地產銷售部主要崗位職責

1.銷售部經理

1)負責銷售部日常管理工作;

2)完成公司下達的銷售部的各項銷指標和任務;

3)根據實際工作需要,落實各銷售部人員安排及調動

4)負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監督;

5)制定項目營銷體系和銷售價格策略

6)業務工作的培訓與考核。

2.銷售主管

銷售主管由銷售部經理任命,上報項目總監,銷售主管向銷售經理匯報項目業務工作和案場管理工作。

案前準備期

案前準備期

⑴接手項目或進駐案場時負責與開發商交接所有銷售相關的資料:

⑵與銷售經理討論制定案場人員編制

⑶參與案場置業顧問的招聘

⑷制定售前培訓計劃

⑸編寫銷講資料、答客問、各類統一說辭

⑹負責項目模型、展板等各類講解演練及考核

⑺參與討論項目營銷推廣策略并負責制定項目銷售計劃、資金回籠計劃

⑻參與討論售樓處布置并負責制定案場銷售帶看路線

⑼根據本項目特色細化案場管理制度

⑽與銷售經理討論制定薪酬制度

⑾參與開盤策略的制定并負責傳達和演練

⑿參與制定銷售價格表和銷控表

項目銷售期

⑴負責案場日常監督管理,布達銷售任務

⑵組織市場調研,及時了解與項目有關的市場信息,將市場變化反饋給公司,并根據市場變化,及時調整銷售策略

⑶負責持續的培訓工作

⑷負責營銷策略的貫徹執行

⑸每日的例會,檢查業務員的工作情況,發現問題,解決問題

⑹負責業務執行的督導

⑺與公司各部門及發展商做好協調工作

⑻解決案場的突發事件

⑼關愛團隊,培養骨干,激發斗志,加強和提高團隊凝聚力

⑽認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業能力

⑾按公司要求完成相關報表

⑿配合銷售經理傭金結算并確保傭金按時回籠

項目結案期

⑴調解客戶與發展商之間的矛盾,爭取順利結案

⑵配合業務資料的歸檔

⑶人員撤場業務資料交接

⑷督促置業顧問對余款的催繳,確保開發商資金回籠

⑸與開發商確認后期傭金結算方案

3.經理助理

經理助理由銷售部經理任命(在置業顧問中內部培養),并上報項目總監,由銷售經理管理,向銷售經理匯報工作。

項目銷售期

⑴完成項目各階段的銷售統計報表及行政報表統計并上報

⑵銷售軟件數據的的登記、檢查與核對

⑶物資的申領、保管、維修和保養,并做好物資臺帳

⑷項目組日常后勤事務的管理

⑸項目組備用金的管理與登記

⑹網上房地產備案系統流程的熟悉

⑺考勤的監督

⑻認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業能力

⑼配合銷售經理對商鋪銷售合同的審查與管理

⑽日常各種計劃、報告、會議紀要等重要文件的歸檔

⑾配合行政、管理部在項目組開展工作

⑿與財務核對銷售數據,制作每月的結傭統計表

項目結案期

⑴案場物資的盤點與核對

⑵人員調離物資交接的審核與監督

⑶業務資料的歸檔與交接

⑷客戶所欠余款的統計

4.置業顧問

置業顧問由銷售部經理任命,并上報項目總監,由銷售經理管理,向銷售經理及銷售主管匯報工作。

案前準備期

⑴項目周邊的市場和項目進行調研,充分了解周邊的詳細情況

⑵熟記銷講和答客問的內容,積極演練,充分了解和熟悉本項目的產品

⑶認真登記來電、來訪登記表

⑷在銷售經理的帶領下完成開盤演練

⑸遵守各項管理制度

⑹完成銷售前期的其它準備工作

項目銷售期

⑴認真接待每一位進入案場的客戶,做好來訪、來電登記

⑵按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務

⑶遵守各項管理制度,熟練各項工作操作流程

⑷對周邊市場及項目定期進行調研,及時掌握競爭個案動態,為公司創造新資源

⑸認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業能力

⑹認真負責的催繳客戶商鋪余款,保證開發商的資金回籠

項目結案期

⑴與客戶保持良好的關系,做好售后服務,保持良好的禮儀規范

⑵做好結案的各項相關工作

⑶商鋪余款的催繳

篇2:供應銷售部長安全生產職責

按照企業管理職能的分工、誰主管誰負責的原則,供銷部長具體負責原輔材料、公司內物資的供應、產品銷售等項工作,其安全職責是:

一、堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針,在分管經理的領導下,對所管轄范圍內的安全生產負責。建立健全部門安全管理網絡,制定相應的安全生產管理制度、安全技術操作規程。根據公司統一規劃,在本部門積極開展安全標準化和安全文化建設活動,把安全工作放在各項工作的首位。

二、管理好企業使用的易燃易爆危險化學品,制訂嚴格的領用和發放制度。按照國家對危險化學品儲存管理的相關安全技術要求,加強對原料、產品罐區的管理,確保罐區安全。

三、按計劃及時組織供應安全技術措施項目所需的材料、設備。如消防滅火器材、應急救援器材、環保設備等。

四、按照國家勞保用品的標準,負責各類勞動保護用品采購、保管,并按標準發放。

五、加強對購入設備、配件及有關原料的質量管理,使其安全可靠性符合企業要求。

六、對銷售的產品,出現安全問題,應及時代表供方參與處理。同時,加強對供銷人員長途旅行的安全教育,做到高高興興出差,平平安安回家。

七、要與質量、檢驗部門配合,加強對供應商產品、材料質量安全指標的檢測檢驗。對安全指標嚴格的原料,要對供方安全質量進行認證。負責向供方索取安全技術說明書和安全標簽,隨產品送達用戶,副本送安全、生產技術部門備案。不符合要求的原料不得簽約,不得購進。

八、負責處理供、銷業務中出現的糾紛問題。供應方面,多與供貨商聯系、走訪,力爭盡量減少物資材料損失;銷售方面:熱情接待來人來訪者,認真答復電、函等,必要時,到用戶單位征求意見,改進工作。

九、按照公司安全管理相關規定和統一部署,定期召開安全生產會議、定期開展安全生產檢查,發現安全事故隱患,及時制定措施,落實整改。

十、負責本部門員工的安全教育與培訓。積極配合安全管理部門的工作,參與公司事故應急預案的演練,改善本部門安全管理的薄弱環節。同時,負責本部門人員的安全績效考核工作。

篇3:銷售部經理崗位職責

1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關系.

2,堅持"顧客至上,科學管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創造良好的銷售環境,充分調動各員工的積極性,并保持團結協作,優質高效的工作氣氛.

3,根據總經理的發展規劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經理審核.

4,做好售后服務工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.

5,負責組織人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。