房地產(chǎn)銷售代表提成結(jié)算流程及業(yè)績(jī)申報(bào)說明

一、銷售費(fèi)及銷售代表提成結(jié)算流程

1)每日由項(xiàng)目經(jīng)理或其指定人員填寫現(xiàn)場(chǎng)銷售流水帳(表七),并于次日9:30分前傳真回公司總銷控處;

2)每月21日銷售代表向項(xiàng)目經(jīng)理申報(bào)當(dāng)月業(yè)績(jī);

當(dāng)月是指上月21日--本月20日(含20日),業(yè)績(jī)以交首期款及簽署買賣合同為準(zhǔn)。

3)每月21日項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)表七和銷售代表業(yè)績(jī)申報(bào)單填制表八;

4)每月25日前項(xiàng)目經(jīng)理執(zhí)表八與發(fā)展商核對(duì)結(jié)算數(shù)額,核對(duì)完成后要求發(fā)展商核對(duì)人員簽名并加蓋公章。項(xiàng)目經(jīng)理同時(shí)也應(yīng)簽名,并注明未能結(jié)算的單及相應(yīng)原因;若發(fā)展商有自己的表格形式則兩份表格裝訂在一起。

5)項(xiàng)目經(jīng)理每月26日將經(jīng)發(fā)展商核對(duì)并簽名后的表八(兩份)送業(yè)務(wù)管理部(總銷控);

6)總銷控接表八(兩份)后立即送一份至財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)數(shù)目并開出發(fā)票,由項(xiàng)目經(jīng)理取回支票;另一份由總銷控與每日記錄進(jìn)行核對(duì),如有不同,向項(xiàng)目經(jīng)理及有關(guān)人員落實(shí)并記錄。

7)總銷控根據(jù)已核實(shí)的表八數(shù)據(jù),計(jì)算出每位銷售代表的銷售額及創(chuàng)收額,明細(xì)表于每月31日前交財(cái)務(wù)部。

8)計(jì)算提成以支票進(jìn)帳時(shí)間為準(zhǔn),當(dāng)月27日之前為當(dāng)月提成,逾期計(jì)入下月。

9)財(cái)務(wù)部根據(jù)總銷控提供的明細(xì)表計(jì)算出每個(gè)銷售代表的具體提成數(shù)額并制作明細(xì)帳,返回項(xiàng)目經(jīng)理給銷售代表簽字,并于次月6日前交財(cái)務(wù)部計(jì)發(fā)銷售代表當(dāng)月獎(jiǎng)金。

二、銷售代表業(yè)績(jī)申報(bào)說明

1)每月20日為業(yè)務(wù)完成申報(bào)日。

2)銷售代表按首期(或全款)交付,并簽署買賣合同的成單作為申報(bào)業(yè)績(jī)。

3)銷售代表申報(bào)后業(yè)績(jī)由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一填報(bào),并與發(fā)展商核對(duì)、結(jié)算。

4)項(xiàng)目經(jīng)理將核實(shí)后并結(jié)回銷售費(fèi)的業(yè)績(jī)單與每月26日?qǐng)?bào)業(yè)務(wù)管理部,公司財(cái)務(wù)在提成發(fā)放前將個(gè)人業(yè)績(jī)返回項(xiàng)目經(jīng)理。

5)銷售代表的提成核實(shí)直接向項(xiàng)目經(jīng)理查詢,不得直接向財(cái)務(wù)查詢

篇2:A公司業(yè)務(wù)員提成方案

某公司業(yè)務(wù)員提成方案

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

經(jīng)營(yíng)界連接:附加案例

個(gè)人銷售業(yè)績(jī)(萬/月)跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)

<108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷提成方案:

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%

個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含:①.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷,飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。

篇3:某酒店客房部做房提成方案

酒店客房部做房提成方案

隨著近幾年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也呈現(xiàn)出欣欣向榮局面,各行業(yè)對(duì)人力資源的需求出現(xiàn)緊缺形勢(shì),調(diào)整工資待遇,穩(wěn)定企業(yè)隊(duì)伍成了當(dāng)今管理階層的當(dāng)務(wù)之急,也是當(dāng)今企業(yè)面臨的主要難題。

目前,我酒店客房部員工招聘存在一定難度,樓層服務(wù)員工作強(qiáng)度大,員工離職率高,

客房部各級(jí)管理人員既要維護(hù)酒店利益,保持嚴(yán)格的管理標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)也做了大量細(xì)致耐心的開導(dǎo)和關(guān)懷。可是隨著社會(huì)各行業(yè)人力資源缺口的擴(kuò)大,員工工作穩(wěn)定性普遍下降,紛紛跳槽尋找相對(duì)輕松的工作。鑒于此,為進(jìn)一步穩(wěn)定部門人力,調(diào)動(dòng)員工工作積極性,建議客房部樓層員工的工作量建立量化標(biāo)準(zhǔn),超額部分予以獎(jiǎng)勵(lì)。具體細(xì)則如下:

1.早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人12間計(jì)(包括套房、在住房、退房、大維修房等),每超1間獎(jiǎng)勵(lì)4元,12間以內(nèi)享受基本工資;

2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個(gè)服務(wù)員完成12間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作(例如:空房清潔、查報(bào)退房、收送客衣、布草交收、公區(qū)維護(hù)、計(jì)劃衛(wèi)生、交接班、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)等),享受基本工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均?合理地分配做房任務(wù),超額部分予以每人每間4元獎(jiǎng)勵(lì);

3.中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,主要負(fù)責(zé)公共區(qū)域的清潔與巡查,以及對(duì)客服務(wù),當(dāng)班過程中也會(huì)有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,為保證客房的及時(shí)清潔與出租,擬定中、夜班服務(wù)員每人每班平均清潔2間客房為標(biāo)準(zhǔn),每超1間獎(jiǎng)勵(lì)4元。

4.入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為:7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)(超出部分列入師傅績(jī)效);第8―15天每天做房5―7間;第16―30天每天做房8―10間;一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)??,享受超額提成;

5.樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。

6.樓層領(lǐng)班根據(jù)服務(wù)員做房記錄,領(lǐng)班查房記錄,實(shí)際工作情況如實(shí)填寫“服務(wù)員做房提成日?qǐng)?bào)表”,交由服務(wù)員簽名確認(rèn),主管檢查確認(rèn),最后交部門經(jīng)理核準(zhǔn),每天上交財(cái)務(wù)備存;月底做“服務(wù)員做房提成月報(bào)表”,服務(wù)員簽名,主管簽名,部門經(jīng)理審核,然后交總辦審批,最后交財(cái)務(wù)審核與結(jié)算。財(cái)務(wù)部在每月7號(hào)前將審核好的“服務(wù)員做房提成月報(bào)表”交人事部計(jì)算入當(dāng)月工資,與員工工資一起發(fā)放。

7.樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對(duì)員工工作績(jī)效的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,嚴(yán)禁徇私舞弊.弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款20元,并取消虛假績(jī)效.

8.辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,計(jì)入該員工最后薪資;

9.客房服務(wù)員從2007年12月1日起只享受做房提成獎(jiǎng)勵(lì),不再享有部門營(yíng)業(yè)額提成獎(jiǎng)勵(lì),PA部、布草房、文員、領(lǐng)班級(jí)以上管理人員享受營(yíng)業(yè)額提成獎(jiǎng)勵(lì)。

最后,此方案的擬定,也是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)著想,在房多人少的局勢(shì)出現(xiàn)時(shí),這樣的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)多做事的員工起到相應(yīng)的補(bǔ)償,緩解員工工作壓力,減少員工不滿情緒,對(duì)部門的穩(wěn)定起到重要作用。