公司業務員薪資方案

第一條目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

(年終獎金根據公司一年來盈利情況而定)

發放月薪=底薪+業績提成

標準月薪=發放月薪+社保+任務提成

社會保險的組成部分：養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險

注：《社會保險法》第2條規定：國家建立基本養老保險、基本醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質幫助的權利。

第三條

底薪設定

底薪實行任務底薪(無任務底薪)，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。

第四條

底薪發放

⑴業務員的底薪在次月15日發放，

⑵業務員當月業績提成在次月20日發放75%，

⑶年底發放15%，

⑷10%等當年所銷售的貨款全部回收再進行發放。

第五條

提成設定

1.提成分為業績提成與任務提成

2.業績提成設定為0.5-2%

3.任務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分業績提成1%，任務提成4%;超額部分業績提成2%，任務提成4%

5.業務員未完成任務額：

⑴未達到任務總額50%時，沒有任務提成;

即：提成只有底薪，業績提成實行分段制0.5-1%。0-20000元，業績提成2%;20000-40000元業績提成3%;40000-50000元業績提成4%。

⑵未完成任務額，但是超過任務額的50%時，按百分比發放

即：完成任務額度÷任務總額度×獎金金額。

6、當產生壞賬時：

業績提成(擁金)=(業務員當月相對凈利潤-結轉上月業務員虧損額)×6%-壞賬損失

解釋如下：

⑴業務員當月相對凈利潤=當月回款額-當月回款項對應的貨物進價成本-當月業務員工資-業務開拓費-公司對業務員的支持服務費(當月所回款項對應的貨物進價成本-3%)

⑵結轉上月業務員虧損額：指上一個月業務員所產生的虧損額。

⑶壞賬損失：公司同意發生壞帳損失時，按成本價計。

包括兩種：

第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應訂單合同相應的申購表都有相關人員簽字的，由業務員承擔成本的35%，經理承擔15%，公司承擔50%。

第二種：是手續不齊全，沒有合同訂單的，由業務員按成本的75%承擔，經理承擔15%，公司承擔10%。

注：

當產生的壞帳損失通過折價等其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業務人員承擔的損失。

7、業務員的開拓費用

⑴業務員的業務開拓費實行實報實銷制。

⑵其中招待費每月最高不能超過上月銷售額的5%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。且每次在產生招待費之前須經總經理審批。

⑶交通費每月最高不超過上月銷售額的1%，超過部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。

第六條

提成發放

1.業績提成隨底薪一起發放，發放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.任務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

第七條

管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成、

(具體指是公司的總經理、副總經理、財務負責人。)

第八條、對于新進的業務員，公司采取如下薪酬管理方法：()

1、對于月銷售業績考核未達標的新業務員，當月少發1/3的底薪，業績提成按規定提取;

2、如次月業績考核再次未達標者，次月累加少發2/3的底薪，業績提成按規定提取;

3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業績提成按規定提取，是否延長試用期決定新業員的去留問題需要開會討論決定。()

第七條

1、零售提成設定(導購員、銷售經理)

個人銷售業績(萬/月)

導購員對業

導購員對應業績之每月工資(元/月)

經理對應業績之每月工資(元/月)

108001500

1010001800

1512002000

2015002200

2518002500

3020002800

4025003000

注：零售提成導購員每月與工資一起發放，經理每季度發放一次。

2、經銷提成方案：

職位

個人開發新客戶提成點

個人開發工程單提成點(非投標)

銷售經理1%1%

導購員1%1%

公司其他員工1%1%

注：經銷提成每季度發放一次。

第八條、經銷業績標準規定：

1、每月總銷售業績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售業績包含：

①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售業績內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)

②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干，導購員150元/天包干)

③.經銷經理手機話費300元/月

④.招待費(招待標準按30元/人計)等。

篇2:某公司薪資以及激勵方案

某公司薪資及激勵方案

第一條目的

本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發揮所有員工的積極性，創造性。實現公司的整體經營目標。

第二條范圍

本制度依照*人事管理制度制定，*從業人員的薪資管理均需依照本制度執行。

第三條權責

1、本制度由*行政部負責起草、頒布，修訂，解釋并監督施行，公司各部門共同執行。

2、本制度由公司董事長，總經理，執行總經理共同簽署后方正式執行。

第四條工資構成

一、業務人員基本工資

1、底薪;根據各部門崗位不同基本工資根據具體工作職能而定。*新進業務人員試用期基本工資為人民幣*元每月。

2、提成：根據*業務人員每筆業務單為公司所創造毛收入的()%提成給簽單人員，隨簽單當月工資一同發放。(*大型活動提成辦法以活動期間具體文件為準)

3、獎金：根據各業務人員完成公司的目標任務的情況給予一定的獎勵，公司領導層經考核確定后隨工資發放。

二、管理類人員工資

1、底薪：各部門基層主管基本工資為*元每月。各部門經理基本工資為()

2、薪資調整：依據公司員工的工作業績及綜合能力，由員工本人提交調薪申請經公司領導層評估后，根據評估結果進行薪資調整。

4、獎金：*公司業績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作由*高層經考評給予一定額度的獎勵，獎金設置為月度獎金和年度獎金。

三、其它福利待遇

1.*全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節假日的帶薪假期。

2.根據工作性質的不同公司給予部分業務人員配備手機、座機電話及每月50-200元的電話補助費用。(具體見“*手機及座機電話管理制度”)

3.經試用期考核過后正式成為*員工的工作人員，公司給予配備*工作服及商務裝各一套。

此制度經*董事長，總經理，執行總經理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關制度即刻廢止。此制度修改權由*股東會保留。

董事長簽字：

總經理簽字：

執行總經理簽字：

*行政中心(擬)

篇3:銷售公司薪資方案

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。

一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。

上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后）

1.銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。

2.副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。

3.副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。

4.客戶服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定

二、銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：

職級

1

2

3

4

5

6

7

8

月薪標準（元）

1200

1400

1600

1800

*

2300

2600

3000

注：1－5級職級為業務員，6、7、8級為銷售經理或銷售工程師。

銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。

銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

三、銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。

為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

銷售分公司的員工（業務員除外）按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核后，發放季度效益獎金。

銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1―0.5%銷售提成.

五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1―1%的獎勵。

六、對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。

七、附表。

銷售分公司副經理級及客戶服務部經理

年薪基數及月預支薪資表

職務

年薪基數（萬元）

月預支薪資（元）

常務副經理

15

5000

副經理

12

4000

客戶服務部經理

10

3000

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