地產(chǎn)銷售項(xiàng)目業(yè)績(jī)分配制度

一)業(yè)績(jī)判定

1.為樹立團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)體精神,有關(guān)業(yè)務(wù)成交按照業(yè)績(jī)分配制度執(zhí)行,制度未有規(guī)定的,由銷售經(jīng)理分配處理;

2.家庭購(gòu)房時(shí),夫婦、父母、子女等直系親屬視為同一客戶,其他親戚不作同一客戶處理(視情況而定);

3.企業(yè)購(gòu)房時(shí),股東及公司高管層視為同一客戶,其他不作為同一客戶處理;

4.熟客介紹新客戶,以取得新客戶的聯(lián)系電話并且新客戶到訪售樓處時(shí)需說(shuō)明介紹人姓名,且要有客戶登記為準(zhǔn),否則視為首次來(lái)售樓處接待;

5.如遇兩個(gè)或以上客戶對(duì)同一物業(yè)有意向時(shí),以先交定金為準(zhǔn)。

二)業(yè)績(jī)分配

1.置業(yè)顧問在成交后,要求由下定、補(bǔ)定跟進(jìn)至客人簽約、催款、全額房款付清為止,期間需配合相關(guān)部門同事共同解決客人在辦理銀行按揭手續(xù)時(shí)所提出的問題。置業(yè)顧問如不能親自到現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),則必須通知現(xiàn)場(chǎng)主管安排同事幫忙跟進(jìn),如無(wú)出現(xiàn)特殊狀況,傭金由原置業(yè)顧問享有。為了避免節(jié)外生枝,原則上要求置業(yè)顧問親自回現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2.客人進(jìn)入售樓處應(yīng)詢問其之前是否曾經(jīng)到訪,當(dāng)客人明確否定后方可跟進(jìn)。如客人表示之前曾經(jīng)到訪并道出A銷售員姓名,則應(yīng)交由A銷售員跟進(jìn)。如A銷售員不在場(chǎng),則由排首位的B置業(yè)顧問負(fù)責(zé)跟進(jìn)(在跟進(jìn)之前必須打電話給A銷售員,了解客戶的概況),成交后的傭金由A和B置業(yè)顧問平分。如當(dāng)天無(wú)法成交,客戶歸還A置業(yè)顧問繼續(xù)跟進(jìn)。如出現(xiàn)置業(yè)顧問在知情的情況下刻意隱瞞真相,則成交后傭金歸原置業(yè)顧問。

3.已成交的A客戶介紹B客戶來(lái)買房時(shí),B客戶提出找A置業(yè)顧問而其不在場(chǎng)的情況下,由銷售主管打電話與A聯(lián)系,如果A不能親自回現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)或時(shí)間緊迫,由銷售主管指定輪班置業(yè)顧問C接待,當(dāng)天成交后,則A、C置業(yè)顧問各得50%傭金。如當(dāng)天不能成交,B客戶以后則由A置業(yè)顧問繼續(xù)跟進(jìn)。

4.A、B兩位置業(yè)顧問共同接待1個(gè)老客戶時(shí),若有新客戶進(jìn)場(chǎng),而又有足夠人手接待的話,則A、B兩人不可抽離其中1個(gè)去接新客戶。

5.A、B置業(yè)顧問共同接待一個(gè)老客戶時(shí),若此時(shí)A置業(yè)顧問的老客戶回來(lái),則A置業(yè)顧問有權(quán)委托其他同事代為跟進(jìn),成交傭金平分,與B置業(yè)顧問無(wú)關(guān)。

6.A、B兩位置業(yè)顧問共同成交一個(gè)客人以后,若此客人想再購(gòu)買單位,而此期間B置業(yè)顧問沒有跟進(jìn)客人或沒有聯(lián)系A(chǔ)置業(yè)顧問共同跟進(jìn)的,若此客人再由A置業(yè)顧問經(jīng)辦成交另一個(gè)單位,此傭金由最后跟進(jìn)的A置業(yè)顧問獨(dú)得。

7.如遇A、B兩位置業(yè)顧問分別跟進(jìn)的客戶為直系親屬時(shí)(常見情況為夫妻、父子、母女、關(guān)系非常密切的購(gòu)房結(jié)婚男女),則成交后傭金平分;如為兄弟、姐妹、朋友關(guān)系時(shí),則需用業(yè)主姓名判別是哪一位銷售員的客戶,而另一位銷售員不可拆分傭金。

8.如遇A置業(yè)顧問的客戶是B置業(yè)顧問的朋友,原則上應(yīng)發(fā)揚(yáng)團(tuán)體合作精神,提供義務(wù)幫助。如客戶比較信賴B置業(yè)顧問,強(qiáng)烈要求其代為跟進(jìn)及辦理相關(guān)的手續(xù),而且過(guò)程中包含多次的現(xiàn)場(chǎng)和電話跟進(jìn),為了有效地促進(jìn)客戶成交,可向銷售經(jīng)理申請(qǐng)雙方共同跟進(jìn)。

9.對(duì)于主管安排使用電話跟進(jìn)公共資源的客戶,負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)的置業(yè)顧問可以讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)找自己。若客戶到現(xiàn)場(chǎng)后沒有找聯(lián)絡(luò)的置業(yè)顧問,則視為公共資源,可由其他置業(yè)顧問跟進(jìn),成交后不拆分任何傭金。

10.一個(gè)客人若由多個(gè)(3個(gè)以上)的同事接待介紹過(guò)而成交,則應(yīng)相互協(xié)商,達(dá)成共識(shí)。認(rèn)購(gòu)書上只能寫兩位置業(yè)顧問的名字。

11.公司其他部門職員或外來(lái)公司人員介紹的客戶,原則上由主管安排置業(yè)顧問接待,成交后的傭金由置業(yè)顧問和介紹人平分。

篇2:車隊(duì)單車耗油定額駕駛員工資分配比例調(diào)整辦法

根據(jù)《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》實(shí)施以來(lái),汽車隊(duì)各類車型嚴(yán)格按照核定的載重量進(jìn)行運(yùn)輸,不同車型每公里耗油單價(jià)和運(yùn)輸產(chǎn)值均發(fā)生了不同程度的變化,因此,原汽車油耗管理辦法已不適應(yīng)目前的經(jīng)營(yíng)工作需要。為充分調(diào)動(dòng)駕駛員增運(yùn)增收的積極性并有效合理的控制運(yùn)輸成本,根據(jù)對(duì)各類車型耗油量、運(yùn)輸產(chǎn)值的重新綜合統(tǒng)計(jì)、核定,現(xiàn)將各類車型耗油定額單價(jià)、百公里產(chǎn)值分配比例作如下調(diào)整。

一、耗油定額標(biāo)準(zhǔn):

1、康明斯牌5噸型汽車每百公里/30升

2、雙橋紅巖15噸型汽車?每百公里/45升

3、東風(fēng)牌10噸型汽車每百公里/35升

3、紅巖牌牽引汽車每百公里/45升

各類車型油耗均實(shí)施節(jié)獎(jiǎng)超罰的辦法,按當(dāng)月市場(chǎng)價(jià)計(jì)算。

二、駕駛員百元產(chǎn)值分配比例:

1、東風(fēng)牌5噸和康明斯5噸汽車,1.4萬(wàn)元以下為8%、1.4萬(wàn)元以上按10%,每增加2000元遞增1%,12%封頂。

2、單、雙橋紅巖汽車,產(chǎn)值在1.6萬(wàn)元以下按8%。1.6萬(wàn)元以上,每增加3000元遞增1%。12%封頂。

3、紅巖牌牽引車,產(chǎn)值在1—3萬(wàn)元以下的按8%,3萬(wàn)元上,每增加5000元遞增1%。。12%封頂。

三、根據(jù)調(diào)度工作安排,駕駛員跑長(zhǎng)途需在外加油必須報(bào)車隊(duì)主管同意后,方可加油。

四、日常加油,須定點(diǎn)定車在指定加油站加油,如違反規(guī)定者,罰款500元。

五、本辦法從二0一0年一月一日起實(shí)行。

四、本辦法實(shí)行后,原辦法即行廢止。如市場(chǎng)運(yùn)輸形勢(shì)發(fā)生變化,將現(xiàn)變化程度作出相應(yīng)調(diào)整。

篇3:車隊(duì)工資福利分配方案班組長(zhǎng)工資待遇規(guī)定

一、正式職工工資分配

1.工資總額管理與分配

(1)礦結(jié)算工資辦法:一般人員人均工資按一線生產(chǎn)人員人均工資的75%計(jì)算,隊(duì)長(zhǎng)、書記、副隊(duì)長(zhǎng)和技術(shù)員分別按一般人員的1.3倍、1.25,1.2倍計(jì)算。

(2)隊(duì)工資分配方法:從礦結(jié)算工資總額中提取各種考核獎(jiǎng)金,安全創(chuàng)水平獎(jiǎng)、井下艱苦崗位津貼、年休假工資、探親、婚喪假、病假、工傷人員等津貼,其余部分作為定額工資分配。

2.工資結(jié)構(gòu):

(1)年工工資:根據(jù)員工工齡進(jìn)行計(jì)算,每年工齡10元。

(2)井下艱苦崗位津貼:按隊(duì)當(dāng)月實(shí)際安排跟班出勤計(jì)算(每班跟班時(shí)間不低于6小時(shí)),每跟1次班20元。

(3)井下夜班補(bǔ)助:按隊(duì)當(dāng)月實(shí)際安排跟班出勤計(jì)算(每班跟班時(shí)間不低于6小時(shí)),四點(diǎn)班10元/工,零點(diǎn)班12元/工。

(4)績(jī)效工資:績(jī)效工資實(shí)行“上不封頂、下不保底”的原則,按不同崗位標(biāo)準(zhǔn),安全、工作任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量、效益、出勤等考核發(fā)放。

(5)分值工資:當(dāng)月出勤天數(shù)*日分值=當(dāng)月總分,每月個(gè)人所得總分*分值=分值工資。

3.工資分配方案:

(1)工資分配辦法:從礦結(jié)算工資總額中提取各種考核獎(jiǎng)罰、井下艱苦崗位津貼、年休假工資、探親、婚喪假、病假、工傷人員等津貼當(dāng)月發(fā)放。

(2)剔除1中工資剩余部分的70%作為分值工資,30%做為績(jī)效工資考核。

4.績(jī)效考核

(1)崗位系數(shù)(績(jī)效考核系數(shù)和分值系數(shù)):隊(duì)長(zhǎng)1.3分,書記1.25分,副隊(duì)長(zhǎng)、跟班副隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)員1.2分,班長(zhǎng)1.05,普通員工1.0分。(隊(duì)長(zhǎng)考核不在此列)

得分95-100(含95分),績(jī)效工資按原績(jī)效工資發(fā)放。

得分93-95(含93分),績(jī)效工資按原績(jī)效工資的0.95發(fā)放。

得分90-93(含90分),績(jī)效工資按原績(jī)效工資的0.90發(fā)放。

得分85-90(含85分),績(jī)效工資按原績(jī)效工資的0.80發(fā)放。

得分85分以下,當(dāng)月績(jī)效工資不予發(fā)放。

(2)考核標(biāo)準(zhǔn)見附表

5.工傷、假期工資計(jì)算辦法:

(1)所有工傷、假期按公司、礦有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(2)年休假工資160元/天,作為當(dāng)月出勤天數(shù)。

(3)病假每天不高于50元,探親假、婚喪假每天不高于100元。

(4)在請(qǐng)假期內(nèi),除了按規(guī)定享受婚、喪、產(chǎn)、工傷、病、探親假等待遇外,一律不得作為計(jì)發(fā)效益工資和獎(jiǎng)金的出勤天數(shù)。

6.車隊(duì)油料、配件節(jié)約,回收、修舊利廢等獎(jiǎng)勵(lì)不含在工資內(nèi),礦單獨(dú)造表按規(guī)定發(fā)放。

7.廠務(wù)公開:

(1)月度最終分值表、工資表、各類獎(jiǎng)罰情況,全部上墻公布,接受員工監(jiān)督。

(2)在工資分配中,必須遵循實(shí)事求是、公開公正的原則,不得徇私舞弊。

二、勞務(wù)用工工資分配

1.工資分配辦法:

1.1、固定崗位工資分配方案。

固定崗位實(shí)行日工資制:

1)值班調(diào)度員70元/日。

2)井底車場(chǎng)值班員80元/日。

3)井口登記員,安稽員60元/日。

4)服務(wù)班司機(jī)工資60元/日。

5)修理工80元/日。按照計(jì)時(shí)計(jì)件分配工資,由班組內(nèi)部二次分配。

6)油、材料保管員80元/日。

7)固定崗位班長(zhǎng)津貼:10元/日。

8)機(jī)動(dòng)班司機(jī)70元/日(班長(zhǎng)80元/日),每日所得分?jǐn)?shù)換算為金額小于70元的按照70元/工統(tǒng)計(jì),每日所得分?jǐn)?shù)換算為金額大于70元的以實(shí)際所得分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)。

9)生產(chǎn)班班長(zhǎng)工資=本班人員日平均工資×1.3(系數(shù))×出勤

1.2、計(jì)時(shí)工資分配方案。

計(jì)時(shí)工資實(shí)行日打分制:

1)裝載機(jī)司機(jī)井下11.25分/小時(shí)(按照人員及車輛井下定位器統(tǒng)計(jì)),地面8.75分/小時(shí)。

2)防爆工程車司機(jī)10分/小時(shí)(按照人員及車輛井下定位器統(tǒng)計(jì)),地面7.5分/小時(shí)。

3)低污染工程車司機(jī)8.75分/小時(shí)(按照人員及車輛井下定位器統(tǒng)計(jì)),地面6.25分/小時(shí)。

4)錨索隊(duì)工程車司機(jī)計(jì)時(shí)按照井下定位出勤時(shí)間統(tǒng)計(jì),工資(元/人)=定位出勤時(shí)間(小時(shí))×10(元/小時(shí))×1.3(系數(shù))

5)雜活工資45元/工,大于6小時(shí)小于8小時(shí)按一個(gè)工計(jì),大于2小時(shí)小于4小時(shí)按半個(gè)工計(jì)。

6)支架搬運(yùn)車司機(jī)120元/8小時(shí)。

二、工資結(jié)構(gòu):

1.井下艱苦崗位津貼:根據(jù)員工每天井下實(shí)際出勤計(jì)算,井下輔助員工10元/工。

2.夜班補(bǔ)助:四點(diǎn)班6元/工,零點(diǎn)班8元/工。

3.績(jī)效工資占工資總額的30%,分值工資占總額的70%。

4.安全創(chuàng)水平獎(jiǎng):當(dāng)月出勤滿21天為300元,出勤不滿21天不發(fā)放。

5.考核獎(jiǎng)罰:每月對(duì)油材料節(jié)超、班組考核、違反各種規(guī)章制度等,全部按礦、隊(duì)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)從當(dāng)月工資中兌現(xiàn)。

三、其它:

1.在工資分配中,按照任務(wù)完成情況、安全行為、工作能力和勞動(dòng)態(tài)度等進(jìn)行考核,杜絕在勞務(wù)費(fèi)分配上的“大鍋飯”現(xiàn)象。

2.未盡事宜,按礦、隊(duì)其它規(guī)定執(zhí)行。