銷售公司薪資方案

銷售分公司制定薪資分配的基本原則:有利于調動員工特別是業務員的工作積極性,促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展;建立一種“多勞多得,按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。

一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。

上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同,確定其年薪基數,針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定,確定年薪的發放比例,兌現年薪。(以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后)

1.銷售分公司常務副經理的考核指標為:訂貨額、回款額、營銷費用,指標考核比例分別為:40%,40%,20%。

2.副經理兼綜合管理部經理的考核指標為:出口創匯額、回款額,指標考核比例分別為:50%,50%。

3.副經理兼業務部經理的考核指標為:訂貨額、回款額,指標考核比例分別為50%,50%。

4.客戶服務部經理的考核指標為:訂貨額、回款額、銷售費用,考核比例分別為:40%,30%,30%。(以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定

二、銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制,每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表:

職級

1

2

3

4

5

6

7

8

月薪標準(元)

1200

1400

1600

1800

2000

2300

2600

3000

注:1-5級職級為業務員,6、7、8級為銷售經理或銷售工程師。

銷售分公司業務員除月薪外,按照所簽訂銷售合同的回款額,給予一定比例的銷售提成,提成款按月結算。

銷售提成比例暫定為回款額為1%。每月結算時先按回款額的0.5%支付。其余0.5%的銷售提成款待年終考核指標時,按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款,銷售提成比例降低一個百分點,按0.4%計算。對于質保金到期未能按時回款的,每超期一個月,處責任部門以質保金額1%的罰款,以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金,凡托期回款的,將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

三、銷售分公司產品開發科的員工,實行月薪+設計獎的分配方案。

為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作,公司將按圖紙復雜程度,每A1圖紙量支付30-50的設計費;每A1圖紙量支付5-15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費,公司將制定特殊獎勵辦法。

四、銷售分公司其他員工,實行月薪+效益獎的分配方案。

銷售分公司的員工(業務員除外)按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額,通過對每名員工進行考核后,發放季度效益獎金。

銷售分公司的其他員工提供信息,并參與或達成簽定定貨合同,可參照銷售人員的提成的辦法,給予回款額0.1―0.5%銷售提成.

五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作,凡是公司其他部門員工提供信息,幫助簽定定貨合同,公司將根據不同情況給予合同額0.1―1%的獎勵。

六、對新入職的業務員,將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的,按一定比例進行提成。試用期結束后,對其工作業績和銷售成果進行考核,決定其工作安排。

七、附表。

銷售分公司副經理級及客戶服務部經理

年薪基數及月預支薪資表

職務

年薪基數(萬元)

月預支薪資(元)

常務副經理

15

5000

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銷售公司薪資方案

副經理

12

4000

客戶服務部經理

10

3000

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篇2:保潔公司業務員薪資方案

保潔公司業務員薪資方案

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成

月薪=月薪+業務提成+新業務補助。

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪,業績任務額度為5000元/月,底薪800元/月;當月完不成任務底薪減半,無簽單業務僅發300元生活費。

第四條提成設定

1.提成分任務內提成與超額任務提成。

2.任務內提成設定為5%。

3.超額任務提成設定為15%。

第五條新業務補助

50元/單,新業務是指近1年內無業務來往的單位。

第六條薪金發放

每月12日發放上月份薪金。

第七條管理人員享受團隊3%的總業績提成。

第八條以上為酒店油煙管道清潔業務的薪金;其它業務不計任務,享有20%的提成。

zz保潔有限公司

篇3:工廠薪資改革方案

工廠薪資改革方案

一、薪資改革思路的確立:

薪資改革關系到企業工廠每個員工的切身利益,是牽一發而動全身的重要改革,因此要求我們必須慎之又慎。我們在確立這次薪資改革的思路時,公司已經經過了充分的討論和醞釀,為這次薪資改革做了總體的規劃,并提出了原則性意見:一、員工工資定位以市場為標準,參照相關的法律法規;二、確保大多數員工現有工資收入不降低;三、薪資管理實現與市場接軌。根據這一思路,我們在改革方案的設計上確立了以下幾個原則:

1、建立與同行企業相適應的新的薪資制度;

2、新的企業薪資制度設計與同行業接軌;

3、新的企業薪資制度實施,采取“逐步推行、日益完善”的方式。

二、薪資改革方案的設計:

在具體設計公司薪資改革方案時,我們大體經過了這樣幾個階段:參照國家相關法律法規;了解同行的薪資狀況;分析企業現有薪資結構狀況;確立薪資調整思想;方案信息的收集與整理;方案的草擬與修改;方案的審議與批準;方案的運作與補充;逐步推行、日益完善等過程。

A、薪資改革方案的原則是:

1、建立新的員工工資結構,員工工資同行化;

2、工資管理適應市場要求和管理規范;

3、完善工資結構,凸現薪資的導向和激勵功能。

B、薪資結構設計的基本框架是:

1、薪資水平:根據企業的實際情況和承受力,確立了以同行企業市場薪資中位線為標準,并設計了一定幅度的薪資起點線。

2、薪資結構:新設計薪資結構體系大體上分為六塊:一是基礎工資;二是補助;三是津貼;四是考核工資;五是保險;六是年終獎,在此基礎上,對表現優異的員工給予相應的獎勵與加薪。

------基礎工資:包括基本工資、年資、全勤、職務工資(因職務、崗位而設定)、加班工資(按基礎工資組成部分/當月天數/8小時工作時*加班時間)、年資(即工齡工資,上班滿一年才享受,年資最多為三年,超過三年的不予以核算);

------補助:因工作崗位與工作職責、工作性質而設定,包括電話補助(因職務、崗位而設定)、伙食補助(因職務、崗位而定)、住宿補助(辦公室人員,其他部門主管級以上(含主管)只有按公司要求統一住公司宿舍的才享受該補助,不按公司要求統一住宿的不享受該補助)、補休補助(一月無休息人員才享受,不予加班工資重復計算)、高危補助(因崗位而設定)、夜班宵夜補助(安排上夜班才享有該補助,僅指晚上上夜班12:00后才享受)、防暑降溫補助(僅限7月、8月、9月三個月);

------津貼:因崗位而設置,因工作的性質、靈活性而設定,包括技術津貼、交通津貼、其他津貼(根據具體情況而定);

------考核工資:根據公司績效所設置,與員工的月度績效、考核、日常獎懲掛鉤,同時根據不同的崗位,確定其考核工資。

------保險:公司根據員工的崗位與工作性質而設定,由公司與員工共同承擔。公司承擔70%,個人承擔30%。

------年終獎:根據不同的崗位,公司的營運狀況與整體效益情況而予以發放與分配。一年一次。

3、補充說明:

A、各級員工均享受相應級別的工資待遇,對成績突出、有特殊貢獻者由部門以業績報告形式進行推薦,行政人事考核,總經理批準后,可破格加工資并進行公開表彰;對出現重大失誤,連續兩次列為部門考核最差者,經部門申請,行政人事部考核,總經理批準后,給予降薪直至開除處分。對員工工資的上調和下浮,原則上一年不超過三次,一次不超過100元。

B、根據行業性質,公司實行綜合工時制,員工可在季度內跨月調休/補休,但不允許跨季度調休/補休,生產部門必須根據經營管理情況做好每月排班并認真審核,季度內可調休/補休的,一律調休/補休。如確因工作需要不能調休的,由部門主管申請,廠長初審,行政人事部審核、總經理批準后方可按規定發放加班工資。(原則上日常加班以補休形式進行安排,如確因工作需要,當日部門需安排加班的,應事先填寫《加班申請單》,經廠長初審、行政人事部審核、總經理批準后方可安排加班)

三、薪資改革后各崗位工資的具體組成結構:

1、廠部車間員工

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2、廠部車間組長

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3、廠部鍋爐工

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4、廠部報數員

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5、廠部文員

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6、倉庫文員

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7、廠部清潔工

基本工資+考核工資+年資

8、廠部雜工

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9、廠部倉管員

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10、廠部倉管組長

基本工資+職務補貼+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+考核工資+年資+保險

11、廠部送貨員

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12、廠部司機:

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13、廠部司機組長:

基本工資+全勤+職務補助+伙食補助+加班工資+電話補助+補休補助+技術津貼+高危補助+考核工資+年資+保險

14、廠部主管(含品質、物流、生產與人事):

基本工資+職務

補助+全勤+伙食補助+住房補助+電話補助+加班工資+補休補助+技術津貼+考核工資+年資+保險

15、廠部會計:

基本工資+職務補助+全勤+伙食補助+住房補助+加班工資+補休補助+技術津貼+考核工資+年資+保險

16、廠部人事專員

基本工資+職務補助+全勤+伙食補助+住房補助+加班工資+電話補助+補休補助+技術津貼+考核工資+年資+保險

17、廠部維修工

基本工資+職務補助+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+技術津貼+考核工資+年資+保險

18、廠部采購員:

基本工資+全勤+伙食補助+電話補助+加班工資+補休補助+考核工資+年資+保險

19、廠部技化驗員:

基本工資+職務補助+全勤+加班工資+補休補助+技術津貼+考核工資+年資+保險

20、廠部品管員:

基本工資+職務補助+全勤+加班工資+補休補助+技術津貼+考核工資+年資+保險

21、廠部配料員

基本工資+全勤+伙食補助+加班工資+補休補助+津貼+考核工資+年資+保險

22、廠部副廠長:

基本工資+職務工資+伙食補助+電話補助+全勤+加班工資+補休補助+技術津貼+考核工資+年資+保險

23、廠部廠長:

基本工資+職務工資+伙食補助+電話補助+全勤+加班工資+補休補助+技術津貼+考核工資+年資+保險

24、試用期員工:

因工作崗位、職務不同而設定。總體原則是不享受轉正后工資總體結構中的該崗位考核工資。其他參照各崗位工資進行。試用期為3個月,凡表現優秀的員工可以提前申請考核。

四、薪資改革工資結構一覽表(即廠部工資結構一覽表):附后

五、缺勤扣款:

1、事、病假不發薪。

2、婚假:男女雙方達到結婚年齡并按規定辦理結婚登記手續,依法領取結婚證明,除按規定的8天婚假外,晚婚者(男25周歲、女23周歲)增加婚假7天(含周六周日),期間當日工資每天基礎工資發放,超過15天者按事假處理,未辦理續假手續者,按曠工處理。上班不滿一年的不享受該福利。

3、工傷期間工資:凡符合工傷條件的,假期均以市級以上醫院開具的休假證明為準,按照基本工資的100%標準發放當日工資。

4、產假工資:按照國家有關規定執行,按該所在崗位的基本工資發放。

5、年假、公休假均不影響工資。

6、慰唁假工資:按《員工手冊》規定實行,按基本工資標準的100%支付工資,超假部分按事假處理。

7、遲到/早退:扣款辦法按有關規定執行。

8、凡屬曠工性質,以曠工時間的總工資三倍予以扣款。

六、月實際工資計算方法:

1、月工資總額÷30天×實際出勤天數(含有薪假);

2、每月10日將上月工資總額以現金形式發放,遇節假日提前發放。

七、離職工資結算:

1、正式員工:月工資總額÷30天×離開前出勤天數

2、新員工入職未滿一周自動離職者不享受工資待遇。

八、薪資改革的實施:

1、此方案自下發之日起執行,原下發的規定與此方案不一致的,以此方案有關規定為準,方案中未涉及到原有內容的,仍按原有規定執行。

2、此方案由行政人事部負責解釋并修訂。