商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司

招商人員薪酬及傭金提成激勵(lì)方案

為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和招商業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案(草案)

一、說(shuō)明

1、薪酬：定崗工資+考評(píng)金+招商提成

2、考評(píng)金：

考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無(wú)重大過(guò)錯(cuò)等。采用《招商部員工月度考評(píng)表》形式考評(píng)。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評(píng)金不低于60%發(fā)放。

3、招商提成：詳見(jiàn)下

3、提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個(gè)人傭金

二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

1、工資

按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

招商總監(jiān)

↓

招商經(jīng)理

↓

招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理)

招商主管(項(xiàng)目經(jīng)理)

商務(wù)策劃(文案)

↓↓

招商專員*2

招商專員*2

職務(wù)

定崗薪酬

備注

招商總監(jiān)xx

招商經(jīng)理5000

考評(píng)金1000

招商主管3500

考評(píng)金500

招商專員3000

考評(píng)金500

2、提成比例(說(shuō)明：原則上依據(jù)公司各項(xiàng)目實(shí)際情況，提成比例不同)

項(xiàng)目情況說(shuō)明：項(xiàng)目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。建議湖光月色項(xiàng)目按一個(gè)月傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。

3、提傭方式分獨(dú)立開(kāi)發(fā)(個(gè)人利用資源獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶完成任務(wù))及接待成交(自然*，電訪等)兩種

A、招商團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立開(kāi)發(fā)

職務(wù)

傭金獲取比例

備注

個(gè)人傭金(員工激勵(lì)部分)30%

個(gè)人獨(dú)立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點(diǎn)數(shù)累積)

招商經(jīng)理40%

主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制、合同起草與簽訂(總提分配)

招商主管15%

獨(dú)立開(kāi)發(fā)不參與總提分配

招商專員15%

獨(dú)立開(kāi)發(fā)不參與總提分配

B、招商團(tuán)隊(duì)、接待成交

職務(wù)

傭金獲取比例

備注

團(tuán)隊(duì)提傭10%

計(jì)入團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用(由招商部經(jīng)理申請(qǐng)使用)

招商經(jīng)理40%

主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

招商主管25%

商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約

招商專員25%

商家開(kāi)發(fā)、談判、簽約

C、溢價(jià)及定金

溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于協(xié)議租金價(jià)格的部分(含免租期)

招商溢價(jià)傭金=(實(shí)際簽約租金-最低租金)×招商面積×

30%×2個(gè)月

溢價(jià)傭金部分的20%作為公傭計(jì)入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

D、招商傭金結(jié)算時(shí)間

職務(wù)

招商完成階段

傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

參與人員

正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財(cái)務(wù)部

如上所述

E、商務(wù)補(bǔ)貼

1、通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定

2、重要客戶接待費(fèi)用由招商部經(jīng)理事前提交費(fèi)用申請(qǐng)單

3、差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)(票據(jù))，差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。

F、獎(jiǎng)懲制度

1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發(fā)放

2、如完成月度招商面積50%―70%，招商傭金80%發(fā)放

3、如完成月度面積30%―50%，招商傭金60%發(fā)放

4、如如期完成項(xiàng)目招商計(jì)劃，暫扣招商傭金補(bǔ)發(fā)

G、租賃期限設(shè)定

參照招商合作方案執(zhí)行

H、租金標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

參照招商合作方案執(zhí)行

商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司

20**年3月11日

篇2:某酒店客房部做房提成方案

酒店客房部做房提成方案

隨著近幾年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)建設(shè)也呈現(xiàn)出欣欣向榮局面,各行業(yè)對(duì)人力資源的需求出現(xiàn)緊缺形勢(shì),調(diào)整工資待遇,穩(wěn)定企業(yè)隊(duì)伍成了當(dāng)今管理階層的當(dāng)務(wù)之急,也是當(dāng)今企業(yè)面臨的主要難題。

目前,我酒店客房部員工招聘存在一定難度,樓層服務(wù)員工作強(qiáng)度大,員工離職率高,

客房部各級(jí)管理人員既要維護(hù)酒店利益,保持嚴(yán)格的管理標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)也做了大量細(xì)致耐心的開(kāi)導(dǎo)和關(guān)懷。可是隨著社會(huì)各行業(yè)人力資源缺口的擴(kuò)大,員工工作穩(wěn)定性普遍下降,紛紛跳槽尋找相對(duì)輕松的工作。鑒于此,為進(jìn)一步穩(wěn)定部門(mén)人力,調(diào)動(dòng)員工工作積極性,建議客房部樓層員工的工作量建立量化標(biāo)準(zhǔn),超額部分予以獎(jiǎng)勵(lì)。具體細(xì)則如下:

1.早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人12間計(jì)(包括套房、在住房、退房、大維修房等),每超1間獎(jiǎng)勵(lì)4元,12間以內(nèi)享受基本工資;

2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個(gè)服務(wù)員完成12間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作(例如:空房清潔、查報(bào)退房、收送客衣、布草交收、公區(qū)維護(hù)、計(jì)劃衛(wèi)生、交接班、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)等),享受基本工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均?合理地分配做房任務(wù),超額部分予以每人每間4元獎(jiǎng)勵(lì);

3.中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,主要負(fù)責(zé)公共區(qū)域的清潔與巡查,以及對(duì)客服務(wù),當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷,為保證客房的及時(shí)清潔與出租,擬定中、夜班服務(wù)員每人每班平均清潔2間客房為標(biāo)準(zhǔn),每超1間獎(jiǎng)勵(lì)4元。

4.入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為:7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)(超出部分列入師傅績(jī)效);第8―15天每天做房5―7間;第16―30天每天做房8―10間;一個(gè)月后以正常標(biāo)準(zhǔn)??,享受超額提成;

5.樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。

6.樓層領(lǐng)班根據(jù)服務(wù)員做房記錄,領(lǐng)班查房記錄,實(shí)際工作情況如實(shí)填寫(xiě)“服務(wù)員做房提成日?qǐng)?bào)表”,交由服務(wù)員簽名確認(rèn),主管檢查確認(rèn),最后交部門(mén)經(jīng)理核準(zhǔn),每天上交財(cái)務(wù)備存;月底做“服務(wù)員做房提成月報(bào)表”,服務(wù)員簽名,主管簽名,部門(mén)經(jīng)理審核,然后交總辦審批,最后交財(cái)務(wù)審核與結(jié)算。財(cái)務(wù)部在每月7號(hào)前將審核好的“服務(wù)員做房提成月報(bào)表”交人事部計(jì)算入當(dāng)月工資,與員工工資一起發(fā)放。

7.樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對(duì)員工工作績(jī)效的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,嚴(yán)禁徇私舞弊.弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款20元,并取消虛假績(jī)效.

8.辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門(mén)將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,計(jì)入該員工最后薪資;

9.客房服務(wù)員從2007年12月1日起只享受做房提成獎(jiǎng)勵(lì),不再享有部門(mén)營(yíng)業(yè)額提成獎(jiǎng)勵(lì),PA部、布草房、文員、領(lǐng)班級(jí)以上管理人員享受營(yíng)業(yè)額提成獎(jiǎng)勵(lì)。

最后,此方案的擬定,也是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)著想,在房多人少的局勢(shì)出現(xiàn)時(shí),這樣的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)多做事的員工起到相應(yīng)的補(bǔ)償,緩解員工工作壓力,減少員工不滿情緒,對(duì)部門(mén)的穩(wěn)定起到重要作用。

篇3:A公司業(yè)務(wù)員提成方案

某公司業(yè)務(wù)員提成方案

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪,業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費(fèi)用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%;20000-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號(hào),遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計(jì)算,并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條本規(guī)則自年月日起開(kāi)始實(shí)施。

經(jīng)營(yíng)界連接:附加案例

個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(萬(wàn)/月)跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資(元/月)

<108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案:

經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

注:經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:

1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取,超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含:①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)(汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo),飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo))②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。