房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷中心培訓制度

第一條、新進銷售員工試用期培訓和考核

1.培訓時間:銷售人員進入公司第一個月內(nèi),為期7-10天。

1.培訓目標:學習了解公司情況、掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、熟練項目知識,明確崗位職責和銷售流程。

2.培訓內(nèi)容:

*公司介紹--公司歷史、企業(yè)文化和目前情況介紹;

*基礎(chǔ)培訓--房地產(chǎn)基本知識培訓;

*實戰(zhàn)培訓--服務(wù)規(guī)范、銷售流程和銷售平臺系統(tǒng)培訓。

3.培訓內(nèi)容細分:

培訓板塊

培訓對象

類別

培訓內(nèi)容

新進銷售員培訓

公司新招聘的員工

公司介紹

公司簡介、企業(yè)文化

公司目前發(fā)展情況

銷售基礎(chǔ)類

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識/房地產(chǎn)基礎(chǔ)法規(guī)政策

銷售實戰(zhàn)類

銷售管理制度

項目知識

4.培訓方式:

*銷售管理中心培訓部統(tǒng)一安排新進銷售人員集中培訓。

*培訓部統(tǒng)一進行書面考核,分值為100分制,合格者可根據(jù)項目情況進行分配,不合格者予以淘汰(合格分70分)。

5.上崗方式:新進銷售員進入項目后,由各銷售部主管根據(jù)項目特點進行試用期帶教培訓,培訓結(jié)束后由銷售部經(jīng)理考核,考核通過后方可上崗,不合格者淘汰。

第二條、銷售人員能力提升培訓

1.培訓方式:例會培訓與集中專項培訓。

2.培訓時間:月度

3.培訓對象:置業(yè)顧問

4.培訓內(nèi)容:

*市場分析--區(qū)域房地產(chǎn)市場情況了解及競爭樓盤銷售情況;

*客戶分析--樓盤來訪和成交客戶數(shù)據(jù)采集(特點、區(qū)域、購買愛好等);

*銷售知識--房地產(chǎn)交易流程、物業(yè)管理、建筑基本知識等;

*銷售技巧--談判技巧、逼定技巧等;

*團隊合作--銷售中SP技巧,補位技巧。

*項目知識--最新項目知識及認籌、開盤等組織活動流程及注意事項

篇2:船舶企業(yè)安全培訓制度

第一條為了加強我局船舶安全檢查員隊伍的建設(shè),提高船舶安全檢查員的工作水平,特制定本制度;

第二條船舶安全檢查站應(yīng)根據(jù)我局各單位船舶安全檢查員實際配備情況、需求量,以及工作發(fā)展情況,積極向各單位征求培訓意見;

第三條建立我局船舶安全檢查員后備人員儲備庫,我局持有《海事行政執(zhí)法證》、具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的行政執(zhí)法人員均應(yīng)納入儲備庫;

第四條進入局船舶安全檢查員儲備庫的人員,局將按人事教育培訓計劃選派參加交通部海事局、長江海事局組織的船舶安全檢查員培訓班學習,以取得《船舶安全檢查員證》;

第五條已取得《船舶安全檢查員證》的安檢員,應(yīng)按照局有關(guān)安排參加上級機關(guān)組織的再培訓和實習鍛煉,以便取得高一級別的《船舶安全檢查員證》;

第六條船舶安全檢查站應(yīng)根據(jù)各單位意見,配合局辦人教部門做好培訓計劃、方案的制訂準備工作,并于每年十二月份完成翌年培訓計劃;

第七條局船舶安全檢查站以及各單位應(yīng)在局、處(站)范圍內(nèi)開展多種形式的船舶安全檢查知識培訓學習,以便提高整體業(yè)務(wù)水平;

第八條本制度自印發(fā)之日起施行。

篇3:安全組織培訓學習制度

一、安全教育和培訓工作是貫徹安全生產(chǎn)方針,實現(xiàn)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn),提高管理者和廣大職工安全意識和安全素質(zhì),防止產(chǎn)生不安全行為,減少人為失誤的重要途徑。能夠提高公司安全生產(chǎn)管理人員及職工的責任感和自覺性,幫助其正確學習貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī),能夠普及和提高他們的安全生產(chǎn)管理知識、安全技術(shù)知識,增強安全操作技能,搞好安全生產(chǎn),保護好自己和他人的安全與健康,提高勞動生產(chǎn)率。

二、項目部安全組要和綜合辦做好安全生產(chǎn)教育工作,做好安全技術(shù)交底培訓和考試工作。

三、各單位負責人、項目經(jīng)理及專業(yè)工程技術(shù)人員培訓的內(nèi)容主要包括安全生產(chǎn)方針、政策和法律、法規(guī),本部門、本崗位安全生產(chǎn)職責、安全技術(shù)、安全生產(chǎn)和安全文化的知識,有關(guān)事故案例及事故應(yīng)急處理措施等項內(nèi)容。

四、各單位安全員的安全教育培訓主要包括安全生產(chǎn)法律法規(guī),安全技術(shù)、安全生產(chǎn)和安全文化的知識,操作技能及本單位、本項目和一些危險崗位的危害因素、安全注意事項,本崗位安全生產(chǎn)職責,典型事故案例及事故搶救與應(yīng)急處理措施等項內(nèi)容。

五、特種作業(yè)人員在上崗作業(yè)前,必須進行專門的安全技術(shù)和操作技能的培訓教育,實行理論教學與操作技能訓練相結(jié)合的原則,重點放在提高其安全操作技能和預防事故的實際能力上。

六、新職工上崗前必須進行安全生產(chǎn)教育培訓,保證其具備必要的安全生產(chǎn)知識,熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓的職工,不得上崗作業(yè)。

七、隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展和進步,各種各樣的新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備的不斷涌現(xiàn),各單位在采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備時,需要對職工進行新的安全技術(shù)和新的操作方法的教育與培訓,以適應(yīng)新崗位作業(yè)的安全要求。主要內(nèi)容包括:

1、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備、新產(chǎn)品的安全性能及安全技術(shù);

2、新工藝的操作技能和新材料的特性;

3、安全防護裝置的使用和預防事故的措施。

八、由于工作需要調(diào)換崗位的和放長假(一年以上)后又重新上崗作業(yè)的職工,要對其從事的工種崗位的新特點,必須進行相應(yīng)得安全技術(shù)培訓和教育。

九、必須堅持不懈、經(jīng)常不斷地進行經(jīng)常性的安全教育。要充分認識到安全思想、安全態(tài)度教育的重要性,通過班前班后會、安全活動日、安全生產(chǎn)會議、事故現(xiàn)場會、安全技術(shù)交流、安全生產(chǎn)展覽、安全生產(chǎn)宣傳畫、宣傳標語及安全標志等多種多樣的形式和安全活動,激發(fā)職工搞好安全生產(chǎn)的熱情,促使職工真正重視和實現(xiàn)安全生產(chǎn)。