銷(xiāo)售經(jīng)理提成管理試行方案

　　一、目的

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

　　三、銷(xiāo)售經(jīng)理薪資構(gòu)成：

　　1、銷(xiāo)售經(jīng)理的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

　　四、銷(xiāo)售經(jīng)理底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　1、銷(xiāo)售經(jīng)理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月;

　　2、補(bǔ)貼：

　　1)通訊補(bǔ)貼：銷(xiāo)售經(jīng)理20**年話費(fèi)補(bǔ)貼為200元

　　2)中餐補(bǔ)貼：參照文創(chuàng)公司辦公室標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)

　　1、試用銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售任務(wù)額為：入職試用期銷(xiāo)售經(jīng)理第一個(gè)月凈銷(xiāo)售額為2萬(wàn)元;第二個(gè)月凈銷(xiāo)售額為4萬(wàn)元;第三個(gè)月凈銷(xiāo)售額為6萬(wàn)元;試用銷(xiāo)售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額低于3萬(wàn)以下的，公司不予錄用;

　　試用銷(xiāo)售經(jīng)理在前三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)18萬(wàn)以上的，另給予新人支持獎(jiǎng)金2000元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售任務(wù)額為凈銷(xiāo)售額10萬(wàn)元/月，連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除合約。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;

　　3、提成計(jì)算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成臺(tái)階百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

　　凈銷(xiāo)售額=1、當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-銷(xiāo)售經(jīng)理另給予的優(yōu)惠;

　　2、銷(xiāo)售或服務(wù)項(xiàng)目回款的實(shí)際到賬金額

　　凈銷(xiāo)售額指：實(shí)際從客戶(hù)處收回的貨款(不包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣)。

　　高價(jià)銷(xiāo)售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，暫時(shí)按超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的30%計(jì)提(多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分)。

　　4、銷(xiāo)售提成比率：

　　(1)試用銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售提成比率

　　試用銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過(guò)6萬(wàn)的可向公司分管副總申請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。

　　(2)轉(zhuǎn)正銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售提成臺(tái)階比率

　　提成等級(jí)　　銷(xiāo)售任務(wù)完成金額　　銷(xiāo)售提成百分比

　　第一級(jí)　　50萬(wàn)以上　　20%

　　第二級(jí)　　30萬(wàn)～50萬(wàn)(不含50萬(wàn))　　10%

　　第三級(jí)　　10萬(wàn)～30萬(wàn)(不含30萬(wàn))　　8%

　　第四級(jí)　　6萬(wàn)～10萬(wàn)(不含10萬(wàn))　　4%

　　第五級(jí)　　6萬(wàn)以下(不含6萬(wàn))　　2%

　　5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷(xiāo)售：銷(xiāo)售經(jīng)理必須按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶(hù)需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;

　　6、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免銷(xiāo)售經(jīng)理之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果銷(xiāo)售經(jīng)理高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成按30%提成。

　　七、激勵(lì)制度

　　為活躍銷(xiāo)售經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高銷(xiāo)售經(jīng)理響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)20**年銷(xiāo)售激勵(lì)方法和銷(xiāo)售突破激勵(lì)方法：

　　(一)20**年銷(xiāo)售激勵(lì)方法

　　1、月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售經(jīng)理中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(月銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù));

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售經(jīng)理中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì);

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售經(jīng)理中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì);

　　4、月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放;

　　5、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放;

　　6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類(lèi)情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　(二)銷(xiāo)售突破激勵(lì)方法

　　針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于20**年12月30日前增加實(shí)施銷(xiāo)售額突破激勵(lì)方法：

　　1、30萬(wàn)首突獎(jiǎng)：銷(xiāo)售經(jīng)理中第一名單月凈銷(xiāo)售額突破30萬(wàn)元的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì);

　　2、50萬(wàn)首突獎(jiǎng)：銷(xiāo)售經(jīng)理中第一名單月凈銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)元的，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì);

　　3、銷(xiāo)售突破激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破30萬(wàn)的，上月銷(xiāo)售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)(6萬(wàn)以上)，沒(méi)達(dá)標(biāo)者無(wú)效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。銷(xiāo)售突破獎(jiǎng)與20**年銷(xiāo)售激勵(lì)方法可同時(shí)累計(jì)。

　　以上銷(xiāo)售激勵(lì)方法和銷(xiāo)售突破激勵(lì)方法以收到貨款為計(jì)算依據(jù)。

　　八、實(shí)施時(shí)間

　　本制度自20**年9月1日起開(kāi)始試施。

　　九、解釋權(quán)

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

　　多彩貴州文創(chuàng)發(fā)展公司

篇2:公司銷(xiāo)售提成方案

銷(xiāo)售提成方案

一、目的：

為激勵(lì)客服銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二、適用范圍：

客服部

三、制定客服營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。

2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、具體內(nèi)容：

1、客服營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：

客服營(yíng)銷(xiāo)人員薪資=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算方式：

客服營(yíng)銷(xiāo)人員每月基本任務(wù)：10萬(wàn)

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每月完成10萬(wàn)按1.5%提成;未完成則無(wú)提成，只發(fā)放底薪;

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每月完成20萬(wàn)按3%提成，未完成則按1.5%提成;

3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每月完成30萬(wàn)按4%提成;未完成則按3%提成;

4、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每月完成40萬(wàn)按5%提成;未完成則按4%提成;

5、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每月完成50萬(wàn)以上按6%提成;

七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化。

4、如員工入職二個(gè)月內(nèi)未完成公司每月下達(dá)基本任務(wù)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

提成資金由財(cái)務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，按月支付。

九、特別規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20**年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

篇3:業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成方案

業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成方案

　　一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

　　B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責(zé)描述：

　　(一)部門(mén)分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

　　02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責(zé)描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

　　三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

　　01，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

　　05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20*年1月6日起執(zhí)行。