梁行項目銷售中心計劃任務的制定與實施

為了使工作開展富有條理與時效控制性,有必要在整個部門中加強計劃概念,下列計劃被認為是工作正常穩健開展所必不可少的。

(1)項目計劃

1、銷售計劃

均衡本項目供應、市場供給與需求情況,與發展商共同制定項目總體銷售期目標及分階段銷售目標,含各期銷售面積、單位售價、均價、銷售率、房源推量、資金回籠計劃及補充應變措施等。

2、推廣計劃

制定與銷售計劃掛鉤的推廣費用、推廣節奏、推廣費用配比。

3、操作流程

按項目制定常規現場操作流程及工作開展安排,本計劃應于開盤前完成和試運作。

4、開盤計劃

開盤時間確定、開盤活動籌備。

售樓處設定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書及海報制作。

(2)月度工作計劃

1、日常管理計劃(管理工作)

由銷售部經理制定、提交管理計劃,發掘上月管理問題,提出下月管理目標,說明將要采用的有效管理手段。

2、項目月度計劃

銷售計劃

根據總體銷售目標、上月銷售情況提出下月銷售情況預測,并提供現場戰術執行意見,下月工作按計劃嚴格實施。

推廣計劃

根據總體推廣計劃、下月銷售計劃提出月度推廣修正計劃。

資金計劃

根據銷售目標、銷售實現情況制定月度資金回籠計劃。

根據工作開展需要,制定下月度辦公、推廣費用開支計劃。

(3)部門建設計劃

1、人力資源配置、儲備計劃

根據階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計劃。

2、全員普訓計劃

制定銷售部全體員工一年基本素質、業務能力培訓計劃,應根據工作發展階段不同需求,提出合理的部門建設思路,不斷充實高素質復合型人才提高部門整體銷售能力。

3、梯隊干部培養計劃

確定部門梯隊干部培養計劃,確定下屬梯隊干部人員的人選,合理安排培養方向及具體培養手段。

4、崗位輪換培訓

在條件許可的情況下,對人員實行崗位輪換培訓。在崗位培訓的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展,同時利用發現和培養人才。

篇2:樓盤營銷部計劃任務制定實施規程

樓盤營銷部計劃任務的制定與實施

為了使工作開展富有條理與時效控制性,有必要在整個部門中加強計劃概念,下列計劃被認為是工作正常穩健開展所必不可少的。

(1)項目計劃

1、銷售計劃

均衡本項目供應、市場供給與需求情況,與發展商共同制定項目總體銷售期目標及分階段銷售目標,含各期銷售面積、單位售價、均價、銷售率、房源推量、資金回籠計劃及補充應變措施等。

2、推廣計劃

制定與銷售計劃掛鉤的推廣費用、推廣節奏、推廣費用配比。

3、操作流程

按項目制定常規現場操作流程及工作開展安排,本計劃應于開盤前完成和試運作。

4、開盤計劃

開盤時間確定、開盤活動籌備。

售樓處設定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書及海報制作。

(2)月度工作計劃

1、日常管理計劃(管理工作)

由銷售部經理制定、提交管理計劃,發掘上月管理問題,提出下月管理目標,說明將要采用的有效管理手段。

2、項目月度計劃

銷售計劃

根據總體銷售目標、上月銷售情況提出下月銷售情況預測,并提供現場戰術執行意見,下月工作按計劃嚴格實施。

推廣計劃

根據總體推廣計劃、下月銷售計劃提出月度推廣修正計劃。

資金計劃

根據銷售目標、銷售實現情況制定月度資金回籠計劃。

根據工作開展需要,制定下月度辦公、推廣費用開支計劃。

(3)部門建設計劃

1、人力資源配置、儲備計劃

根據階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計劃。

2、全員普訓計劃

制定銷售部全體員工一年基本素質、業務能力培訓計劃,應根據工作發展階段不同需求,提出合理的部門建設思路,不斷充實高素質復合型人才提高部門整體銷售能力。

3、梯隊干部培養計劃

確定部門梯隊干部培養計劃,確定下屬梯隊干部人員的人選,合理安排培養方向及具體培養手段。

4、崗位輪換培訓

在條件許可的情況下,對人員實行崗位輪換培訓。在崗位培訓的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展,同時利用發現和培養人才。