房地產(chǎn)公司銷售計劃管理(二)

(一)、銷售年度計劃

1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。

2.年度銷售計劃的內(nèi)容:

1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;

2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;

3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;

3.編制年度銷售計劃的依據(jù):

1).董事會批準的年度開發(fā)計劃

2).公司資金情況及市場情況

3).技術(shù)、工程部門提供的項目設(shè)計、施工進度計劃

4.年度銷售計劃經(jīng)董事會批準方可實施,若有重大調(diào)整需向董事會匯報經(jīng)批準后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準后即可實施。

5.年度末或項目售磬,做好統(tǒng)計總結(jié)工作,匯報公司董事會和股東大會。

(二)、銷售月度計劃

1.在每月初或上個月末由銷售部向公司"月度資金協(xié)調(diào)會"提交銷售月度計劃,經(jīng)公司批準后實施;

2.銷售月度計劃包含的內(nèi)容:

①月度售房計劃;

②月度資金回籠計劃;

③月度資金支出計劃;

3.銷售月度計劃的編制依制:

①銷售年度計劃;

②宣傳推廣計劃;

③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;

④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計;

附件1:年月度銷售收入計劃表

注:此表每月2日前交財務部一份。

(三)、營銷費用計劃

1.營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。

2.營銷費用計劃的編制依據(jù):

①宣傳推廣計劃;

②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;

3.營銷費用計劃的內(nèi)容:

1)銷售現(xiàn)場計劃

a.售樓處企劃、設(shè)計、施工、布置;

b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標等P.O.P設(shè)計、制作;

c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計、制作;

d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝、制作;

e.

2)廣告計劃

a.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;

b.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;

c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;

3)宣傳促銷計劃

a.樓書、套型圖、會刊的企劃、設(shè)計、文案、印刷;

b.DM、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷;

c.促銷活動(如推介會)的策劃、設(shè)計、布置等;

4)其它項目

a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓等;

b.代理公司的酬金;

c.其它。

4.銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會批準通過后實施。

附件2:年月月度銷售費用資金需求計劃表

注:此表一式二份并于每月2日前交財務部一份。

篇2:計劃與油氣銷售部職責說明書

石油公司計劃與油氣銷售部職責說明書

計劃與油氣銷售部

部門名稱:計劃與油氣銷售部部門定編/

直接上級:公司分管領(lǐng)導下屬部門/

部門主要職能:負責公司油氣產(chǎn)品的銷售計劃、資源的配送調(diào)撥管理、統(tǒng)計分析、非經(jīng)營性固定資產(chǎn)管理、市場營銷與價格管理、營銷管理

序號職能領(lǐng)域主要職責

1、計劃管理

編制資源配置、銷售計劃管理辦法及相關(guān)流程、制度

負責公司年度綜合計劃的組織制定、上報審批、分解落實

組織各所屬油氣銷售公司編制年度銷售、需求計劃,并進行匯總平衡

匯總油氣與化工銷售計劃、投資計劃、費用預算,并上報上級主管部門,審批后下發(fā)至各相關(guān)部門、單位

根據(jù)集團批復、下達的年度、月度油氣銷售、配置計劃,分解至各所屬油氣銷售公司

監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,并依據(jù)實際情況對計劃進行適時的調(diào)整

2、配送調(diào)撥

根據(jù)資源配置計劃以及所屬公司的提貨計劃,編制油氣產(chǎn)品發(fā)貨計劃

銜接上游生產(chǎn)企業(yè),及時了解和掌握生產(chǎn)運行情況

與上游企業(yè)協(xié)調(diào)油品發(fā)運情況

協(xié)調(diào)配送調(diào)撥過程中各項事宜

3、統(tǒng)計與分析

制定部門統(tǒng)計范圍、統(tǒng)計方式、統(tǒng)計口徑等統(tǒng)計制度和體系

編制各項統(tǒng)計報表的模板

及時準確地匯總油氣化工產(chǎn)品的銷售日報、周報、月報、季報、年報,按照報表制度規(guī)定的報出時間、報送地點和報送方式報出報表,并對其準確性、完整性、及時性負責

定期對油氣經(jīng)營數(shù)據(jù)和公司整體經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析,提出風險預判和改善措施,撰寫相關(guān)報告

負責各類統(tǒng)計、分析資料歸檔保管,做好統(tǒng)計數(shù)據(jù)的保密工作,未經(jīng)允許不得隨意提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)和信息

4、市場研究與價格管理

負責成品油、燃氣市場研究、預測分析,為領(lǐng)導決策提供依據(jù)

負責市場供需信息收集

負責市場價格信息、主要競爭對手價格策略信息的收集,對價格走勢進行合理分析和預測

及時準確通知所屬公司、榆林、延安服務中心價格調(diào)整情況

審核下屬單位提交價格申請,擬定價格調(diào)整方案,提交上級單位審批

統(tǒng)計、監(jiān)督各所屬公司油氣的市場銷售價格

5、營銷管理

負責油氣站的日常運營管理監(jiān)督(質(zhì)量、計量、設(shè)備維護、油品進銷存、財務、銷售服務等)

制定市場營銷工作流程和管理制度并組織實施,提高市場營銷工作的規(guī)范化和專業(yè)化水平

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務策略,制定公司的營銷計劃和市場營銷方案并組織實施

審核所屬公司提交的營銷活動方案,為各所屬公司的市場拓展提供有效支持

指導、參與所屬各單位油氣產(chǎn)品品牌推廣活動、營銷活動

客戶投訴協(xié)調(diào)處理

參與油氣站質(zhì)量、計量、安全、設(shè)備維護等監(jiān)管

組織制定具體油品質(zhì)量、計量損耗標準,并監(jiān)督所屬各單位執(zhí)行情況

6、部門基礎(chǔ)管理

制定本部門工作計劃、目標和任務,并組織執(zhí)行。做好年度工作總結(jié)

制定本部門年度財務預算,按照規(guī)定的管理制度進行支出

根據(jù)人力資源部的要求進行本部門人員考勤管理和工作考核評定

制定本部門的培訓計劃,提交人力資源部,并協(xié)助人力資源部對本部門人員進行業(yè)務培訓,提高其業(yè)務能力和管理水平

負責本部門各類辦公設(shè)備的正常維護和保養(yǎng)

部門協(xié)作關(guān)系:

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系:集團公司上級領(lǐng)導部門、機關(guān)各部室、所屬各公司

外部協(xié)調(diào)關(guān)系:政府部門、其他外部單位

篇3:石油銷售公司計劃管理辦法

石油銷售公司計劃管理辦法(暫行)

第一章總則

第一條為規(guī)范石油銷售公司(以下簡稱"HB公司"或"公司")化工產(chǎn)品銷售計劃管理,明確計劃管理的內(nèi)容和報批流程,特制定本辦法。

第二條本辦法適用于公司化工產(chǎn)品銷售計劃的編制、上報及下達執(zhí)行。

第三條本辦法所稱銷售計劃指根據(jù)公司整體預算,為完成一定時期內(nèi)的銷售任務,結(jié)合市場需求及資源供應情況制定的銷售目標計劃。銷售計劃分年度、季度、月度銷售計劃。

第四條計劃管理原則:

(一)整體優(yōu)化,效益優(yōu)先的原則。公司各類計劃的編制應綜合考慮市場、資源、庫存、成本等實際情況,做到科學、合理、優(yōu)化,確保公司整體效益最大化。

(二)切合實際,保障經(jīng)營的原則。銷售計劃、需求計劃的安排應緊密結(jié)合各地區(qū)市場、倉儲、運輸實際情況,科學調(diào)控各地區(qū)資源安排,提高整體經(jīng)營質(zhì)量。

(三)嚴格審核,集中決策。公司各類重要計劃須經(jīng)過層層審核,嚴格把控。需集中開會討論決策的計劃,相關(guān)部門務必組織會議,聽取各方建議,以確保計劃的準確性和合理性。

(四)嚴肅紀律,嚴格執(zhí)行的原則。各類計劃一經(jīng)批準下達,公司各部門務必嚴格執(zhí)行,堅決杜絕不按計劃采購、調(diào)運、銷售行為的發(fā)生。如確需調(diào)整時,必須按照嚴格的計劃調(diào)整的審批程序進行。

第二章組織機構(gòu)及職責

第五條公司銷售部是計劃管理的主管部門,主要負責:

(一)負責公司化工產(chǎn)品需求計劃的編制、上報;

(二)嚴格執(zhí)行批準下達的化工品銷售(配置)計劃;

(三)分客戶分解編制本公司化工產(chǎn)品銷售計劃,確保銷售任務的達成。

第三章計劃管理

第六條需求計劃的編制與上報:

(一)客戶經(jīng)理與所負責客戶進行溝通,編制客戶需求量,提交至計劃管理崗。

(二)計劃管理崗匯總客戶經(jīng)理提交的客戶需求,并結(jié)合市場行情、生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)計劃、庫存信息等,編制公司需求計劃,明確各種化工品銷售量目標、銷售收入目標和銷售毛利潤目標,提交部門經(jīng)理進行審核。

(三)部門經(jīng)理審核、平衡需求計劃,提交公司主管領(lǐng)導進行審批。

(四)經(jīng)公司審議通過后,上報產(chǎn)品經(jīng)銷公司化工品銷售部。

第七條需求計劃的編制與上報時間要求:

(一)客戶經(jīng)理須于每月20日提交客戶下月需求量、每季度末月20日提交客戶下季度需求量至計劃管理崗。

(二)公司每月24日提交經(jīng)審議通過后的下月度需求計劃、每季度末月24日提交下季度需求計劃至產(chǎn)品經(jīng)銷公司。

(三)如遇特殊情況,銷售部與產(chǎn)品經(jīng)銷公司化工品銷售部門溝通后,可延遲上報。

第八條銷售計劃的分解、執(zhí)行:

(一)公司銷售部計劃管理崗接收產(chǎn)品經(jīng)銷公司化工品銷售部門下達的銷售(配置)計劃,并根據(jù)客戶經(jīng)理提報的需求計劃,分解編制形成分客戶的銷售計劃,提交部門經(jīng)理審核、平衡后,報公司主管領(lǐng)導審批后執(zhí)行。

客戶經(jīng)理根據(jù)分解的月度銷售計劃,與客戶溝通確定日銷售計劃,經(jīng)部門經(jīng)理審批后發(fā)送至銷售服務中心駐廠辦執(zhí)行。

(二)銷售計劃一經(jīng)確定,公司各相關(guān)部門和員工務必各司其職,認真組織落實。

(三)銷售部及時上報公司銷售日報、周報和月報至產(chǎn)品經(jīng)銷公司化工品銷售部門。

第九條銷售計劃的調(diào)整:

(一)公司年度、季度和月度銷售計劃一經(jīng)制定下達,原則上不予調(diào)整。

(二)出現(xiàn)下述情況時,可結(jié)合實際情況對銷售計劃進行調(diào)整:

1.市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化,或者實際執(zhí)行結(jié)果發(fā)生較大變化時;

2.生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)計劃進行調(diào)整時;

3.其它特殊原因。

(三)年度、季度和月度銷售計劃確需調(diào)整時,須向產(chǎn)品經(jīng)銷公司化工品銷售部門提出調(diào)整申請,經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司批準后方可調(diào)整。

第四章附則

第十條本辦法由HB公司銷售部負責解釋和修訂。

第十一條本辦法未盡事宜,按國家相關(guān)法律法規(guī)和產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十二條本辦法自頒發(fā)之日起施行。