作者:鄭曉陽(yáng)

國(guó)鼎大酒樓銷售部人員薪資及提成方案為了更好地提高營(yíng)業(yè)收入,實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人雙贏,對(duì)現(xiàn)有的銷售經(jīng)理訂房任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)罰作如下規(guī)定:一、任務(wù)分配工資訂房基數(shù)超額訂房提成業(yè)績(jī)基數(shù)超額業(yè)績(jī)提成300020間12元/間8萬(wàn)3%380030間12元/間13萬(wàn)3%480040間12元/間18萬(wàn)3%580050間12元/間23萬(wàn)3%680060間12元/間28萬(wàn)3%二、銷售部的工資構(gòu)成:基本工資+提成工資A、提成工資:訂房任務(wù)提成+業(yè)績(jī)提成B、基本工資:2000元三、銷售部人員構(gòu)成:銷售總監(jiān)1、高級(jí)銷售經(jīng)理5名、銷售經(jīng)理12名四、具體要求:1、銷售經(jīng)理的業(yè)績(jī)超過(guò)任務(wù)指標(biāo),當(dāng)月業(yè)績(jī)的超額部分按3%提成。2、銷售經(jīng)理的訂房超出任務(wù)指標(biāo),超額部分按12元/間提成。3、沒(méi)有完成訂房數(shù),也沒(méi)有完成營(yíng)業(yè)額者只拿基本工資,也不報(bào)銷電話費(fèi)。4、沒(méi)有完成訂房或業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)的,按未完成百分比扣罰(訂房按12元一間,未完成部分業(yè)績(jī)按3%倒扣)5、雙項(xiàng)都完成任務(wù)者可報(bào)銷電話費(fèi),單項(xiàng)完成任務(wù)者,按標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn):銷售總監(jiān)300元、高級(jí)銷售經(jīng)理200元、銷售經(jīng)理160元。單項(xiàng)完成任務(wù)者,按標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷6、銷售會(huì)員卡按3%提成。7、上午訂房截止時(shí)間為12:30、下午18:30,超時(shí)以后訂房不算營(yíng)業(yè)額及訂房數(shù)。8、中午不設(shè)最低消費(fèi)。9、為了更好的控制房間的消費(fèi),對(duì)不同的房間定不同的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。注:一樓火鍋房間最低人消費(fèi)150元、二樓房間最低人消費(fèi)250元、三樓豪華VIP房最低消費(fèi)人300元,三樓總統(tǒng)房間最低消費(fèi)人500元,此標(biāo)準(zhǔn)為內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),不得對(duì)客人泄露。10、未達(dá)到消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的訂房,不累計(jì)營(yíng)業(yè)額,只算訂房數(shù)。11、銷售經(jīng)理訂房必須是客人打其電話或客人打訂餐電話找某銷售經(jīng)理以及在規(guī)定訂房時(shí)間內(nèi)來(lái)店找某銷售經(jīng)理為準(zhǔn)。12、二樓宴會(huì)大廳不算業(yè)績(jī),不管多少桌,只算訂房數(shù)1間。13、開業(yè)后2個(gè)月對(duì)所有銷售經(jīng)理考核業(yè)績(jī),并采用淘汰制篩選人員。14、會(huì)員卡結(jié)帳不計(jì)業(yè)績(jī),只算訂房數(shù)。15、只完成或超過(guò)訂房任務(wù)指標(biāo)而沒(méi)有完成業(yè)績(jī)的工資計(jì)算方法,如完成訂房25間,業(yè)績(jī)完成70000元:[3000+(25-20)×12]-[(80000-70000)×3%]=2760元16、只完成或超過(guò)業(yè)績(jī)指標(biāo)的而沒(méi)有完成訂房任務(wù)的工資計(jì)算方法,如完成訂房10間,業(yè)績(jī)完成50000元:[3000-(20-15)×12]+[(90000-80000)×3%]=3240元17、入職第一個(gè)月內(nèi)最少要完成10間的訂房或者20000元的業(yè)績(jī),第二個(gè)月最少要完成15間以上的訂房,30000元的業(yè)績(jī),否則,按照基本工資發(fā)放。五、補(bǔ)充事項(xiàng):1、以上方案為試行方案,待一個(gè)月后根據(jù)實(shí)際情況將做出調(diào)整。2、入職兩個(gè)月內(nèi),銷售經(jīng)理任務(wù)可按規(guī)定80%計(jì)算。3、入職兩個(gè)月內(nèi),個(gè)人單項(xiàng)完成任務(wù)的算其雙項(xiàng)完成任務(wù)(特聘經(jīng)理采取特殊營(yíng)銷政策)4、權(quán)限規(guī)定:A、贈(zèng)送時(shí)令蔬菜B、糖水、主食C、打普八八折(海鮮、酒水、香煙、特價(jià)菜除外)D、打折與贈(zèng)送要靈活運(yùn)用。

篇2:銷售部業(yè)績(jī)提成方案規(guī)范

銷售部業(yè)績(jī)提成方案

一、背景:在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,把握市場(chǎng)導(dǎo)向,增大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場(chǎng),大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二、目的:通過(guò)實(shí)施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案:

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過(guò)40%到80%部分按8‰提成,超過(guò)80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個(gè)人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:

銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人

經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%

主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%

銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn),則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。

經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)

主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)

銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)

3、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如,某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如,某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如:酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)

銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)

某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

4、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:

a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元)

完成比例

(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬

0a

5a+0.125b

10a+0.25b

15a+0.375b

20a+0.5b

25a+0.625b

30a+0.75b

35a+0.875b

40a+b

45a+b+0.0004c

50a+b+0.0008c

55a+b+0.0012c

60a+b+0.0016c

65a+b+0.0020c

70a+b+0.0024c

75a+b+0.0028c

80a+b+0.0032c

85a+b+0.0037c

90a+b+0.0042c

95a+b+0.0047c

100a+b+0.0052c

篇3:S酒店銷售部業(yè)績(jī)提成方案

一、背景

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,把握市場(chǎng)導(dǎo)向,增大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場(chǎng),大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二、目的

通過(guò)實(shí)施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng),完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過(guò)40%到80%部分按8‰提成,超過(guò)80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個(gè)人的任務(wù)量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:

銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人

經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×

主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%

銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn),則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。

經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)

主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)

銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)

4、銷售部提成方案

1)銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如,某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

2)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如,某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

3)銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如:酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)

銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)

某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。