某管業(yè)公司分配方案與績效考核

(一)分配方案

1、分配原則

按照多勞多得的分配原則,月基本工資與出勤天數(shù)掛溝,每月按26天考核?？冃ЧべY與月績效分?jǐn)?shù)掛鉤,績效考核主要評價日常做市場、做營銷、做品牌、做管理、做服務(wù)的情況;提成與回款業(yè)績掛鉤;團(tuán)隊年獎金與省區(qū)全年計劃的落實以及市場管理水平掛鉤。

2、收入分配辦法

(1)收入的組成

月工資+績效工資+提成+團(tuán)隊年獎金

(2)月工資、績效工資、年獎金的分類標(biāo)準(zhǔn):

大區(qū)副總年計劃指標(biāo)月工資績效工資銷售提成比例年獎金

2000萬0.5%80000

省區(qū)經(jīng)理年計劃指標(biāo)月工資績效工資銷售提成比例團(tuán)隊年獎金

一檔600萬以上%40000

業(yè)務(wù)經(jīng)理月工資績效工資銷售提成比例

一檔200萬%

(3)考核發(fā)放辦法

①月工資考核發(fā)放辦法

月工資與當(dāng)月出勤天數(shù)掛鉤,每月按28天計算。出勤天數(shù)達(dá)到28天發(fā)全額工資,缺勤則按月基本工資÷28天×缺勤天數(shù)扣減相應(yīng)工資。

②績效工資發(fā)放辦法

績效工資與績效考核分?jǐn)?shù)掛鉤:月績效評分90分及以上,發(fā)全額績效工資,月績效評分90分以下,按月績效考核分的百分比發(fā)工資。

③提成考核發(fā)放辦法

獎金按月銷售收入比例計提,省區(qū)經(jīng)理按季度發(fā)放銷售提成,業(yè)務(wù)經(jīng)理按月度發(fā)放銷售提成;大區(qū)副總和省總對區(qū)域月度收入的劃分必須堅持公平,公開,公正的原則,事后報公司財務(wù)部備案。按產(chǎn)品類別,市場領(lǐng)域,地區(qū)狀況分別如下:

華北大區(qū):

省區(qū)經(jīng)理為銷售收入的1%

業(yè)務(wù)經(jīng)理為銷售收入的2%

注:

A.提成與未達(dá)賬掛鉤考核。

B營銷人員年終指標(biāo)完成率按全年累計指標(biāo)考核。

④年獎金考核發(fā)放辦法

A.營銷大區(qū)副總年獎金兌現(xiàn)辦法:提成按完成總金額發(fā)放,完成全年收入計劃,發(fā)足額獎金;年計劃完成60%及以上的,年獎金按完成比例予以兌現(xiàn);年計劃指標(biāo)完成率未達(dá)到50%,無年獎金。

B.團(tuán)隊年獎金的兌現(xiàn)辦法:以省區(qū)為單位,完成年收入計劃,發(fā)足額資金;年計劃完成60%及以上的,年獎金按完成比例予以兌現(xiàn);年計劃指標(biāo)完成未達(dá)到50%,無團(tuán)隊年獎金。團(tuán)隊年獎金重在鼓勵團(tuán)隊整體的協(xié)作能力,獎金為區(qū)域團(tuán)隊共同分享,由省區(qū)經(jīng)理配合大區(qū)副總進(jìn)行分配。

C.副總年獎金與團(tuán)隊年獎金的發(fā)放除滿足上述條件外,還應(yīng)該符合公司財務(wù)對于營銷費用的控制比例,管理區(qū)年銷售毛利率為負(fù)數(shù)者,年獎金一票否決

(二)績效考核

1、考核標(biāo)準(zhǔn)

收入指標(biāo)完成情況,綠化工程實施情況,重點客戶培養(yǎng)情況。"五做"落實情況等(詳見月績效考核表),績效考核分?jǐn)?shù)與當(dāng)月績效工資掛鉤。

(1)大區(qū)副總與省區(qū)經(jīng)理考核內(nèi)容

A、隊伍建設(shè)目標(biāo)完成情況,占30%;

包括:隊伍成長合格率是否達(dá)80%。市場人才布局情況人才培養(yǎng)的管理方法與手段等

B、收入指標(biāo)及其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,占40%

包括:銷售收入,人均收入,費用率和利潤率指標(biāo)完成情況。

C、市場"五做"完成情況,占30%;

做營銷:市場規(guī)劃情況,價格體系和渠道政策,分銷和工程策劃方案情況。

做市場:競爭對手分析,"綠化工程"落實及培養(yǎng)優(yōu)勢大客戶的情況等。

做服務(wù):售后服務(wù)體系建立,營銷人員培訓(xùn)合格率,經(jīng)銷商培訓(xùn)合格率及工程安裝規(guī)范率情況等。

做管理:工程報務(wù)情況,合同規(guī)范情況,財務(wù)制度執(zhí)行情況等。

做傳播:企業(yè)形象統(tǒng)一,規(guī)范情況,廣告費用支出執(zhí)行情況,傳播方案的制定執(zhí)行情況等。

2、考核程序

在三級管理體系中各級打分,大區(qū)副總對省區(qū)經(jīng)理考核,省區(qū)經(jīng)理對業(yè)務(wù)經(jīng)理考核,考核分?jǐn)?shù)統(tǒng)一由駐外會計匯總,并于每月3號之前上交市場服務(wù)部。各級管理人員要在次月將績效考評詳情發(fā)于被考評人員,考評分?jǐn)?shù)要體現(xiàn)公正、實事求是的原則。

(備注:報銷標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則、工資與績效的發(fā)放細(xì)則由財務(wù)部門制定相關(guān)文字性說明)

篇2:車隊單車耗油定額駕駛員工資分配比例調(diào)整辦法

根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》實施以來,汽車隊各類車型嚴(yán)格按照核定的載重量進(jìn)行運輸,不同車型每公里耗油單價和運輸產(chǎn)值均發(fā)生了不同程度的變化,因此,原汽車油耗管理辦法已不適應(yīng)目前的經(jīng)營工作需要。為充分調(diào)動駕駛員增運增收的積極性并有效合理的控制運輸成本,根據(jù)對各類車型耗油量、運輸產(chǎn)值的重新綜合統(tǒng)計、核定,現(xiàn)將各類車型耗油定額單價、百公里產(chǎn)值分配比例作如下調(diào)整。

一、耗油定額標(biāo)準(zhǔn):

1、康明斯牌5噸型汽車每百公里/30升

2、雙橋紅巖15噸型汽車?每百公里/45升

3、東風(fēng)牌10噸型汽車每百公里/35升

3、紅巖牌牽引汽車每百公里/45升

各類車型油耗均實施節(jié)獎超罰的辦法,按當(dāng)月市場價計算。

二、駕駛員百元產(chǎn)值分配比例:

1、東風(fēng)牌5噸和康明斯5噸汽車,1.4萬元以下為8%、1.4萬元以上按10%,每增加2000元遞增1%,12%封頂。

2、單、雙橋紅巖汽車,產(chǎn)值在1.6萬元以下按8%。1.6萬元以上,每增加3000元遞增1%。12%封頂。

3、紅巖牌牽引車,產(chǎn)值在1—3萬元以下的按8%,3萬元上,每增加5000元遞增1%。。12%封頂。

三、根據(jù)調(diào)度工作安排,駕駛員跑長途需在外加油必須報車隊主管同意后,方可加油。

四、日常加油,須定點定車在指定加油站加油,如違反規(guī)定者,罰款500元。

五、本辦法從二0一0年一月一日起實行。

四、本辦法實行后,原辦法即行廢止。如市場運輸形勢發(fā)生變化,將現(xiàn)變化程度作出相應(yīng)調(diào)整。

篇3:車隊工資福利分配方案班組長工資待遇規(guī)定

一、正式職工工資分配

1.工資總額管理與分配

(1)礦結(jié)算工資辦法:一般人員人均工資按一線生產(chǎn)人員人均工資的75%計算,隊長、書記、副隊長和技術(shù)員分別按一般人員的1.3倍、1.25,1.2倍計算。

(2)隊工資分配方法:從礦結(jié)算工資總額中提取各種考核獎金,安全創(chuàng)水平獎、井下艱苦崗位津貼、年休假工資、探親、婚喪假、病假、工傷人員等津貼,其余部分作為定額工資分配。

2.工資結(jié)構(gòu):

(1)年工工資:根據(jù)員工工齡進(jìn)行計算,每年工齡10元。

(2)井下艱苦崗位津貼:按隊當(dāng)月實際安排跟班出勤計算(每班跟班時間不低于6小時),每跟1次班20元。

(3)井下夜班補(bǔ)助:按隊當(dāng)月實際安排跟班出勤計算(每班跟班時間不低于6小時),四點班10元/工,零點班12元/工。

(4)績效工資:績效工資實行“上不封頂、下不保底”的原則,按不同崗位標(biāo)準(zhǔn),安全、工作任務(wù)完成情況、工作質(zhì)量、效益、出勤等考核發(fā)放。

(5)分值工資:當(dāng)月出勤天數(shù)*日分值=當(dāng)月總分,每月個人所得總分*分值=分值工資。

3.工資分配方案:

(1)工資分配辦法:從礦結(jié)算工資總額中提取各種考核獎罰、井下艱苦崗位津貼、年休假工資、探親、婚喪假、病假、工傷人員等津貼當(dāng)月發(fā)放。

(2)剔除1中工資剩余部分的70%作為分值工資,30%做為績效工資考核。

4.績效考核

(1)崗位系數(shù)(績效考核系數(shù)和分值系數(shù)):隊長1.3分,書記1.25分,副隊長、跟班副隊長、技術(shù)員1.2分,班長1.05,普通員工1.0分。(隊長考核不在此列)

得分95-100(含95分),績效工資按原績效工資發(fā)放。

得分93-95(含93分),績效工資按原績效工資的0.95發(fā)放。

得分90-93(含90分),績效工資按原績效工資的0.90發(fā)放。

得分85-90(含85分),績效工資按原績效工資的0.80發(fā)放。

得分85分以下,當(dāng)月績效工資不予發(fā)放。

(2)考核標(biāo)準(zhǔn)見附表

5.工傷、假期工資計算辦法:

(1)所有工傷、假期按公司、礦有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(2)年休假工資160元/天,作為當(dāng)月出勤天數(shù)。

(3)病假每天不高于50元,探親假、婚喪假每天不高于100元。

(4)在請假期內(nèi),除了按規(guī)定享受婚、喪、產(chǎn)、工傷、病、探親假等待遇外,一律不得作為計發(fā)效益工資和獎金的出勤天數(shù)。

6.車隊油料、配件節(jié)約,回收、修舊利廢等獎勵不含在工資內(nèi),礦單獨造表按規(guī)定發(fā)放。

7.廠務(wù)公開:

(1)月度最終分值表、工資表、各類獎罰情況,全部上墻公布,接受員工監(jiān)督。

(2)在工資分配中,必須遵循實事求是、公開公正的原則,不得徇私舞弊。

二、勞務(wù)用工工資分配

1.工資分配辦法:

1.1、固定崗位工資分配方案。

固定崗位實行日工資制:

1)值班調(diào)度員70元/日。

2)井底車場值班員80元/日。

3)井口登記員,安稽員60元/日。

4)服務(wù)班司機(jī)工資60元/日。

5)修理工80元/日。按照計時計件分配工資,由班組內(nèi)部二次分配。

6)油、材料保管員80元/日。

7)固定崗位班長津貼:10元/日。

8)機(jī)動班司機(jī)70元/日(班長80元/日),每日所得分?jǐn)?shù)換算為金額小于70元的按照70元/工統(tǒng)計,每日所得分?jǐn)?shù)換算為金額大于70元的以實際所得分?jǐn)?shù)統(tǒng)計。

9)生產(chǎn)班班長工資=本班人員日平均工資×1.3(系數(shù))×出勤

1.2、計時工資分配方案。

計時工資實行日打分制:

1)裝載機(jī)司機(jī)井下11.25分/小時(按照人員及車輛井下定位器統(tǒng)計),地面8.75分/小時。

2)防爆工程車司機(jī)10分/小時(按照人員及車輛井下定位器統(tǒng)計),地面7.5分/小時。

3)低污染工程車司機(jī)8.75分/小時(按照人員及車輛井下定位器統(tǒng)計),地面6.25分/小時。

4)錨索隊工程車司機(jī)計時按照井下定位出勤時間統(tǒng)計,工資(元/人)=定位出勤時間(小時)×10(元/小時)×1.3(系數(shù))

5)雜活工資45元/工,大于6小時小于8小時按一個工計,大于2小時小于4小時按半個工計。

6)支架搬運車司機(jī)120元/8小時。

二、工資結(jié)構(gòu):

1.井下艱苦崗位津貼:根據(jù)員工每天井下實際出勤計算,井下輔助員工10元/工。

2.夜班補(bǔ)助:四點班6元/工,零點班8元/工。

3.績效工資占工資總額的30%,分值工資占總額的70%。

4.安全創(chuàng)水平獎:當(dāng)月出勤滿21天為300元,出勤不滿21天不發(fā)放。

5.考核獎罰:每月對油材料節(jié)超、班組考核、違反各種規(guī)章制度等,全部按礦、隊獎罰標(biāo)準(zhǔn)從當(dāng)月工資中兌現(xiàn)。

三、其它:

1.在工資分配中,按照任務(wù)完成情況、安全行為、工作能力和勞動態(tài)度等進(jìn)行考核,杜絕在勞務(wù)費分配上的“大鍋飯”現(xiàn)象。

2.未盡事宜,按礦、隊其它規(guī)定執(zhí)行。