房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調(diào)動(dòng)北京**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售人員的工作積極性,實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo),特?cái)M訂如下銷售薪資制度:

一、基本工資制度

基本工資制度為:

銷售代表:1000元/月

銷售主管:1200元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高銷售人員的工作積極性,本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式(按銷售月度計(jì)),即:

完成銷售1-2套,傭金提成按5‰計(jì)算;

完成銷售3-5套,傭金提成按6‰計(jì)算;

完成銷售6-9套,傭金提成按7‰計(jì)算;

完成銷售10套以上(含10套),傭金提成按8‰計(jì)算。

銷售主管按總銷提成,提成標(biāo)準(zhǔn)為:總銷金額的1‰-1.5‰(完成銷售計(jì)劃傭金提成按1.5‰執(zhí)行,未完成按1‰執(zhí)行);

(以上為住宅項(xiàng)目的傭金提成辦法,車位,地下室,商業(yè)用房的傭金提成方案另行制定。)

三、實(shí)行月銷售任務(wù)制

公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度,制定每月銷售計(jì)劃任務(wù),平均分配到每一個(gè)銷售人員上,每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對(duì)于月未售房的銷售人員底薪按基本工資的70‰發(fā)放。

四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破,對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù),或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍;

2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工;

3、無(wú)客戶投訴;

4、無(wú)工作失誤;

5、有合理化建議,并被公司采納的;

6、無(wú)違反工作制度的。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法:現(xiàn)金200元。

五、銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)

為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破,對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)

突出的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法:現(xiàn)金300元。

六、銷售人員激勵(lì)

正激勵(lì)

銷售冠軍每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元,銷售亞軍每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣150元(個(gè)人業(yè)績(jī)未完成個(gè)人月銷售計(jì)劃任務(wù)的不執(zhí)行此獎(jiǎng)勵(lì)制度);連續(xù)三個(gè)月為銷售冠軍的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元;年度五次(含)以上被評(píng)為銷售冠軍的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元,同時(shí)按銷售人員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)突出且達(dá)到優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的銷售代表可提升為銷售主管。

負(fù)激勵(lì)

1待崗

(1)當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的,當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù),恢復(fù)上崗。

(2)因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的,對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì),并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。

2離崗

(1)銷售人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)的;

(2)銷售人員連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最后一名的;

(3)銷售人員年終銷售額排列最后一名,并且額度未達(dá)到銷售人員平均銷售額的50%的。

篇2:萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目部傭金制度

長(zhǎng)沙VK房地產(chǎn)項(xiàng)目部傭金制度

1、制定原則

1)本制度只適用于單個(gè)項(xiàng)目銷售部,銷售部管理人員的傭金由集團(tuán)公司另行制定

2)實(shí)行按勞分配。在銷售部培養(yǎng)講功勞、比貢獻(xiàn)的積極工作風(fēng)氣

3)制度要遵循公平、公正原則

4)運(yùn)用適當(dāng)方法,保障部門員工的穩(wěn)定性

5)傭金制度及具體的傭金數(shù)額屬公司秘密,銷售部禁止任何員工向他人泄露自己或他人的傭金發(fā)放情況

6)傭金制度要與考核制度相結(jié)合,以增強(qiáng)對(duì)員工工作的全面督促和考評(píng)

7)傭金制度適用上要有一定的彈性,要給予項(xiàng)目銷售經(jīng)理一定的調(diào)整空間(如確定公傭分配方案等),通過(guò)這條利益指揮棒增強(qiáng)其對(duì)部門員工的指揮和操控力度。

2、項(xiàng)目架構(gòu)

3、部門提傭

與項(xiàng)目負(fù)責(zé)制相適應(yīng),項(xiàng)目銷售部的傭金實(shí)行包干制,集團(tuán)公司跟據(jù)不同項(xiàng)目的銷售總額、預(yù)計(jì)銷售進(jìn)度等因素確定項(xiàng)目銷售部的總提成比例(假設(shè)為N),部門員工的傭金及公傭全部在此比例內(nèi)提取。

4、部門內(nèi)傭金分配

項(xiàng)目銷售部各員工的提成按部門的總提成的一定比例進(jìn)行分配,基準(zhǔn)分配比例如下:

1)項(xiàng)目銷售經(jīng)理:項(xiàng)目總成交額乘N乘A%

2)項(xiàng)目經(jīng)理:項(xiàng)目總成交額的乘N乘B%

3)銷售文員:項(xiàng)目總成交額的乘N乘C%

4)售樓員:個(gè)人成交金額乘N乘D%

5)部門公傭:項(xiàng)目總成交額的乘N乘E%

5、公傭的使用

1)此處所指的公傭不包括特殊時(shí)期(如開盤期間)由公司或部門決定從售樓員原定傭金比例中提取的公傭(詳見(jiàn)第六條)

2)公傭主要主要用于以下方面

a)根據(jù)考核制度或獎(jiǎng)懲制度對(duì)優(yōu)秀員工或有特殊貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

b)組織部門活動(dòng),進(jìn)行部門文化建設(shè)

c)部門日常工作零星費(fèi)用開支

3)公傭按月提取,留存在財(cái)務(wù),實(shí)行專帳專戶管理

4)每月初由銷售部根據(jù)實(shí)際需要提交當(dāng)月公傭使用計(jì)劃,報(bào)主管副總裁審批。

5)銷售部按經(jīng)審批的計(jì)劃在實(shí)際開支時(shí)到財(cái)務(wù)提取

6)銷售部公傭的開支應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行,計(jì)劃外的必須開支應(yīng)另行申請(qǐng)報(bào)批。

7)要執(zhí)行必要的簽收或發(fā)票報(bào)銷手續(xù),開支情況應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)記錄備查。

6、特殊公傭

1)在特殊時(shí)期(如開盤),根據(jù)工作開展需要,由項(xiàng)目銷售經(jīng)理提出意見(jiàn),逐級(jí)上報(bào)主管副總裁批準(zhǔn),可提取特殊公傭

2)特殊公傭的提取是基于特殊時(shí)期工作安排及要求的特殊性,為實(shí)現(xiàn)傭金分配的公平性及加強(qiáng)對(duì)工作的引導(dǎo)而實(shí)行部分傭金的再分配。

3)特殊公傭是從售樓員的原定傭金比例中提取,用于售樓員之間的再分配,其他非售樓員的部門員工不參與此部分公傭的分配。

4)實(shí)行特殊公傭必須由銷售部事先提出申請(qǐng),明確執(zhí)行的范圍和執(zhí)行辦法,報(bào)主管副總裁批準(zhǔn)后才能執(zhí)行。

7、傭金發(fā)放辦法

1)傭金實(shí)行按月發(fā)放,計(jì)發(fā)時(shí)間可與工資發(fā)放時(shí)間相同。

2)傭金以簽訂商品房買賣合同為計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn),即簽訂合同當(dāng)月計(jì)發(fā)。

3)傭金計(jì)發(fā)的成交額指實(shí)際簽約金額

8、發(fā)放流程

1)每月1日由銷售部統(tǒng)計(jì)上月本部門簽約金額,然后根據(jù)公司傭金制度計(jì)算部門傭金總額、員工傭金數(shù)額。

2)銷售經(jīng)理根據(jù)相關(guān)考核和獎(jiǎng)懲規(guī)定確定公傭分配方案及獎(jiǎng)罰金額。

3)根據(jù)上述情況擬定銷售部月度傭金申領(lǐng)簽報(bào)和員工傭金最終分配方案和清單,報(bào)銷售總監(jiān)及營(yíng)銷副總裁審批。

4)營(yíng)銷副總裁審批后交公司財(cái)務(wù)進(jìn)行審核

5)審核通過(guò)交人事部核算個(gè)人所得稅(也可由財(cái)務(wù)一起完成)

6)交總裁核準(zhǔn)

7)財(cái)務(wù)發(fā)放

注:離職員工的傭金發(fā)放另行制訂專門制度。

篇3:房地產(chǎn)銷售部離職員工業(yè)務(wù)交接傭金結(jié)算制度

房地產(chǎn)銷售部離職員工的業(yè)務(wù)交接及傭金結(jié)算制度

1.為保證公司的業(yè)務(wù)不受干擾及保障員工的正當(dāng)權(quán)益,特制定本制度。

2.售樓員因故(辭職、辭退、調(diào)崗等)離職,應(yīng)將手頭工作詳細(xì)交接后,方可以辦理離職手續(xù):

1)電腦、計(jì)算器、工衣等重要辦公設(shè)備、用品的交接。

2)來(lái)訪、來(lái)電客戶資料的交接。(離職員工的此部分資料是因受雇于公司,開展業(yè)務(wù)而獲取,是工作內(nèi)容之一,所以此部分資料為公司資源,離職時(shí)應(yīng)交還公司)

3)重要意向客戶資料及其跟進(jìn)情況的交接

4)成交業(yè)主資料及售后跟進(jìn)情況資料的交接

5)業(yè)主資料也是公司的重要資源,同樣要進(jìn)行交接。同時(shí),離職員工還應(yīng)如實(shí)匯報(bào)已成交業(yè)主的手續(xù)辦理進(jìn)度及跟進(jìn)情況,以便部門安排其他員工繼續(xù)跟進(jìn)

注:對(duì)于離職員工交接的客戶資料,項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)及時(shí)整理并分配給其他售樓員負(fù)責(zé)跟進(jìn)。分配時(shí)既要考慮到不同售樓員成交、跟進(jìn)能力的差別,從而結(jié)合客戶跟進(jìn)難度來(lái)進(jìn)行安排,保障跟進(jìn)的最佳效果;又要盡量遵循公平、公正的原則。要求項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)上述要求制定相應(yīng)的分配計(jì)劃,報(bào)主管經(jīng)理審批后予以執(zhí)行。

3.對(duì)未按上述正常程序辦理相關(guān)手續(xù)而自動(dòng)離職的員工,剩余傭金一律不再發(fā)放,作為部門公傭予以沒(méi)收。

4.如正常離職的員工依公司及部門規(guī)定辦理了相關(guān)的離職手續(xù),剩余傭金按如下規(guī)定發(fā)放:

1)仍以客戶是否簽署買賣合同作為計(jì)發(fā)傭金的標(biāo)準(zhǔn),簽約后當(dāng)月計(jì)發(fā)。

2)對(duì)在離職前客戶已簽署買賣合同單位的傭金按100%計(jì)發(fā)

3)對(duì)售樓員離職后,由其他售樓員跟進(jìn)簽約的單位的傭金,按50%計(jì)發(fā)給該離職員工,另外50%作為接手跟進(jìn)客戶服務(wù)的售樓員的傭金。非售樓員的其它員工也參照此辦法執(zhí)行。

4)如最終未能簽約,作撻定處理的,傭金不再計(jì)發(fā)

5)對(duì)于部門公傭部分,只計(jì)發(fā)員工離職之前應(yīng)計(jì)部分,自離職之日起,不再計(jì)發(fā)。

5.如員工離職后發(fā)生利用在工作期間掌握的資源、資料作出有損公司利益的行為,視情節(jié)輕重沒(méi)收部分或全部的剩余應(yīng)發(fā)傭金,作為部門公傭。沒(méi)收決定由項(xiàng)目銷售經(jīng)理提交書面意見(jiàn),報(bào)主管副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。