。操作時，請記住以下幾項準則，以便更好地開展工作：

準則一：不要把報酬和權力綁在一起。如果堅持把報酬與職位掛鉤，就會建立起一支忿忿不滿的隊伍，專家們把這些人稱作“Ｐｏｐｏｓ”，意思是“被忽略的和被激怒的人（ｐａｓｓｅｄｏｖｅｒａｎｄｐｉｓｓｅｄｏｆｆ）”。應該給員工們更多的機會，在不晉升的情況下提高工資級別。

準則二：讓員工們更清楚地理解薪酬制度。公司給工人們講的如果都是深奧費解或者模棱兩可的語言，工人們根本弄不清楚他們的福利待遇的真正價值。公司應當簡明易懂地解釋了各種額外收入。

準則三：大張旗鼓地宣傳。當你為一位應當受到獎勵的人頒獎時，盡可能廣泛地傳播這個消息。

準則四：要使各種不同的薪酬制度順利執行，就要保證你的制度根據環境而

篇2:分銷商實施薪金福利與獎金計劃標準程序

在分銷商中實施薪金、福利與獎金計劃的標準程序

實施程序:

步驟

負責人

具體實施行動簡述

注示

1

A/H

與運作經理達成協議

2

A/H

與總經理和分銷商人事經理達成協議

3

A/H

培訓總經理、運作經理和人事經理

4

挑選需要的銷售代表

5

OM

銷售代表人流http

6

培訓需要的銷售代表

7

銷售代表達到資格標準

8

分銷售商與符合資格標準的銷售代表簽訂勞動合同

9

支付覆蓋費用

10

分銷商支付銷售代表基本工資

11

分銷商向政府支付法定福利的費用

12

寶潔公司給銷售代表發放獎金

請注意:在銷售代表末進行正式培訓前,任何人都不可向任何銷售代表透露任何有關于銷售代表薪金、福利與獎金計劃的信息。因為部分過剩的銷售代表會在培訓前被分流,所以對于他們而言,這是一個非常敏感的話題。

篇3:公司銷售代表薪利獎金計劃

公司銷售代表薪利與獎金計劃簡介

1)建立銷售代表薪金、福利與獎金計劃的目的:

1.生意需求

為達到在2005年前在全國范圍內擁有145萬個店鋪面積的目標,**公司要求所有覆蓋分銷商為**公司提供覆蓋性服務。同時,**公司將支付分銷商覆蓋費用,其中包括所有成本和合理的利潤。所有覆蓋分銷商必須擁有一個商素質、有信心和有動力的覆蓋員工隊伍以保證為**公司提供高質量和長期可靠的服務,其中包括覆蓋分銷商需要不斷地吸引、聘請、激勵銷售代表為**公司發展業務。

2.在法律精神和條文下運作

**公司和分銷商都必須遵守政府的所有法律和法規。

提商分銷商的能力

3.此計劃將幫助分銷商發展系統管理人員的能力。

4.提高**公司的能力

此計劃將讓**公司所有業務發展部經理把精力從管理銷售代表上回到銷售業務上。

2)銷售代表薪金、福利與獎金計劃的詳細介紹:

分銷商和**公司計劃通過引導以下四個主要改變來實施銷售代表的薪金、福利與獎金計劃。

編號

改變

現在的方法

新的方法

注示

1

實施和銷售代表簽訂的勞動合同

不管**公司還是分銷商都沒有和銷售代表簽訂正規規的勞動合同

覆蓋分銷商將會與必要的且合格的銷售代表簽訂勞動合同

分銷商會按照分流程序處理

不需要的銷售代表

我們將首先介紹覆蓋費用以此來吸引分銷商與我們簽訂覆蓋協議

勞動合同完成率是作為衡量分銷商成績的

倍訊易

一個要素

2

給銷售代表分發獎金

由**公司分發,但沒有設設定一致的系統

分銷商委托**公司分發獎勵金

在一致的政策―“覆蓋員工獎金系統”下計算獎金金額

覆蓋協議清楚聲明:我們這樣做是合法的

獎金是覆蓋費用的一部分

**公司暫時代表分銷商銷售代表分發獎金的原因是:

分銷商仍末有一套有效的獎勵系統2.獎金需迅速地發放到銷售代表的中3.確保銷售代表可集中精力在**公司的生意上

養殖之家

1.

2000年七月份后,分銷商要直接向銷售代表分發獎金氏原因是估計那時候所分銷商已具備充分資格去理此項目

3

合格的銷售代表將有權享受政府指定的強制的福利

銷售代表不享受任何政府福利

要求覆蓋分銷商向政府支付福利金額,以保證所有銷售人員可享受當地政府的指定的強制的福利

福利是覆蓋費用的一部分

政府福利上繳比率是作為量分銷商成績的一個要素

備注:作為銷售代表雇主的覆蓋分銷商,主要責任將如下:

1.向**公司提供最高等次的覆蓋服務

2.遵守中國所有法律,包括勞動法和所有本地法規

3.作為覆蓋人員的單位,管理所有覆蓋人員的勞動合同、人事文件等等每月按時支付基本工資

4.及時、正確地支付所有福利費用

5.與**公司共同管理與銷售代表有關的日常活動,例如:招聘、解雇、培訓等等。