X地產項目現場銷控管理制度

2024-07-11 閱讀 7014

地產項目現場銷控管理制度

1、項目經理統一負責銷控和認購價格,項目經理不在時由項目經理指定的銷售人員具體執行,并在第一時間知會項目經理;

2、公司各部門員工、公司領導在銷控單位時,須向項目經理詢問銷控情況。確認該單位尚未售出時方可銷控。

3、銷控的標準是以交臨時定金并填寫臨時認購單或交正式定金并填寫認購協議書為準;

4、銷控時項目經理或指定的銷售人員需在確認銷控的同時,確認該單位即時公布的價格;

5、銷售人員在客戶繳納定金前必須于項目經理處將單位核對無誤并同意后方可帶領客戶辦理手續;不得在項目經理或項目經理指定的銷售人員不知情或銷控未果的情況下自行銷控單位,否則自行承擔由此產生的一切后果;

6、臨時認購單或認購協議書除一份交客戶外,其他應及時返還項目經理辦公室,在返還客戶正式房地產買賣合同時,應將客戶保存的臨時認購單或認購協議書收回公司;

7、客戶落定前需銷售人員填寫詳細的置業計劃,經項目經理或指定的銷售人員簽字確認后,財務方可收取定金,核對無誤后,方可開具定金收據;

8、銷售人員必須按公司規定的定金金額要求客戶落定,若遇特殊情況報項目經理,取得同意后并在置業計劃和臨時認購單上注明補齊款項時間,經客戶確認簽字后,財務方可辦理收款手續;

9、臨時認購單、認購書須在收到定金后開具,臨時認購單和認購書中的樓價欄須按客戶選擇的付款方式所達到的折扣予以計算成交價,且須經客戶確認;

銷售人員在出售單位時,要嚴格按照經發展商公司蓋章,同時有總經理(或開發商負責人簽定)確認并簽字的最近一期的價格表執行。

收貨部制度

篇2:X房地產售房部銷控管理規定

房地產售房部銷控管理規定

銷售控制是管理的一項基本職能。它的直接目的是防止和解決戰略實施過程中可能出現的一些不切實際的想法或偏離戰略方向的行為傾向,包括:確保銷售本身的適應性、可行性和可接受性;防止短期行為和單純利益導向;防止銷售目標被歪曲和置換等。

1、銷量控制法

在整個銷售過程中,應該始終保持有好房源,分時間段根據市場變化情況,按一定比例面市,這樣可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市時,正處于價格的上升期,還可以取得比較好的經濟效益。

2、價格控制法

一般地,價格控制應以"低開高走",并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢,價格控制的原則為"逐步走高,并留有升值空間,"這樣既能吸引投資,又能吸引消費。同時,樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化,而是按心理需求曲線變化,隨著心理需求的變化呈不規則變化

3、時間控制法

銷售期一般分為四個階段:開盤前準備期,開盤初期,銷售中期,收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制,確定與之對應的銷量和價格,并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷,以便掌握什么時間該控制什么,如何去控制,從而產生協同效益。

銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合,相互協調,價格的"低開"并不意味者公司經濟利益受損,這只是一種策略,目的是為了以后的"高走",這就需要銷量控制緊密配合,按一定比例面市,通常采用倒"葫蘆"型。量在誰手中,誰就能控制價格,猶如股市的"莊家"一樣。隨著時間的推移,不斷的將價格按不同的時間段進行調整,并根據不同的時間段放出不同的銷量,那么,整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。

4、任務布置控制法

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