銷售執行制度:客戶追蹤

1.繁忙間隙,依客戶等級與之聯系,并隨時向現場經理口頭報告。

2.對于A、B等級的客戶,銷售人員應列為重點對象,保持密切聯系,盡一切可能,努力說服。

3.將每一次追蹤情況詳細記錄在案,便于日后分析判斷。

4.無論最后是否成交,都要婉轉要求客戶幫忙介紹客戶。

5.追蹤客戶要注意切入話題的選擇,勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

6.追蹤客戶要注意時間的間隔,一般以二、三天為宜。

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篇2:某酒店培訓追蹤評估制度

酒店培訓追蹤評估制度

1、培訓追蹤目的:

檢查員工受訓情況,提高培訓考核成效;鞏固培訓成果,加速人才成長。

2、培訓追蹤評估的實施

(1)部門經理及以上人員、中高級專業技術人員、高級技術等級工由總經理與酒店人力資源部共同負責對其進行追蹤評估,在本人工作小結和群眾評議的基礎上,由追蹤評估人員對其作出評定。

(2)新進員工崗前培訓后,由部門安排有經驗的員工帶教。員工試用期滿后,進行追蹤評估,與其定級相結合;

(3)主管和領班、初級專業技術人員和中初級技術工人的追蹤評估工作由酒店人力資源部和所在的部門共同負責,在一年內進行培訓的追蹤評估;追蹤評估的形式可分為面試、筆試、現場操作抽查及工作表現評議。

3、追蹤評估的資料均歸入個人培訓檔案,供有關人員分析研究,提出意見和建議,需要時通知員工本人。

篇3:鞋廠生產部材料追蹤細進度實施細則

鞋廠生產部兩周材料追蹤細進度實施細則

生產備料一直是困擾裁斷/針車/三合一/成型的老大難問題,如果材料充足,以公司四條成型線目前的實力,每月產量完成密鞋20萬雙/涼鞋25萬雙將不會是一個設想,然而,分析##年度每一個月全廠的成品入庫產量,現實與公司的預期目標相差甚遠。

根據公司目前的實際情況,現擬訂生產部兩周材料追蹤細進度實施細則,要求各相關單位干部協助執行。

一、影響成品入庫月產量的幾大困擾

1、生產單位少部分時間處在“半饑餓”狀態,沒有充足的安全備料。

2、技術部與生產部的斬刀試做不徹底,新款訂單與舊款訂單或多或少存在問題,帶病上線,每一次問題出來以后,善后處理不夠切實。因紙版及試做原因影響時段產量時有發生。

3、生管部統籌指揮工作尚需加強,對前段業務采購以及技術部的追蹤工作須進一步加強,要求每周2―3次召集采購員/倉管員開會,核對材料進度。

4、采購課工作需進一步提升,變被動為主動,各位采購員應主動去找生管課協調(每周兩次),本人負責的工作是否有影響到生產備料,如果有,應如何改善

5、面料倉/底料倉/中倉/成品倉工作需進一步提升,變被動為主動,各位倉管員應主動去找生管課協調(每周兩次),本人負責的工作是否有影響到生產備料,如果有,應如何改善

6、財務部工作需進一步提升,變被動為主動,財務部負責應付帳款的會計員應主動找采購課協調(每周兩次),本人負責的工作是否有影響到生產備料,如果有,應如何改善

二、《裁斷/針車/三合一/成型兩周材料追蹤細進度》的作用:

1、采購部/倉庫各位采購員/倉管員追蹤材料回廠先后順序之依據。

2、技術部/生產部安排新款斬刀試作先后順序之依據。

3、生管部各位生管員追蹤“五天安全備料”之依據。

4、各生產單位管理干部安排生產先后順序之依據。

5、公司相關單位管理干部追蹤每日目標產量與時段產量之依據。

6、生產單位管理干部產前準備工作之依據。

7、面料倉組長/底料倉組長填制《兩周備料情形》之依據。

8、面料采購員/底料采購員/包材采購員填制《兩周備料情形》之依據。

9、《兩周材料追蹤細進度》在工廠最近兩周起“線索”作用。

三、生產部兩周材料追蹤細進度實施細則

公司的《大進度》設計合理,內容完整,每15天更新一次資料,這種運做模式非常好。然而,因為《大進度》是厚厚的一本資料,不可能復印分發到課長級以上干部與生管員/倉管員,所以,每周設計一份《兩周材料追蹤細進度》,標示備料與生產進度狀況,然后分發相關人員是非常必要的。

1、《×月×日裁斷課兩周材料追蹤細進度》

以《針車課兩周材料追蹤細進度》為線索,每一張訂單提前5天完成裁斷與削皮,以此為依據排出《×月×日裁斷課兩周材料追蹤細進度》。

裁斷課共2個組:裁AB組/裁CD組,按每日配套產量8000雙的1.5倍排出備料追蹤進度,每一格(即1天)標示出面料到廠情況,提醒相關人員及時追蹤。

面料采購員與面料倉管員必須以《×月×日裁斷課兩周材料追蹤細進度》為依據,提前5天將面材料追蹤回廠,前段生管員負責追蹤。

該進度復印12份,分發下列人員:裁斷課長/裁AB組長/裁CD組長/前段生管員/面料倉組長/倉庫主任/面料采購員/采購課長/生管副理/針車副理/生產經理/生產副總。

2、《×月×日針車課兩周材料追蹤細進度》

以《成型課兩周材料追蹤細進度》為線索,每一張訂單提前5天完成鞋面并交庫,以此為依據排出《×月×日針車課兩周材料追蹤細進度》。

針車課共4個課:針AB課/針C課/針D課/針E課,按每日產量8000雙的1.5倍排出備料追蹤進度,每一格(即1天)標示出裁斷完成情況,提醒相關人員及時追蹤。

裁斷課長與組長必須以《×月×日針車課兩周材料追蹤細進度》為依據,提前5天完成裁斷與削皮工作,前段生管員負責追蹤。

該進度復印7份,分發下列人員:裁斷課長/針車相關課長/前段生管員/生管

副理/針車副理/生產經理/生產副總。

3、《×月×日三合一兩周材料追蹤細進度》

以《成型課兩周材料追蹤細進度》為線索,每一張訂單提前5天完成半成品加工,以此為依據排出《×月×日三合一兩周材料追蹤細進度》。

三合一共6條線:A線/B線/C線/D線/E線/F線,按每日產量配套8000雙的1.5倍排出備料追蹤進度,每一格(即1天)標示出底材料大底/跟/天皮/防水臺/中底/包跟皮等材料的進倉情況,提醒相關人員及時追蹤。

底料采購員與底倉倉管員必須以《×月×日三合一兩周材料追蹤細進度》為依據,提前5天將底材料追蹤回廠,后段生管員負責追蹤。

該進度復印13分,分發下列人員:三合一課長/三合一3名組長/后段生管員/底倉組長/倉庫主任/底料采購員/采購課長/生管副理/成型副理/生產經理/生產副總。

4、《×月×日成型兩周材料追蹤細進度》

以生產《大進度》每一張訂單出貨期為線索,提前5天完成成型并入倉,以此為依據排出《×月×日成型兩周材料追蹤細進度》。

成型共4條生產線:A線/B線/C線/D線,按每日各線產量2000雙的1.5倍排出備料追蹤進度,每一格(即1天)標示出鞋面/底半成品/包裝材料的進倉情況,提醒相關人員及時追蹤。

針車課長與三合一課長必須以《×月×日成型兩周材料追蹤細進度》為依據,提前5天完成針車與底臺加工工作,前段生管員、后段生管員負責追蹤。

該進度復印16份,分發下列人員:針車課長/三合一課長/成型各線課長/前段生管員/后段生管員/中倉組長/生管副理/針車副理/成型副理/生產經理/生產副總/底倉組長/倉庫主任/底料采購員/包材采購員/采購課長成。

以上規定要求相關單位干部切實落實,從而保證生產單位有充足的安全備料,保證每月目標產量的順利完成。