禾信地產(chǎn)項目業(yè)績及薪金體系

1、各崗位薪金標準

職位基本工資傭金(業(yè)績×系數(shù))備注

銷售總監(jiān)4000元部內(nèi)公傭0.28‰或0.35‰具體指標考核

銷售副總監(jiān)2000元組內(nèi)公傭1‰具體指標考核

高級置業(yè)顧問1200元2‰或4‰具體指標考核

置業(yè)顧問800元2‰或4‰具體指標考核

行政主管公司薪酬體系

前臺接待公司薪酬體系

**的銷售冠軍提成系數(shù)為5‰

銷售總鑒:2人,0.28‰(未完成任務(wù))或0.35‰(完成任務(wù))0.315‰

1(副總鑒提成系數(shù))×6(副總鑒數(shù)量)÷2(銷售總鑒數(shù)量)÷10(拿全提成為萬之幾)=0.3‰

副總鑒:6人,1‰

2(置業(yè)顧問提成的最底線)×5(置業(yè)顧問)÷10(拿全提成為萬之幾)=1‰

置業(yè)顧問:30人,2‰(未完成任務(wù))或4‰(完成任務(wù))(每組5人)3‰

銷售部總提成:

(0.28+0.35)/2‰+1‰+(2+4)/2‰=0.315‰+1‰+3‰=4.315‰

2、銷售人員薪金構(gòu)成:

薪金=基本工資+傭金+獎金

基本工資:每月根據(jù)銷售任務(wù)完成情況及出勤考核情況進行發(fā)放。

傭金:不同產(chǎn)品,傭金比例不同;另根據(jù)具體指標考核進行計算。

獎金:賽季末固定獎金、單項特別獎勵。

3、銷售任務(wù)考核,對基本工資及傭金的不同計算方法:

新入職置業(yè)顧問有一個賽季保護期,銷售任務(wù)完成情況不影響基本工資。

置業(yè)顧問(包括高級置業(yè)顧問)未完成月銷售任務(wù),基本工資按80%計發(fā)。

銷售副總監(jiān)未完成月銷售任務(wù),基本工資按60%計發(fā)。

銷售總監(jiān)未完成銷售任務(wù),基本工資不變,傭金由0.35‰降低為0.28‰計提。

銷售任務(wù):指每月公司下達的銷售任務(wù),經(jīng)分解落實到大部、小組、個人的任務(wù)額。

4、傭金計提方法:

4.1置業(yè)顧問業(yè)績及傭金計算:實行傭金、業(yè)績分離,根據(jù)每賽季平均業(yè)績,確定可提傭金比例按2‰或4‰計提。

"可提傭金":是指當賽季換簽的該套合同額傭金比例。

"定房":指交1萬或20%的無證房。

"認購":指簽《認購書》的有證房。

"換簽":指有證房,交20%及以上并簽訂《商品房買賣合同》。

置業(yè)顧問業(yè)績計算方式=當賽季定房并交20%以上及換簽額+應(yīng)獎業(yè)績額-退20%業(yè)績額-應(yīng)扣業(yè)績額。

具體傭金比例確定:

A、以賽季銷售部實際凈業(yè)績總額(所有置業(yè)顧問凈業(yè)績額之和)的平均業(yè)績確定為本賽季平均線,正向累計在平均線以上的個人業(yè)績,可提傭金按4‰計算;正向累計在平均線以下的個人業(yè)績,可提傭金按2‰計算;如某置業(yè)顧問業(yè)績剛好包括平均線,可提傭金就高不就低,即可提傭金4‰。(例如:本賽季共有10位置業(yè)顧問,賽季實際凈業(yè)績總額1億元,從第一名至第十名完成凈業(yè)績額分別為:1700萬元、1500萬元、1200萬元、1100萬元、1000萬元、900萬元、800萬元、700萬元、600萬元、500萬元,本賽季平均線=賽季業(yè)績總額的50%即5000萬,則正向累計第一名1700萬+第二名1500萬+第三名1200萬+第四名1100萬=5500萬,第一、二、三名置業(yè)顧問所有個人業(yè)績傭金提成均按4‰計提,第四名個人業(yè)績可提傭金按4‰計提,第五名至第十名置業(yè)顧問的業(yè)績可提傭金均按2‰計提。)

B、如上賽季定房并交20%在下賽季完成換簽,按該套房上賽季可提傭金比例發(fā)放,例如一套房在上賽季定房并交20%,而上賽季根據(jù)平均業(yè)績該置業(yè)顧問應(yīng)提4‰(即該套房就鎖定4‰傭金比例),但下賽該置業(yè)顧問業(yè)績只能提2‰,若該套房在下賽季換簽,應(yīng)仍按上賽季4‰計提該套房傭金。

C、若在賽季的延長考核期內(nèi)發(fā)生退20%,業(yè)績排名及平均業(yè)績會相應(yīng)發(fā)生變化,將以新的平均業(yè)績重新計算傭金比例,在下半月傭金中多退少補。

D、傭金分段提取

一次性付款:

換簽、交齊全款:發(fā)放90%

辦畢入住手續(xù):發(fā)放10%

貸款(按揭、公積金、組合):

換簽、交首付款:發(fā)放50%

貸款到帳:發(fā)放40%

辦畢入住手續(xù):發(fā)放10%

對無證房銷售,預發(fā)傭金的辦法:

以交1萬定金為準,一套按300元在半月傭金中先預提,待換簽再按標準補發(fā)剩余部分,但若發(fā)生退房,將在應(yīng)發(fā)傭金中予以扣除。

E、發(fā)放時間:

在一個賽季內(nèi),置業(yè)顧問傭金于每月10日、25日先按2‰預發(fā)二次,僅由副總監(jiān)與合約部統(tǒng)計專員進行核對,待賽季結(jié)束,根據(jù)計算出的平均業(yè)績,凡業(yè)績正向累計在平均線以上的置業(yè)顧問再補發(fā)2‰傭金。

4.2銷售總監(jiān)及銷售副總監(jiān)業(yè)績及傭金:

小組(部)業(yè)績=小組(部)置業(yè)顧問個人凈業(yè)績額之和

銷售副總監(jiān):根據(jù)銷售小組實際換簽合同總額,按1‰計提傭金,不考慮貸款到帳因素。

銷售總監(jiān):根據(jù)大部實際換簽合同總額,按0.28‰或0.35‰一次計提傭金,不考慮貸款到帳因素。

發(fā)放時間:每月發(fā)放一次,與10日工資一起發(fā)放。

4.3退房傭金扣發(fā):

傭金發(fā)放后出現(xiàn)退房,凡曾提取過傭金的所有人員(置業(yè)顧問、總監(jiān)、副總監(jiān)),一律從傭金中按當時所提傭金數(shù)額全額扣除。(公司特別注明的除外)

4.4離職人員傭金發(fā)放:

離職人員或淘汰人員需于提出離職或淘汰日起,3日內(nèi)辦理完畢工作交接手續(xù),包括客戶交接、離職手續(xù)辦理,超過3日,傭金將推后一月發(fā)放。離職人員傭金將打入經(jīng)辦畢交接手續(xù)的后續(xù)人員工資卡中,不論核實如發(fā)生任何扣款,同樣從后續(xù)人員工資中扣發(fā)。

4.5享受特殊折扣的傭金、業(yè)績計算:

該套房傭金:置業(yè)顧問、銷售副總監(jiān)、銷售總監(jiān)均按一半計算。

該套房業(yè)績:全計。

因客戶除享受特殊優(yōu)惠同時又享受減免物業(yè)費優(yōu)惠(B單),但最終仍保證置業(yè)顧問傭金為1‰

4.6公司其它人員介紹的客戶傭金、業(yè)績計算:

該套房傭金:置業(yè)顧問、副總監(jiān)、總監(jiān)均按一半計算。

該套房業(yè)績:不計業(yè)績。

4.7集團客戶(團購):團購標準由公司確認。

團購銷售額計算方法=A×B(系數(shù))

A部分:如成交是由銷售部獨立完成,銷售額按全額計算;如果通過公司協(xié)助完成銷售額按一半(50%)計算。

B部分:如成交價與明折明扣一致(未享受特殊優(yōu)惠)系數(shù)為1;如享受特殊優(yōu)惠,每優(yōu)惠1個點,系數(shù)減少0.2,依此類推,但最小系數(shù)為0.1。

團購銷售額不參與賽季排名,但成交置業(yè)顧問及副總監(jiān)享受二個賽季保級權(quán)。

置業(yè)顧問傭金按團購銷售額×3‰計提。

銷售總監(jiān)、副總監(jiān)按團購銷售額×原傭金比例。

4.8其它規(guī)定:

凡銷售總監(jiān)、銷售副總監(jiān)在任期間,置業(yè)顧問實現(xiàn)交20%的業(yè)績,因新賽季置業(yè)顧問重組到其它大部、小組或離職,待換簽后,原銷售總監(jiān)、副總監(jiān)均可計提50%傭金;換簽時置業(yè)顧問所在的大部、小組的銷售總監(jiān)、副總監(jiān)均可計提50%傭金。另銷售總監(jiān)、副總監(jiān)離職后同樣予以計提(若離職,傭金、扣款作在新的交接人身上)

4.9關(guān)于維護金及置業(yè)顧問與客服部客戶經(jīng)理交接的具體規(guī)定:

原則:為了實現(xiàn)客戶由認購至入住的無縫對接,避免由置業(yè)顧問離職所引起的客戶無人服務(wù)的真空時段,將客戶經(jīng)理與業(yè)主的對接期提前,減少交房時業(yè)主的陌生感。

A、客戶交接時間:客戶一次性付款及貸款到帳、精裝確認書簽訂后,待客戶前來領(lǐng)取相關(guān)合同時,由置業(yè)顧問、客戶經(jīng)理、客戶三方一起進行交接。

B、交接內(nèi)容包括:業(yè)主資料、業(yè)主的相關(guān)背景、置業(yè)情況、合同相關(guān)條款答疑、配套設(shè)施的解釋、業(yè)主獲得使用權(quán)的一層小院、頂層露臺在實際交付時與銷售附圖不符存在中途變更的情況,以及合同的主要部分的復印件等。置業(yè)顧問在交接時,必須保證一切的真實性,不能提供模棱兩可的信息資料,需以"是"和"否"確認交接內(nèi)容。之后,由三方在交接單上簽字。此后,置業(yè)顧問不再承擔對該客戶此套房的解釋更改與說明工作,對由于客服工作所引起的客戶問題不再承擔責任。置業(yè)顧問可繼續(xù)進行客戶關(guān)系維護,發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),挖掘新客戶,如該客戶帶新客戶成交,歸屬于原置業(yè)顧問,且不屬于公司人員介紹的客戶。

C、維護金結(jié)算:客戶一次性付款或貸款已經(jīng)到帳,即置業(yè)顧問可以提取90%傭金時,合約部統(tǒng)計專員便從置業(yè)顧問當半月傭金中提出50元,轉(zhuǎn)到客戶服務(wù)部交予負責該客戶的客戶經(jīng)理作為客戶后期維護金。

D、交接方式及用語:置業(yè)顧問需送出自備小禮品,對客戶說:"我對您該套房的服務(wù)已完成,下一站將由我們客服部的客戶經(jīng)理××對您進行后續(xù)服務(wù),感謝您對我工作的支持。"同時,客戶經(jīng)理也應(yīng)送出自備小禮品及名片,并說:"歡迎您××先生(女士),從今天開始將由我××為您提供服務(wù),這是我的名片,…,您有需求,請直接與我聯(lián)系,我將代表公司為您……,直到您入住和入住后的維修期滿。"

4.10綜合考評排名的傭金獎罰辦法及其它處罰:

銷售部每賽季對置業(yè)顧問及副總監(jiān)進行一次綜合考評,具體辦法:

A、置業(yè)顧問:由銷售總監(jiān)占20%、副總監(jiān)占30%、置業(yè)顧問占40%(每人10%)、行政主管占10%比例打分,最后根據(jù)結(jié)果,進行組內(nèi)排名,最后一名置業(yè)顧問將被扣發(fā)賽季傭金總額的6%、倒數(shù)第二名將被扣發(fā)賽季傭金總額的3%進行重新分配,組內(nèi)排名第一的置業(yè)顧問將得到合計扣發(fā)金額的3分之2作為獎勵、排名第二的置業(yè)顧問將得到合計扣發(fā)金額的3分之1作為獎勵。

B、副總監(jiān):由銷售總監(jiān)占40%、置業(yè)顧問占50%(每人10%)、行政主管占10%比例打分,最后根據(jù)結(jié)果,進行部內(nèi)排名,最后一名副總監(jiān)將被扣發(fā)賽季傭金總額的5%進行重新分配,此款直接獎予排名第一的副總監(jiān)。

綜合考評:參考多項綜合考評標準進行評分;行政人員按公司統(tǒng)一績效考評執(zhí)行。

C、其它處罰:凡損害公司利益、對客戶造成不良影響、不服從管理、影響團隊、擾亂工作秩序等行為,總監(jiān)有權(quán)對當事人進行經(jīng)濟處罰、行政處分(警告、通報批評、直至開除),該條款適用于銷售部全體人員。

5、獎金:

5.1賽季末固定獎勵:

團體:獎勵2名小組冠軍獎第一名獎金10000元(稅后)

小組亞軍獎第二名獎金5000元(稅后)

個人:獎勵9名個人冠軍獎第一名獎金10000元(稅后)

(前30%)個人亞軍獎第二名獎金8000元(稅后)

個人季軍獎第三名獎金7000元(稅后)

第四名獎金6000元(稅后)

第五名獎金5000元(稅后)

第六名獎金4000元(稅后)

第七名獎金3000元(稅后)

第八名獎金2000元(稅后)

第九名獎金1000元(稅后)

5.2年度賽季總業(yè)績排名第一名的小組,額外設(shè)立特別獎:該組全組成員年底享受海外游一次;四個賽季個人總業(yè)績排名前六名(如發(fā)生并列也包括在內(nèi)),額外設(shè)立特別獎:年底享受海外游一次,如該置業(yè)顧問同時屬于年度第一名小組成員,只享受一次海外游。

5.3根據(jù)不同銷售需要增設(shè)各種單項特別獎勵。

篇2:酒店薪金發(fā)放員職責

酒店薪金發(fā)放員的職責

(1)職責

①負責保存與薪酬有關(guān)的資料。

②編制及傳送報告,編制報稅表。

③熟悉和掌握各部門人員編制、基本工資、浮動工資、各項補貼、工資總額等情況。

(2)業(yè)務(wù)要求

①熟悉和掌握勞工政策和基本法規(guī)。

②熟悉和掌握有關(guān)職工福利的規(guī)定和政策。

③熟悉和掌握財務(wù)記賬和計算方法。

④熟悉辦公室日常工作和現(xiàn)金處理工作。

篇3:集團公司員工手冊:薪金

集團公司員工手冊:薪金

為了吸引和留住最優(yōu)秀的人才,我們提供在同行業(yè)中具有競爭力的薪酬福利待遇。同時在公司內(nèi)部我們有科學與公正的機制,令表現(xiàn)優(yōu)秀的員工得到相應(yīng)的回報。

薪金系列

1、在公司,你的薪金收入由月工資、月獎金以及年獎組成。

2、當你進入公司時,人力資源部會根據(jù)你被聘的職位,你的經(jīng)驗評定你的薪級。薪級表明你在公司所承擔的責任和義務(wù),它確定你的月工資,并是你的月獎和年獎的基礎(chǔ)。

3、你試用期的第二個月開始可以參與月獎的分配;你如果在第四季度以前進入公司,則可以參與當年終獎的

分配、發(fā)薪日期

1、每月工資的發(fā)放日為次月十五日,月獎金的發(fā)放日為次月三十日,逢節(jié)假日則順延。

2、年終獎會在舊歷年春節(jié)假期之前發(fā)放。

薪金調(diào)整

公司堅持員工以自己的工作表現(xiàn)和績效來獲得收入增加的做法。月度與年度對員工的考核以改進我們的工作為目標,也是客觀地調(diào)整員工薪資的基礎(chǔ)。

1、月獎金和年終獎將根據(jù)期間你的考核成績和公司的業(yè)績來確定。

2、當你的年度考核成績表現(xiàn)為優(yōu)異或是極差時,你的職位會發(fā)生變動,你的薪級也將相應(yīng)進行調(diào)整。

3、每年三月份,公司會進行工資的年度普調(diào)。司齡是薪資普調(diào)的重要參照因素。第五章福利

凡試用期滿并已轉(zhuǎn)正的員工,可以享受公司提供的以下福利:

福利津貼

1、交通津貼

住處距離公司三公里以外,并且上下班不使用公司交通工具的員工,公司將每月補以交通補貼。

2、通訊費用津貼

公司按你所被聘的職位給你提供相應(yīng)的通訊費用津貼。

3、節(jié)日津貼

每年中秋節(jié)、國慶、元旦以及春節(jié),每位員工都會得到此項津貼。

4、勞保津貼

在公司服務(wù)滿一年后,公司每兩個月會以購物卡的形式向你發(fā)放勞保津貼。

5、康樂津貼

每兩個月公司以康樂卡的形式向員工提供價值400元的康樂津貼,你可持卡到公司所開發(fā)物業(yè)的會所或俱樂部進行健身、娛樂、美容美發(fā)等消費。

6、書報津貼

每年公司會為員工統(tǒng)一征定報刊雜志,你會得到與你的職務(wù)相應(yīng)的書報補貼。

7、降暑降溫費

三月份到十月份期間,公司每月會給員工發(fā)放固定的防暑降溫津貼。

社會保險

在深圳地區(qū),公司為員工繳存了養(yǎng)老保險、工傷保險、醫(yī)療保險、住房公積金、失業(yè)保險等社會保險項目。

假期

1、國家法定假日

所有員工可以按國家規(guī)定享受以下帶薪假日

元旦(一天)

春節(jié)(三天),但為了方便員工回鄉(xiāng)過年,公司會根據(jù)具體的情況安排春節(jié)假期。

勞動節(jié)(三天)

國慶節(jié)(三天)

其中女員工還可以享有三月八日的半天假期,青年員工可以享有五月四日的半天假期。

2、年休假

公司鼓勵你在安排好工作的前提下休假以調(diào)節(jié)和振奮自己,為此,公司給予員工每年最少五天的全薪年休假。

你請參考以下的標準取假:

服務(wù)滿一年可享受5個工作日的年休假,此后每增加一年的司齡年休假也相應(yīng)增加一個工作日,但最高不能超過10個工作日。一年實行一次性休假。休假年度以舊歷年為準。

3、探親假

你請參考以下標準取假:

探親假名司齡要求休假時間/次休假周期

未婚探父母假一年20天/次一年

已婚探父母假兩年20天/次四年

已婚探配偶假一年30天/次一年

以上探親假不能在一年內(nèi)重復使用,而且均實行一次性休假。

注:你在同一年中只可享受年休假或探親假。

4、婚假

婚假一般為三天,晚婚者(男滿25周歲,女滿23周歲)可享受13天假期。

你應(yīng)在依法履行結(jié)婚注冊手續(xù)后提請休假。

5、喪假

如直系親屬(配偶、父母、子女)不幸亡故,公司給予三天的假期。

注;探親假、婚假、喪假的休假期限不包括路途時間。

6、女員工產(chǎn)假與計劃生育假

女員工產(chǎn)假的取假標準:

產(chǎn)假領(lǐng)獨生子女證增加假期產(chǎn)假合計

非晚育90天35天125天

晚育105天35天140天

晚育105天35天140天

如果女員工非順產(chǎn),增加產(chǎn)假15天;若為多胞胎生育,每增加一胎,增加產(chǎn)假15天。產(chǎn)假以產(chǎn)前產(chǎn)后休假累計。

以上產(chǎn)假規(guī)定中,男26周歲、女24周歲以上初育為晚育。

計劃生育假按《深圳經(jīng)濟特區(qū)計劃生育管理辦法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

7、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假與計劃生育假期間,公司會全額發(fā)放你的工資,但是你會被扣除以員工實際工作績效為參照的獎金收入。

住房

根據(jù)深圳政府保障職工住房基本需要的要求,公司為深籍員工在社保局繳存了住房公積金,對非深籍員工補以相同金額的住房津貼。除此以外,公司還提供以下福利幫助員工減緩住房壓力。

1、公司實行住房改革。對符合公司房改條件的員工,公司將提供購房按揭借款和一定房改房補的辦法,為員工購買或租賃住房提供財力資助。

2、對暫不能享受公司房改房補的員工,公司會提供員工宿舍和過度套房,按優(yōu)惠價格收取房租。