地產公司銷售部計劃管理制度

計劃管理是銷售正規(guī)化管理的一個有效手段,通過計劃管理使公司各個部門,各位人員工作有序化、有效化。

具體計劃管理通過以下表單來實現(xiàn):

1、《銷售代表日工作計劃與總結》:要求銷售代表當天8:30之前根據(jù)營銷經理和專助工作安排及分配填好本日計劃內容,交于營銷助理審閱,便于協(xié)調安排工作。

當天下午5:30之前交本日計劃工作的執(zhí)行結果。

成交或未執(zhí)行原因填寫清楚,交于專助,由專助參考此表單。對本樓盤本日工作進行總結。

2、《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據(jù)本周工作的完成情況及下周的工作填寫《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》交于專案助理。

3、《銷售代表周工作總結表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據(jù)上周制訂的工作計劃及本周工作的完成情況填寫,交于專助,由專助和銷售代表在銷售周會上對本周工作情況決結、分析。

4、《銷售代表周工作計劃表》:要求銷售代表每周五下午17:00之前根據(jù)上周完成工作及下周工作安排制訂。

5、《營銷經理日工作計劃表》:要求營銷經理做好本日行動管理,于每天8:30之前填寫并將本日工作安排分配到各位銷售代表。

6、《營銷經理周工作總結表》:

7、《營銷經理周工作計劃表》:

篇2:計劃與油氣銷售部職責說明書

石油公司計劃與油氣銷售部職責說明書

計劃與油氣銷售部

部門名稱:計劃與油氣銷售部部門定編/

直接上級:公司分管領導下屬部門/

部門主要職能:負責公司油氣產品的銷售計劃、資源的配送調撥管理、統(tǒng)計分析、非經營性固定資產管理、市場營銷與價格管理、營銷管理

序號職能領域主要職責

1、計劃管理

編制資源配置、銷售計劃管理辦法及相關流程、制度

負責公司年度綜合計劃的組織制定、上報審批、分解落實

組織各所屬油氣銷售公司編制年度銷售、需求計劃,并進行匯總平衡

匯總油氣與化工銷售計劃、投資計劃、費用預算,并上報上級主管部門,審批后下發(fā)至各相關部門、單位

根據(jù)集團批復、下達的年度、月度油氣銷售、配置計劃,分解至各所屬油氣銷售公司

監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,并依據(jù)實際情況對計劃進行適時的調整

2、配送調撥

根據(jù)資源配置計劃以及所屬公司的提貨計劃,編制油氣產品發(fā)貨計劃

銜接上游生產企業(yè),及時了解和掌握生產運行情況

與上游企業(yè)協(xié)調油品發(fā)運情況

協(xié)調配送調撥過程中各項事宜

3、統(tǒng)計與分析

制定部門統(tǒng)計范圍、統(tǒng)計方式、統(tǒng)計口徑等統(tǒng)計制度和體系

編制各項統(tǒng)計報表的模板

及時準確地匯總油氣化工產品的銷售日報、周報、月報、季報、年報,按照報表制度規(guī)定的報出時間、報送地點和報送方式報出報表,并對其準確性、完整性、及時性負責

定期對油氣經營數(shù)據(jù)和公司整體經營數(shù)據(jù)進行分析,提出風險預判和改善措施,撰寫相關報告

負責各類統(tǒng)計、分析資料歸檔保管,做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的保密工作,未經允許不得隨意提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)和信息

4、市場研究與價格管理

負責成品油、燃氣市場研究、預測分析,為領導決策提供依據(jù)

負責市場供需信息收集

負責市場價格信息、主要競爭對手價格策略信息的收集,對價格走勢進行合理分析和預測

及時準確通知所屬公司、榆林、延安服務中心價格調整情況

審核下屬單位提交價格申請,擬定價格調整方案,提交上級單位審批

統(tǒng)計、監(jiān)督各所屬公司油氣的市場銷售價格

5、營銷管理

負責油氣站的日常運營管理監(jiān)督(質量、計量、設備維護、油品進銷存、財務、銷售服務等)

制定市場營銷工作流程和管理制度并組織實施,提高市場營銷工作的規(guī)范化和專業(yè)化水平

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務策略,制定公司的營銷計劃和市場營銷方案并組織實施

審核所屬公司提交的營銷活動方案,為各所屬公司的市場拓展提供有效支持

指導、參與所屬各單位油氣產品品牌推廣活動、營銷活動

客戶投訴協(xié)調處理

參與油氣站質量、計量、安全、設備維護等監(jiān)管

組織制定具體油品質量、計量損耗標準,并監(jiān)督所屬各單位執(zhí)行情況

6、部門基礎管理

制定本部門工作計劃、目標和任務,并組織執(zhí)行。做好年度工作總結

制定本部門年度財務預算,按照規(guī)定的管理制度進行支出

根據(jù)人力資源部的要求進行本部門人員考勤管理和工作考核評定

制定本部門的培訓計劃,提交人力資源部,并協(xié)助人力資源部對本部門人員進行業(yè)務培訓,提高其業(yè)務能力和管理水平

負責本部門各類辦公設備的正常維護和保養(yǎng)

部門協(xié)作關系:

內部協(xié)調關系:集團公司上級領導部門、機關各部室、所屬各公司

外部協(xié)調關系:政府部門、其他外部單位

篇3:房地產銷售部銷售計劃管理辦法

房地產銷售部銷售計劃管理

計劃管理是公司正規(guī)化管理的有效手段,通過計劃管理能使公司各個部門、各職員工作有序化、有效化。

具體計劃管理通過以下實現(xiàn):

1、《銷售代表日工作計劃與總結》:要求銷售代表當天8:30之前根據(jù)銷售經理或助理工作安排及分配填好本日計劃內容,交于銷售助理審閱,便于協(xié)調安排工作。

當天下午6:00之前交本日計劃工作的執(zhí)行結果。

成交或暫未成交原因填寫清楚,交于助理,由助理參考此表單對本樓盤本日工作進行總結。

2、《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》:要求銷售代表每周五下午6:00之前根據(jù)本周工作的完成情況及下周的工作計劃填寫《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結表》交于銷售助理,由助理和銷售代表在銷售周會上對本周工作情況總結、分析。

3、《銷售經理日工作計劃表》:要求銷售經理做好本日工作安排,于每天8:30之前填寫并將本日工作安排分配到各銷售代表。

4、《銷售經理周工作總結表》

5、《銷售經理周工作計劃表》