攜手藍草咨詢-為事業騰飛蓄能

上海藍草企業管理咨詢有限公司

藍草精心準備當前崗位知識與技能；晉升崗位所需知識與技能；藍草課程注意突出實戰性、技能型領域的應用型課程；特別關注新技術、新渠道、新知識創新型知識課程。

藍草咨詢堅定認為，卓越的訓練培訓是獲得知識的絕佳路徑，但也應是學員快樂的旅程，藍草企業的口號是：為快樂而培訓為培訓更快樂！

藍草咨詢為實現上述目標，為培訓機構、培訓學員提供了多種形式的優惠和增值快樂的政策和手段，可以提供開具培訓費的增值稅專用發票。

安利于１９９８年７月率先獲得國家對外經濟貿易合作部、國家工商行政管理局及國內貿易局的正式批準，在中國采用自設店鋪并雇傭推銷人員的方式經營。安利在全國主要城市設立店鋪，產品明確標價，直接服務消費者，亦設有營銷隊伍，幫助推廣產品，服務顧客，開拓市場。

營業代表報酬計算方法

安利營業代表的工作主要是通過產品示范說明，幫助公司推廣產品，促成顧客與公司交易，營業代表毋須向公司購買任何存貨，只需按公司制定的統一顧客價，按顧客的要求，提供訂貨。

送貨服務，憑藉親切周全的售前、售后服務，幫助公司建立穩固的顧客群。營業代表每售出一件產品可獲得該產品定價的２０％（稅前），作為顧客服務報酬，按月由公司支付至指定的銀行賬戶（若營業代表以８折優惠價服務優惠顧客，則不獲計算顧客服務報酬）。此外，安利會從每月凈營業總額統撥２％作市場開

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拓經費，營業代表無論是以產品定價或以８折優惠價銷售產品，每月均可按個人銷售產品的凈營業額獲公司發放最高達２１％的銷售傭金。

凈營業額反映安利營業代表實際的銷售業績，是以產品標價減除顧客服務報酬或折扣優惠乘以凈營業額換算比率計算出來。

安利產品的凈營業額換算比率有以下３種：ＡＩｎｗａ噴霧瓶噴頭、所有產品資料、企業資料、音像品、宣傳品并不計算凈營業額，亦不設折扣優惠。例如，營業代表陳先生某月向顧客銷售了１０瓶絲白·洗衣液、３瓶雅蜜·潤膚露、１０個塑料瓶，他的月計凈營業額是：

絲白·洗衣液：

（￥７５－￥１５）ｘ８５％ｘｌ０＝￥５１０

雅蜜·潤膚露：

４８

Ａｎｌｗａ·塑料瓶：

（￥５－￥１）Ｘ４２．５％Ｘ１０＝￥１．７Ｘ１０＝￥１７

在２０００－２００１年安利財政年度

（由２００１年９月１日到２００ｌ２１％的銷售傭金。

假如您在某月份銷售了定價為３，０００元、凈營業額為２，０４０元的產品，您除可獲得６００元（３，０００元Ｘ２０％）顧客服務報酬外，亦可獲得銷售傭金６１．２０元（２，０００元Ｘ３％）。您當月的總收人合計為６

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１．２０元。

為循序漸進地提升營銷人員的生產力，在２００１－２００２年安利財政年度（由２００１年９月１日至２００２年８月３１日止），３％－２１％銷售傭金的相對凈營業額將回復至中國市場開業時的１，６００至８０，０００元的水平。

在隨后的財政年度，安利將會根據市場的情況，應銷售傭金的相對凈營業額，逐年作出調整，聲勢以彩條圖迅的影響了保條營銷人員的收人水平。

安利獎勵制度

當營業代表有良好的工作表現，公司便會邀請他們成為“見習營業主任”，協助公司發展業務，支援營業代表的銷售工作。見習營業主任可按業績獲得以下的晉升機會：見習營業主任（９％－２１％），營業主任（銀章，金章）、高級營業主任（直系、紅寶石、明珠、藍寶石），營業經理（翡翠），高級營業經理（鉆石）。

經驗有價，勞動有價。輔導、帶動新人開展工作，將心得和經驗與之分享，當屬有償勞務而在從事產品推廣與培訓的過程中，會產生各項直接和間接的費用，包括交通費、差旅費、交際費、電話費、辦公用品費等（上述費用簡稱業務推廣費），所以，公司會按您提供的勞務效益，給予合理的勞務獎金，并在一定條人銷售傭金與營業代表后的余額，發放給營業主任及經理作為勞務獎金。見圖１。

篇2:報酬待遇管理規定范例

報酬待遇管理規定

第一條為保障員工的合法利益,貫徹多勞多得,獎勤罰惰原則,特制定本規定。

第二條本規定所指各種報酬待遇僅適用于正式聘用員工,短期聘用員工待遇由合同書

確定。

第三條凡在本公司就業的正式聘用員工可享受下述四類報酬待遇:工資類、津貼類、

獎勵類和福利類。

(一)工資類包括:

1.基本工資

2.工齡工資

3.浮動工資

4.年終雙薪

(二)津貼類包括:

1.職務補貼

2.物價補貼

3.住房補貼

4.加班補貼

(三)獎勵類包括:

1.創匯獎

2.全勤獎

3.年終獎

4.年終先進個人獎

(四)福利類包括:

1.夏季飲料費

2.勞保費

3.節日補助

4.醫療費

5.獨生子女費

6.子女教育費

7.煤氣補助

8.喪葬補助

第四條各類報酬待遇的標準如下:

(一)工資類

1.基本工資分成四類十等(附表略);

2.工齡工資以服務公司的時間計算,每月一年5元;

3.浮動工資,由公司拿出相當全部員工基本工資15%的獎金,作為浮動工資(其分配原則

另定);

4.年終雙薪,每年12月對在本公司干滿一年以上的員工發雙薪。

(二)津貼類:

1.職務補貼:分成六級(附表略);

2.物價補貼:根據物價上漲浮動確定,一般每月每人不低于10元。

3.住房補貼:對公司應該提供住房而沒有提供住房的員工,限經理以下,每人每月補助

300元,部門經理以上,每人每月補助500元;

4.加班補貼:加班補貼為單位時間工資的2倍。

(三)獎勵類:

1.創匯獎:達到核定指標的100%獎給人民幣80元,每超過一個百分點,獎人民幣5元;

2.全勤獎:全勤每人每月50元;

3.年終獎:根據年終經濟效益確定;

4.年終個人獎500~1000元。

(四)福利類:

1.夏季飲料費:1~9月,每人每月30元;

2.勞保費:每人每月20元;

3.節日補助:春節每人200元,元旦每人100元,國慶節每人100元,三八婦女節,婦女

每人50元;

4.醫療費:員工每月發醫療津貼40元,住院治療經醫院證明支付90%,工傷醫療費由公

司全額負擔;

〖JP3〗5.獨生子女費,屬獨生子女家屬員工,每年發獨生子女費500元(獨生子女年滿1

8歲停發);〖JP〗

6.子女教育費:有子女在校學習的員工,按在校子女每人每月10元發給子女教育費;

7.煤氣補助;

8.喪葬補助:直系親屬(父母、岳父母、兄弟、姐妹、子女)喪葬,每次補助800元。

第五條員工的每月工資、獎金、各種補貼,在發薪日一并領取,每月5日為發薪日,

當月發上月工資。

第六條有關扣薪扣獎事宜的處理:

(一)缺勤扣除

1.遲到、早退、私自外出;

2.病假;

3.事假。

按考勤管理規定扣除工資、資金及其它待遇。

(二)工作負傷疾病的缺勤

因工作負傷疾病缺勤時,應于一周內提出醫院證明,工資及其它(待遇)照常付給。

(三)特別休假

下列情況下,沒超出公司其它規定范圍的,報酬待遇照常付給:

1.婚假、喪假;

2.年度有薪休假;

3.行使公務權時;

4.法定節假日;

5.女性員工產假;

6.休假日加班后補休;

7.公假。

第七條報酬待遇的調整

公司員工報酬待遇的調整審定屬公司總經理,任何人和部門都無權決定。其基本程序是

每年年初或特定時期,由人事部作出調整備案,交總經理核準后實施。

篇3:安利公司營業代表報酬及獎勵

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藍草咨詢堅定認為，卓越的訓練培訓是獲得知識的絕佳路徑，但也應是學員快樂的旅程，藍草企業的口號是：為快樂而培訓為培訓更快樂！

藍草咨詢為實現上述目標，為培訓機構、培訓學員提供了多種形式的優惠和增值快樂的政策和手段，可以提供開具培訓費的增值稅專用發票。

安利于１９９８年７月率先獲得國家對外經濟貿易合作部、國家工商行政管理局及國內貿易局的正式批準，在中國采用自設店鋪并雇傭推銷人員的方式經營。安利在全國主要城市設立店鋪，產品明確標價，直接服務消費者，亦設有營銷隊伍，幫助推廣產品，服務顧客，開拓市場。

營業代表報酬計算方法

安利營業代表的工作主要是通過產品示范說明，幫助公司推廣產品，促成顧客與公司交易，營業代表毋須向公司購買任何存貨，只需按公司制定的統一顧客價，按顧客的要求，提供訂貨。

送貨服務，憑藉親切周全的售前、售后服務，幫助公司建立穩固的顧客群。營業代表每售出一件產品可獲得該產品定價的２０％（稅前），作為顧客服務報酬，按月由公司支付至指定的銀行賬戶（若營業代表以８折優惠價服務優惠顧客，則不獲計算顧客服務報酬）。此外，安利會從每月凈營業總額統撥２％作市場開

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拓經費，營業代表無論是以產品定價或以８折優惠價銷售產品，每月均可按個人銷售產品的凈營業額獲公司發放最高達２１％的銷售傭金。

凈營業額反映安利營業代表實際的銷售業績，是以產品標價減除顧客服務報酬或折扣優惠乘以凈營業額換算比率計算出來。

安利產品的凈營業額換算比率有以下３種：ＡＩｎｗａ噴霧瓶噴頭、所有產品資料、企業資料、音像品、宣傳品并不計算凈營業額，亦不設折扣優惠。例如，營業代表陳先生某月向顧客銷售了１０瓶絲白·洗衣液、３瓶雅蜜·潤膚露、１０個塑料瓶，他的月計凈營業額是：

絲白·洗衣液：

（￥７５－￥１５）ｘ８５％ｘｌ０＝￥５１０

雅蜜·潤膚露：

４８

Ａｎｌｗａ·塑料瓶：

（￥５－￥１）Ｘ４２．５％Ｘ１０＝￥１．７Ｘ１０＝￥１７

在２０００－２００１年安利財政年度

（由２００１年９月１日到２００ｌ２１％的銷售傭金。

假如您在某月份銷售了定價為３，０００元、凈營業額為２，０４０元的產品，您除可獲得６００元（３，０００元Ｘ２０％）顧客服務報酬外，亦可獲得銷售傭金６１．２０元（２，０００元Ｘ３％）。您當月的總收人合計為６

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１．２０元。

為循序漸進地提升營銷人員的生產力，在２００１－２００２年安利財政年度（由２００１年９月１日至２００２年８月３１日止），３％－２１％銷售傭金的相對凈營業額將回復至中國市場開業時的１，６００至８０，０００元的水平。

在隨后的財政年度，安利將會根據市場的情況，應銷售傭金的相對凈營業額，逐年作出調整，聲勢以彩條圖迅的影響了保條營銷人員的收人水平。

安利獎勵制度

當營業代表有良好的工作表現，公司便會邀請他們成為“見習營業主任”，協助公司發展業務，支援營業代表的銷售工作。見習營業主任可按業績獲得以下的晉升機會：見習營業主任（９％－２１％），營業主任（銀章，金章）、高級營業主任（直系、紅寶石、明珠、藍寶石），營業經理（翡翠），高級營業經理（鉆石）。

經驗有價，勞動有價。輔導、帶動新人開展工作，將心得和經驗與之分享，當屬有償勞務而在從事產品推廣與培訓的過程中，會產生各項直接和間接的費用，包括交通費、差旅費、交際費、電話費、辦公用品費等（上述費用簡稱業務推廣費），所以，公司會按您提供的勞務效益，給予合理的勞務獎金，并在一定條人銷售傭金與營業代表后的余額，發放給營業主任及經理作為勞務獎金。見圖１。