員工業務提成制度

為鼓勵公司所有員工在做好本職工作的同時,積極參予業務銷售活動,公司依據銷售不同類別的業務(含產品、工程及其他業務服務)合同總金額核定不同類別產品的業務銷售提成,要求成交價不得低于(或高于)公司限價。公司對主要業務人員提出合同報價的同時,明確該項目實現要求價格后的獎金提成比例,其總獎金提成比例為業務總金額扣除質保金部分后的3%~5%,在回款率達到70%以上(含70%)時,其獎金提成比例和成交限價按實際業務情況由公司總經理在業務項目開展之前確定。

一、業務銷售獎金提成發放細則

業務銷售獎金提成分三種情況進行全額發放:

(一)、公司高層管理團隊業務銷售簽單項目

1、總經理管理團隊集體享受本業務銷售獎金的20%(由總經理對團隊進行獎勵分配)

2、項目運營團隊集體享受本業務銷售獎金的50%(項目主要負責人享受不低于10%,其余部分部分由項目主要負責人對團隊進行獎勵分配)

3、服務支持團隊集體享受本業務銷售獎金的30%(由行政人事部進行獎勵分配,部門經理集體享受本業務銷售獎金的10%,公司內勤、文職類人員集體享受本業務銷售獎金的20%)

(二)、公司內部人員業務銷售簽單項目

1、總經理管理團隊集體享受本業務銷售獎金的15%(由總經理對團隊進行獎勵分配)

2、項目業務團隊集體享受本業務銷售獎金的30%(其中項目業務主要負責人享受不低于20%,其余部分由業務主要負責人對團隊進行獎勵分配)

3、項目運營團隊集體享受本業務銷售獎金的40%(項目運營主要負責人享受不低于15%,其余部分由項目運營主要負責人對團隊進行獎勵分配)

4、服務支持團隊集體享受本業務銷售獎金的15%(由行政人事部進行獎勵分配,部門經理集體享受本業務銷售獎金的5%,公司內勤、文職類人員集體享受本業務銷售獎金的10%)

(三)、公司外部人員業務銷售簽單項目

1、總經理管理團隊集體享受本業務銷售獎金的10%(由總經理對團隊進行獎勵分配)

2、項目業務團隊集體享受本業務銷售獎金的40%(其中項目業務主要負責人享受不低于30%,其余部分由項目業務主要負責人對團隊進行獎勵分配)

3、項目運營團隊集體享受本業務銷售獎金的40%(項目運營主要負責人享受不低于15%,其余部分由項目運營主要負責人對團隊進行獎勵分配)

4、服務支持團隊集體享受本業務銷售獎金的10%(由行政人事部進行獎勵分配,部門經理集體享受本業務銷售獎金的4%,公司內勤、文職類人員集體享受本業務銷售獎金的6%)

說明:

1、本業務銷售獎金百分比總和100%

2、本業務銷售獎金只針對崗位設置,不針對人

3、本業務提成中所指業務團隊不針對崗位。

三、業務銷售獎金提成比例計算方法:

項目業務銷售獎金總額(扣除質保金部分)×本項目回款率×該崗位應享受本業務提成百分比=該崗位業務銷售提成獎金。

說明:

如本業務銷售獎金設置出現計算時個人多方享受本業務銷售獎金現象進行疊加、不扣減。

四、業務銷售獎金提成發放注意事項:

1、本業務銷售獎金計算總額應扣除質保金部分。

2、回款率在70%以上方可按照回款率按回款進度按回款百分比進行分配發放。

3、本業務銷售獎金不計入工資性收入。

4、同一個業務銷售分階段性成交價格發生變化的,由總經理在總銷售獎金提成比例范圍(3%~5%)中進行總控。

5、所有獎勵提成凡應繳納個人調節所得稅均由個人承擔。

篇2:某酒店客房部做房提成方案

酒店客房部做房提成方案

隨著近幾年社會經濟的迅速發展,中國內地的經濟建設也呈現出欣欣向榮局面,各行業對人力資源的需求出現緊缺形勢,調整工資待遇,穩定企業隊伍成了當今管理階層的當務之急,也是當今企業面臨的主要難題。

目前,我酒店客房部員工招聘存在一定難度,樓層服務員工作強度大,員工離職率高,

客房部各級管理人員既要維護酒店利益,保持嚴格的管理標準,同時也做了大量細致耐心的開導和關懷?？墒请S著社會各行業人力資源缺口的擴大,員工工作穩定性普遍下降,紛紛跳槽尋找相對輕松的工作。鑒于此,為進一步穩定部門人力,調動員工工作積極性,建議客房部樓層員工的工作量建立量化標準,超額部分予以獎勵。具體細則如下:

1.早班服務員當班時間內做房標準以每人12間計(包括套房、在住房、退房、大維修房等),每超1間獎勵4元,12間以內享受基本工資;

2.在住房不多或人手充裕的情況下,每個服務員完成12間以內的做房任務和當班的其它日常工作(例如:空房清潔、查報退房、收送客衣、布草交收、公區維護、計劃衛生、交接班、對客服務、工程跟進等),享受基本工資。在住房多或人手緊張的情況下,樓層領班根據實際情況均?合理地分配做房任務,超額部分予以每人每間4元獎勵;

3.中、夜班服務員工作區域跨度大,主要負責公共區域的清潔與巡查,以及對客服務,當班過程中也會有一部分房間需要清潔,綜合考慮崗位工作特征與負荷,為保證客房的及時清潔與出租,擬定中、夜班服務員每人每班平均清潔2間客房為標準,每超1間獎勵4元。

4.入職新員工日常任務標準為:7天內跟師傅學習(超出部分列入師傅績效);第8―15天每天做房5―7間;第16―30天每天做房8―10間;一個月后以正常標準??,享受超額提成;

5.樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務,做出的房間要符合領班的各項檢查標準,超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配,實事求是做好本職工作。

6.樓層領班根據服務員做房記錄,領班查房記錄,實際工作情況如實填寫“服務員做房提成日報表”,交由服務員簽名確認,主管檢查確認,最后交部門經理核準,每天上交財務備存;月底做“服務員做房提成月報表”,服務員簽名,主管簽名,部門經理審核,然后交總辦審批,最后交財務審核與結算。財務部在每月7號前將審核好的“服務員做房提成月報表”交人事部計算入當月工資,與員工工資一起發放。

7.樓層領班對員工當天工作的分派應公平、公正,充分考慮酒店利益,對員工工作績效的檢查與匯報要真實、嚴格,嚴禁徇私舞弊.弄虛作假,對違規操作的領班一經查實每次罰款20元,并取消虛假績效.

8.辭職的員工要在結算手續前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,計入該員工最后薪資;

9.客房服務員從2007年12月1日起只享受做房提成獎勵,不再享有部門營業額提成獎勵,PA部、布草房、文員、領班級以上管理人員享受營業額提成獎勵。

最后,此方案的擬定,也是為了長遠著想,在房多人少的局勢出現時,這樣的獎勵會對多做事的員工起到相應的補償,緩解員工工作壓力,減少員工不滿情緒,對部門的穩定起到重要作用。

篇3:A公司業務員提成方案

某公司業務員提成方案

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪,業績任務額度為50000元/月,底薪1500元/月

第四條底薪發放

底薪發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%

5.業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發放

1.費用提成隨底薪一起發放,發放日期為每月20號,遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次,以回款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條本規則自年月日起開始實施。

經營界連接:附加案例

個人銷售業績(萬/月)跟單員對應業績之每月工資(元/月)經理對應業績之每月工資(元/月)

<108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、經銷提成方案:

經銷經理提成點跟單員提成點

個人新開發客戶(3個月內)0.5%個人新開發客戶(3個月內)0.5%

個人新開發工程單(價高于4折非投標)1%個人新開發工程單(價高于4折非投標)1%

除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注:經銷經理之提成年度一次性發放,跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定:

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含:①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷,飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。