配貨中心銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

主要職責(zé):

1、分析市場(chǎng)狀況,正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;

2、擬定年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3、擬定年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

4、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

5、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

6、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

7、洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī),及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

8、把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);

9、關(guān)注所轄人員思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;

10、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用;

11、參與重大銷售談判和簽定合同;

12、組織建立健全客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失;

13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;

14、向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;

15、定期向上級(jí)述職;

16、定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其做出工作評(píng)定;

17、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)直接上級(jí)批準(zhǔn)后實(shí)行,轉(zhuǎn)行管部備案;

18、負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名;

19、負(fù)責(zé)指定銷售部的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批通過后實(shí)行;

20、指定直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議,按照程序處理;

21、負(fù)責(zé)銷售部經(jīng)理的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;

22、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;

23、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決;

24、每周定期組織例會(huì),并參加企業(yè)有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

1、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);

2、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);

3、對(duì)確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé);

4、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);

5、對(duì)銷售指標(biāo)指定和分解的合理性負(fù)責(zé);

6、對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé);

7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);

8、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);

9、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);

10、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé);

11、對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。

主要權(quán)力:

1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);

2、有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán);

3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán);

4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);

5、有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);

6、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);

7、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán);

8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);

9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);

10、對(duì)限額資金有支配權(quán);

11、有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力;

12、一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán);

13、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán);

14、有退貨處理權(quán);

15、一定范圍內(nèi)的銷貨折讓權(quán)。

篇2:銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1,主持銷售部日常工作,溝通上下級(jí)及與其他部門的關(guān)系.

2,堅(jiān)持"顧客至上,科學(xué)管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)各員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛.

3,根據(jù)總經(jīng)理的發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)預(yù)測(cè),擬訂銷售推廣計(jì)劃,報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理審核.

4,做好售后服務(wù)工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關(guān)系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.

5,負(fù)責(zé)組織人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

篇3:A公司銷售部經(jīng)理主管崗位職責(zé)

E公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)

直接上級(jí):副總經(jīng)理

直接下級(jí):拓展專員

管理權(quán)限:1、對(duì)所屬下級(jí)錄用與辭退、請(qǐng)假、獎(jiǎng)懲、調(diào)配、發(fā)展規(guī)劃的建議權(quán)

2、對(duì)所屬下級(jí)的工作指揮、監(jiān)督、檢查權(quán),對(duì)工作業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)

3、對(duì)客戶資信評(píng)價(jià)建議權(quán)

4、對(duì)部門營(yíng)銷戰(zhàn)略和發(fā)展步驟的建議權(quán)

5、對(duì)部門銷售活動(dòng)過程的監(jiān)控權(quán)和決策權(quán)

6、權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審核權(quán)

崗位要求:

1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營(yíng)銷及管理類專業(yè),五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

2、較好的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力及領(lǐng)導(dǎo)能力

3、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和預(yù)測(cè)能力,有親和力,目標(biāo)管理與時(shí)間管理意識(shí)強(qiáng)

4、責(zé)任心強(qiáng),熱愛本職行業(yè),同行業(yè)同崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)

5、熟悉服裝市場(chǎng)銷售與商品管理,有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售管理及內(nèi)部管理能力

職責(zé):

1、目標(biāo)、計(jì)劃制定:1)依據(jù)公司的年度總目標(biāo),制定季度、月度銷售目標(biāo);2)每個(gè)季度依照品類、貨期和市場(chǎng)情況,合理、清晰制定上貨計(jì)劃(保證資金的流通運(yùn)轉(zhuǎn));3)根據(jù)掌握的商品銷售信息進(jìn)行分析,及時(shí)提出合理的備單建議并上報(bào)審核,以確保倉(cāng)庫(kù)不積壓、不斷貨

2、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)商品的季節(jié)性,及客戶訂單的上貨計(jì)劃,負(fù)責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計(jì)劃的執(zhí)行,及執(zhí)行情況跟蹤

3、信息反饋:每周、每月、每季必須對(duì)商品信息及市場(chǎng)信息進(jìn)行分析,及時(shí)跟蹤反饋,并于次日提交分析報(bào)告至上級(jí)。

4、制度建設(shè)和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對(duì)于不適合的工作流程及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、績(jī)絞管理:主持部門的績(jī)效管理工作,負(fù)責(zé)直屬員工的績(jī)效計(jì)劃、跟蹤、監(jiān)督、評(píng)價(jià)、反饋和改進(jìn)。

6、供貨過程監(jiān)控:對(duì)接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進(jìn)行重點(diǎn)審核和過程監(jiān)控,確保供貨數(shù)量準(zhǔn)確,從貨及時(shí),貨源分配合理。

7、成本控制和資金回收:負(fù)現(xiàn)本部門的費(fèi)用控制預(yù)算工作;依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時(shí)性和資金的安全性。

8、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理:1)負(fù)責(zé)成品倉(cāng)庫(kù)監(jiān)督管理,對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流過程進(jìn)行監(jiān)控與倉(cāng)庫(kù)安全管理;2)確保所有的庫(kù)存必須在合理范圍內(nèi),同時(shí)通過多方式銷售,將各季庫(kù)存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。

9、客戶服務(wù)工作:遵循公司戰(zhàn)略要求,做好商品售后服務(wù)工作,并對(duì)于客戶的非業(yè)務(wù)需求,也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。

10、人員管理:主持本部門日常工作:負(fù)責(zé)本部門人員管理,對(duì)下屬進(jìn)行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng),并跟進(jìn)員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。

11、完成上級(jí)交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。