售樓部業(yè)績判定細(xì)則(三)

1、客戶判定準(zhǔn)則:以所接待客戶留下準(zhǔn)確聯(lián)系電話并上交銷售經(jīng)理的《到訪客戶檔案》為依據(jù),并要與公用客戶登記本信息一致,且未過有效期。

2、為樹立團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)體精神,有關(guān)業(yè)務(wù)交叉由銷售人員自行解決,協(xié)商不成,由銷售經(jīng)理分配處理。

3、家庭購房時(shí),夫婦、父母、子女視為同一客戶,其他親戚不作同一客戶處理(視情況而定)。

4、企業(yè)購房時(shí),股東視為同一客戶,其他不作為同一客戶處理。

5、熟客介紹新客戶,以取得新客戶的聯(lián)系電話并且新客戶到訪售樓處時(shí)指定某銷售人員姓氏為準(zhǔn),且要有客戶登記為準(zhǔn),否則視為首次來售樓處接待。

6、如遇兩個(gè)或以上客戶對同一物業(yè)有意向時(shí),以先交定金為準(zhǔn)。

篇2:別墅房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售部業(yè)績判定考核制度

別墅項(xiàng)目銷售部業(yè)績判定及考核

一、業(yè)績判定

1、客戶判定準(zhǔn)則:以銷售員在《來訪客戶登記表》上登記的信息為準(zhǔn),客戶留下準(zhǔn)確聯(lián)系電話且未過有效期。

2、為樹立團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)體精神,有關(guān)業(yè)務(wù)交叉由銷售人員自行解決,協(xié)商不成,由銷售主管分配處理。

3、家庭購房時(shí),夫婦、父母、子女視為同一客戶,其他親戚不作同一客戶處理。

4、熟客介紹新客戶,以取得新客戶的聯(lián)系電話并且新客戶到訪售樓處時(shí)指定某銷售人員姓氏為準(zhǔn),且要有客戶登記為準(zhǔn),否則視為首次來售樓處接待。

5、如遇兩個(gè)或以上客戶對同一物業(yè)有意向時(shí),以先交定金為準(zhǔn)。

二、業(yè)績考核

1、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為客戶簽訂《商品房買賣合同》并付清全部合同房款(辦理按揭手續(xù)的,按揭款到帳)為基準(zhǔn)。

2、銷售提成:另定。

三、銷售員考評表(另附)