內蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司城市經理渠道經理薪資考核方案第1頁共2頁主題：養生酒事業部城市經理渠道經理薪資考核方案

發文：養生酒事業部【2013】003號-附件3發文日期：2013-4-2發至：人力資源部、財務部、養生酒事業部各大區/區域

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養生酒事業部城市經理渠道經理薪資考核方案

一、工資結構：

1.月度工資總額=基本工資（50%）+管理績效工資（10%）+業績考核工資（40%）+管理提成（1.5%）+客戶開發提成(2%)；

2.年終獎金：具體方案另行獨立制定。

二、基本工資確定及年薪設定：

根據區域（或渠道）任務目標、工作經驗、業務能力等因素綜合評定與月度考評掛鉤；年薪基本設定根據基本工資+管理績效工資+業績考核工資+管理提成+客戶開發提成+年終獎金，模擬測算額度：

津冀三個重點大區內部省區和其他外部省市只設立城市經理。

三、工資核算方法：

1、月度基本工資為工資標準的50%；

內蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司城市經理渠道經理薪資考核方案

第2頁共2頁2、月度管理績效工資為工資標準的10%，發放標準如下：

3、業績考核工資為工資標準的40%*月度業績指標達成率；

發工資）

4、管理提成：為所轄區域或渠道內既有客戶或其他人開發的客戶的月度回款的1.5%；當月發放月度回款1.0%，余下部分，視區域或渠道經銷商的庫存消化情況發放（消化70%以上的，須經銷商出具相關證明，且由大區經理和事業部總經理審批確認后予以發放）；

5、客戶開發提成：為自己直接開發客戶的首次回款額的2%（以后的回款一律只核計維護性營銷提成）。

6、年終獎金：具體方案另行獨立制定。

圣鹿源股份養生酒事業部

2013-4-2

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篇2:生產營運部薪資構成考核指標

生產營運部薪資構成和考核指標

根據集團新的組織架構,按生產運營部的崗位職級表,針對不同崗位的工作職責和職能,責任輕重,分別設定不同考核指標及權重。

各層級考核對象薪資構成:

工資(30%)+職務補貼40%+績效獎金(30%)

各層級考核對象考核指標及權重:

省外生產運營總經理績效管理關鍵性指標主要是:生產成本控制、產量完成率、產品質量控制、專項計劃完成率、人才管理和發展等五個指標;

生產分部總經理考核指標主要是:生產成本、產量、產品質量、專項計劃完成率、人才管理和發展等五個指標;

技術部總經理考核指標主要是:專案項目計劃完成率、公共設備故障率、部門維修費用、整個集團維修費用、部門管理費用、環境、設備、安全生產、人才管理和發展等七個指標;

質量管理部總經理考核指標主要是:質量管理體系建立、推行、維護的有效性,產品標準(原材料和成品)的建立和規范,過程、成品檢驗合格率,客訴件數的控制,人才管理和發展,管理費用(可控),專案項目的達成率等七個指標;

省外生產公司總經理考核指標主要是:生產成本(毛利和管理費用)、產品質量、產量、專項計劃完成率、人才管理和發展等五個指標;

工廠(含省外生產公司)經理考核指標主要是:材料耗用率、次廢率、生產效率、產品質量、環境、設備、人員衛生、安全生產、人才管理和發展、計劃完成率等七個指標;

設備經理考核指標主要是:專案項目計劃完成率、公共設備故障率、部門維修費用、部門管理費用、環境、設備、安全生產、人才管理和發展等六個指標;

電氣經理考核指標主要是:專案項目計劃完成率、電器重大故障及疑難問題處理完成率、維修人員及時到位率、部門管理費用、修舊利廢、人才管理和發展等六個指標;

質量控制處經理考核指標主要是:成品的合格率、過程體系外審不符合項、質量報表的及時準確性、客訴件數、人才培養與發展、專案項目的達成率等六個指標;

質量管理處經理考核指標主要是:質量管理體系的建立、推行、維護的有效性、客訴的結案率及客訴件數、質量計劃的提出與達成率、產品標準(原材料和成品)的建立和規范、組織實施質量管理方面培訓的次數、包裝物標識不符發生次數、專案項目的達成率等七個指標;

質量中心檢驗室經理考核指標主要是:檢驗及檢驗報告的及時性和異常反饋的及時性、上機材料合格率、檢驗的準確性、檢驗成本的控制、人員的流動比率和控制、專案項目的達成率等六個指標;

行政經理考核指標主要是:

生產公司供應鏈經理考核指標主要是:存貨周轉率與周轉天數、帳目和實物相符率、材料供應滿足率、采購成本控制、運輸成本的控制、采購物資一次通過率等六個指標;

省外公司辦公室考核指標主要是:辦公費用控制、人才管理與發展、員工滿意度、專案項目、文檔管理、消防安全等六個指標;

省外公司質管主任考核指標主要是:質量管理體系建立、推行、維護的有效性、過程、成品檢驗合格率、客訴件數的控制、人才管理與發展、原輔材料合格率等五個指標。

績效考核時間:將根據其所訂考核指標于每年年終進行考核,日常進行跟蹤、反饋。考核結果擬定績效獎金統一于次年元月份發放。

試用期的員工不納入績效考核管理行列,同時不享受績效獎金的待遇,只領取基本獎金。

篇3:銷售分公司財務管理核算薪資考核辦法

銷售分公司財務管理核算與薪資考核辦法

1.資金來源與使用范圍

1.1資金來源

銷售回款額的5%作為銷售分公司的銷售費用來源

1.2資金使用范圍

銷售分公司的所有費用的支付

2.款項支付要求與規定

2.1在公司正常財務核算標準范圍內,由經辦人申請、分公司經理同意、財務部經理審核后方可報銷。

2.2款項的支付和費用的報銷必須手續齊全、票據合法、內容真實完整、賬務處理規范。

2.3超標準費用的報銷必須事先征得公司總經理同意并簽字,報銷時財務人員方可受理。

2.4銷售分公司經理所發生的費用必須經公司總經理簽字后方可報銷。

2.5嚴格控制傭金、回扣及無發票的支出。上述費用的支付實行事前業務員洽談,部門經理確定并形成報告,分公司經理審核,公司總經理批準,財務人員方可支付的程序。

3.費用標準

銷售分公司的差旅費標準、招待費標準、辦公費標準報公司批準備案。各費用標準的明細附后。

4.工資與統籌

4.1銷售分公司工資標準的制定與發放由分公司自擬,公司批準備案。每月發薪前須向公司申報工資明細表,總經理批準,公司勞資部門對其進行額度控制與管理。

4.2員工的各項統籌、保險、住房公積金等福利項目由總公司統一管理代扣代繳,當月結算不得拖欠。

5.核算與報表

5.1財務人員必須知法守法準確核算、認真負責把關,按會計法、稅法及公司的各項具體要求進行日常的財務管理、財務核算及財務報表工作。

5.2按公司統一要求的格式、內容及時間上報各種財務報表。有:周報、月報、季報及公司要求的其它報表及年終財務決算報表。

5.3實行指標管理收、支按部門劃分的分部核算制。財務按銷售公司現有的5個部門進行分部核算,計算各自的收支狀況和計劃執行情況。

5.4嚴格物資出入庫手續。業務部門設專職保管員(統計員),對產品采購及物資出入等業務進行帳簿與實物的統計管理。負責入出庫單的填寫、傳遞與報表。每周、月與財務對帳確保與財務帳帳相符,對庫存物資賬物相符。

6.合同管理

合同是會計核算與監督的重要依據,銷售與采購合同須在財務部門留存備案。

7.營銷人員薪資考核辦法

7.1薪資的組成

月工資=基本薪資+回款提成獎×50%+回款提成獎×50%×年終考核系數

7.2薪資的考核

7.2.1月工資應扣除個人所得稅及公司規定的相關費用。

7.2.2貨款回收款以合同價格為依據,由于其他原因增加的合同額及回款不計入個人考核范圍。

7.2.3項目含質保金的合同無其他原因,當質保期到期一個月后仍未催回,從第二個月開始按質保金額的千分之五逐月從個人工資中扣除。

7.2.4營銷人員工作日、法定節假日出勤或加班的均不發加班費。

7.3公司指派項目的回款額提成系數根據具體項目制定獎勵辦法。

8.本規定自發布之日起執行。