酒店營銷部2006年工資定級及銷售提成方案???面對2007年激烈的市場競爭形勢,為了提高賓館的市場占有率,同時為了更好的完成賓館制定的經(jīng)營目標,營銷部務(wù)必要發(fā)揮良好團隊合作精神和個人積極性,特擬訂2006年營銷部業(yè)績考核條例。本方案經(jīng)營指標從2006年1月1日開始實施,其中工資方案從2006年6月1日開始實施。?1.考核范圍:1.1賓館通過營銷部營銷產(chǎn)生的所有房費收入計入營銷部考核范圍(不包括各種招待費、代辦費、賠償費、抵沖費及其它形式的非營業(yè)收入);住店客人早餐計入客房收入,非住店客人的早餐收入計入餐飲收入(成本計入餐飲部、會場收入記入餐飲部)。1.2?總經(jīng)理室核定2005年賓館客房總營收1100萬元,其中營銷部的客房營收指標為?1000萬元,營銷一、二部的客房營收要求指標各為?500萬元;核定餐飲營收為1550萬元,其中550萬為營銷部完成指標,營銷一、二部的餐飲營收指標各為?275萬元。1.3餐飲部通過營銷產(chǎn)生的散客、婚宴等收入均計入餐飲部營銷指標、賓館股東的餐飲消費計入餐飲營銷指標、縣政府及開發(fā)區(qū)的消費總額70%記入餐飲部,30%計入營銷部,(營銷一部、二部各分15%,兩部經(jīng)理再細分給所屬的營銷員),營銷部及餐飲部需做好維護工作。1.4營銷部和餐飲部已簽訂的任何餐飲消費協(xié)議將不作重新分配,歸各部門或銷售人員所有。營銷部每月指標分解如下:1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計賓館餐飲餐飲部營銷部.5?營銷部每月指標細分見附表(附表中的細分是目標,不計入考核)。2.?營銷部人員組成:2.1?銷售人員6名,營銷一、二部各三名銷售人員。2.2?營銷部經(jīng)理2名。2.3?銷售總監(jiān)1名。3.營銷部工資等級定級及提成:3.1?部門經(jīng)理每月工資留存30%。3.2?銷售人員每月工資留存20%。3.3營銷部在完成酒店要求的客房營銷指標1000萬的前提下,營銷部有0.3%的提獎?(30,000元),具體結(jié)算部門可自行分配,但分配方案需經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。3.4?營銷部在完成酒店要求的餐飲營銷指標550萬的前提下,營銷部按0.3%的提獎(一部、二部各0.15%,?共計16,500元),具體結(jié)算部門可自行分配,但分配方案需經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。3.5銷售人員完成客房、餐飲相關(guān)指標的薪金計算方法如下表:(也即銷售人員薪金工資=客房指標計提薪金+餐飲指標計提薪金)客房銷售少于5萬5萬8萬10萬15萬20萬25萬30萬工?資餐飲銷售5萬0.00610萬0.00815萬0.0120萬0.0125萬0.01工?資300300+400=700700+500=12001200+500=17001700+500=22003.6?客房銷售業(yè)績計算方法:營銷員客房銷售業(yè)績在5萬元-10萬元之間的計算系數(shù)為0.012,10萬元以上的計算系數(shù)為0.015,餐飲銷售業(yè)績計算方法:營銷員餐飲銷售業(yè)績在5萬元之內(nèi)按照0.006計提,5-10萬元之內(nèi)的按照0.008計提,10萬元以上的按照0.01?計提。客房和餐飲銷售按照實際銷售額計提。3.?7?銷售人員試用期基本工資為1200元/月。3.8?年終賓館總經(jīng)理、各個部門的部門經(jīng)理和營銷部同級營銷員,根據(jù)各銷售人員的日常工作表現(xiàn)進行考核,工作考核主要指標為:執(zhí)行力、團隊精神、客戶維護和客戶滿意度,留存的20%將根據(jù)年終的考核結(jié)果進行發(fā)放,營銷員的考核結(jié)果:90分以上全額發(fā)放,80分以上89分以下扣5%,70-79扣10%,60-69扣15%,60分以下扣20%。3.9?銷售總監(jiān)薪金不在此案中。?4.?現(xiàn)有協(xié)議及客戶劃分4.1?2006年2月份以前產(chǎn)生的政府機關(guān)銷售額由營銷一、二部各分一半,并由各部營銷經(jīng)理合理分配給各銷售人員,自2月份起根據(jù)協(xié)議分開計算,各銷售人員負有維護責任。4.2?現(xiàn)有系統(tǒng)中其它類營收到2006年2月底前兩個部門平分,再由各部營銷經(jīng)理合理分配給各銷售人員。從3月1日起,其它類不再計入營銷部。4.3?所有的銷售人員所分配到的協(xié)議單位的客戶投訴一年內(nèi)達到兩次該協(xié)議將轉(zhuǎn)到另一個部門,由另一部營銷經(jīng)理合理分配給銷售人員。4.4?現(xiàn)有協(xié)議兩個部門按協(xié)議數(shù)量均分。具體分配方法為,最多協(xié)議的銷售人員先挑選50家協(xié)議,其它的協(xié)議隨意抽取直到達到規(guī)定的數(shù)量。抽出的協(xié)議由另一部經(jīng)理合理分配給銷售人員。4.5?上門團隊的電話?

篇2:營銷部門負責人安全職責

1對本部門的安全工作負全面領(lǐng)導(dǎo)責任。是本部門安全第一責任者。

2建立、健全客戶資料保密、安全管理制度。

3監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核本部門各崗位的安全工作。

4監(jiān)督、檢查運輸工具和駕駛?cè)藛T的管理,做好產(chǎn)品的防護工作,

5?組織進行本部門人員安全培訓(xùn)及上崗前安全教育考試。

篇3:營銷部門安全職責

1貫徹執(zhí)行國家和地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)、職工勞動保護

的一系列法律、法規(guī)和規(guī)章,堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針,有效地保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的安全。

2.建立和健全本部門安全生產(chǎn)管理制度,組織制定本部門安全工作規(guī)劃,并提供實施安全防護設(shè)施以及保證符合安全要求,做好防特、防盜、防火、防毒、防治安災(zāi)害事故及防止其它安全生產(chǎn)事故發(fā)生;

3.?負責對客戶資料及客戶相關(guān)文件進行備份保存,以防丟失,并做好公司的保密工作,防止公司的商業(yè)機密外泄;

4.?負責在對公司產(chǎn)品銷售合同評審時,根據(jù)公司設(shè)備生產(chǎn)能力的大小,合理平?、安排生產(chǎn)合同,確保安全生產(chǎn);

5定期對駕駛?cè)藛T進行安全教育、培訓(xùn)、考核.對運輸工具、車輛和駕駛?cè)藛T嚴格管理,督促有關(guān)人員做好車輛的維護保養(yǎng)工作