銷售部業績提成方案

一、背景:在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發展張家界的團隊旅游市場。

二、目的:通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關系。三、方案:1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務的40%的,發崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。2、銷售部人員工資構成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,再根據崗位不同,制定個人的任務量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%

例如:酒店9月份總任務量為300萬,則銷售部總任務量為90萬。經理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬3、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資,否則只能領取完成量占任務量40%

的比例×崗位工資+基本工資。

例如,某銷售員9月份完成3萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。

例如,某銷售員9月份完成10萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如:酒店9月份總計劃完成數=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表:

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例

(完成任務量/個人任務量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客,開拓客源

2.增加員工收入項目,提高工作人員的積極性;增加酒店效益,獲得雙贏目標:把每一位員工都培養成優秀的營銷人才發揮每位員工的潛力宗旨:全員營銷客人滿意人人受益辦法:

1.講授此方案,發動員工參與。2.為員工培訓營銷常識

3.為參與員工印制名片,職務為:澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費,可獲得3%提成,有打折優惠情況或店內舉行優惠活動的提2%.

5.凡是營銷代表所預定客人,本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者,一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成,否則不計發提成。產生嚴重投訴者,講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。9.每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額給予獎勵。

篇2:房地產銷售代表提成結算流程業績申報說明

房地產銷售代表提成結算流程及業績申報說明

一、銷售費及銷售代表提成結算流程

1)每日由項目經理或其指定人員填寫現場銷售流水帳(表七),并于次日9:30分前傳真回公司總銷控處;

2)每月21日銷售代表向項目經理申報當月業績;

當月是指上月21日--本月20日(含20日),業績以交首期款及簽署買賣合同為準。

3)每月21日項目經理根據表七和銷售代表業績申報單填制表八;

4)每月25日前項目經理執表八與發展商核對結算數額,核對完成后要求發展商核對人員簽名并加蓋公章。項目經理同時也應簽名,并注明未能結算的單及相應原因;若發展商有自己的表格形式則兩份表格裝訂在一起。

5)項目經理每月26日將經發展商核對并簽名后的表八(兩份)送業務管理部(總銷控);

6)總銷控接表八(兩份)后立即送一份至財務部核準數目并開出發票,由項目經理取回支票;另一份由總銷控與每日記錄進行核對,如有不同,向項目經理及有關人員落實并記錄。

7)總銷控根據已核實的表八數據,計算出每位銷售代表的銷售額及創收額,明細表于每月31日前交財務部。

8)計算提成以支票進帳時間為準,當月27日之前為當月提成,逾期計入下月。

9)財務部根據總銷控提供的明細表計算出每個銷售代表的具體提成數額并制作明細帳,返回項目經理給銷售代表簽字,并于次月6日前交財務部計發銷售代表當月獎金。

二、銷售代表業績申報說明

1)每月20日為業務完成申報日。

2)銷售代表按首期(或全款)交付,并簽署買賣合同的成單作為申報業績。

3)銷售代表申報后業績由項目經理統一填報,并與發展商核對、結算。

4)項目經理將核實后并結回銷售費的業績單與每月26日報業務管理部,公司財務在提成發放前將個人業績返回項目經理。

5)銷售代表的提成核實直接向項目經理查詢,不得直接向財務查詢

篇3:銷售部業績提成方案規范

銷售部業績提成方案

一、背景:在激烈市場競爭中,把握市場導向,增大市場份額,穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發展張家界的團隊旅游市場。

二、目的:通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關系。

三、方案:

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務的40%的,發崗位工資,超過40%到80%部分按8‰提成,超過80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。

3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十,再根據崗位不同,制定個人的任務量,基本上是主管須完成25%,銷售員須完成18%,如下列公式:

銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%

銷售部月度任務量=經理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人

經理任務量=銷售部月度任務量×35%

主管任務量=銷售部月度任務量×20%

銷售員任務量=銷售部任務量×15%

例如:酒店9月份總任務量為300萬,則銷售部總任務量為90萬。

經理任務量=90萬×35%=31.5萬

主管任務量=90萬×20%=18萬

銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬

3、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資,否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如,某銷售員9月份完成3萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40%=基本工資+崗位工資×55.5%

2、銷售員(主管或經理)完成個人任務的40%以上80%以下,則超出部分按8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。

例如,某銷售員9月份完成10萬的任務,則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經理)完成個人任務超過80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。

例如:酒店9月份總計劃完成數=300萬

銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬

某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表:

a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)

完成比例

(完成任務量/個人任務量)薪酬

0a

5a+0.125b

10a+0.25b

15a+0.375b

20a+0.5b

25a+0.625b

30a+0.75b

35a+0.875b

40a+b

45a+b+0.0004c

50a+b+0.0008c

55a+b+0.0012c

60a+b+0.0016c

65a+b+0.0020c

70a+b+0.0024c

75a+b+0.0028c

80a+b+0.0032c

85a+b+0.0037c

90a+b+0.0042c

95a+b+0.0047c

100a+b+0.0052c