銷售部經(jīng)理績效測評標(biāo)準(zhǔn)

被測評人:測評人:

測評日期:測評時(shí)段:

*業(yè)務(wù)工作

1.領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)各成員,共同制定年度銷售計(jì)劃并將目標(biāo)任務(wù)下達(dá)具體到人。

2.制定市場推廣促銷計(jì)劃和預(yù)算,把握行銷范圍,實(shí)施市場銷售調(diào)查。

3.編制年度銷售預(yù)測和銷售費(fèi)用預(yù)測。

4.與廣告商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告設(shè)計(jì)、節(jié)目安排和其他宣傳活動。

5.搜集產(chǎn)品市場情報(bào),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,及時(shí)作出反應(yīng)。

6.根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,提出產(chǎn)品意見,以迎合經(jīng)常變化的市場需求。

7.根據(jù)市場產(chǎn)品信息、市場動態(tài)信息,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)。

8.管理各經(jīng)銷部門的目標(biāo)完成情況、計(jì)量情況,及時(shí)指導(dǎo),防止配額不均和價(jià)格混亂。

9.嚴(yán)格把握資金運(yùn)轉(zhuǎn)和賬款回收,及時(shí)統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績,并就銷售情況做嚴(yán)密分析。

10.做好營銷參謀,發(fā)掘潛在客戶和消費(fèi)者。

11.與市場部配合進(jìn)行通路政策設(shè)計(jì)與完善。

12.協(xié)助營銷總監(jiān)了解企業(yè)競爭對手產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、特色等信息,分析競爭狀況,組織制定出有競爭力的促銷方案,維護(hù)企業(yè)的市場地位。

13.合理調(diào)配內(nèi)部人員,形成一個(gè)科學(xué)的有層次的人員結(jié)構(gòu)。

14.及時(shí)向產(chǎn)品部門反饋有關(guān)產(chǎn)品信息,促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)。

15.深入了解客戶需求,制定行之有效的促銷方案,及時(shí)做好客戶回訪和售后服務(wù)工作。

16.審定并組建營銷分公司、直屬經(jīng)營部及辦事處。

17.制定員工教育培訓(xùn)計(jì)劃,培養(yǎng)訓(xùn)練銷售管理人員,為企業(yè)發(fā)展儲備人才。

*管理監(jiān)督

1.領(lǐng)導(dǎo)上能令行禁止,確保目標(biāo)與計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

2.用人上發(fā)揮個(gè)人所長,調(diào)動各類人員的積極性,形成集體合力。

3.了解下屬管理人員的需求與動機(jī),正確引導(dǎo)他們的行為。

4.很據(jù)企業(yè)管理制度,正確制定本部門銷售細(xì)則,全面計(jì)劃、合理安排部門工作,并監(jiān)督和項(xiàng)工作的執(zhí)行。

5.妥善處理工作中的失敗與臨時(shí)追加的任務(wù),督促各項(xiàng)工作及時(shí)圓滿完成。

6.建立健全市場銷售、調(diào)查、信息網(wǎng)絡(luò),對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估,并不斷改進(jìn)和提升。

7.利用各種方法激勵下屬努力工作,鼓勵相互協(xié)作的精神。

8.主持制定完善的管理制度,嚴(yán)格獎懲措施。

*指導(dǎo)協(xié)調(diào)

1.以組織的一員的身份與上級、下屬和同事及其他有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境。

2.正確、及時(shí)使用物質(zhì)刺激和精神鼓勵兩種手段,調(diào)動下屬的工作積極性。

3.客觀的考核下屬各方面的工作能力,工作績效,并提出改進(jìn)措施。

4.積極訓(xùn)練、教育下屬,提高他們的商品知識、銷售知識技能和各方面素質(zhì)。

5.教育下屬了解企業(yè)各方面的政策和規(guī)章,教育下屬了解各目標(biāo)市場所在地的法律、稅收、證券、價(jià)格等方面的規(guī)范。

6.及時(shí)做好銷售事務(wù)與企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),極力維持良好的內(nèi)外部人際關(guān)系。

7.及時(shí)指出下屬工作中的失誤,并提出正確解決方案。

8.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并合理調(diào)配內(nèi)部人員,使工作協(xié)調(diào)高速。

*審查報(bào)告

1.提出市場開發(fā)、利潤提高、廣告宣傳、回收管理的方針性報(bào)告。

2.提出各項(xiàng)市場推進(jìn)計(jì)劃報(bào)告。

3.及時(shí)向上級作出準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售報(bào)告。

4.審查銷售和廣告費(fèi)用控制報(bào)告。

5.收集、整理、分析、編制、保存各類信息和市場推進(jìn)銷售報(bào)告。

6.審查市場銷售的財(cái)務(wù)報(bào)告。

7.審查各營銷分公司、直屬經(jīng)營部、直屬辦事處的市場推進(jìn)和市場銷售報(bào)告。

8.聽取下屬有關(guān)工作情況的報(bào)告,并給予相應(yīng)指示。

9.審查有關(guān)客戶的投訴、建議等信息反饋報(bào)告。

10.審查銷售計(jì)劃、利潤執(zhí)行報(bào)告。

11.審查控制手段報(bào)告的價(jià)值。

12.審查培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)的情況。

13.審查下屬是否正確認(rèn)識工作的意義,是否努力取得最佳業(yè)績。

14.審核部門工作成績是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)或計(jì)劃要求。

篇2:展覽會宣傳員工作績效測評標(biāo)準(zhǔn)

展覽會宣傳員工作績效測評標(biāo)準(zhǔn)

被測評人:測評人:

測評日期:測評時(shí)段:

*受命準(zhǔn)備

1.正確掌握展覽會宣傳內(nèi)容,并制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。

2.正確安排宣傳工作步驟,快速準(zhǔn)備工作。

3.正確掌握上級指示,并及時(shí)正確傳達(dá)。

4.接到宣傳任務(wù)后,及時(shí)地與同事及其他協(xié)作者取得聯(lián)系,協(xié)商一致,使工作順利進(jìn)行。

5.正確理解工作會議精神與目的,為達(dá)到工作目的,有效地運(yùn)用各種方法。

6.當(dāng)接到宣傳任務(wù)后,能很快的分析其整體情況與結(jié)構(gòu),制定切實(shí)可行的計(jì)劃。

7.在接到目標(biāo)任務(wù)后能擬定實(shí)現(xiàn)的日程表在行動。

8.著重考慮達(dá)到重點(diǎn)目標(biāo)的手段、方法,然后再行動。

9.開展宣傳前檢查和確認(rèn)工作內(nèi)容和方法是否對路。

*業(yè)務(wù)活動

1.參觀與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品展示會,了解企業(yè)產(chǎn)品在業(yè)界的優(yōu)劣程度。

2.為了適應(yīng)新的需要和新的問題,能很快的有彈性的改變原有決策。

3.工作的處理過程與結(jié)果均十分正確,可以充分信賴。

4.以長期的展望制定目標(biāo)或計(jì)劃,并付諸實(shí)施。

5.熱衷于吸收與工作相關(guān)的情報(bào)和新知識

6.定期了解、走訪客戶,交換意見和思想,進(jìn)行宣傳廣告活動。

7.以企業(yè)內(nèi)外信息為基礎(chǔ),在正確分析后,提出明確的活動方針。

8.注意了解其它公司競爭產(chǎn)品的廣告,掌握其最新動向。

9.編輯制作宣傳冊、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品簡介。

*工作效率

1.正確確認(rèn)宣傳工作目標(biāo),并踏實(shí)的執(zhí)行完成。

2.遵守工作日程安排及優(yōu)先順序。

3.注重每天的工作改進(jìn),使工作效率不斷提高。

4.掌握宣傳的方法和技巧,并有效地進(jìn)行工作。

5.在工作中能隨機(jī)應(yīng)變,并有效地進(jìn)行工作。

6.能以企業(yè)觀點(diǎn)收集市場信息和市場情報(bào)。

7.展覽會宣傳方法正確合理,時(shí)間和金錢使用十分有效。

*成果

1.宣傳成果、成效達(dá)到預(yù)期的目的或計(jì)劃的要求。

2.及時(shí)整理宣傳工作中的心得體會,為以后工作創(chuàng)造良好條件。

3.展覽會宣傳工作總結(jié)報(bào)告及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)。

4.通過工作,大大提高了宣傳的熟練度和技能。

篇3:展覽會主持工作績效測評標(biāo)準(zhǔn)

展覽會主持工作績效測評標(biāo)準(zhǔn)

被測評人:測評人:

測評日期:測評時(shí)段:

*受命準(zhǔn)備

1.正確掌握展覽會主持工作的內(nèi)容,并制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。

2.正確安排主持工作步驟,快速準(zhǔn)備工作。

3.接到主持任務(wù)后,及時(shí)與同事及其他協(xié)作者取得聯(lián)系,協(xié)商一致,使工作順利進(jìn)行。

4.正確理解工作會議精神與目的,為達(dá)到工作目的,有效地運(yùn)用各種方法。

5.當(dāng)接到工作任務(wù)后,能很快的分析其整體情況與結(jié)構(gòu),制定切實(shí)可行的計(jì)劃。

6.著重考慮達(dá)到重點(diǎn)目標(biāo)的手段、方法,然后再行動。

7.帶著絕對的信心和決心開始工作。

8.開始主持前檢查和確認(rèn)工作內(nèi)容和方法是否對路。

*業(yè)務(wù)活動

1.參觀與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品展示會,知道企業(yè)產(chǎn)品在業(yè)界的優(yōu)劣程度。

2.能很快地做業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的決策,同時(shí)很快地接受這項(xiàng)使命。

3.對于所賦予的工作能在預(yù)定時(shí)間內(nèi)有計(jì)劃、有條理的完成,而且有充裕的時(shí)間去回顧、核對自己的工作。

4.熱衷于吸收與工作相關(guān)的情報(bào)和新知識。

5.以企業(yè)內(nèi)外信息為基礎(chǔ),在正確分析后,提出明確的活動方針。

6.注意了解其它公司競爭產(chǎn)品的廣告,掌握其最新動向。

7.處理展覽期間的突發(fā)事件。

8.為客戶說明公司產(chǎn)品的基本構(gòu)造、功能、材料等情況。

*工作效率

1.正確確認(rèn)主持工作目標(biāo),并踏實(shí)的執(zhí)行完成。

2.仔細(xì)檢查主持工作中的細(xì)節(jié),并在工作中著重注意。

3.在工作之前準(zhǔn)備好所需的工具和材料。

4.注意每天的工作改進(jìn),使工作效率不斷提高。

5.做好工作準(zhǔn)備,并有效地進(jìn)行工作。

6.在主持中能隨機(jī)應(yīng)變,達(dá)到提高工作效率和成果的目的。

7.與他人協(xié)調(diào)時(shí),能很好的把握自己的目標(biāo)。

*成果

1.主持成果、成效達(dá)到預(yù)期的目的或計(jì)劃的要求。

2.及時(shí)整理主持工作中的心得體會,為以后工作創(chuàng)造良好條件。

3.展覽會主持工作總結(jié)報(bào)告及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)。

4.通過工作,大大提高了主持工作熟練度和技能。