地產銷售人員基本薪酬、提成標準及獎勵制度

一、基本薪金:

普通銷售人員底薪:試用期三個月每月定為600元,試用期過后定為700元;銷售主管售人員底薪:試用期三個月每月定為700元,試用期過后定為800--1000元。工作綜合表現突出者可提前轉正。

二、提成標準:

以簽訂合同與發展商結款,資金到賬后提成。

1、銷售員提成比率按每月銷售額度分階段提成:

銷售額:0--50萬提成比率為1‰

51萬--250萬1.2‰

251萬以上1.5‰

2、銷售主管的提成:除了適用于銷售員的提成辦法外,還有總銷售業績0.2‰的提成比率作為管理津貼。

3、經理助理的提成:總銷售業績0.15‰的提成比率作為管理津貼。

每一次發放提成總額的80%,剩余的20%作為公共基金。

三、發薪日期

1、公司的發放薪金日期為每月的十日,經銀行自動轉帳到員工的銀行戶口內。若逢發薪日期為假期,則會順延到假期后的第一個工作日。

2、每月薪金計算日數均以三十日為基數。

3、每月十五日根據與發展商結款的單位,結算上月傭金。

四、獎勵制度:

1.項目銷售冠軍獎

每月總結銷售員的銷售業績,按銷售金額(以認購金額為準)評出銷售冠軍,由公司獎勵300元。

2.個人銷售獎

每月總結銷售員的銷售業績,按銷售金額(以認購金額為準)

a)每月銷售總額達到800萬,獎現金300元;

b)每月銷售總額達到500萬,獎現金200元;

c)每月銷售總額達到300萬,獎現金100元。

3.基本銷售任務(從2004年10月15日起執行)

每人每月的銷售任務600平方米(暫定)

4.銷售人員淘汰制度

1)紀律淘汰(每月評分表)

2)業績淘汰(二個月計算)

采取優勝劣汰制,對于銷售業績不好的銷售人員會受到以下處理:

A、當月無成交則視具體情況相應處罰。

銷售經理根據情況選擇以下處罰:

※黃單警告,處罰50元

※處罰期間該銷售人員將停止參加現場銷售,并進行為期三天的再培訓。(經理級執行)

※處罰期間該銷售人員亦要繼續銷售,但成交1套不計傭金提成,其傭金作為營銷部公傭,作為獎金與集體活動的來源,但可記業績。

B、連續二個月銷售業績排最后一名(銷售金額)及沒有競爭意識的銷售人員則公司堅決辭退。

C、若連續二個月業績為零,則公司有權予以辭退。

5.其他部門工作人員按公司有關規定給予獎勵。

篇2:薪酬績效設計中層訪談大綱

薪酬績效設計中層訪談提綱

1考核體系如何有無完整的考核體系及制度是否能正確評價員工的績效

2.考核由哪個部門負責推行實施,參與者是哪些考核期限、考核標準如何制定

3.考核結果如何反饋是否反饋給個人考核結果如何使用是否與薪酬及晉升掛鉤情況如何

4.員工對考核的反映如何滿意與公平

5.各級員工對目前待遇是否滿意談談您個人和其他中層人員的看法

6.公司待遇與其他同行業、同地區企業比較

7.公司內部公平問題,不同崗位、不同職位的薪酬有差異嗎

篇3:薪酬績效設計高層訪談大綱

薪酬績效設計高層訪談提綱

1、公司當前實際采用的績效考核指標有哪些如何確定的您認為是否能客觀體現公司的戰略目標

2、您是如何考核下屬中層領導您認為考核難點在哪里

3、績效和其他獎懲措施掛鉤是否按照制度約定進行的

4、目前,對于中層領導績效工資占工資的多少您認為績效工資應當占工資的比例為多少

5、公司對于您是如何考核的您認為考核結果合理嗎考核周期您建議是多長

6、目前公司的薪酬體系如何存在的主要問題是什么?要解決薪酬上的問題,你認為關鍵是什么主要困難是什么

7、整您認為從整體上講,公司給予中層報酬水平在同行業、同地區內屬于什么樣的水平

8、不同層級、不同部門、不同資歷的中層管理人員之間報酬水平是否有很大差異決定因素是什么

9、在薪資組合中,中層浮動工資的比例有多大主要的分配標準是什么

10、您認為中層的薪酬結構應是什么狀況針對采取的長期激勵手段有哪些

11、公司的薪酬管理制度如何是否完善您認為公司薪酬管理相關政策最急需改進的方面有哪些