銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。

一、銷售分公司領(lǐng)導及客戶服務(wù)部經(jīng)理實行年薪制。

上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預支薪資表附后）

1.銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。

2.副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。

3.副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。

4.客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規(guī)定

二、銷售分公司業(yè)務(wù)員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應(yīng)一定的月薪標準。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：

職級

1

2

3

4

5

6

7

8

月薪標準（元）

1200

1400

1600

1800

2000

2300

2600

3000

注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。

銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。

銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領(lǐng)導在年薪中扣罰。

三、銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工，實行月薪+設(shè)計獎的分配方案。

為鼓勵設(shè)計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復雜程度，每A1圖紙量支付30－50的設(shè)計費；每A1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計

費，公司將制定特殊獎勵辦法。

四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

銷售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金。

銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1―0.5%銷售提成.

五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1―1%的獎勵。

六、對新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進行提成。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。

七、附表。

銷售分公司副經(jīng)理級及客戶服務(wù)部經(jīng)理

年薪基數(shù)及月預支薪資表

職務(wù)

年薪基數(shù)（萬元）

月預支薪資（元）

常務(wù)副經(jīng)理

15

5000

副經(jīng)理

12

4000

客戶服務(wù)部經(jīng)理

10

3000

篇2:保潔公司業(yè)務(wù)員薪資方案

保潔公司業(yè)務(wù)員薪資方案

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

月薪=月薪+業(yè)務(wù)提成+新業(yè)務(wù)補助。

第三條底薪設(shè)定

底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為5000元/月,底薪800元/月;當月完不成任務(wù)底薪減半,無簽單業(yè)務(wù)僅發(fā)300元生活費。

第四條提成設(shè)定

1.提成分任務(wù)內(nèi)提成與超額任務(wù)提成。

2.任務(wù)內(nèi)提成設(shè)定為5%。

3.超額任務(wù)提成設(shè)定為15%。

第五條新業(yè)務(wù)補助

50元/單,新業(yè)務(wù)是指近1年內(nèi)無業(yè)務(wù)來往的單位。

第六條薪金發(fā)放

每月12日發(fā)放上月份薪金。

第七條管理人員享受團隊3%的總業(yè)績提成。

第八條以上為酒店油煙管道清潔業(yè)務(wù)的薪金;其它業(yè)務(wù)不計任務(wù),享有20%的提成。

zz保潔有限公司

篇3:工廠薪資改革方案

工廠薪資改革方案

一、薪資改革思路的確立:

薪資改革關(guān)系到企業(yè)工廠每個員工的切身利益,是牽一發(fā)而動全身的重要改革,因此要求我們必須慎之又慎。我們在確立這次薪資改革的思路時,公司已經(jīng)經(jīng)過了充分的討論和醞釀,為這次薪資改革做了總體的規(guī)劃,并提出了原則性意見:一、員工工資定位以市場為標準,參照相關(guān)的法律法規(guī);二、確保大多數(shù)員工現(xiàn)有工資收入不降低;三、薪資管理實現(xiàn)與市場接軌。根據(jù)這一思路,我們在改革方案的設(shè)計上確立了以下幾個原則:

1、建立與同行企業(yè)相適應(yīng)的新的薪資制度;

2、新的企業(yè)薪資制度設(shè)計與同行業(yè)接軌;

3、新的企業(yè)薪資制度實施,采取“逐步推行、日益完善”的方式。

二、薪資改革方案的設(shè)計:

在具體設(shè)計公司薪資改革方案時,我們大體經(jīng)過了這樣幾個階段:參照國家相關(guān)法律法規(guī);了解同行的薪資狀況;分析企業(yè)現(xiàn)有薪資結(jié)構(gòu)狀況;確立薪資調(diào)整思想;方案信息的收集與整理;方案的草擬與修改;方案的審議與批準;方案的運作與補充;逐步推行、日益完善等過程。

A、薪資改革方案的原則是:

1、建立新的員工工資結(jié)構(gòu),員工工資同行化;

2、工資管理適應(yīng)市場要求和管理規(guī)范;

3、完善工資結(jié)構(gòu),凸現(xiàn)薪資的導向和激勵功能。

B、薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計的基本框架是:

1、薪資水平:根據(jù)企業(yè)的實際情況和承受力,確立了以同行企業(yè)市場薪資中位線為標準,并設(shè)計了一定幅度的薪資起點線。

2、薪資結(jié)構(gòu):新設(shè)計薪資結(jié)構(gòu)體系大體上分為六塊:一是基礎(chǔ)工資;二是補助;三是津貼;四是考核工資;五是保險;六是年終獎,在此基礎(chǔ)上,對表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予相應(yīng)的獎勵與加薪。

------基礎(chǔ)工資:包括基本工資、年資、全勤、職務(wù)工資(因職務(wù)、崗位而設(shè)定)、加班工資(按基礎(chǔ)工資組成部分/當月天數(shù)/8小時工作時*加班時間)、年資(即工齡工資,上班滿一年才享受,年資最多為三年,超過三年的不予以核算);

------補助:因工作崗位與工作職責、工作性質(zhì)而設(shè)定,包括電話補助(因職務(wù)、崗位而設(shè)定)、伙食補助(因職務(wù)、崗位而定)、住宿補助(辦公室人員,其他部門主管級以上(含主管)只有按公司要求統(tǒng)一住公司宿舍的才享受該補助,不按公司要求統(tǒng)一住宿的不享受該補助)、補休補助(一月無休息人員才享受,不予加班工資重復計算)、高危補助(因崗位而設(shè)定)、夜班宵夜補助(安排上夜班才享有該補助,僅指晚上上夜班12:00后才享受)、防暑降溫補助(僅限7月、8月、9月三個月);

------津貼:因崗位而設(shè)置,因工作的性質(zhì)、靈活性而設(shè)定,包括技術(shù)津貼、交通津貼、其他津貼(根據(jù)具體情況而定);

------考核工資:根據(jù)公司績效所設(shè)置,與員工的月度績效、考核、日常獎懲掛鉤,同時根據(jù)不同的崗位,確定其考核工資。

------保險:公司根據(jù)員工的崗位與工作性質(zhì)而設(shè)定,由公司與員工共同承擔。公司承擔70%,個人承擔30%。

------年終獎:根據(jù)不同的崗位,公司的營運狀況與整體效益情況而予以發(fā)放與分配。一年一次。

3、補充說明:

A、各級員工均享受相應(yīng)級別的工資待遇,對成績突出、有特殊貢獻者由部門以業(yè)績報告形式進行推薦,行政人事考核,總經(jīng)理批準后,可破格加工資并進行公開表彰;對出現(xiàn)重大失誤,連續(xù)兩次列為部門考核最差者,經(jīng)部門申請,行政人事部考核,總經(jīng)理批準后,給予降薪直至開除處分。對員工工資的上調(diào)和下浮,原則上一年不超過三次,一次不超過100元。

B、根據(jù)行業(yè)性質(zhì),公司實行綜合工時制,員工可在季度內(nèi)跨月調(diào)休/補休,但不允許跨季度調(diào)休/補休,生產(chǎn)部門必須根據(jù)經(jīng)營管理情況做好每月排班并認真審核,季度內(nèi)可調(diào)休/補休的,一律調(diào)休/補休。如確因工作需要不能調(diào)休的,由部門主管申請,廠長初審,行政人事部審核、總經(jīng)理批準后方可按規(guī)定發(fā)放加班工資。(原則上日常加班以補休形式進行安排,如確因工作需要,當日部門需安排加班的,應(yīng)事先填寫《加班申請單》,經(jīng)廠長初審、行政人事部審核、總經(jīng)理批準后方可安排加班)

三、薪資改革后各崗位工資的具體組成結(jié)構(gòu):

1、廠部車間員工

基本工資+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+考核工資+年資+保險

2、廠部車間組長

基本工資+全勤+伙食補助+職務(wù)補貼+加班工資+補休補助+考核工資+年資+保險

3、廠部鍋爐工

基本工資+全勤+伙食補助制度大全加班工資+補休補助+技術(shù)津貼+高危補助+考核工資+年資+保險

4、廠部報數(shù)員

基本工資+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+考核工資+年資+保險

5、廠部文員

基本工資+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+考核工資+年資+保險

6、倉庫文員

基本工資+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+考核工資+年資+保險

7、廠部清潔工

基本工資+考核工資+年資

8、廠部雜工

基本工資+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+考核工資+保險

9、廠部倉管員

基本工資+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+津貼+考核工資+年資+保險

10、廠部倉管組長

基本工資+職務(wù)補貼+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+考核工資+年資+保險

11、廠部送貨員

基本工資+全勤+伙食補助+加班工資+電話補助+補休補助+考核工資+年資+保險

12、廠部司機:

基本工資+職務(wù)補助+全勤+伙食補助+加班工資+電話補助+補休補助+技術(shù)津貼+高危補助+考核工資+年資+保險

13、廠部司機組長:

基本工資+全勤+職務(wù)補助+伙食補助+加班工資+電話補助+補休補助+技術(shù)津貼+高危補助+考核工資+年資+保險

14、廠部主管(含品質(zhì)、物流、生產(chǎn)與人事):

基本工資+職務(wù)

補助+全勤+伙食補助+住房補助+電話補助+加班工資+補休補助+技術(shù)津貼+考核工資+年資+保險

15、廠部會計:

基本工資+職務(wù)補助+全勤+伙食補助+住房補助+加班工資+補休補助+技術(shù)津貼+考核工資+年資+保險

16、廠部人事專員

基本工資+職務(wù)補助+全勤+伙食補助+住房補助+加班工資+電話補助+補休補助+技術(shù)津貼+考核工資+年資+保險

17、廠部維修工

基本工資+職務(wù)補助+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+技術(shù)津貼+考核工資+年資+保險

18、廠部采購員:

基本工資+全勤+伙食補助+電話補助+加班工資+補休補助+考核工資+年資+保險

19、廠部技化驗員:

基本工資+職務(wù)補助+全勤+加班工資+補休補助+技術(shù)津貼+考核工資+年資+保險

20、廠部品管員:

基本工資+職務(wù)補助+全勤+加班工資+補休補助+技術(shù)津貼+考核工資+年資+保險

21、廠部配料員

基本工資+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+津貼+考核工資+年資+保險

22、廠部副廠長:

基本工資+職務(wù)工資+伙食補助+電話補助+全勤+加班工資+補休補助+技術(shù)津貼+考核工資+年資+保險

23、廠部廠長:

基本工資+職務(wù)工資+伙食補助+電話補助+全勤+加班工資+補休補助+技術(shù)津貼+考核工資+年資+保險

24、試用期員工:

因工作崗位、職務(wù)不同而設(shè)定。總體原則是不享受轉(zhuǎn)正后工資總體結(jié)構(gòu)中的該崗位考核工資。其他參照各崗位工資進行。試用期為3個月,凡表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可以提前申請考核。

四、薪資改革工資結(jié)構(gòu)一覽表(即廠部工資結(jié)構(gòu)一覽表):附后

五、缺勤扣款:

1、事、病假不發(fā)薪。

2、婚假:男女雙方達到結(jié)婚年齡并按規(guī)定辦理結(jié)婚登記手續(xù),依法領(lǐng)取結(jié)婚證明,除按規(guī)定的8天婚假外,晚婚者(男25周歲、女23周歲)增加婚假7天(含周六周日),期間當日工資每天基礎(chǔ)工資發(fā)放,超過15天者按事假處理,未辦理續(xù)假手續(xù)者,按曠工處理。上班不滿一年的不享受該福利。

3、工傷期間工資:凡符合工傷條件的,假期均以市級以上醫(yī)院開具的休假證明為準,按照基本工資的100%標準發(fā)放當日工資。

4、產(chǎn)假工資:按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,按該所在崗位的基本工資發(fā)放。

5、年假、公休假均不影響工資。

6、慰唁假工資:按《員工手冊》規(guī)定實行,按基本工資標準的100%支付工資,超假部分按事假處理。

7、遲到/早退:扣款辦法按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

8、凡屬曠工性質(zhì),以曠工時間的總工資三倍予以扣款。

六、月實際工資計算方法:

1、月工資總額÷30天×實際出勤天數(shù)(含有薪假);

2、每月10日將上月工資總額以現(xiàn)金形式發(fā)放,遇節(jié)假日提前發(fā)放。

七、離職工資結(jié)算:

1、正式員工:月工資總額÷30天×離開前出勤天數(shù)

2、新員工入職未滿一周自動離職者不享受工資待遇。

八、薪資改革的實施:

1、此方案自下發(fā)之日起執(zhí)行,原下發(fā)的規(guī)定與此方案不一致的,以此方案有關(guān)規(guī)定為準,方案中未涉及到原有內(nèi)容的,仍按原有規(guī)定執(zhí)行。

2、此方案由行政人事部負責解釋并修訂。