房產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售培訓管理制度

第一條所有銷售代表必須準時參加各種內(nèi)容的培訓,不得無故缺席,嚴禁遲到或早退。(1分)

第二條所有銷售代表必須參加培訓后的考核,不得以任何借口躲避。(1分)

第三條考試合格后方可上崗接待客戶。

第四條第一次考試未合格者(扣7分),將給予一次補考機會,補考前取消該銷售代表在售樓處接電接訪的資格,直至補考合格后方可上崗。

第五條補考不合格者將給予辭退處理。

篇2:外聯(lián)銷售培訓大綱

公司外聯(lián)銷售培訓大綱

公司經(jīng)過幾年來的艱苦努力,取得了一些成績。特別是在公司運作和銷售方面,積累了豐富的經(jīng)驗。如何將公司的業(yè)務和發(fā)展推向一個新的界面,如何使公司在未來的市場競爭中處于先發(fā)位置,如何在戰(zhàn)國群雄的并立中求得生存的機會,公司認為,進攻是生存的手段,人才是生存的基礎,而銷售人才則是公司能夠應付未來險惡局面的勝負手。故培養(yǎng)和訓練一批有事業(yè)心,業(yè)務素質(zhì)過硬,對企業(yè)忠誠的銷售隊伍,在目前的市場形式下,顯得尤為重要。20**年是公司能否按照自己的規(guī)劃完成自己積累任務,走向新的企業(yè)經(jīng)濟增長之路的關鍵的一年。故對公司外聯(lián)銷售人員的培訓是公司的重要任務。

公司擬招聘一批素質(zhì)和形象俱佳的新員工。公司希望經(jīng)過培訓后,這批員工能夠成為企業(yè)發(fā)展的排頭兵。他們戰(zhàn)則必勝,攻則必克,忠誠可靠,眾志成城。

本培訓大綱主要對于銷售人員的培訓內(nèi)容,方式,時間及目的和效果進行理論上的要求。培訓用的教材將依大綱內(nèi)容進行編排和組織。

一,培訓大綱的理論依據(jù)。

首先是公司積累了豐富的銷售案例,為培訓提供了教學素材。

其次,一批有素質(zhì),肯學習的青年學生為培訓提供了生員基礎。

其三,在旅行社企業(yè)中,對銷售人員進行系統(tǒng)培訓的公司目

前還沒有。占有這個先機,將為企業(yè)的發(fā)展提供一個先發(fā)的機會。這也是公司進行培訓的動機和出發(fā)點。

其四,有利于提高入關后企業(yè)應付復雜局面的能力和可能出

現(xiàn)的機會。

其五,是企業(yè)發(fā)展到一定階段,在銷售方面努力進行科學管

理上的需要。

二,培訓內(nèi)容上的設計(VWTCF)

公司通過多年的旅游銷售實踐,認為,作為一名銷售人員應該

具備一定的道德水準,對自己的人生行為負責。愿意不斷地吸取對自己工作和成長有益的知識,使自己的知識積累達到一個市場承認的水平。同時,靈活應用自己的知識和銷售技能,說服市場和客戶,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。由于銷售人員直接在一線和客戶交往,故代表著公司的形象和實力。因此,良好的氣質(zhì)和外部特征,將會更好地幫助銷售人員實現(xiàn)公司的計劃。

公司認為,對培訓內(nèi)容的設計實際上是闡述從什么方面來對銷售人員進行包裝。包裝的參照物為市場,市場需要什么樣的外聯(lián)銷售人員,公司就進行什么樣的包裝。根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)和市場的要求,公司將從德、智、技、品、形等五個方面對銷售人員進行培訓和訓練。英文中這五個方面的單詞是:VIRTUE、WISDOM、TECHNICAL、CONDUCT、FORM。將這五個單詞的頭一個字母合并后簡稱為:VWTCF。

.1,德(VIRTUE)

指一個人在社會生活中的世界觀、價值觀、人生觀、企業(yè)觀和誠信觀。這五觀綜合地反映了人在社會生活中的思想和行為。正確的思想指導正確的行為。因此樹立員工正確的五觀論,將增強企業(yè)的凝聚力、員工的成就感。.

2,智(WISDOM)

指外聯(lián)人員應該掌握的知識和業(yè)務技能。如旅游概論、旅游銷售、旅游歷史知識,地理知識,業(yè)務知識,交際知識及產(chǎn)品知識等。盡可能多的掌握知識將有利于銷售人員的業(yè)務開展和增強自己的責任感、榮譽感。

3,技(TE*HNICAL)

指外聯(lián)人員的實際操作技術(shù)。是將所學知識及理論在實踐中的有機驗證和應用。企業(yè)銷售是通過這個方面才能得以實現(xiàn)。其內(nèi)容是將所學知識通過模擬方式進行現(xiàn)場演繹,借以培訓員工的臨場操作能力。

4,品(CONDUCT)

品是員工自己的修養(yǎng)方面的學習。這方面的學習有助于員工提升自己的精神世界和人生趣味。有助于員工與外界的交往和與社會的親和力。

5、形(FORM)

形指人的外部突顯形象。包括穿衣戴帽,食住行等。外聯(lián)人員與市場互動,首先是自己的形象投身到市場上的影象的直觀反映。這是第一觀感,第一觀感的好壞直接影響到自己工作的開展和事業(yè)的成敗。

如何通過培訓學習來引導外聯(lián)人員朝著公司希望的方向塑造自己的目標,也就是通過設計一些什么樣的課時及內(nèi)容安排來完成上述的五個方面,公司的初步設想如下:

三,培訓大綱對授習內(nèi)容的界定方式。

為了直觀、通俗地讓學員認識和掌握所學內(nèi)容,能夠直接地在外

聯(lián)工作中應用所學知識,培訓大綱界定所授習內(nèi)容的方式為案例教學。把所有的授習知識和技能通墳案例的形式反映出來,通過對一個一個案例的學習,掌握到培訓期間所需授習的內(nèi)容,以達到公司培訓的目的。因此,培訓大綱決定將所需掌握的五個方面的知識和技能進行單項分解,再從分解后的單項中,一個一個地設計案例,完成案例授課教程。

1。德:――是一個思維和價值概念,無法用確定的量化來進行分解,但我們可以通過日常行為的規(guī)范來表達這個概念。

(1),服從和遵守公司的規(guī)章制度.

(2),樹立和維護公司的正面形象和利益.

(3),忠誠于公司的宗旨和運作理念.

(4),有為了公司的大利而犧牲自我小利的獻身精神.

(5),有積極進去,銳意開拓的事業(yè)心.

(6),能吃苦,有渡過黎明前的黑暗的耐心和人生勇氣.

(7),格守君子愛財取之有道的經(jīng)濟觀.

(8),具有良好的社會公德和中華民族的傳統(tǒng)美德.

2.智――是一個積累知識的過程。而這種知識的積累是通過下述一些課程的學習獲得。

(1)旅游概論.

(2)旅游歷史,地理.及中華古文.

(3)旅游銷售知識

(4)旅游外聯(lián)的相關知識.

(5)人際交往知識.

(6),文秘及檔案管理知識

(7),財務結(jié)算知識.

(8)旅游相關的法律知識

3.技――是一種應用后獲得的經(jīng)驗。是將所學知識在模擬的環(huán)境中進行的一種應用訓練。模擬訓練主要以賽局理論為指導,以市場實戰(zhàn)為藍本,通過假設情景來增加學員的感性知識。

(1)挫折訓練。

(2)耐心訓練

(3)信心訓練

(4)語言訓練

(5)交際訓練

(6)文本訓練

(7)線路及報價訓練

(8)成就感訓練

4.品――是一種氣質(zhì)和風度的綜合反映。代表著人的精神面貌和人生觀念。故公司根據(jù)交際所需的各種語言和知識,設計了一些訓練項目。.

(1)形體語言訓練.

(2)

交際語言訓練

(3).行為語言訓練

(4)生活語言訓練

(5)安全語言訓練

(6)氣質(zhì)語言訓練

(7)心理語言訓練

(8)幽默語言訓練

5。形――是人的外顯特征的表現(xiàn)。公司著重在員工的穿著打扮,講話的語音語調(diào)及其行姿、坐姿和與人相處的姿態(tài)。其目的是強調(diào)員工在任何情況下都應突顯公司的正面形象。

(1),衣著訓練

(2)色彩訓練

(3),美感訓練

(4),語音訓練

(5)酒文化訓練

(6)食文化訓練

(7)微笑訓練

(8)非理訓練

四,培訓大綱對所授習內(nèi)容的時間界定。

以上五個方面的內(nèi)容和課程安排的要求是在速成培訓原則下

來鎖定時間。由于公司的目前情況和經(jīng)營的要求,故公司將培訓時間定為一個月。要在一個月時間內(nèi)學習完以上五個方面的內(nèi)容,需要學員認真和有緊迫感。現(xiàn)將內(nèi)容和課時的安排暫擬如下,其具體的課時安排在培訓班開始時將作部分的修改和校正。

1,德:12課時.,每課時為1小時30分.

2,智:60課時.

3,技:36課時

4,品:30課時.

5,形:15課時.

6,考試:4課時.

合計:157課時.計;14130分.合235小時.按每天8小時計,需29天.

五,培訓的組織和策劃負責人

此次培訓的組織和策劃負責人,要求對以下方面負責。

1,員工招聘。

2,教學場地和生活場地。

3,學員學習和生活管理

4,教案編排和整理

5,學員考試和分級評定。

6,學員上崗分配和薪金管理

六,培訓的財務費用。

為期一個月的培訓工作將在以下方面產(chǎn)生費用。

1,教學場地和生活居所費用。

2,教材費用

3,授課老師費用,

4,實習費用

5,培訓管理費用

培訓費用首先應納入公司明年的操作預算。但費用的出資原則,應體現(xiàn)公司出于一部分,員工出一部分,如果通過考試后,公司可以為合格員工再報銷一部分的方法。

1,公司承擔一半,員工承擔一半。

2,凡考試合格者,公司可以為其減免出資的一半。

3,員工在此期間的生活費用自理。而且此培訓為不帶薪學習。只有經(jīng)培訓合格后的員工才能享受公司獎勵。

七.培訓的善后事宜。

培訓員工在公司的歷史上是第一次,是開天辟地的大事。故公非常重視。正因為如此,公司能夠考慮到可能出現(xiàn)的各種情況。目前來說,能夠影響到此次活動的事有兩件。其一是培訓的生員的來源問題。其二是培訓的費用安排問題。這兩個問題得到解決以后,才能啟動公司的培訓計劃,才能使公司在20**年將經(jīng)營活動開上高速發(fā)展的快車道,變到現(xiàn)實和富有意義。

篇3:銷售人員心態(tài)培訓課件

銷售人員心態(tài)培訓課件(七)

一、心態(tài):銷售人員的第一要素

要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績,最重要是樹立積極向上的銷售心態(tài),否則便是皮之不存,毛將焉附了,好的心態(tài)就是熱情,就是戰(zhàn)斗精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執(zhí)著的追求,就是積極的思考,就是勇氣。

銷售是一項充滿了挑戰(zhàn)性的工作,不能適時的調(diào)整心態(tài)的人永遠無法勝任。問題的關鍵在于當你站在下一個客戶面前時,你所想的是剛剛遭遇的失敗,還是即將取得的勝利。銷售成功的80%來自于心態(tài)。

銷售成功的秘決:對成功真正起作用的是一個人的內(nèi)在因素,即他的思維方式,信念,態(tài)度,自我期望等。

改變外在之前應先改變內(nèi)在,只有調(diào)整好心態(tài),才能取得成功偉人說:“要么你去駕馭生命,要么讓生命駕馭你,你的心態(tài)決定誰是坐騎,誰是騎師。”

二、蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)

真正導致業(yè)績平庸的,不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭,蕭條的市場環(huán)境,難纏的客戶,而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài),如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績的蛀蟲。即使外部條件再有利,也仍不能成就卓越的業(yè)績。

1、害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由。

被客戶拒絕是不可避免的,關鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于承擔風險,敢于面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使推銷成功,是檢驗推銷員能力的試金石。

2、在客戶面前低三下四,過于謙卑。

推銷不是要把產(chǎn)品或服務硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已,客戶才會信賴你,肯定自已怕價值。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài),只有改變它,將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動力,才能走向成功和卓越。

3、滿足于已有的銷售業(yè)績不思進取。

自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個推銷員不滿足自已已有的業(yè)績,積極向高峰攀登,就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠向前看,永葆進取之心。

4、看輕別人的工作。

一個營銷人員,要提高自已的業(yè)績,就要改變自已怕不良心態(tài),永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中,依靠團隊的力量才能提升自已,最后取得成功。

5、經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己。

不從自身找原因,總把失敗歸于外部環(huán)境,更談不上下苦功努力改進,結(jié)果業(yè)績越來越差,離成功也越來越遠。

對一個銷售員來說,生意是否景氣,不在于外部環(huán)境,全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會產(chǎn)生行動的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰(zhàn)的障礙,以積極的心態(tài),帶著熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷售業(yè)績。

6、害怕同行競爭。

對于推銷員來說,競爭是不可避免的,關鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力。

辦法:了解競爭對手,發(fā)現(xiàn)問題,立即上報。設立目標,全力以赴。在競爭中不斷提高服務質(zhì)量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。

7.把工作無限期地托延下去。

說一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實的行動,只有遇事不托延,立即行動經(jīng),馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業(yè)績,才能最終走向成功。

三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績

真正能夠使你的業(yè)績一路飄紅的,不是銷售技巧,而是最好的心態(tài)。只有調(diào)整好了自已的心態(tài),始終用積極的心態(tài)去面對銷售,才能成為王牌銷售員。

1、告訴自已,成功就在下一次,即使客戶拒絕多次,也要面帶微笑地再試一次。

那些成功的銷售人員并不是比別人更有運氣,只是比別人更具有堅持下去的韌性和勇氣。

請記住,那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試,直到自己獲得成功為止的。擁有積極心態(tài)的銷售員是不怕拒絕,不怕失敗的。

2、把注意力集中到你想要的業(yè)績上。

一個推銷員是否成功,就在于他的心態(tài)如何。把注意力集中到你想要的銷售業(yè)績上,不讓其他不利因素阻礙你,你就能獲得自已想要獲得的收獲。

.

3、擁有強烈的企圖心。

擁有強烈的企圖心的推銷員,不會畏懼客戶的拒絕,做事一定會全力以赴。

一個不想賺大錢的推銷員一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績。業(yè)績的好壞,取決于一個銷售員是否擁有強烈的企圖心。

.

4、積極主動的為客戶著想。

當一個推銷員站在客戶的立場上,就比較容易抓住推銷的重點。能夠把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員不是一個好的推銷員。

不讓顧客花沒必要的錢.處處為客戶著想,不是只想著訂單,而是想著顧客的需要,這樣才能與客戶保持長久的關系,才能提高你的銷售業(yè)績。

5、認定對方就是你的客戶。

不同的心態(tài)影響和決定著你的人生。推銷員要有一種“認定對方就是我的客戶”的積極心態(tài),把遇到的每一個人都認定是自己的客戶。

6、用熱情提升你的業(yè)績。

熱情在成功的推銷中所起的作用是95%,而產(chǎn)品知識只占5%。熱情是一種積極的心態(tài),能夠鼓舞和激勵一個人朝著美好的目標前進。只有對工作無熱情的的人才會到處碰壁,熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件,熱情不但是一種心態(tài),也是一種推銷的方法。

四、自信是銷售成功的第一秘決

自信是銷售員嬴昨成功的保證,每一個從事銷售工作的人都要培養(yǎng)出阿基米德“給我一個支點,我將撬動地球”的那種無比的自信,才能創(chuàng)造出卓越的業(yè)績。

1、信心是“不可能”這一因素的解藥。

自信是推銷成功的第一秘決。不是因為有些事情難以做到,而是你沒有信心,只要你有信心,沒有什么事是不能做到的。如果我們自信能做到,嘗試并堅持做下去,就一定能做到,而且一定會做好。

2、當你非?？隙ㄗ砸训漠a(chǎn)品時,就不必擔心他人的拒絕。

銷售員在銷售過程中,無論是對公司,對產(chǎn)品,還是對自已民,一定要深具信心。你永遠不可能銷售好連你自己都不相信的產(chǎn)品和服務。只有對自己服務的企業(yè)充滿自信,以產(chǎn)品充滿自信,才能說服別人相信自己的產(chǎn)品。

3、成功者總認為他能獲勝。

你自信能夠成功,成功的可能性就會大為增加。堅信自已能夠成功,是取得成功的絕對條件,堅信自己是勝利者,最后才能成為一個勝利者。如果認定自已能成功,最后就會取得成功。

4、讓自已的外表和言語充滿自信。

銷售人員必須在外表形象上給人以好的印象。使自己的外在形象和言行變得自信和果敢是十分重要的。讓自已的外表和言語充滿自信,讓人一看,就感覺到你是一個非常成功的銷售員?？蛻羰艿侥愕母腥?也會跟著自售起來。

五、轉(zhuǎn)變心態(tài),激活自我

銷售業(yè)績的轉(zhuǎn)變來源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變,只有改變舊的思考模式,轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績提升的心態(tài),才能激活自我,才能成就卓越。

1、把客戶當作朋友而是不是對手。

當你把客戶當成對手時,自然無法提供細致入微的服務,自然不會有好的結(jié)果。你是在做生意,而不是在打仗。

2、讓顧客有利益你才有利益。

銷售是向客戶提供利益的工作,是以雙贏為目的的,只有讓顧客有利益,你才會有利益。推銷員在推銷產(chǎn)品和處理與客戶之間的問題時,一定要抱著雙贏的心態(tài),本著互惠互利的在原則行事,無形中你的銷售業(yè)績就突飛猛進了。

3、最完善的服務,才有最完美的結(jié)果。

松下說:售前的恭維不如售后的服務,這是創(chuàng)造永久顧客的不二法門。服務的好壞直接影響銷售員的銷售業(yè)績。顧客以商品或服務如不滿意,96%都不會直接向賣方抱怨,但他們會告訴10個以上親友這家公司或銷售員有多么的差勁。

4、不要過分夸張,讓客戶有真實感。

銷售重在誠實,尤其在如今服務業(yè)盛行的年代,銷售員的良莠,與產(chǎn)品的生命力息息相關。只有誠實才能取信與人,這是顛撲不破的真理。

5、不要把別人對你的幫助視為理所當然,要知道感恩。

感恩能幫助你建立良好的人際關系,加強溝通,增進感情有,不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重,好感和支持。

一句謝謝看似微不足道,實際上在很大程度上決定著推銷員的銷售業(yè)績。你的感恩是表示對客戶的尊重,肯定和認可,是體現(xiàn)客戶人生價值的一種方式。一個成功的人,必定是一個會大感恩的人,一個感恩的人,必定是一個成功的人。

六、培養(yǎng)屬于自已怕信念

如果我們不是僅僅把推銷工作當成一份養(yǎng)家糊口聽職業(yè),而是把它做為一項事業(yè),當成展示自我價值的的舞臺,自動自發(fā),全力以赴,你一定可以獲得自己所期望的成功。

1、只把自已作打工者,就永遠不會全力以赴。

只有把自已當成老板,而不是打工者,你才不會產(chǎn)生偷賴的想法和懈怠的心理,工作起來才會熱情高漲,才會不滿足已取得的成績,永遠全力以赴。培養(yǎng)自已對工作的熱愛之情,首先就要把自已當成老板,而不是打工者。

2、具有老板的心態(tài)。

只有知道什么是自已應該去做的,什么是自已不該做的,站在老板的立場去思考,去行動,才有可能走上成功之路。心態(tài)決定銷售業(yè)績,惟有心態(tài)解決了,你才會感覺到生活和工作快樂,才能激勵自已追求更大的成功。

3、樂于接受挑戰(zhàn)。

只有不斷地挑戰(zhàn)自己,才能取得可觀的業(yè)績。

拿破倫說:向自已挑戰(zhàn),每一次你做一件事,盡你所能做得比自已上一次的表現(xiàn)更好,更快,你就會傲視同儕,取得成功。要學會以積極的心態(tài)去面對,不斷向不可能的工作挑戰(zhàn),向自我挑戰(zhàn),在別人失敗的地方做出成績來。

4、重要的只有結(jié)果。

評價一個推銷員的業(yè)績的時侯,不是通過過程來評價的,而是把結(jié)果作為評價的依據(jù)。成功率并非指在與多少人面談后獲得一個客戶,而是在遭到幾次拒絕后,顧客終于同意和你簽單。結(jié)果是重要的,但并不表明過程就可忽視。對于一個推銷員來說,追求結(jié)果只是一種心態(tài),一個行動指南,它并不能代替過程。

5、擁有夢想。

要想成功,就必須設立自已的目標,用夢想去激勵自已.成功永遠是屬于那些擁有夢想并敢于夢想的人。

6、學會贊美自已。

推銷員就要學會自我激勵,自已給自己鼓掌,自已贊美自己,這樣才能保持良好的心態(tài),自信,堅強地面對一切挑戰(zhàn)。

自我贊美往往能給你帶來歡樂和信心,信心增強了,又會激勵你獲得更大的成功。能贊美自已,能為自已喝彩的人一定是強者,因為他敢于接受任何挑戰(zhàn),自強不息。

七、勇于行動,銷售業(yè)績倍增的技巧

勇于行動的積極心態(tài),會比你無休無止做準備的效率高得多,它容易使你的銷售業(yè)績提升,當你下定決心,不再把時間浪費在估準備工作之上時,你就已經(jīng)朝著自已的成功目標邁出了重要的一步。

1、停止無限期的準備工作。

做銷售工作,最忌諱的就是無休無止的做準備工作,而不去采取實際行動。沒有一件事是絕對完美或接近完美的,等到所有的條件都完美才去做,只能永遠等下去,永遠不可能有開始。

2、設立明確的業(yè)績完成期限。

作為一名推銷員,要想提高自已的銷售業(yè)績,完成預定目標,就要訂立完成目標的計劃,設立明確的完成期限。要在規(guī)定的期限內(nèi)完成目標,就要事先做好計劃,并按計劃督促自已的行動。別以為那些令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績與你無緣,只要你敢于說出自已的目標,敢于給自己設定一個期限,敢于立即行動去執(zhí)行計劃。

3、帶著美好的愿景出發(fā)。

成功源于美好的愿望,有怎樣的愿望便有怎樣的成功,只有帶著美好的愿望出發(fā),才能摘取成功的果實。變成一個嶄新的人,去創(chuàng)造令人幾乎不敢相信的驕人的業(yè)績就這么簡單。一個成功的銷售員一定是勇于行動,帶著美好愿景走上推銷之路的。

4、即使遭受挫折,也要堅持不懈。

堅持不懈地付出努力,是推銷員取得良好業(yè)績的不下法門.只有堅持不懈,永不放棄的心態(tài),才有成功的那一天.卓越的銷售業(yè)績并不難獲得,只要你能堅持下去,在遭受打擊和拒絕之后仍能站立,你就能晉升為王牌銷售員。

八、擁有不斷成長的熱情

人們往往擁有自己都難以估計的巨大潛能,如果每一個人做每一件事都抱著追求完美的精神,那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來。

1、不可不知的皮革馬利翁效應。

一個人只有渴望成功,擁有強烈的成長欲望,并且執(zhí)著地努力去做,最后才能獲得自己所期望的成功。成功永遠屬于那些相信夢想,渴望成功的人,只有懷著強烈的欲望,一個人才能竭盡全力去完善自我,提升自我,最終使皮革馬利翁效應在自已身上實現(xiàn)。

2、給自已正面的期許。

一個人只給予自已正面的期許,才能改變工作中,事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀,包括低微的職位,看不見光明的事業(yè)等等。憑借著高度的樂觀,自信,上進心,以及內(nèi)心的自發(fā)力量,總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。自我提升,自我激勵于對每個人實現(xiàn)目標都有莫大的促進作用。

3、超越自我設限。

一個推銷員,不要為自已設限,要得住壓力和打擊,跳蚤式的推銷員肯定會失敗的。超越自已,別光想著自己的能力太小,要想自己大得很,什么都能做,然

后立即行動,只要你這么去想,這么去做了,你就會發(fā)現(xiàn)自已的能力遠超過自己所想的。

4、沒有完美的時侯.推銷員的發(fā)展是沒有盡頭的。

如果每一個人做第一件事都抱著追求完美的態(tài)度,那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來。只有用一種更加苛刻的眼光去審視自已的工作和事業(yè),才能不斷地提升自已的成就,最終獲得成功。