房地產經紀公司銷售人員工資與傭金提成制度

為了充分調動北京**房地產經紀有限公司銷售人員的工作積極性,實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標,特擬訂如下銷售薪資制度:

一、基本工資制度

基本工資制度為:

銷售代表:1000元/月

銷售主管:1200元/月

二、傭金提成標準

為了進一步提高銷售人員的工作積極性,本案的傭金提成標準采用累加提成方式(按銷售月度計),即:

完成銷售1-2套,傭金提成按5‰計算;

完成銷售3-5套,傭金提成按6‰計算;

完成銷售6-9套,傭金提成按7‰計算;

完成銷售10套以上(含10套),傭金提成按8‰計算。

銷售主管按總銷提成,提成標準為:總銷金額的1‰-1.5‰(完成銷售計劃傭金提成按1.5‰執行,未完成按1‰執行);

(以上為住宅項目的傭金提成辦法,車位,地下室,商業用房的傭金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制

公司營銷部根據銷售進度,制定每月銷售計劃任務,平均分配到每一個銷售人員上,每月最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務。

對于月未售房的銷售人員底薪按基本工資的70‰發放。

四、優秀員工獎勵

為了嚴格執行銷售現場管理制度,保障銷售工作的正常有序開展,實現銷售業績的突破,對當月工作表現突出的銷售人員進行獎勵。

優秀員工評定標準:

1、完成公司下達的個人銷售任務,或為當月銷售冠軍;

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工;

3、無客戶投訴;

4、無工作失誤;

5、有合理化建議,并被公司采納的;

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法:現金200元。

五、銷售主管獎勵

為了加強團隊凝聚力,增強團隊協作能力,實現銷售業績的突破,對當月工作表現

突出的銷售團隊進行獎勵。

獎勵辦法:現金300元。

六、銷售人員激勵

正激勵

銷售冠軍每月額外獎勵人民幣300元,銷售亞軍每月額外獎勵人民幣150元(個人業績未完成個人月銷售計劃任務的不執行此獎勵制度);連續三個月為銷售冠軍的再獎勵人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為銷售冠軍的獎勵人民幣2000元,同時按銷售人員要求可將其勞資關系調入公司。連續三個月業績突出且達到優秀員工評定標準的銷售代表可提升為銷售主管。

負激勵

1待崗

(1)當月未完成任務且銷售額排名最后的,當月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務,恢復上崗。

(2)因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的,對爭執雙方均予以扣除因爭執對象已取得的正激勵,并給予待崗的負激勵。

2離崗

(1)銷售人員連續2個月未完成銷售任務的;

(2)銷售人員連續2個月銷售額排列最后一名的;

(3)銷售人員年終銷售額排列最后一名,并且額度未達到銷售人員平均銷售額的50%的。

篇2:萬科房地產項目部傭金制度

長沙VK房地產項目部傭金制度

1、制定原則

1)本制度只適用于單個項目銷售部,銷售部管理人員的傭金由集團公司另行制定

2)實行按勞分配。在銷售部培養講功勞、比貢獻的積極工作風氣

3)制度要遵循公平、公正原則

4)運用適當方法,保障部門員工的穩定性

5)傭金制度及具體的傭金數額屬公司秘密,銷售部禁止任何員工向他人泄露自己或他人的傭金發放情況

6)傭金制度要與考核制度相結合,以增強對員工工作的全面督促和考評

7)傭金制度適用上要有一定的彈性,要給予項目銷售經理一定的調整空間(如確定公傭分配方案等),通過這條利益指揮棒增強其對部門員工的指揮和操控力度。

2、項目架構

3、部門提傭

與項目負責制相適應,項目銷售部的傭金實行包干制,集團公司跟據不同項目的銷售總額、預計銷售進度等因素確定項目銷售部的總提成比例(假設為N),部門員工的傭金及公傭全部在此比例內提取。

4、部門內傭金分配

項目銷售部各員工的提成按部門的總提成的一定比例進行分配,基準分配比例如下:

1)項目銷售經理:項目總成交額乘N乘A%

2)項目經理:項目總成交額的乘N乘B%

3)銷售文員:項目總成交額的乘N乘C%

4)售樓員:個人成交金額乘N乘D%

5)部門公傭:項目總成交額的乘N乘E%

5、公傭的使用

1)此處所指的公傭不包括特殊時期(如開盤期間)由公司或部門決定從售樓員原定傭金比例中提取的公傭(詳見第六條)

2)公傭主要主要用于以下方面

a)根據考核制度或獎懲制度對優秀員工或有特殊貢獻的員工進行獎勵。

b)組織部門活動,進行部門文化建設

c)部門日常工作零星費用開支

3)公傭按月提取,留存在財務,實行專帳專戶管理

4)每月初由銷售部根據實際需要提交當月公傭使用計劃,報主管副總裁審批。

5)銷售部按經審批的計劃在實際開支時到財務提取

6)銷售部公傭的開支應嚴格根據計劃執行,計劃外的必須開支應另行申請報批。

7)要執行必要的簽收或發票報銷手續,開支情況應進行詳細記錄備查。

6、特殊公傭

1)在特殊時期(如開盤),根據工作開展需要,由項目銷售經理提出意見,逐級上報主管副總裁批準,可提取特殊公傭

2)特殊公傭的提取是基于特殊時期工作安排及要求的特殊性,為實現傭金分配的公平性及加強對工作的引導而實行部分傭金的再分配。

3)特殊公傭是從售樓員的原定傭金比例中提取,用于售樓員之間的再分配,其他非售樓員的部門員工不參與此部分公傭的分配。

4)實行特殊公傭必須由銷售部事先提出申請,明確執行的范圍和執行辦法,報主管副總裁批準后才能執行。

7、傭金發放辦法

1)傭金實行按月發放,計發時間可與工資發放時間相同。

2)傭金以簽訂商品房買賣合同為計發標準,即簽訂合同當月計發。

3)傭金計發的成交額指實際簽約金額

8、發放流程

1)每月1日由銷售部統計上月本部門簽約金額,然后根據公司傭金制度計算部門傭金總額、員工傭金數額。

2)銷售經理根據相關考核和獎懲規定確定公傭分配方案及獎罰金額。

3)根據上述情況擬定銷售部月度傭金申領簽報和員工傭金最終分配方案和清單,報銷售總監及營銷副總裁審批。

4)營銷副總裁審批后交公司財務進行審核

5)審核通過交人事部核算個人所得稅(也可由財務一起完成)

6)交總裁核準

7)財務發放

注:離職員工的傭金發放另行制訂專門制度。

篇3:房地產銷售部離職員工業務交接傭金結算制度

房地產銷售部離職員工的業務交接及傭金結算制度

1.為保證公司的業務不受干擾及保障員工的正當權益,特制定本制度。

2.售樓員因故(辭職、辭退、調崗等)離職,應將手頭工作詳細交接后,方可以辦理離職手續:

1)電腦、計算器、工衣等重要辦公設備、用品的交接。

2)來訪、來電客戶資料的交接。(離職員工的此部分資料是因受雇于公司,開展業務而獲取,是工作內容之一,所以此部分資料為公司資源,離職時應交還公司)

3)重要意向客戶資料及其跟進情況的交接

4)成交業主資料及售后跟進情況資料的交接

5)業主資料也是公司的重要資源,同樣要進行交接。同時,離職員工還應如實匯報已成交業主的手續辦理進度及跟進情況,以便部門安排其他員工繼續跟進

注:對于離職員工交接的客戶資料,項目經理應及時整理并分配給其他售樓員負責跟進。分配時既要考慮到不同售樓員成交、跟進能力的差別,從而結合客戶跟進難度來進行安排,保障跟進的最佳效果;又要盡量遵循公平、公正的原則。要求項目經理根據上述要求制定相應的分配計劃,報主管經理審批后予以執行。

3.對未按上述正常程序辦理相關手續而自動離職的員工,剩余傭金一律不再發放,作為部門公傭予以沒收。

4.如正常離職的員工依公司及部門規定辦理了相關的離職手續,剩余傭金按如下規定發放:

1)仍以客戶是否簽署買賣合同作為計發傭金的標準,簽約后當月計發。

2)對在離職前客戶已簽署買賣合同單位的傭金按100%計發

3)對售樓員離職后,由其他售樓員跟進簽約的單位的傭金,按50%計發給該離職員工,另外50%作為接手跟進客戶服務的售樓員的傭金。非售樓員的其它員工也參照此辦法執行。

4)如最終未能簽約,作撻定處理的,傭金不再計發

5)對于部門公傭部分,只計發員工離職之前應計部分,自離職之日起,不再計發。

5.如員工離職后發生利用在工作期間掌握的資源、資料作出有損公司利益的行為,視情節輕重沒收部分或全部的剩余應發傭金,作為部門公傭。沒收決定由項目銷售經理提交書面意見,報主管副總批準后執行。